产品关键字优化该怎么做？有哪些实用方法

产品关键字优化是什么

产品关键字优化就像给商品安上了“引路牌”，让想买的人一眼就能找到，它其实就是通过研究用户搜索习惯，把产品的核心卖点、属性、用途等转化成用户常搜的词，放在标题、详情页里，让商品在搜索结果里排得更靠前。简单说，就是让商品和用户的搜索需求“对上暗号”，用户搜什么，你的商品就能出现在什么地方，我刚开始做电商时，觉得随便写几个词就行，后来发现没优化的商品就像藏在迷宫里，明明东西不错,却没人能找到。

产品关键字优化的具体步骤

优化不是拍脑袋就能做的，得按步骤来，第一步是找核心词，比如卖“笔记本电脑”，核心词就是“笔记本电脑”；第二步是拓展长尾词，想想用户会怎么搜，学生可能搜“轻薄笔记本电脑大学生”，上班族可能搜“商务笔记本电脑高性能”，这些就是长尾词；第三步是分析竞品，看看卖得好的同类商品标题里有哪些词，把人家的“流量密码”学过来；第四步是布局关键词，标题里放核心词+1-2个长尾词，详情页开头、属性栏再重复几次重点词。每个步骤都得扎实，漏一步可能就少一半流量，上个月帮朋友优化一款水杯，第一步先列核心词“保温杯”，然后用工具查到“大容量保温杯”“高颜值保温杯”“学生保温杯”这些长尾词，又扒了竞品标题发现都带“316不锈钢”“带茶隔”，加进去一周后,搜索排名从第20页提到了第5页。

产品关键字优化常用工具推荐

做优化不能光靠猜，得用工具看数据，我平时用得最多的是生意参谋，它能直接看店铺里哪些词带来了流量，哪些词转化高，之前优化一款连衣裙，通过它发现“法式碎花连衣裙小个子”这个词搜索量不算大，但转化率比“连衣裙夏季”高3倍，就重点优化了这个词，两周后转化翻了一倍，还有5118，它能挖行业热词，比如最近“多巴胺穿搭”火了，用它能快速找到相关的衍生词，淘宝指数也不错，能看关键词的搜索趋势，知道哪个词现在是旺季，哪个词快凉了。这些工具就像放大镜，能帮你看清用户到底在搜什么，不过要注意，有些工具是付费的，比如生意参谋专业版，目前官方暂无明确的统一定价，不同版本功能不同，价格也不一样,小卖家可以先从免费版用起。

产品关键字优化常见错误有哪些

刚开始做优化时，我踩过不少坑，最傻的是堆砌关键词，把“保温杯大容量不锈钢便携学生办公家用”全堆标题里，以为词越多越好，结果系统判定关键词堆砌，排名反而掉了，后来才知道标题要简洁，核心词+1-2个长尾词就够，多了像一锅大杂烩，用户看着也晕，还有个错是忽略长尾词，总盯着“保温杯”这种大词，保温杯女高颜值ins风”这种长尾词竞争小，转化还高，优化后就不管了也不行，用户搜索习惯会变，上个月火的词这个月可能就没人搜了，得每月检查一次，及时换掉没人搜的词。这些错误就像路上的坑，掉进去一次，流量就得缓好几天。

产品关键字优化对销量的影响

优化做好了，销量涨得比坐火箭还快，去年帮一家小零食店优化坚果礼盒，原来标题是“坚果礼盒零食大礼包”，优化后改成“每日坚果礼盒混合装30包独立小包装孕妇儿童”，加入“独立小包装”“孕妇儿童”这些精准词，之前每天就10单左右，优化后一周，流量从每天200涨到500，销量从10单涨到35单，现在每月能多赚2万多，还有个卖童装的朋友，优化前标题是“童装男童夏季”，优化后加了“男童夏季短袖T恤纯棉透气中大童”，转化率从2%提到5%，同样的流量，卖的货多了一倍多。好的关键词就像精准的钩子，能把真正想买的人勾过来，自然就卖得多了。

不同电商平台的产品关键字优化差异

每个平台的“脾气”不一样，优化方法也得跟着变，在淘宝上，用户喜欢逛，得用场景化的词，法式碎花连衣裙野餐拍照”“ins风保温杯办公室桌面”，这样容易被推荐，京东用户更看重品牌和正品，标题里加“官方授权”“正品保障”“XX品牌旗舰店”效果更好，之前帮人优化京东的耳机标题，加了“正品国行”后，点击量涨了20%，拼多多的用户对价格敏感，标题里带“低价”“特价”“买一送一”更容易吸引点击，运动鞋男夏季透气特价9.9元”，亚马逊的话，得用英文关键词，而且要埋在A+页面和五点描述里，关键词密度不能太高，不然会被判定关键词 stuffing。摸透平台的脾气，优化才能事半功倍。

产品关键字优化的成功案例分析

说个我印象最深的案例，去年有个卖书桌的商家，产品是“实木书桌简约家用”，原来标题是“实木书桌家用学习桌”，销量一直上不去，我帮他分析：核心词“实木书桌”没问题；然后拓展长尾词，发现用户常搜“实木书桌小户型”“实木书桌可升降”“实木书桌带抽屉”；接着看竞品，卖得好的都带“环保无甲醛”“加厚桌板”；最后调整标题为“实木书桌家用小户型可升降带抽屉环保无甲醛”，详情页开头也重点写“小户型专用，可升降适合3-18岁，抽屉收纳不占空间”，优化后第一个月，流量从每天150涨到400，销量从每天5单涨到20单，现在已经是店铺的主推款了。这个案例说明，优化不是玄学，按步骤找对词，再结合用户需求，普通商品也能卖爆。