必应ADS数据分析之推广效果怎么分析？关键指标有哪些

必应ADS数据分析之推广效果包含哪些内容

必应ADS数据分析之推广效果是帮广告主看清推广活动到底有没有用的工具，它就像给推广活动做全身检查，从广告有没有人看、有没有人点，到点了之后有没有买东西，每个环节的数据都能扒开来看，数据会告诉我们广告在哪个时间段受欢迎，哪个地区的用户更喜欢点，甚至用户点进来后在页面上逛了多久、看了几个页面，这些内容拼在一起，就能画出推广效果的完整画像，知道钱花在哪儿了,花得值不值。

除了表面的点击和展示数据，它还能挖得更深，比如不同关键词的表现，有的词虽然点击多但没人买，有的词点击少却转化率超高；不同广告创意的对比，是图片广告吸引人还是文字广告更有效；甚至用户在搜索时用了什么设备，是手机还是电脑，这些细节都藏在数据分析里，把这些内容都弄明白，推广就不会像盲人摸象,而是心里有数地调整方向。

必应ADS数据分析之推广效果关键指标有哪些

展示量是第一个要关注的指标，它代表广告被用户看到的次数，就像商店门口挂的招牌，路过的人多看几眼，才有机会走进来，如果展示量太低，可能是关键词选得太偏，或者出价不够高,广告根本没机会出现在用户眼前。

点击率（CTR）是点击量除以展示量得到的百分比，反映广告有多吸引人，比如展示了100次，点击了5次，CTR就是5%，这个数字越高，说明广告标题、创意或者关键词和用户需求越对味，要是CTR特别低，就得想想是不是广告文案写得太枯燥，或者图片不够亮眼,用户扫一眼就划走了。

单次点击成本（CPC）是花的总钱除以点击量，告诉我们每次让用户点击广告要花多少钱，假设花了100元，得到20次点击，CPC就是5元，这个指标直接关系到推广预算，要是CPC太高，就算点击多，总花费也会蹭蹭涨,得想办法优化关键词出价或者提升广告质量分来压低它。

转化率（CVR）是转化次数除以点击量，比如点击了100次，有5个人买了东西，CVR就是5%，这是判断推广有没有“真本事”的核心指标，毕竟广告的最终目的是让用户行动，转化率低的时候，可能是 landing page （落地页）加载太慢，或者内容和广告说的不一样，用户点进来发现不是自己想要的,自然就走了。

投入产出比（ROI）是推广带来的收益除以总花费，比如花了200元推广，卖东西赚了1000元，ROI就是5:1，这个数字大于1才说明推广赚钱了，小于1就得赶紧调整，不然就是在亏本赚吆喝，它是衡量推广效果最“实在”的指标,能直接看出这波推广值不值得继续做。

必应ADS数据分析之推广效果分析步骤是什么

第一步得把数据“捞”出来，在必应ADS后台，找到“报表”模块，选择需要分析的时间范围，比如最近7天或者30天，然后勾选要导出的指标，像展示量、点击量、CPC、转化率这些，导出成Excel或者CSV格式，数据就像散落的拼图，得先把它们收集到一起,才能开始拼图案。

拿到数据后，先给它们“排排队”，把同一维度的数据放在一起，比如按关键词分组，看看每个词的点击、转化情况；按地区分组，对比不同省份的表现；按设备分组，看看手机和电脑用户谁更愿意下单，分组之后，数据就不会乱糟糟的,哪些好哪些坏一目了然。

接着要和“参照物”比一比，可以和之前的推广周期比，比如这个月的CTR比上个月高了多少；也可以和行业平均水平比，看看自己的转化率在同行里处于什么位置，没有对比就看不出好坏，比如CTR是3%，单看数字没感觉，但知道行业平均是2%,就知道自己的广告创意比别人强一截。

找“异常点”并解决，如果某天点击量突然暴跌，就得查是不是关键词出价被调低了，或者广告被暂停了；如果转化率突然飙升，可能是那天有促销活动，得记下来这种活动的效果，数据不会平白无故波动，每个异常背后都有原因，找到并解决它们,推广效果才能稳中有升。

