必应ADS是什么有什么用新手该怎么上手

必应ADS是什么

必应ADS其实就是微软旗下的一款广告投放平台,专门帮企业在必应搜索引擎、雅虎等微软合作的搜索渠道上推广产品或服务，它和咱们平时听说的百度推广、Google Ads有点像，但背后的“老板”是微软，覆盖的用户群体和投放逻辑也有自己的特色，我第一次接触它的时候，还以为只是个小平台，后来才发现它在全球范围内其实挺有分量——比如在欧美市场，必应的搜索份额不算低，很多国外用户习惯用它找东西。

简单说,必应ADS就是企业通过付费的方式，让自己的广告出现在必应搜索结果页的靠前位置，或者合作网站的广告位上，用户搜相关关键词时，广告就有机会被看到，点击广告后企业才需要付费，这种模式和常见的“按点击付费”差不多，它就像一个桥梁，一边连着有推广需求的企业，一边连着用必应搜索信息的用户，帮双方“牵线搭桥”。

必应ADS有什么用

要说必应ADS的用处,那可不少，最直接的就是能触达更广泛的用户，必应在全球有超过10亿的月活用户，尤其是在北美、欧洲这些地区，很多用户习惯用必应搜索，如果你家产品想做海外市场，必应ADS就是个不错的选择，我之前帮一个卖户外用品的朋友做推广，他的目标客户主要是欧美户外爱好者，用必应ADS投了一个月，咨询量比之前用其他平台时多了近三成。

除了覆盖广,投放精准度也挺高，你可以根据用户的地理位置、搜索关键词、设备类型（比如手机还是电脑）甚至时间段来设置广告投放，确保广告只展示给可能感兴趣的人，比如你是卖考研资料的，就可以针对22-25岁、搜索“考研英语真题”“政治复习技巧”的用户投放，避免把钱花在对考研没兴趣的人身上。

还有个优点是成本可能比其他大平台低，因为必应ADS的竞争相对没那么激烈，很多热门关键词的点击价格（CPC）会比Google Ads便宜一些，我之前对比过“跨境电商培训”这个关键词，在必应上点击一次大概2块多，在Google上可能要4块左右，对预算有限的中小企业来说，能省不少钱。

必应ADS使用步骤有哪些

上手必应ADS其实不难,我当时摸索的时候，跟着平台引导一步步走，半天就把第一个广告系列搭起来了，第一步肯定是注册账户，直接在必应ADS官网用微软账号登录就行，没有的话注册一个，过程和注册邮箱差不多，填基本信息、验证企业资质（如果是企业账户的话），几分钟就搞定。

注册完就可以创建广告系列了，这里要选广告目标，比如是想让人访问网站、打电话咨询，还是下载APP，选不同目标平台会推荐不同的广告形式，我当时帮朋友选的是“访问网站”，因为他主要想让用户进他的网店看产品，然后设置预算，每天花多少钱，是“日预算”还是“总预算”，新手建议先设日预算，比如每天100块，试投几天看看效果。

接下来是设置投放范围和受众，选投放的国家或地区，比如你想做美国市场就选美国，还能具体到某个州，受众可以按年龄、性别、兴趣来筛，比如卖母婴用品就选“25-35岁女性”“对育儿感兴趣”的用户，我朋友卖户外用品，就选了“20-45岁”“喜欢徒步、露营”的受众，这样广告才能精准触达潜在客户。

然后是创建广告组和关键词，一个广告系列里可以建多个广告组，每个广告组对应一类产品或服务，比如卖户外用品，可以分“帐篷”“登山鞋”“冲锋衣”三个广告组，每个广告组里写几条广告文案，再添加相关的关键词，关键词很重要，得选用户可能搜的词，轻便帐篷”“防水登山鞋”，还能设置匹配方式，精确匹配”（只搜这个词才展示）或“广泛匹配”（搜相关词也可能展示），新手建议先从“短语匹配”开始，既不会太窄也不会太宽泛。

最后就是设置出价和上线广告，出价就是你愿意为一次点击付多少钱，平台会有建议出价，新手可以参考这个范围，别太高也别太低，都设置好后提交审核，一般几个小时就通过了，之后就能在必应搜索结果里看到自己的广告了，上线后记得每天看看数据，比如有多少人点击、花了多少钱、带来了多少咨询，根据数据调整关键词和出价，效果会越来越好。

必应ADS和百度SEM有什么不同

虽然必应ADS和百度SEM都是搜索广告平台,但差别可不小，最明显的是覆盖的用户群体不一样，百度SEM主要面向国内用户，毕竟百度是国内最大的搜索引擎；必应ADS则在海外市场更有优势，尤其是欧美地区，很多用户习惯用必应、雅虎搜索，如果你家业务主要在国内，那百度SEM可能更合适；要是想做外贸或者吸引海外客户，必应ADS就是更好的选择。

