浙江关键词优化怎么做？有哪些实用方法

浙江关键词优化的基础步骤

做浙江关键词优化,第一步得搞清楚自己的目标，我之前帮杭州一家服装厂做优化时，老板一开始说“要让更多人看到我们”，这太空泛了，后来聊透了才知道，他们主要想吸引浙江本地的服装店主来批发，目标客户是25-45岁的女性店主，预算有限还想快速见效，明确了这些，后面选词、调整才有方向。

接着就是找关键词,不能拍脑袋想，得结合浙江本地的特点，比如绍兴的黄酒企业，不能只盯着“黄酒”这种大词，要想想浙江人买黄酒时会搜什么，我用工具查过，“绍兴黄酒本地配送”“浙江黄酒礼盒定制”这类带地域的词，搜索的人精准度高，竞争还小，把这些词列出来，再按搜索量、竞争度排个序，挑出5-10个核心词重点做。

然后是把关键词放进内容里,标题里一定要有，浙江女装批发厂家直供 杭州四季青货源”，一眼就能让浙江的店主看到，正文里别堆得到处都是，像写文章一样自然放进去就行，段落开头、结尾各放一次，中间穿插一两次，搜素引擎看着舒服，读者也不觉得生硬，我给宁波一家文具店改文案时，原来的标题是“文具批发”，改成“宁波文具批发 浙江学校办公用品配送”后，浙江地区的搜索排名两个月就从第20页提到了第3页。

浙江关键词优化的工具推荐

工欲善其事,必先利其器，做浙江关键词优化，离不开好用的工具，百度指数是我常用的，免费不说，还能看浙江地区的搜索趋势，比如查“浙江杨梅采摘”，能看到每年5-7月搜索量暴涨，这时候提前布局相关关键词，效果翻倍，数据更新也及时，昨天的数据今天就能看到，调整起来很方便。

5118这个工具也不错,虽然部分功能要付费，但对浙江关键词挖掘很给力，输入“浙江旅游”，它能列出“浙江自驾游路线”“浙江小众旅游地”“浙江古镇攻略”等上百个相关词，还会标出来自浙江的搜索占比，我帮丽水一家民宿做优化时，就靠它挖到了“丽水古村民宿包栋”这个词，竞争度低，转化率超高。

爱站工具可以查网站关键词排名,特别是浙江地区的，输入网址，它能告诉你每个关键词在浙江的排名是多少，有没有上升或下降，有次我发现客户的“浙江茶叶礼盒”排名突然掉了10名，一查才知道是页面改了标题，赶紧改回来，一周后又恢复了，不过它的数据每天更新一次，得天天盯着才不会错过变化。

浙江关键词优化的常见问题

很多人做浙江关键词优化,总爱犯“贪多”的毛病，觉得关键词越多越好，恨不得把所有跟浙江沾边的词都堆上去，我见过一家衢州的柑橘企业，网页标题写“浙江衢州柑橘 橘子 桔子 温州蜜桔 黄岩蜜桔 批发零售”，结果被搜索引擎判定为堆砌，排名直接掉到百名开外，其实核心词选3-5个就够了，多了反而分散精力。

还有人忽视浙江本地的“小需求”，浙江每个城市的习惯不一样，比如宁波人买海鲜爱搜“象山海鲜”，舟山人更认“沈家门渔港直供”，之前帮一家卖海鲜的做优化，老板非要主推“浙江海鲜”，我说试试“宁波象山小海鲜同城配送”，他还不信，结果改了之后，浙江地区的咨询量半个月就涨了30%，他才服了。

不看数据瞎调整也是个大问题,有客户觉得“浙江关键词优化嘛，改改标题就行了”，改完也不看排名有没有变化，流量有没有增长，我之前接手过一个案子，前一个人三个月改了八次标题，每次都觉得“这次肯定行”，结果关键词排名像坐过山车，忽高忽低，其实改完后要等一周，看看浙江地区的搜索数据，没效果再换方法，急不得。

浙江关键词优化的案例分享

去年帮温州一家鞋厂做优化,印象特别深，他们之前做全国市场，关键词都是“女鞋批发”“运动鞋厂家”，投了半年钱，来咨询的大多是外地的小散户，订单小还要求包邮，利润薄得像纸，老板找到我时，愁得头发都白了，说再这样下去厂子都要关门。

我先让他们把目标缩到浙江本地,浙江人买鞋认本地品牌，温州的鞋子在浙江口碑本来就好，我帮他们把关键词换成“温州女鞋厂家直供 浙江实体店货源”“浙江温州皮鞋批发 支持混批”，还在网站上放了“浙江地区满2000元包邮”“温州本地可上门看样”的活动。

