电商平台关键词优化怎么做？有哪些实用技巧

电商平台关键词优化是什么

电商平台关键词优化，简单说就是给商品“起个好名字”，让买家在搜索时能轻松找到你的东西，你想啊，买家上电商平台买东西，基本都是靠搜关键词，比如想买口红，会搜“显白口红”“持久不脱色口红”，要是你的商品标题里没有这些词，就算东西再好，买家也刷不到你，所以电商平台关键词优化就是通过调整商品标题、详情页里的关键词，让商品在搜索结果里排得更靠前，被更多人看到。

我刚开始接触电商时，以为随便写几个热门词就行，结果商品上线一周，访客量屈指可数，后来才明白，关键词优化不是乱堆词，得知道买家到底在搜什么，他们的需求是什么，就像开实体店，你得知道顾客进门会问“有没有适合学生党的平价口红”，而不是只摆着“口红”两个字的招牌。

电商平台关键词优化的核心步骤

做电商平台关键词优化，得按步骤来，不然就像乱麻一样理不清，我去年帮一家卖母婴用品的小店做优化，当时他们店铺流量一直上不去，商品标题里全是“热销”“爆款”这类泛词，我第一步先分析目标用户，通过电商平台后台的“访客分析”，发现他们的主要买家是25-35岁的宝妈，搜索时喜欢带“新生儿”“纯棉”“春秋款”这类具体需求词。

接着第二步是挖掘关键词，我用了平台自带的“搜索词分析”工具，输入“婴儿衣服”，发现“新生儿纯棉连体衣 春秋”“宝宝和尚服 无骨缝制”这些长尾词搜索量虽然没“婴儿衣服”大，但竞争小，转化率反而更高，然后第三步是筛选关键词，把那些搜索量低、和商品不相关的词删掉，留下“搜索量适中+竞争度低+相关性高”的词。

最后一步就是组合关键词，把选好的词放进标题里，比如之前那个母婴店的连体衣，原来标题是“婴儿连体衣 爆款 热销”，我改成了“新生儿纯棉连体衣春秋 无骨缝制 宝宝爬服 0-6个月”，两周后，店铺搜索流量直接涨了40%,订单也多了不少。

电商平台关键词优化如何选关键词

选关键词就像给商品挑“身份证”，得精准又合适，很多人觉得“选词就是挑搜索量最高的”，其实不是，我之前帮朋友的女装店选关键词，她非要用“连衣裙 2024新款”，说这个词搜的人多，结果呢？这个词竞争太激烈，她的新店根本排不上，反而那些“小个子连衣裙 显高 碎花”的长尾词，虽然搜的人少点，但买家一看标题就知道“这就是我要的”,下单率特别高。

选关键词有几个小窍门：第一，看搜索意图，买家搜“口红推荐”可能是在比价或看测评，而搜“迪奥999口红 正红色”就是想买了，这种词转化率更高，第二，用工具辅助，电商平台的“生意参谋”“商智”，或者第三方工具“5118”“爱站”，都能查关键词的搜索量、竞争度，第三，参考同行，看看卖得好的同行标题里用了什么词，但别直接抄，要结合自己的商品特点改一改，比如同行用“显瘦牛仔裤 高腰”，你可以用“梨形身材显瘦牛仔裤 高腰直筒”,更精准。

电商平台关键词布局的实用技巧

关键词选好了，怎么放进标题和详情页里也有讲究，标题就像商品的“脸面”，得把最重要的词放前面，比如卖手机壳，“苹果15Pro手机壳 防摔 磁吸 透明”，核心词“苹果15Pro手机壳”放最前面，买家一眼就能看到，我之前见过有卖家把“促销”“特价”放标题开头，结果买家搜“苹果手机壳”时，他的商品根本排不上,因为核心词被挤到后面了。

详情页里的关键词布局也不能忽略，开头可以用“你是不是在找：[关键词1][关键词2]”这样的句子，比如卖洗发水，就写“你是不是在找：控油洗发水 去屑 持久留香”，既能引导买家，又能增加关键词密度，还有商品属性栏，像“材质”“风格”“适用人群”这些，也要填上相关关键词，材质：纯棉”“适用人群：学生党”，平台会根据这些属性给商品加权,搜索时更容易被推荐。

