谷歌竞价账户外包外包怎么选？收费模式有哪些

谷歌竞价账户外包外包能做什么

提到谷歌竞价账户外包外包，很多人可能会问：这玩意儿到底能帮我干啥？其实简单说，就是把你公司在谷歌上的广告账户交给专业团队打理，他们可不是随便瞎弄，从最开始的账户搭建，到关键词怎么选、广告文案怎么写，再到出价怎么调、数据怎么分析，全给你包圆儿，我之前见过一个做跨境电商的老板，自己捣鼓谷歌竞价大半年，关键词选的不是太宽泛就是太冷门，要么点一次几十块钱却没转化，要么干脆没人点，白花花的银子就这么打水漂了，后来找了外包团队，人家一周就把账户结构重新梳理了，把无效关键词全删了，精准定位到目标客户，第二个月点击成本直接降了30%,询盘还多了一倍。

所以说，谷歌竞价账户外包外包的核心就是帮你用最少的钱，拿到最多的有效流量和转化，他们懂谷歌的算法规则，知道什么时候出价性价比最高，怎么写广告才能让用户一眼就想点进来，这些都是需要经验积累的,不是随便看看教程就能学会的。

谷歌竞价账户外包外包收费模式

聊完能干啥，就得说说大家最关心的钱的事儿了，谷歌竞价账户外包外包的收费模式其实挺灵活的，不是只有一种固定价格，最常见的有两种：固定费用和按效果收费，固定费用就是每个月收你一笔固定的服务费，不管你账户花了多少钱、效果怎么样，这个钱都是固定的，这种模式比较适合预算稳定、对效果要求不是特别激进的企业，比如一些做传统制造业的，广告投放主要是为了品牌曝光,不求立马赚大钱。

另一种按效果收费就有意思了，有的是按你账户的消费金额来抽成，比如你这个月谷歌广告花了1万块，他们收10%-20%的服务费；有的是按转化量算，比如一个有效询盘收50块，这种模式听起来好像更靠谱，效果好才给钱，但你得注意看合同里“效果”是怎么定义的，别被忽悠了，比如有的公司把“点击”也算作效果,那可就亏大了。

目前官方暂无明确的定价，具体费用得看外包公司的规模、服务内容和你的账户情况，我问过几家，小公司可能一个月几千块就能搞定，大一点的团队可能要上万，但一分钱一分货,太便宜的你可得留个心眼。

谷歌竞价账户外包外包怎么选团队

选外包团队就跟找对象似的，得擦亮眼睛，不然很容易踩坑，首先你得看他们有没有真本事，别光听他们吹得天花乱坠，让他们拿出以前做过的案例，最好是跟你行业相关的，比如你是做婚纱摄影的，他们拿一堆外贸案例出来，那肯定不搭边，我之前帮一个朋友选团队，有个公司说自己“谷歌优化专家”，结果案例里连谷歌广告后台的截图都模糊不清，一看就是P的,这种直接pass。

其次要看沟通顺不顺，你问个问题，他们三天才回，或者说的话你根本听不懂，那以后合作起来得多累，好的团队会主动跟你沟通，定期给你发数据报告，告诉你这个月花了多少钱，带来了多少流量，哪些关键词效果好，哪些需要调整，我合作过一个团队，每个月都会开视频会，把数据图表做得清清楚楚，连我这种不懂技术的都能看明白,这种就很让人放心。

最重要的一点是看他们会不会“画大饼”，要是有公司拍着胸脯说“保证你三个月ROI翻十倍”“绝对让你关键词排第一”，你可千万别信，谷歌竞价受市场竞争、用户需求等好多因素影响，谁也不敢打包票，靠谱的团队会说“我们会尽力优化，根据数据调整策略，争取帮你提升效果”,这种实在的话反而更可信。

谷歌竞价账户外包外包和自建团队对比

可能有人会想：我自己招人做不行吗？为啥非要外包？这就得算笔账了，自建团队的话，你至少得招一个竞价专员吧，现在稍微有点经验的专员月薪怎么也得8000起，再加上社保、福利，一个月小一万就没了，要是账户复杂，还得招个数据分析或者优化师，成本更高，而且新人上手还得时间，万一做不好，钱花了不说,还耽误事儿。