在广告展现位置上也有区别，百度SEM的广告主要出现在百度搜索结果页的顶部、底部，还有百度联盟的合作网站；必应ADS除了必应搜索结果页，还会展示在雅虎、AOL等微软合作的搜索平台，以及MSN首页、Outlook邮箱这些微软自家的产品里，覆盖面更广一些，我之前帮一个做跨境电商的客户投必应ADS，发现他的广告居然出现在了我用Outlook收邮件时的侧边栏，还挺意外的。

操作界面和功能也不太一样，百度SEM的后台更符合国内用户的使用习惯，功能模块分得很细，比如有专门的“关键词规划师”“优化中心”；必应ADS的后台相对简洁一些，和Google Ads的界面有点像，对用过Google Ads的人来说上手更快，不过必应ADS有个“智能出价”功能挺好用，系统会根据你的目标（最低成本获取转化”）自动调整出价，新手用起来省心不少。

还有费用和竞争程度，百度SEM因为用户基数大，热门行业的关键词竞争很激烈，点击价格可能很高，比如教育、医疗行业，一个点击几十块都不稀奇；必应ADS在国内的竞争相对小一些，尤其是非热门行业，点击价格可能只有百度的一半甚至更低，我之前对比过“英语培训”这个关键词，百度上点击一次平均30块，必应ADS上只要15块左右，对预算有限的小企业来说性价比更高。

必应ADS和Google Ads优势在哪

和Google Ads比，必应ADS也有自己的“独门优势”，首先是用户群体更精准，必应的用户中，高收入、高学历人群比例相对较高，比如很多白领、专业人士习惯用必应搜索，如果你家产品是高端家电、奢侈品或者B端服务，在必应上投放可能更容易找到目标客户，我有个朋友做企业管理软件，之前投Google Ads效果一般，转投必应ADS后，咨询的客户质量明显提高，很多都是企业高管，转化率也上去了。

流量成本更低，Google Ads作为全球最大的广告平台，竞争非常激烈，热门关键词的点击价格往往很高；必应ADS的用户量虽然不如Google，但竞争也小，很多关键词的CPC（单次点击成本）能比Google Ads低30%左右，跨境电商ERP”这个词，Google上点击一次要8美元，必应ADS上只要5美元，对中小企业来说，同样的预算能获得更多点击。

还有与微软产品的整合更好，必应ADS可以和微软的其他产品联动，比如Outlook邮箱、Office 365、Xbox等，广告能出现在这些场景里，比如你投放的是游戏相关的产品，广告可能会展示在Xbox的游戏商城里；投放职场培训课程，可能会出现在Outlook邮箱的广告位，这种多场景触达，能让广告覆盖更多潜在用户。

操作更简单友好，Google Ads的功能非常强大，但对新手来说有点复杂，各种设置、报告看得人眼花缭乱；必应ADS的后台设计更简洁，很多功能都是“傻瓜式”的，比如自动生成广告文案、智能优化出价，新手跟着引导一步步来，很快就能上手，我刚开始学投广告的时候，先学的必应ADS，觉得很轻松，后来再用Google Ads，反而觉得有点“头大”。

必应ADS费用怎么算

必应ADS的费用计算方式和大多数搜索广告平台一样,主要是按点击付费（CPC），就是用户点击了你的广告，你才需要付钱，没点击就不用付，具体每次点击多少钱，不是固定的，取决于你设置的出价和关键词的竞争程度，你可以自己设置“最高出价”，也就是你愿意为一次点击支付的最高金额，系统会根据其他广告主的出价和你的广告质量得分来决定实际扣费，一般会比你的最高出价低一些。

除了CPC,还有按千次展示付费（CPM），不过这种模式在必应ADS里用得比较少，主要适用于品牌曝光类的广告，比如你想让更多人知道你的品牌，不管用户点不点击，只要广告展示了1000次，你就付一次钱，具体选哪种付费方式，要看你的广告目标，要是想直接带来咨询或订单，CPC更合适；要是想提升品牌知名度，CPM可以考虑。

目前官方暂无明确的定价,因为费用会受很多因素影响，比如关键词竞争程度，热门关键词（英语培训”“考研辅导”）竞争激烈，出价就高，点击成本也高；冷门关键词竞争小，成本就低，还有广告质量得分，平台会根据你的广告文案相关性、着陆页体验、点击率等给广告打分，得分高的广告，即使出价低一些，也可能获得较好的排名，而且实际扣费也会更低。

