必应ADS搜索引擎营销方案如何制定？有哪些要点

必应ADS搜索引擎营销方案的核心内容

我接触过不少想做海外推广的朋友，他们提到必应ADS时总一脸迷茫，觉得这玩意儿跟国内的推广工具不一样，不知道从哪儿下手，其实啊，一个靠谱的必应ADS搜索引擎营销方案，就像搭积木，得把每块零件都摆对位置才能站稳。目标市场定位是整个方案的地基，上次帮一家做跨境服装的小老板制定方案，他上来就说“我要全球开花”，结果预算撒胡椒面似的，哪个市场都没起量，后来我们一起把目标锁定在欧美25-35岁女性群体，广告一上线，点击率噌噌涨,他才明白找准市场比瞎投强多了。

方案里还得有清晰的账户结构设计，必应的账户跟我们整理衣柜有点像，得按产品类别、地区、关键词主题分类，不然乱七八糟的，想调个价都找不到北，我见过最夸张的账户，所有广告都堆在一个计划里，关键词从“连衣裙”到“运动鞋”啥都有，质量分低得可怜，后来帮他拆分成“夏季连衣裙”“复古运动鞋”几个计划，每个计划下再按“品牌词”“长尾词”分组，没两周质量分就从4分提到了7分,出价也降了不少。

制定必应ADS搜索引擎营销方案的步骤

制定方案这事儿，急不得，得一步一步来，第一步先明确营销目标，是想多卖货，还是让更多人知道品牌？上次有个做智能家居的客户，一开始说“我要销量”，可他们刚推出新品，大家都不知道是啥，我劝他们先做“品牌认知”，投了两个月信息流广告，等搜索量上来了再转成“转化”目标,结果比直接硬推销量省了一半预算。

目标清楚了就该做关键词调研，必应自带的关键词规划工具挺好用，输入核心词就能看到搜索量、竞争度，我帮一个卖咖啡器具的客户查词时，发现“手冲咖啡壶”的搜索量虽然高，但竞争激烈，出价都到了3美元一次点击，反而是“家用迷你手冲壶”这种长尾词，搜索量适中，竞争小，出价才1.2美元，最后就靠这些词，他们用同样的预算多带来了40%的订单。

接下来是广告创意和落地页设计，创意得像小钩子，一下子抓住人眼球，我给一个卖宠物用品的客户写创意时，一开始写“优质宠物粮，呵护爱宠健康”，点击率只有1.2%，后来改成“挑食狗狗也爱吃！这款粮3天改善食欲”，点击率直接飙到3.5%，就因为戳中了铲屎官最头疼的“挑食”问题，落地页也得跟上，别让人点进来一看，跟广告说的不是一回事,那就白瞎了点击费。

必应ADS搜索引擎营销方案的优化策略

广告上线了不是万事大吉，还得盯着数据优化，出价调整就像给花浇水，太多太少都不行，我之前帮一个客户调出价，发现他们所有关键词都用“自动出价”，结果有个高转化词被系统抬到了5美元一次点击，后来改成“手动出价+智能调价”，把这个词的出价压到3.8美元，转化量一点没少，还省了24%的点击成本。

创意优化也不能停，得多准备几套创意轮着跑，看哪个效果好就重点推，有次帮客户测试创意，写了三个版本：“买一送一”“30天无理由退换”“明星推荐”，跑了一周数据，“30天无理由退换”的转化率比其他两个高50%，后来就把这个创意设为优先展示，订单量直接涨了一波，创意就像店铺的招牌,得让人一眼就想进来看看。

还有投放时间和地区优化，不同地区、不同时间段的用户活跃度不一样，我接触过一个做跨境电商的客户，他们一开始全球24小时投放，后来发现美国东部时间晚上8-11点（北京时间早上8-11点）下单的人最多，就把预算集中在这个时段，其他时间只保留30%的预算，转化成本一下子降了28%。

必应ADS搜索引擎营销效果如何评估

效果好不好，数据说了算，点击率（CTR）得看，它反映广告有没有吸引力，上次帮客户检查账户，发现有个广告组的点击率只有0.8%，比行业平均的2%低太多，查了创意，写的是“专业服务，值得信赖”，太笼统了，改成“10年经验团队，免费上门测量”，点击率马上提到2.3%,这就说明创意改对了。

