必应有没有推广？推广方式和优势有哪些

必应有推广服务吗

很多人可能觉得必应作为搜索引擎,主要功能就是查资料，其实它和百度、谷歌一样，早就推出了自己的推广服务，我之前也以为必应只是个“小众”搜索引擎，直到有次帮朋友做海外市场调研，才发现必应不仅有推广服务，而且在全球范围内尤其是欧美地区，是很多企业打开海外市场的重要工具，必应的推广服务叫“微软广告”，它整合了必应搜索、雅虎搜索以及微软旗下其他平台的流量，能覆盖全球超过10亿的独立用户，这可不是小数字。

可能有人会问,国内用必应的人不多，推广还有意义吗？其实这要看目标用户，如果你做的是外贸生意，想吸引欧美、东南亚等地区的客户，必应推广就很有必要，我认识一个做跨境电商的老板，之前一直靠亚马逊站内广告，成本越来越高，后来试了必应推广，发现同样的预算，能触达的潜在客户反而更多，因为必应在欧美市场的搜索份额虽然不如谷歌，但竞争也小很多，点击成本平均比谷歌低30%左右。

必应推广的主要方式有哪些

必应推广的方式和其他搜索引擎类似,但也有自己的特色，最常见的是搜索广告，就是用户在必应搜索相关关键词时，你的广告会出现在搜索结果页的顶部或侧边，比如用户搜“中国茶具批发”，如果你投放了这个关键词，广告就可能被看到，这种方式精准度高，只有用户主动搜索时才会展示，不容易浪费预算。

除了搜索广告,还有展示广告，它会出现在必应首页、微软新闻、MSN等合作网站上，形式有图片、视频、横幅等，这种广告适合做品牌曝光，比如新品牌想让更多人知道，就可以投展示广告，我之前帮一家做手工皮具的工作室推广，他们想让更多年轻人了解品牌故事，就用了必应的展示广告，选择在时尚类网站和年轻人常用的APP上投放，一个月内品牌搜索量就涨了200%。

还有一种比较特别的是购物广告，如果你是电商卖家，商品信息可以直接以图文形式展现在搜索结果里，用户能看到价格、图片、评价等，点击后直接进入购买页面，这种广告对有实体商品的商家特别友好，我朋友的服装店就试过，投放后直接成交的订单占比提升了15%，比单纯的文字广告转化率高不少。

必应推广和百度推广的区别

很多人做推广会先想到百度,毕竟国内用户多，但必应推广和百度推广其实差别挺大的，最明显的是用户群体不同，百度主要覆盖国内用户，必应则在海外市场更有优势，尤其是北美、欧洲地区，必应的搜索份额能达到20%-30%，像美国很多企业和个人习惯用必应搜索，如果你想做出口生意，必应推广几乎是绕不开的。

从广告成本来看,必应推广的竞争更小，点击单价更低，百度因为用户基数大，热门行业的关键词竞争激烈，英语培训”“装修公司”这类词，点击一次可能要几十块，而在必应上，同样的关键词可能只要一半的价格，我之前帮一家做机械零件出口的公司对比过，同样的预算，在必应能获得比百度多50%的点击量，询盘成本也低了近40%。

广告后台操作也有差异，百度推广的后台功能很复杂，新手可能要学很久，必应推广的后台更简洁，和谷歌广告后台类似，还支持直接导入谷歌的广告账户，不用重新搭建，对新手很友好，我第一次用必应后台时，跟着引导一步步操作，不到半小时就建好了第一个广告组，比百度后台顺手多了。

必应推广的费用情况

必应推广的费用模式和大多数平台一样,主要是按点击收费（CPC），也就是用户点击你的广告后才扣费，没点击不花钱，具体的点击价格没有固定标准，和关键词的竞争程度、广告质量得分有关，竞争越激烈的词，点击价格越高，外贸建站”这类热门词，点击一次可能要5-10元，而一些长尾词，小型手动封口机 出口”，点击价格可能只要1-2元。

除了点击费用,开户时可能需要预存一笔费用，不同的代理商要求不一样，有的几千，有的几万，目前官方暂无明确的定价，我之前咨询过几家代理商，最低的预存是5000元，包含账户搭建和基础优化服务，对中小商家来说压力不算大，必应推广没有年费或服务费，预存的费用用完后，充值多少用多少，比较灵活。

这里要提醒一句,不要只看点击价格低就盲目投放，还要关注转化率，我有个客户一开始觉得必应点击便宜，就把预算全投在高价热门词上，结果虽然点击多，但咨询的人很少，后来调整策略，重点投长尾词，虽然点击量少了，但每个点击带来的咨询成本反而降了下来，所以费用多少不是关键，性价比才重要。

