谷歌好的竞价代运营公司怎么选有哪些标准

谷歌竞价代运营公司能做什么

谷歌竞价代运营公司简单说就是帮企业管谷歌广告账户的“专业管家”，他们不是随便点点鼠标就完事，而是从账户搭建到日常优化都全包，比如账户刚开的时候，得研究企业产品是卖啥的，目标客户在哪个国家，平时搜什么词，这些都得摸清楚，然后搭个结构清晰的账户，我之前帮朋友的外贸公司找过代运营，他们第一步就是拉着我们开会，把产品特点、客户画像问得明明白白，连客户喜欢在哪个时间段搜都记下来了，比我自己做的时候用心多了。

日常运营里,他们会盯着关键词的排名，出价高了就往下调调，点击率低了就改改广告创意，有次我朋友公司的广告点击率突然掉了一半，代运营那边当天就发现了，原来是竞争对手改了创意抢了流量，他们连夜调整了广告文案，加了“限时折扣”的字眼，第二天点击率就回来了，除了这些，数据分析也是重头戏，每周都会出报告，告诉你钱花在哪儿了，哪个词带来的客户多，哪个国家的转化好，让你知道每一分钱有没有白花。

谷歌竞价代运营公司就像给广告账户请了个“全职保姆”，从账户出生到长大都管得明明白白，企业不用自己操心技术细节，专心搞产品和服务就行。

谷歌竞价代运营服务内容有哪些

具体到服务内容,其实挺细的，首先是账户诊断，不管你之前有没有做过谷歌竞价，他们都会先给账户做个体检，我之前自己乱投过一阵，账户里关键词乱七八糟，出价也没规律，代运营公司来了之后，用工具一分析，说我有30%的词都是“僵尸词”，花了钱没点击，直接帮我删掉了，省了不少冤枉钱。

然后是关键词策略,这可不是随便凑几个词就行，他们会用谷歌关键词规划师，结合行业数据，找出那些搜索量大、竞争度适中、转化率高的词，我朋友公司是卖户外露营装备的，代运营公司不仅找了“camping tent”这种大词，还挖掘了“lightweight camping tent for backpacking”这种长尾词，虽然搜索量小，但来的客户特别精准，询盘质量明显比以前高。

广告创意和落地页优化也很重要,广告文案得写得勾人点，比如同样是卖帐篷，他们写“暴雨也不怕的帐篷，3秒速开”就比“优质帐篷出售”吸引人多了，落地页更得配合广告，客户点进来看到的内容得和广告说的一样，不然客户立马就跑了，我记得有次代运营公司发现我们的落地页加载速度慢，专门找技术改了代码，加载时间从5秒降到2秒，转化率一下子涨了15%。

持续优化,这可不是一劳永逸的事，市场天天变，竞争对手也在调整策略，代运营公司得跟着变，比如旺季前一个月，他们会提前把预算往上调，抢流量；发现某个地区的客户特别多，就专门针对那个地区优化广告，有次我们参加一个行业展会，代运营公司提前一周就把广告定向到展会所在城市，那几天的询盘量比平时多了一倍。

所以谷歌竞价代运营的服务内容就像给广告账户“从头到脚”做保养，从诊断到优化，每个环节都有专门的人盯着，比自己摸索省心多了。

如何判断谷歌竞价代运营公司是否专业

选代运营公司最怕遇到“半吊子”，钱花了没效果，那怎么看一家公司专不专业呢？首先得看团队背景，正规的公司都会有谷歌认证的优化师，就像医生得有执业证一样，这个认证是谷歌官方发的，代表他们懂谷歌广告的规则，我之前接触过一家公司，说自己多厉害，结果一问有没有谷歌认证，支支吾吾说不出来，这种肯定不能选。

案例也很重要,但不能光听他们吹，得看真实案例，最好让他们拿出和你行业类似的案例，比如你是卖电子产品的，就看他们有没有做过电子产品的代运营，效果怎么样，能不能提供后台数据截图，我朋友公司选的时候，对方给了一个做户外用品的案例，后台显示半年内ROI从1:2提到了1:4，数据很详细，连每个月的花费和转化都标出来了，这样才靠谱。

沟通效率也能看出专业度,专业的公司不会签了合同就消失，而是定期汇报，我合作的那家每周都会发周报，里面写清楚这周花了多少钱，做了哪些调整，效果怎么样，有什么问题随时在群里沟通，回复特别快，之前遇到过一家，问个问题半天不回，说是“在优化账户没时间”，结果后来发现他们根本没做什么调整，这种就很坑。

会不会“画大饼”，有些公司一上来就说“保证你ROI翻三倍”“三个月流量翻十倍”，这种话听听就行，别当真，谷歌竞价受很多因素影响，市场竞争、产品本身、甚至汇率都会有影响，哪能打包票？专业的公司会说“我们会根据你的情况制定方案，争取在现有基础上提升效果”，这种实在的话反而更可信。

判断谷歌竞价代运营公司是否专业，就像挑师傅修家电，得看他有没有资格证、有没有修过类似的家电、修的时候会不会跟你说清楚情况，那些拍胸脯说“包好”的，反而要多留个心眼。

