谷歌竞价推广账户外包怎么选？有哪些服务内容

谷歌竞价推广账户外包是什么

谷歌竞价推广账户外包简单说就是把企业的谷歌广告账户交给专业团队来管理,现在很多做外贸或者想拓展海外市场的老板，自己搞不定谷歌广告那些弯弯绕绕，就会找这种外包团队，我之前帮一个开家具厂的朋友参谋过，他一开始觉得自己学学也能搞，结果对着后台的关键词规划师、出价策略研究了半个月，账户愣是没跑出几个询盘，预算倒是烧了不少，后来他把账户外包出去，人家团队一周就把账户结构调整好了，关键词从两百多个精简到五十多个精准词，点击成本直接降了三成。

谷歌竞价推广账户外包的核心就是让专业的人做专业的事，毕竟谷歌广告的规则更新快得很，今天可能还能靠宽泛匹配捡漏，明天算法一变，账户就可能因为相关性不足被限流，自己埋头研究，很容易跟不上节奏，不如把精力放在产品和客户身上，账户交给懂行的人打理。

谷歌竞价推广账户外包服务内容

外包团队具体会做些什么呢？我那个家具厂朋友的账户外包后，我跟着看了看流程，还挺全面的，首先是账户搭建，他们会先分析朋友的产品，比如主打实木餐桌，目标市场是欧洲，就针对性地选了“solid wood dining table Europe”这类精准关键词，还根据不同国家的搜索习惯调整了语言和时区设置。

然后是广告创意优化,以前朋友自己写的广告文案干巴巴的，就写“优质实木餐桌，欢迎选购”，点击量低得可怜，外包团队来了之后，加了“环保水性漆”“五年质保”这些卖点，还配了餐桌在不同装修风格里的场景图，点击率一下子就上去了。广告创意可不是随便写写，得结合用户痛点和产品优势，还得符合谷歌的广告政策，不然写得再好也可能被拒登。

日常优化也很重要,他们每天都会看账户数据，比如哪些关键词点击多但没转化，就会调低出价；哪些地区询盘多，就加大那个地区的预算，有次朋友发现意大利的咨询特别多，团队马上把意大利的投放时段调整到当地的上班时间，还单独做了意大利语的落地页，转化效果又提升了一截。

另外还有数据报告,每周他们都会发一份详细的报告，里面有花费多少、带来多少点击、转化了多少询盘，甚至会分析用户是通过手机还是电脑进来的，在落地页上停留了多久，朋友说看报告比自己瞎猜靠谱多了，能清楚知道钱花在哪儿，效果怎么样。

谷歌竞价推广账户外包收费模式

收费这块,不同团队差别还挺大的，我帮朋友对比过几家，主要有三种模式，第一种是固定服务费，就是每个月收一笔固定的钱，不管账户花多少预算，服务内容都一样，这种适合预算比较稳定的企业，比如每个月投5000美金广告，固定服务费可能在2000-5000元人民币不等，具体看账户规模和服务内容。

第二种是按广告消耗比例收费,比如收广告花费的10%-20%作为服务费，朋友一开始觉得这种模式不错，花多花少按比例来，团队应该会更用心优化，但后来发现，如果账户效果好，广告花费增加，服务费也跟着涨，长期下来可能比固定费用高，不过如果账户预算波动大，这种模式能灵活调整成本。

第三种是效果付费,就是按转化量收费，比如一个询盘收50-200元，这种听着挺诱人，没效果不用给钱，但实际上门槛很高，一般要求企业有明确的转化目标和稳定的产品，而且很多团队会设置最低消费或者保底费用，朋友问过一家，对方要求每个月保底广告花费不低于1万美金，他预算没那么多，就没选。目前官方暂无明确的定价，具体费用得和外包团队谈，记得一定要在合同里写清楚服务范围和收费明细，免得后期扯皮。

谷歌竞价推广账户外包选择技巧

选外包团队可不能随便找,我朋友当初就差点踩坑，他一开始在网上找了个报价特别低的，说每月只要800块，结果合作后发现对方就两个人，连谷歌广告高级认证都没有，账户优化全靠复制粘贴模板，三个月下来询盘还没他自己搞的时候多，后来我们总结了几个选团队的技巧，挺实用的。

首先要看资质,正规的团队都会有谷歌广告合作伙伴认证，或者团队里有谷歌广告专家认证的成员，可以让他们发证书截图看看，别不好意思问，我朋友后来选的团队，给我们看了他们的合作伙伴证书，还有好几个人的高级认证，心里就踏实多了。