外包就不一样了，你花几千块钱，就能用到一整个团队的资源，他们有经验丰富的优化师、数据分析师，甚至还有专门写广告文案的，相当于花小钱办大事，我帮一个做软件开发的公司算过，他们之前自建团队，三个人每个月工资加起来3万多，效果还一般，后来外包给一个团队，每月服务费1万5，效果比以前还好，一年下来省了快20万,老板开心得不行。

不过自建团队也有好处，就是沟通更直接，你随时想改个策略，跟员工说一声就行，外包的话可能需要走流程，没那么灵活，所以到底选哪个，得看你公司的规模和需求，小公司预算有限，肯定外包更划算；大公司要是广告投放量大，有长期规划,自建团队可能更稳定。

谷歌竞价账户外包外包适合哪些企业

不是所有企业都适合谷歌竞价账户外包外包，得看你自己的情况，如果你是刚起步的中小企业，没人懂谷歌竞价，又不想花大价钱招人，那外包绝对是首选，我有个同学开了家卖宠物用品的网店，就她一个人，想做谷歌推广又没时间学，找了外包团队后，每个月花5000块服务费，广告预算控制在1万左右，现在每个月能多赚2万多,比她自己瞎琢磨强多了。

还有那种想快速打开海外市场的企业，比如做外贸的，谷歌是主要的获客渠道，但自己又不了解国外用户的搜索习惯，这时候外包团队的优势就体现出来了，他们懂不同国家的用户喜好，知道用什么关键词、什么广告文案能打动外国人，之前有个做家具出口的公司，自己投谷歌广告，在美国市场投了三个月没什么效果，外包后团队把广告定向到美国的中高收入人群，用“环保材质”“免费送货”这些点做宣传,一个月就接到了5个大订单。

要是你公司已经有成熟的竞价团队，只是偶尔忙不过来，或者想找个人帮忙优化一下，也可以考虑外包部分服务，比如让他们帮忙做数据分析或者关键词拓展，这样既不浪费人力,又能提升效果。

谷歌竞价账户外包外包避坑指南

虽然外包有很多好处，但踩坑的人也不少，我得给你们提个醒，第一个坑就是“低价陷阱”，有的公司报价特别低，一个月只要一两千块，你可别以为捡到宝了，羊毛出在羊身上，这么低的价格，他们要么随便应付一下，每天花几分钟看看账户，要么就是给你用模板化的操作，根本不管你的具体情况，我一个客户之前贪便宜选了个低价外包，结果三个月下来，账户几乎没动过，钱花了不少，询盘一个都没增加,最后还是换了家贵点的才解决问题。

第二个坑是“合同模糊不清”，签合同的时候一定要看清楚服务内容，账户优化”具体包括哪些？是只调出价，还是会写广告文案、做A/B测试？数据报告多久发一次？这些都得写明白，之前有个公司跟外包签了合同，没写清楚报告频率，结果外包三个月才发一次报告，中间账户出了问题都没人管,等发现的时候钱都白花了。

第三个坑是“数据不透明”，有的外包团队不给你账户权限，或者只给你看一些模糊的数据，不让你知道钱到底花在了哪里，这时候你一定要警惕，正规的团队会把账户权限给你，让你随时能登录后台查看，数据报告也会详细到每个关键词的花费、点击、转化情况。

谷歌竞价账户外包外包案例分享

说了这么多，给你们讲个我亲身经历的案例吧，我有个发小，叫小李，他开了家做户外运动装备的外贸公司，主要卖登山鞋、冲锋衣这些，前两年他想做谷歌推广，自己招了个刚毕业的大学生负责，结果那个学生只会基础的账户搭建，关键词选的都是“户外运动装备”“登山用品”这种大词，点击一次要几十块钱，一个月花了2万多，询盘才3个,还都是问价不买的。

后来小李找到我，我建议他试试外包，他半信半疑找了家口碑还不错的团队，人家先花了一周时间分析他的账户，发现问题一大堆：关键词太泛、广告文案没突出卖点、落地页加载速度慢，然后团队重新给他选了“轻便登山鞋男 防水”“冲锋衣女 透气 户外”这种精准长尾词，广告文案重点强调“30天无理由退换”“十年质保”，还帮他优化了落地页,加载速度从5秒降到了2秒。

第一个月小李还是投2万预算，结果询盘直接涨到了20个，而且有8个都成了客户，客单价平均1500块，一下就赚回了成本，现在他们合作快两年了，小李的公司规模扩大了一倍，还开了海外仓，他总说：“要不是当初听你的找了外包，我这公司可能早就黄了。”