谷歌竞价代运营公司收费标准是什么

谷歌竞价代运营的收费方式挺多的,但目前官方暂无明确的定价，不同公司差异还挺大，最常见的是固定服务费，就是每个月收一笔固定的钱，不管你账户花多少预算，服务费都不变，这种方式适合预算比较稳定的企业，比如每个月广告预算固定在5万块，服务费可能收5000到1万，具体看账户规模和服务内容。

还有按效果收费的,比如按询盘量或者销售额抽成，举个例子，约定每个有效询盘收100块，或者按销售额的5%-10%收服务费，这种方式听着挺好，效果和费用挂钩，但得注意“有效询盘”的定义，不然可能会有纠纷，我朋友之前遇到一家按询盘收费的，结果对方把一些随便填的垃圾信息也算成有效询盘，最后吵了半天。

也有混合模式,就是固定服务费加效果提成，比如每个月固定收3000，然后如果ROI达到1:3以上，再额外收超出部分的10%，这种方式相对公平，既保证了代运营公司有基础收入，又能激励他们把效果做好，不过具体比例得谈清楚，免得后期扯皮。

有些公司会收开户费或者账户搭建费,一次性收几千块，说是帮你从0开始搭账户，这个得看情况，如果你的账户是全新的，需要做大量前期工作，收点搭建费也合理；但如果只是接手老账户，还收高额搭建费，就不太地道了。

谷歌竞价代运营的收费就像点外卖，有固定套餐，也有按份算的，还有混合套餐，得根据自己的预算和需求选，最重要的是把收费明细写在合同里，避免后期“加钱”。

企业选择谷歌竞价代运营的好处

企业自己做谷歌竞价,最大的问题就是“不专业”，我之前自己操作的时候，关键词选的都是大词，出价高得吓人，一个点击就要几十块，结果一个月花了两万，询盘才3个，心疼得不行，后来找了代运营，他们用工具分析后，把大词换成了一堆长尾词，点击成本降到10块左右，询盘反而多了，现在一个月花一万五，能有十几个询盘，性价比高多了。

省时间也是个大好处,做谷歌竞价得天天盯着账户，调出价、改创意、看数据，要是公司没人专门负责，老板或者员工兼职做，根本忙不过来，我朋友公司之前是外贸业务员兼职管广告，结果业务员既要跟进客户又要弄广告，两边都没做好，广告账户经常好几天没人管，钱就这么白白浪费了，找了代运营之后，业务员专心跟客户，广告交给专业的人，两边都效率高了。

还能接触到最新的技术和工具,谷歌广告平台经常更新，什么智能出价、受众优化这些新功能，自己摸索半天可能都搞不懂，代运营公司天天研究这个，知道哪个功能效果好，怎么用能省钱，比如去年谷歌出了“目标ROI出价”功能，代运营公司很快就帮我们用上了，现在广告预算花得更精准，不会像以前那样瞎投。

风险也能降低,自己操作万一违反了谷歌的规则，账户可能会被封，之前我就见过有公司因为广告内容违规，账户被暂停了一个月，损失特别大，代运营公司对谷歌的规则门儿清，知道什么能做什么不能做，能帮企业避开这些坑，我合作的代运营公司每次改广告创意，都会先检查一遍，确保不违规，到现在账户都没出过问题。

企业选择谷歌竞价代运营，就像请了个“广告管家”，既能帮你把钱花在刀刃上，又能省出时间干正事，还能避开各种坑，对于想做谷歌推广但没经验的企业来说，确实是个不错的选择。

谷歌竞价代运营和同类工具对比优势有哪些

现在做谷歌竞价,除了找代运营公司，也有一些自动化工具，比如谷歌官方的智能出价工具、第三方的广告管理软件，但代运营公司和这些工具比，优势还是挺明显的。

和谷歌官方智能工具比,代运营更“懂生意”，智能工具只能根据数据调整出价和预算，但它不懂你的产品卖点是什么，客户真正关心什么，比如你卖的是定制家具，智能工具可能只会看“定制家具”这个词的点击数据，但代运营公司会分析客户为什么买定制家具——是因为空间小需要定制尺寸，还是因为喜欢独特的设计？然后根据这些调整广告创意，让广告更戳客户痛点，我之前用智能工具的时候，广告创意很 generic，换了代运营之后，他们把“免费上门测量”“30天无理由退换”这些卖点加进去，点击率一下子就上去了。

和第三方广告管理软件比,代运营更“灵活”，软件是死的，只能按设定好的规则运行，当关键词排名低于5名时自动加价”，但实际情况可能更复杂，比如某个关键词突然排名掉了，可能是竞争对手降价了，也可能是谷歌算法调整了，软件分不清，只会机械加价，结果可能花了更多钱也没效果，代运营公司的优化师会具体分析原因，如果是竞争对手降价，可能会建议调整创意而不是加价；如果是算法调整，会重新优化着陆页，比软件灵活多了。

“人情味”，工具和软件不会主动和你沟通，你不问，它就不说话，代运营公司会定期和你开会，告诉你账户的情况，一起商量下一步的策略，比如我公司最近想推新品，代运营公司主动提出来帮我们做新品的关键词调研，还建议配合新品上市做一波促销广告，这种“主动服务”是工具给不了的。

所以谷歌竞价代运营公司和同类工具比，就像人工医生和自动诊断仪，自动诊断仪能快速出报告，但人工医生能结合你的具体情况给出个性化方案，还会主动关心你的健康，这就是代运营的优势。