转化率（CVR）更重要，广告让人点进来了，能不能下单就看它，我之前有个客户，点击率挺高，2.8%，但转化率才1%，急得不行，我帮他们看落地页，发现“立即购买”按钮藏在页面最下面，还很小，挪到中间，放大加粗，颜色换成醒目的橙色，转化率直接提到了2.5%,订单量翻倍。

投入产出比（ROI）是老板最关心的，有个卖高端手表的客户，客单价高，利润空间大，他们的ROI只要达到1:3就不亏，上个月帮他们优化后，ROI到了1:4.2，老板开心得请我喝了顿酒，算ROI的时候别忘了把优惠券、退货这些成本也算进去,不然容易算不准。

必应ADS与百度推广营销方案对比优势

必应和百度，就像两个不同的菜市场，卖的东西不一样，逛的人也不同，百度在国内市场厉害，但要是想做海外生意，必应的优势就出来了，我接触过不少做跨境电商的客户，他们都说在必应上的获客成本比百度低不少，尤其是针对欧美市场，有个卖户外用品的客户，百度上针对“登山装备”的点击成本是60元，在必应上针对美国市场，同样的词点击成本才3美元，换算过来不到20元,便宜多了。

必应的用户质量也挺高，它的用户大多是白领、高学历人群，消费能力强，上次帮一个卖进口红酒的客户投广告，在必应上的客单价是800元，在百度上才500元，而且在必应上复购率也高，买过一次的客户，半年内有30%会再买，百度上只有15%，这可能是因为必应用户更习惯在搜索引擎上买东西,信任感更强。

在必应上投放还能同步到雅虎和AOL，等于花一份钱投三个平台，我帮一个做软件的客户试过，同样的广告设置，在必应投了之后，雅虎和AOL带来了25%的额外流量，而且这些流量的转化成本跟必应主站差不多,等于白捡了一波客户。

哪些企业适合做必应ADS搜索引擎营销

不是所有企业都适合投必应，得看自家生意的“脾气”，外贸企业肯定要试试，必应在海外市场的覆盖太广了，尤其是欧美、澳洲这些地方，之前有个卖工业设备的老板问我，要不要投必应，我告诉他，他们的产品主要销往欧洲，客户都是工程师、采购经理，这些人很多都用必应搜索，投了三个月，他说来自欧洲的询盘量多了60%,比参加展会划算多了。

科技产品企业也适合，必应用户对新科技接受度高，上次帮一个做VR眼镜的客户投广告，瞄准必应上“VR游戏设备”“沉浸式体验眼镜”这些词，点击率比在其他平台高20%，而且咨询的人都问得很专业，不像有些平台,问两句就没下文了。

高端品牌也可以考虑，必应用户消费能力强，愿意为品质买单，有个卖手工皮具的品牌，客单价2000元以上，在百度上投了半年，效果一般，后来转投必应，针对“高端手工皮包”“定制真皮钱包”这些词，虽然点击量少点，但转化率高，客单价也没降，现在每个月在必应上的销售额占总销售额的35%。

必应ADS搜索引擎营销方案常见问题处理

做必应ADS难免遇到问题，别慌，一个个解决就行，最常见的是账户拒登，广告写得好好的，突然就不让投了，有次帮客户检查账户，发现他们的广告一直拒登，查了半天才发现是落地页有个死链接，点进去显示“404”，改完死链接，重新提交审核，当天下午就通过了，所以投广告前，一定要把落地页从头到尾点一遍,别留小尾巴。

关键词质量分低也是个头疼事，分低了出价就高，我之前有个客户，关键词质量分一直在4分徘徊，出价高得吓人，后来发现他们的广告创意和关键词不相关，关键词是“儿童运动鞋”，创意里却只说“运动鞋”，没提“儿童”，把创意改成“儿童运动鞋 防滑透气 3-12岁”，再把落地页也加上“儿童”相关的内容，一周后质量分就提到了7分，出价降了30%。

还有广告展示量少的问题，有客户问我：“为啥我的广告没人看？”我一看，他们选的投放地区是“全球”，但预算只有每天100美元，分到每个国家的钱少得可怜，当然没展示，后来帮他们缩小范围，只投“美国、加拿大、英国”三个主要市场，预算集中投放，展示量一下子涨了5倍,点击量也跟着上来了。