别在一个页面里堆太多关键词，不然会被平台判定为“关键词堆砌”，反而降权，我有个朋友卖运动鞋，标题里塞了“跑步鞋 篮球鞋 登山鞋 休闲鞋”，结果商品直接被限流了，后来删掉多余的词，只留“跑步鞋 轻便 减震 男款”,流量才慢慢恢复。

电商平台关键词优化效果怎么监测

优化完关键词不是结束，还得盯着效果，不然白忙活，我一般每天都会看电商平台后台的“流量分析”，重点看搜索流量来源，看看哪些关键词带来的访客多，哪些关键词的转化率高，比如之前优化的那个母婴店，“新生儿纯棉连体衣 春秋”这个词带来的访客占比30%，转化率15%，那这个词就是“黄金词”,要重点维护。

还要看关键词排名变化，可以每天手动搜一下核心关键词，看看自己的商品排第几页，如果排名一直在下降，可能是关键词选得不好，或者同行优化得更厉害，这时候就得调整，比如把排名掉的词换成新挖掘的长尾词，我上个月帮一家零食店监测时，发现“办公室零食 低卡”这个词排名从第5页掉到了第10页，查了一下是同行上新了同款商品，标题里用了更精准的“办公室低卡零食 独立包装 耐吃”，我赶紧帮他们调整标题，加了“独立包装”,一周后排名又回到了第6页。

别忘了看跳出率，如果某个关键词带来的访客很多，但跳出率超过70%，说明商品和关键词不匹配，比如标题写“无糖蛋糕”，但详情页里写的是“低糖蛋糕”，买家进来发现不对，自然就走了，这时候就得修改标题或详情页,让关键词和商品信息一致。

电商平台关键词优化常见问题解决

做关键词优化时，总会遇到各种问题，我总结了几个常见的，看看你有没有踩坑，第一个问题：关键词没流量，这多半是词选得太冷门，或者竞争太大，之前有个卖家卖手工耳环，用了“复古宫廷风手工耳环 孤品”，这个词搜的人太少，后来换成“复古耳环 2024新款 气质 小众设计”,流量立马涨了一倍。

第二个问题：有流量没转化，可能是关键词和商品不符，或者详情页没跟上，我见过一家卖面膜的，关键词用“敏感肌专用面膜 补水”，但详情页里没写“无酒精、无香精”这些敏感肌关心的点，买家进来一看不放心，就没下单，后来他们在详情页重点突出“敏感肌测试报告”“成分表”，转化率一下提高了20%。

第三个问题：优化后排名反而下降，别慌，这可能是平台在调整算法，或者同行在优化，这时候先别频繁改标题，观察一周，看看是个别现象还是持续下降，如果持续下降，就重新分析关键词，换一批竞争度低的长尾词试试，我之前帮一家家具店优化，换了标题后第三天排名掉了，我没动，第五天排名又回来了，还比之前高了两名,原来只是平台数据更新的延迟。

电商平台关键词优化工具对比优势

做关键词优化，光靠手动想词肯定不够，得用工具，现在常用的工具有平台自带的，也有第三方的，各有各的优势，我用过不少工具，给大家对比一下，首先是平台自带工具，比如淘宝的“生意参谋”、京东的“商智”，这些工具的好处是数据直接来自平台，准确又免费，能看关键词的搜索量、点击率、转化率，还能分析竞争对手的关键词，但缺点是功能比较基础，挖掘长尾词的能力有限,而且需要店铺达到一定等级才能用高级功能。

然后是第三方工具，5118”“爱站”“站长工具”，这些工具的优势是长尾词挖掘能力强，能生成“关键词词根+拓展词”的列表，还能分析关键词的竞争度、百度指数等，我之前用“5118”帮一家玩具店挖词，输入“儿童积木”，它直接给出了“儿童积木 益智 3-6岁”“大颗粒儿童积木 安全无毒”等上百个长尾词，比手动想快多了，不过第三方工具大多要付费，基础功能免费版能用,但高级功能得充会员。

还有浏览器插件，电商记”“店侦探”，能直接在商品页面看到同行的关键词、价格、销量，方便实时对标，我平时逛淘宝时，会用“电商记”看top卖家的标题关键词，遇到好的词就记下来，用在自己的商品上，不过插件的数据可能不如官方工具精准，只能作为参考，综合来看，新手建议先用平台自带工具，熟悉后再搭配第三方工具，效果更好。