然后看案例,让他们拿出和你行业相关的成功案例，比如你做电子产品，就问他们有没有服务过电子类客户，效果怎么样，最好能提供具体的数据，比如点击率提升了多少，转化成本降了多少，我朋友是做家具的，对方给他看了一个做户外家具的案例，半年内询盘量翻了两倍，成本降了15%，这才决定合作。

沟通也很重要,好的团队会主动了解你的业务，比如你的目标客户是谁，产品有什么优势，而不是上来就说“我们包你效果”，我朋友合作的团队，前期花了三天时间做调研，连他工厂的生产流程、原材料优势都问得清清楚楚，方案里还提到了怎么突出这些优势，让人觉得很专业。

最后别忘了看合同,合同里要写清楚服务内容、收费标准、数据报告频率、如果效果不达标怎么处理等，朋友之前那个坑人的团队，合同里只写了“负责账户优化”，没写具体优化哪些内容，后来想退钱都没依据。

谷歌竞价推广账户外包优势

为啥要外包？自己招人做不行吗？我朋友一开始也这么想，后来算了笔账，招一个有经验的谷歌竞价专员，月薪至少1万5，还得给他配电脑、买数据工具，一年下来成本得20多万，外包的话，他现在每个月服务费才4000块，团队里有策划、优化师、设计师好几个人围着他的账户转，性价比高多了。

专业度也是一大优势,谷歌广告后台功能特别多，从关键词匹配方式到受众定向，再到再营销设置，没个一两年经验根本玩不转，外包团队天天和这些打交道，知道怎么避开坑，比如朋友之前自己投广告，选了“广泛匹配”，结果很多不相关的词也触发了广告，钱都浪费了，外包团队一来就把匹配方式改成“词组匹配+否定关键词”，精准度立马上来了。

反应速度也快,谷歌算法经常更新，可能今天还能用的策略，明天就失效了，自己招人，可能等专员反应过来，账户已经跑歪了，外包团队有专门的人盯着行业动态和算法更新，一有变化马上调整，上次谷歌更新了广告相关性评分规则，朋友的外包团队当天就给他的账户做了全面检查，把几个相关性低的广告组重新优化了，没受什么影响。

谷歌竞价推广账户外包避坑指南

外包虽然好,但坑也不少，我朋友踩过的坑得给大家说说，最常见的就是“低价陷阱”，有些团队报价低得离谱，比如每月几百块，你以为捡到宝了，结果他们可能就给你开个账户，随便上传几条广告，根本不管优化，朋友之前那个800块的团队，就是这样，广告上线后就没人管了，数据报告都是复制上个月的，被发现后还狡辩说“数据没更新”。

还有“过度承诺”的坑，上来就说“保证月增100个询盘”“点击成本降一半”，这种话听听就好，别当真，谷歌广告效果受产品、市场、竞争对手等很多因素影响，谁敢打包票？靠谱的团队会说“我们会根据你的情况制定方案，争取在3个月内把转化成本降到行业平均水平以下”，这种才实在。

数据不透明也是个大问题,有些团队不给你账户后台权限，只发他们自己做的报告，里面数据可能被美化过，朋友现在合作的团队，直接把账户权限给他了，他随时能登录后台看数据，报告里的数据和后台完全对得上，这样才放心。

另外要注意“绑定消费”，有的团队会要求你必须在他们那里充值广告费用，或者规定每月最低消费，不然就不服务，这种要小心，可能他们是靠吃广告返点赚钱，根本不关心你的效果，正规团队都是让你自己在谷歌后台充值，他们只负责账户管理。

谷歌竞价推广账户外包案例分享

说个我自己经历的事儿吧,去年我帮一个做LED灯具的客户找外包团队，他当时刚做外贸，对谷歌广告一窍不通，账户开了半年，花了3万多块，只来了5个询盘，急得不行，我陪他面试了三家团队，最后选了一家有十年经验的，服务费每月5000块，按广告消耗的15%收。

合作第一个月,团队先把他的账户彻底清算了一遍，原来他之前选的关键词太宽泛，LED light”这种大词，竞争激烈，点击一次要5美金，还没转化，团队把关键词换成了“IP65 LED flood light 50W”“outdoor LED garden light”这种精准长尾词，点击成本降到了2美金左右。

广告创意也重做了,之前他的广告图是产品白底图，特别丑，团队找设计师拍了产品在户外场景的照片，文案里加了“5年质保”“防水防尘”“节能30%”这些卖点，点击率从1.2%提到了3.5%。

第二个月,询盘就涨到了15个，第三个月到了28个，现在每个月稳定在30个左右，广告花费比以前还少了10%，客户说现在厂里订单都排到三个月后了，后悔没早点外包，这个案例告诉我们，选对团队真的能让账户“起死回生”。