谷歌seo和推广如何做有哪些实用技巧

谷歌seo和推广的基础概念

刚开始接触谷歌seo和推广时，我总把这俩混为一谈，觉得都是在网上做宣传，后来实操才发现，它们像一对亲兄弟，长得像但脾气不一样。谷歌seo全称是搜索引擎优化，简单说就是通过调整网站内容、结构等，让谷歌搜索结果里你的网站排得更靠前，不用花钱就能获得流量。谷歌推广则是付费广告，比如谷歌Ads，你花钱买关键词排名，用户搜相关词时你的广告就会出现，有点像在谷歌的“黄金地段”租了个摊位。

举个例子，我朋友小李开了家卖手工皮具的网店，一开始只靠朋友圈转发，订单少得可怜，后来他听说谷歌能引流，就先试着做seo：改了产品页标题，加了“手工皮具定制”“真皮钱包”这类关键词，又写了几篇“如何辨别真皮皮具”的博客，三个月后，谷歌搜索“手工皮具定制”时，他的网站排到了首页，每天有几十个人通过搜索进来，这就是seo的功劳，后来他生意好了，又投了谷歌Ads，选了“定制皮具礼物”“高端真皮钱包”这些词，广告一上线，咨询量直接翻了倍,这就是推广的效果。

谷歌seo和推广的优化步骤

做谷歌seo和推广不是拍脑袋就能成的，得按步骤来，像搭积木一样，一块一块堆稳了才行，我总结了一套自己常用的流程,亲测有效。

第一步是关键词调研，你得知道用户会搜什么词找你的产品，我一般用谷歌关键词规划师，输入核心词比如“手工皮具”，它会列出相关的搜索词，还能看到每月搜索量、竞争度，手工皮具定制”每月搜1万次，竞争度中等，这种词就值得做，要是碰到“真皮”这种搜量10万但竞争度“高”的词，新手就先别碰，先从“长尾词”入手，手工真皮钱包定制男”,搜的人少但精准。

第二步是网站优化，seo的核心在网站本身，我帮小李改网站时，先看标题，每个页面的title都要包含目标关键词，比如产品页写“手工真皮钱包定制 - 小李皮具工作室”，别写“首页”“产品展示”这种没用的，然后是meta描述，就是搜索结果里标题下面那行小字，要写得吸引人点，15年手工师傅定制，头层牛皮，30天无理由退换”，让人一看就想点，内链也很重要，博客里提到“钱包保养”，就链到保养指南页面,让谷歌觉得你网站内容是互相支持的。

第三步是内容创作，谷歌喜欢原创、有用的内容，就像老师喜欢认真写作业的学生，我让小李每周写一篇博客，不同皮质的皮具怎么保养”“手工皮具的制作步骤”，里面自然地加入关键词，有次他写了篇“送给男友的手工皮具礼物推荐”，没想到被几个时尚博主转载了，网站流量一下子涨了好多,这就是优质内容的魅力。

第四步是推广投放，做谷歌推广时，我习惯先设定预算，比如小李刚开始每月投2000元，然后选“搜索广告”，只在用户搜目标词时展示，关键词匹配方式也有讲究，“精确匹配”只有用户搜一模一样的词才展示，手工真皮钱包定制”；“广泛匹配”会展示相关词，定制钱包真皮”“手工钱包男”，刚开始可以用“词组匹配”，介于两者之间,既能覆盖用户又不会太泛。

谷歌seo和推广的工具推荐

做谷歌seo和推广，没工具可不行，就像炒菜得有锅铲，我用过不少工具，踩过坑也淘到宝,今天给大家推荐几个实用的。

Google Search Console 这个是谷歌官方的工具，免费又好用，它能告诉你网站有没有被谷歌收录，哪些页面有问题，用户是通过什么词找到你的，我每天都会看它的“性能”报告，看哪些页面流量涨了，哪些词排名掉了，就像给网站做体检,有问题早发现。

Google Analytics 简称GA，用来分析用户行为，比如用户从哪个渠道来，在网站上逛了多久，看了哪些页面，有没有下单，小李的网站用了GA后，发现有30%的用户是通过博客进来的，但停留时间只有1分钟，后来他把博客里的图片优化了，加了更多实用 tips，停留时间提到了3分钟,转化也跟着涨了。

Ahrefs 这是个付费工具，功能超强，我主要用它查关键词排名和竞品分析，输入竞争对手的网站，就能看到他们的流量来源、外链情况，甚至能知道他们投了哪些关键词广告，有次发现一个同行靠“复古手工皮具”这个词获得了很多流量，我就赶紧让小李也优化这个词,果然没过多久排名就上去了。

Semrush 和Ahrefs类似，但它的“广告研究”功能更牛，能看到竞品的谷歌Ads广告文案、投放时间、着陆页，甚至能估算他们的广告预算，我帮小李写广告文案时，就参考了竞品的写法，把“手工制作”换成“15年老师傅纯手工”，点击量一下子高了20%。

如果预算有限，免费工具也够用，UberSuggest查关键词，Keyword Surfer看搜索量，这些都是我刚开始做时用的，照样能出效果，工具是辅助，关键还是得会用，就像好笔能写出好字,但字好不好看最终还是看练字的人。

谷歌seo和推广的案例分享

说再多理论不如看个真实案例，今天讲讲我帮一家卖宠物用品的外贸公司做谷歌seo和推广的经历,看完你就知道这事儿到底值不值。

这家公司叫“萌宠乐园”，主要卖宠物智能喂食器、自动猫砂盆这些产品，之前只做国内市场，想拓展海外，老板王哥找到我时，网站是随便做的，全是中文，谷歌上根本搜不到，我跟他说，得先做英文网站,再搞seo和推广。