我之前帮一个卖宠物用品的客户投必应ADS,选的关键词是“小型犬狗粮”“猫咪玩具”，这些词竞争不算激烈，平均点击成本在2-3块钱，每天预算200块，能带来60-80次点击，转化效果还不错，所以如果你想控制成本，选关键词的时候可以避开太热门的词，多找一些“长尾关键词”（适合比熊的低盐狗粮”），竞争小，成本低，而且用户 intent更明确，转化率可能更高。

必应ADS新手容易踩哪些坑

新手用必应ADS,很容易踩一些“小坑”，我刚开始用的时候就中招过好几次，第一个坑是关键词选得太宽泛，比如卖“运动鞋”，直接把“运动鞋”当关键词，结果搜“运动鞋品牌”“运动鞋尺码”“运动鞋清洗方法”的用户都能看到广告，这些用户可能只是随便看看，不一定想买，导致点击了却没转化，钱白花了，后来我把关键词换成“男士跑步运动鞋”“轻便减震运动鞋”这种更具体的词，点击率没降多少，转化率却提升了一倍。

第二个坑是广告文案和着陆页不匹配，广告里说“全场5折起”，用户点进去发现根本没有折扣，或者折扣商品很少，用户肯定会马上关掉页面，不仅浪费点击费，还会影响广告质量得分，我之前帮一个客户写广告，文案写的是“免费领取试用装”，结果着陆页上没找到领取入口，用户投诉说被骗了，平台还警告了我们，后来赶紧改了着陆页，把领取按钮放在最显眼的位置，才解决问题。

第三个坑是不看数据乱调整，有些新手投放后，看到前两三天没效果，就急着改出价、换关键词，其实广告有个“学习期”，平台需要时间优化投放策略，频繁调整反而会影响系统判断，我有个朋友刚开始投的时候，一天调整三次出价，结果一周下来数据乱七八糟，根本看不出效果，后来我让他先稳定投放一周，每天只看数据不调整，一周后根据数据规律再优化，效果马上就上来了。

第四个坑是忽略地域和时间设置，比如你的业务只在北上广深有服务，却把广告投到了全国，结果偏远地区的用户点击了广告，就算有需求也服务不了，白花钱，或者你是做餐饮外卖的，却在凌晨投放广告，这个时间段根本没人点外卖，点击量少得可怜，我之前帮一家本地蛋糕店投广告，设置了只在“北京朝阳区”“每天10:00-20:00”投放，点击成本比之前投全国的时候低了40%，因为精准触达了目标客户。

必应ADS案例分享

去年我帮一个做跨境电商的朋友小李用必应ADS推广他的户外用品店,现在想起来还挺有成就感的，小李的店主要卖帐篷、睡袋这些露营装备，目标客户是欧美市场的户外爱好者，但之前一直没找到好的推广渠道，生意平平，我建议他试试必应ADS，因为必应在欧美地区的用户挺多，而且户外相关的关键词竞争不算激烈。

我们先花了两天时间研究目标用户,发现欧美露营爱好者很看重“轻便”“防水”“耐用”这些特点，搜索时经常会用“lightweight camping tent”“waterproof sleeping bag”这样的关键词，然后我们注册了必应ADS账户，创建了一个“户外装备推广”的广告系列，设置日预算100美元，投放国家选了美国、加拿大、英国三个主要市场，受众定位为“25-45岁”“对露营、徒步感兴趣”的用户。

广告组我们分了“帐篷”“睡袋”“露营桌椅”三个，每个广告组写了3-4条广告文案，比如帐篷组的文案：“Lightweight Camping Tent - Waterproof & Easy to Set Up | Free Shipping”，突出轻便、防水、免费 shipping这些卖点，关键词选了50多个长尾词，ultralight backpacking tent for 2 people”“4 season waterproof sleeping bag”，匹配方式用了“短语匹配”。

广告上线后第一天,点击量只有12次，花费了8美元，没有转化，小李有点着急，问我要不要调整，我说别急，再观察两天，第三天开始，数据慢慢好起来了，点击量涨到了30多次，有2个用户下单了，客单价都在100美元以上，我们根据数据调整了出价，把表现好的关键词（lightweight 2 person tent”）出价提高了10%，把没点击的关键词删掉，还优化了着陆页，在页面顶部放了用户评价和产品使用场景图。

一个月后,小李的必应ADS账户总共花费了2800美元，带来了45个订单，总销售额12000美元，ROI（投入产出比）达到了4.3，比他之前用其他渠道的效果好多了，现在他每个月都会固定在必应ADS上投预算，还拓展了澳洲市场，生意越做越大，这个案例让我觉得，只要用对方法，必应ADS对中小企业来说真的是个不错的推广工具。