必应ADS数据分析之推广效果案例分享

上个月帮一家卖户外露营装备的客户做必应ADS数据分析，他们投了两周广告，老板总说“钱花了不少，感觉没看到效果”，我先导出这两周的完整数据，发现展示量有5万多，点击量800多，看起来还行，但转化率只有0.8%，比行业平均的2%低了一大截。

我按关键词分组看数据，发现“露营帐篷”这个词点击量最高，有300多次，但转化率只有0.3%；而“轻便露营装备”点击量100多，转化率却有3%，再看广告创意，“露营帐篷”用的是一张帐篷全景图，文案写“优质露营帐篷，快来买”；“轻便露营装备”配的是用户背着装备爬山的场景图，文案是“周末露营不用愁，轻便装备轻松背走”。

接着查落地页，“露营帐篷”链接到的是所有帐篷的列表页，用户点进来要翻半天才能找到合适的；“轻便露营装备”直接跳转到专门的“轻便装备专区”，页面顶部就是促销信息，还有用户评价，我建议客户把“露营帐篷”的广告创意换成带场景的图片，文案加上“2-3人用，防雨防晒”，落地页换成具体帐篷型号的详情页,还把出价稍微提高了一点。

调整后一周，再看数据，“露营帐篷”的点击率从原来的1.2%涨到2.5%，转化率也从0.3%提升到1.8%，整体推广的转化率从0.8%升到1.5%，老板终于说“这下能看到钱花在哪儿了”，这个案例里，数据分析就像侦探破案，从数据里找到“线索”，再动手调整,效果立马就不一样。

必应ADS数据分析之推广效果和同类工具对比优势

和百度推广数据分析比，必应ADS的数据维度更偏向“国际化”，必应的用户里有不少海外用户和高学历人群，所以数据分析会单独列出不同国家/地区的表现，比如美国、加拿大的点击占比，还能区分英语、法语等不同语言的搜索词效果，百度推广虽然在国内用户覆盖广,但海外数据的细分程度不如必应ADS。

和谷歌ADS比，必应ADS的数据分析工具对新手更友好，谷歌ADS的界面功能太多，数据指标复杂，新手打开可能会晕；必应ADS的后台把“推广效果分析”单独做成一个模块，指标名称更直白，用户行动”“花费明细”，旁边还有小问号提示每个指标的意思,不用查半天术语。

在必应ADS里，还能直接看到“搜索词报告”和“广告排名”的实时数据，比如用户搜“户外露营灯”时，我们的广告排在第几位，这个词最近7天的搜索量变化，这些数据谷歌ADS也有，但必应ADS更新速度更快，早上调整的出价，中午就能在报告里看到排名变化,不用等第二天。

必应ADS数据分析之推广效果常见问题及解决

数据突然“断崖式”下跌是常遇到的问题，有次客户问我“昨天点击量还100多，今天突然只有20，是不是系统坏了？”我让他先查广告状态，发现有个核心关键词因为“违反广告政策”被暂停了，重新修改广告文案提交审核后，点击量当天下午就恢复了，所以数据暴跌先别慌，先看广告是不是正常投放,有没有关键词被拒或者出价归零。

转化数据“对不上”也让人头疼，明明后台显示有10个转化，客户说实际订单只有5个，这时候要检查转化跟踪代码是不是安装对了，比如有的页面只在“提交订单”按钮装了代码，但用户提交后没付款，代码也会记为转化，可以在“完成付款”页面再装一个代码，只统计真正付款的订单,这样数据就准了。

关键词太多不知道先优化哪个？有客户账户里堆了500多个关键词，每天看数据看到眼花，其实可以按“花费占比”排序，把前20%花费的关键词拎出来重点看，这些词通常带来80%的效果，比如有个词花了总预算的30%，但转化率只有0.5%，就可以先给它降出价，把钱省下来投给那些花费少但转化率高的“潜力词”。