上也改了，之前的文案全是产品介绍，我让他们加了“浙江鞋店主必看！温州厂家拿货渠道揭秘”“从浙江鞋厂到实体店，中间差价能省多少？”这类文章，里面自然穿插关键词，三个月后，浙江地区的访客量翻了两倍，来的都是浙江各地的鞋店老板，订单金额从平均500元提到了3000元，老板高兴得请我吃了顿温州鱼丸，说终于看到回头钱了。

浙江关键词优化的效果评估

做优化不能凭感觉说“有效果”，得拿数据说话，最直接的就是看关键词在浙江地区的排名，比如核心词“浙江办公家具定制”，原来排在第50名，现在到了第5名，那肯定是有进步的，我每天都会用工具查一次，记在表格里，画成曲线，是升是降一目了然。

流量也很重要,但要看“浙江地区”的流量，有些网站总流量涨了，可浙江的访客没多，那对浙江企业来说没啥用，我会在百度统计里看“地域分布”，专门盯着浙江的数据，有次帮一家台州的模具厂做优化，总流量涨了15%，但浙江的访客只多了3%，后来发现是外地的同行点进来的，赶紧调整关键词，把“模具加工”换成“台州模具厂浙江本地加工”，浙江流量才真正起来。

最终还是要看转化,访客来了，有没有打电话、填表单、买东西？我会在咨询里问一句“您是怎么找到我们的呀？”，很多客户会说“搜‘浙江哪里有XX卖’看到的”，把这些反馈记下来，和关键词对应上，就知道哪个词带来的客户质量高，浙江服装批发厂家”这个词，带来的客户下单率比“浙江女装”高两倍，那以后就重点砸这个词。

浙江关键词优化对企业的作用

对浙江的中小企业来说,关键词优化是性价比最高的获客方式，投广告吧，浙江本地的电视台、报纸太贵，小老板舍不得；发传单吧，效率低还没人看，优化关键词就不一样，一次投入长期有效果，排名上去了，每天都有浙江的潜在客户主动找上门，我认识一家嘉兴的粽子店，就靠“浙江嘉兴粽子礼盒团购”这个词，每年端午节前三个月，咨询电话能接到手软，都不用请业务员跑市场。

还能帮企业在浙江本地打出名气,现在浙江人买东西，习惯先上网搜搜，比如想找装修公司，会搜“浙江靠谱装修公司”；想订蛋糕，会搜“杭州生日蛋糕同城配送”，如果企业的关键词能排在前面，客户会觉得“这家公司在网上都能搜到，应该挺正规的”，信任感一下子就上来了，绍兴一家小酒厂，原来没人知道，优化后“绍兴古法黄酒厂家”排到首页，现在浙江不少超市主动找他们进货，说“顾客指定要你们家的酒”。

精准锁定浙江客户,避免资源浪费，全国性的关键词竞争激烈，浙江企业跟大企业拼不过，但做地域关键词，浙江本地XX服务”“杭州XX厂家”，竞争对手大多是同地区的中小企业，实力差不多，更容易做出成绩，而且来的客户都是浙江本地的，沟通方便，合作起来也顺畅，我帮衢州一家建材店做优化，关键词从“建材批发”改成“衢州建材本地配送”，外地咨询少了一半，本地订单却多了40%，物流成本都省了不少。

浙江关键词优化与同类优化的区别

浙江关键词优化和全国性优化比,最大的不同是“接地气”，全国性优化可能关注“女装批发价格”这种大词，浙江优化会更具体，杭州四季青女装批发 浙江店主拿货价”，全国性的词搜索量大，但浙江的客户看到后，可能觉得“这家是外地的，发货慢还不包邮”，直接划走了，浙江优化就是要让本地客户一看就觉得“这是我们浙江的，靠谱”。

和单纯的“关键词优化”比，浙江关键词优化更看重“本地搜索习惯”，浙江人说话有自己的特点，比如买东西爱说“哪里有”“本地”“同城”，搜关键词时也会带上这些词，我对比过数据，“浙江哪里有茶叶卖”比“浙江茶叶销售”的搜索量高20%，“杭州同城鲜花配送”比“杭州鲜花快递”转化率高35%，抓住这些小细节，优化效果就能甩开同行一大截。

跟“浙江SEO优化”比，关键词优化更聚焦，SEO优化包含网站结构、代码、外链等一堆东西，复杂得很，小老板学不会也没时间弄，浙江关键词优化就简单多了，主要就是选对词、放对位置、写好内容，普通人学半个月就能上手操作，我教过一个丽水的农家乐老板，他自己对着教程改了标题和文案，三个月后“浙江丽水农家乐包吃住”就排到了首页，现在旺季都要提前一个月预订。