必应推广适合哪些企业

不是所有企业都适合做必应推广,得看你的目标用户和业务范围。外贸企业和跨境电商是必应推广的“天选之子”，因为必应在海外市场的用户多，尤其是欧美发达国家，这些地区的用户购买力强，对价格敏感度相对低，转化质量高，我之前帮一家卖智能家居产品的外贸公司做推广，他们的主要市场是美国，在必应投放后，三个月内来自美国的订单量增长了60%，客单价也比国内客户高不少。

除了外贸企业,有品牌出海需求的企业也很适合，比如一些国内的新兴品牌，想在国际市场打响知名度，必应的展示广告和搜索广告结合起来，既能提升品牌曝光，又能精准触达潜在客户，我认识一个做国潮服饰的品牌，去年计划进军欧洲市场，就通过必应在当地的时尚网站和社交媒体上投放广告，半年内品牌在欧洲的搜索量增长了300%，还接到了几个当地代理商的合作意向。

国内企业如果想拓展海外华人市场，必应推广也有用，很多海外华人习惯用必应搜索国内的产品和服务，比如留学生想找国内的代购，海外华人想订国内的机票酒店，这些需求都能通过必应推广触达，我有个朋友在国内做留学生服务，帮他们办签证、找住宿，在必应投放“留学生签证代办”“海外留学生住宿预订”等关键词后，每个月能接到20多个海外咨询，比国内的推广渠道效果还好。

必应推广如何开户操作

必应推广开户不像百度那样可以直接在官网申请,目前国内需要通过微软广告的代理商开户，流程其实不复杂，我之前帮客户开户时，大概花了3天就搞定了，首先要选一家靠谱的代理商，微软官网有合作代理商的名单，直接去上面找就行，避免遇到骗子，选好代理商后，提交企业营业执照、法人身份证等资料，代理商审核通过后，签订合同并预存广告费，然后就能开通账户了。

开户后就是搭建广告账户,这一步很关键，直接影响推广效果，我一般会先确定推广目标，是想增加网站流量、获取询盘，还是提升销售额，不同目标对应的广告设置不一样，然后设置广告组，每个广告组对应一个产品或服务，比如卖鞋子的，可以分“运动鞋”“皮鞋”“凉鞋”三个广告组，每个广告组里放相关的关键词和广告文案。

关键词选择要注意,不要只选热门词，要结合长尾词，运动鞋”是热门词，竞争大、价格高，而“夏季透气男士运动鞋 44码”这种长尾词，虽然搜索量少，但精准度高，转化效果更好，我之前帮一个卖户外用品的客户设置关键词，把“帐篷”拆成“双人帐篷 户外”“防雨帐篷 露营”“轻便帐篷 徒步”等长尾词，结果转化率比只投“帐篷”时提升了2倍。

广告文案也要多写几条,测试哪个效果好，比如同样是推广“智能手表”，一条写“续航7天！新款智能手表，测心率、计步全能”，另一条写“能接电话的智能手表！支持NFC，防水50米”，通过测试看哪个点击率高，就重点投放哪条，我通常会每个广告组准备3-5条文案，每周看数据，把效果差的删掉，替换新的文案，这样不断优化，广告效果会越来越好。

必应推广效果真实案例分享

说个我自己操作的案例吧,去年，我帮一家做宠物用品出口的公司做必应推广，他们主要卖宠物牵引绳、喂食器这些产品，目标市场是美国和加拿大，一开始他们对必应推广半信半疑，觉得不如谷歌有名，预算也只给了很少一部分。

我先帮他们分析了目标市场,美国有7000多万家庭养宠物，宠物用品市场规模很大，而必应在美国的搜索份额大概25%，用户多是中高收入人群，消费能力强，然后我搭建了账户，选了“dog leash”“pet feeder automatic”等核心关键词，同时拓展了“best dog leash for large dogs”“programmable pet feeder”等长尾词，广告文案突出产品的安全性和耐用性，加粗尼龙牵引绳，抗拉力200斤，适合大型犬”。

投放第一个月,效果一般，每天只有十几个点击，询盘也只有2-3个，我没急着调整，而是先分析数据，发现点击主要来自“pet feeder automatic”这个词，但转化率很低，后来才发现是 landing page（落地页）有问题，产品介绍不详细，下单按钮不明显，我让客户优化了落地页，加了产品使用视频和客户评价，又调整了广告定向，把投放时间定在美国的晚上（用户活跃时段）。

第二个月,效果开始好转，点击量涨到每天50多个，询盘增加到每天8-10个，有3个询盘直接下单了，客单价都在200美元以上，客户看到效果后，把预算增加了3倍，我又帮他们开通了购物广告，把产品图片和价格直接展现在搜索结果里，这下转化率更高了，半年后，他们在必应推广上的投入产出比达到了1:5，也就是花1块钱能赚5块钱，客户现在把必应推广当成了主要的获客渠道，还推荐了好几个做外贸的朋友来找我。