第一步是建站，我帮他们把网站改成英文，产品页标题都加了关键词，Automatic Pet Feeder - Smart Feeding for Dogs & Cats”，然后写了20篇博客，内容都是海外养宠用户关心的，How to Choose the Right Automatic Feeder for Your Pet”“10 Tips for Keeping Your Cat Happy Indoors”,每篇都植入关键词。

seo做了两个月，网站在谷歌慢慢有了排名，但流量还是不多，王哥有点急，我说别急，咱们上推广，投谷歌Ads时，我选了“pet automatic feeder”“smart cat litter box”这些词，设置了日预算100美元，一开始广告成本有点高，点击一次要3美元，转化也低，我分析了下，发现着陆页太简单，只有产品图和价格，后来我在着陆页加了用户评价、产品视频，还写了“30-Day Money-Back Guarantee”，点击成本降到了1.8美元,询盘量也多了。

半年后，神奇的事情发生了：seo带来的免费流量每月有5000多，推广每月花3000美元，能带来80多个询盘，成交了20多单，客单价平均200美元，算下来每月赚的比投的多好几倍，王哥现在见人就说，谷歌seo和推广真是外贸的“提款机”。

谷歌seo和推广的效果评估方法

做谷歌seo和推广不能瞎做，得知道效果怎么样，不然钱花了都不知道值不值，我总结了几个关键指标，就像给植物浇水要看叶子有没有蔫,这些指标能告诉你做得好不好。

排名和流量 seo最直接的就是关键词排名和网站流量，在谷歌搜索目标关键词，看自己的网站排第几页，我每周都会用Ahrefs查一次核心词排名，手工皮具定制”从第20页到第5页，再到首页，这就是进步，流量就看GA的“会话数”，每月是不是在涨，比如从100涨到500,说明seo起作用了。

点击率（CTR） 推广的话要看广告点击率，就是有多少人看到你的广告后点击了，正常行业点击率在2%-5%，如果你的只有1%，说明广告文案或创意有问题，我之前帮一个客户投“儿童安全座椅”，广告写“Buy Child Car Seat”，点击率1.2%，后来改成“Safety First - Child Car Seat with 5-Point Harness”，点击率一下到了3.5%，就是因为突出了用户关心的“安全”。

转化率 流量来了不算完，得转化成询盘或订单才行，GA里的“转化”功能可以追踪，比如用户提交表单、发邮件就算转化，小李的网站刚开始转化率只有1%，后来优化了产品页的“立即咨询”按钮，加了“前50名送保养油”的活动，转化率提到了3%,订单一下子多了不少。

投入产出比（ROI） 推广要算ROI，就是赚的钱除以花的钱，比如投谷歌Ads花了1000美元，带来的订单赚了3000美元，ROI就是3，这就很划算，要是ROI小于1，就得赶紧调整关键词或着陆页,别让钱打水漂。

谷歌seo和推广与其他推广方式对比

现在推广方式多着呢，谷歌seo和推广跟其他比有啥不一样？我给大家掰扯掰扯,帮你选适合自己的。

先跟百度seo比，谷歌和百度虽然都是搜索引擎，但脾气差远了，谷歌更看重内容质量，你写一篇原创的深度文章，就算新网站也可能被收录；百度对新站有点“严格”，可能需要养一段时间，而且比较看重外链数量，我帮一个做机械配件的客户同时做谷歌和百度seo，谷歌那边重点写行业解决方案的文章，3个月就有排名；百度那边花了半年时间找相关网站换友链,排名才慢慢上来。

再跟社交媒体推广比，比如Facebook、Instagram，社媒推广互动性强，能圈粉，但流量比较泛，谷歌seo和推广来的用户都是主动搜关键词的，意向更强，就像小李的皮具店，Instagram上发产品图能涨粉，但真正下单的大多是从谷歌搜“手工皮具定制”进来的用户，因为他们本来就想买,不是随便逛逛。

还有邮件营销，邮件营销需要有用户邮箱，适合老客户维护，新客户获取不如谷歌有效，我之前帮一家外贸公司做邮件营销，发了1000封邮件，打开率只有15%，转化2单；同期谷歌推广花了同样的钱，带来了8个询盘，成交3单，不过邮件营销成本低，适合和谷歌推广搭配用，比如谷歌来的客户,后续用邮件发新品优惠。

最后说线下推广，比如展会、传单，线下推广能直接接触客户，但成本高，覆盖面有限，谷歌seo和推广则能触达全球用户，24小时不间断引流，尤其是外贸企业，做谷歌比参加国外展会划算多了，王哥的宠物用品公司，之前参加一次德国展会花了10万，只接了5个询盘；做谷歌半年，花了8万，接了100多个询盘,你说哪个值？

谷歌seo和推广的常见问题解决

做谷歌seo和推广时，难免会遇到各种问题，别慌，我把常见的坑和解决办法总结好了,照着做准没错。

网站不被谷歌收录，很多新手建好网站，等了半个月谷歌还搜不到，急得不行，其实可能是没提交网站地图，你可以在Google Search Console里提交sitemap.xml，告诉谷歌“我这儿有新内容，快来收录”，我之前帮一个客户提交后，3天就收录了，要是还不行，检查 robots.txt 文件,别不小心把谷歌爬虫屏蔽了。

关键词排名上不去，可能是关键词选太难了，比如新站非要做“宠物用品”这种大词，肯定排不上，换成长尾词，小型犬自动喂食器”，竞争小多了，内容质量也很重要，别抄别人的，谷歌最讨厌抄袭，自己写原创的、有用的内容,排名慢慢就上去了。

推广点击成本太高，如果点击一次要5美元，肯定扛不住，先看看关键词匹配方式是不是太宽泛，比如用了“广泛匹配”，很多不相关的词也会触发广告，改成“词组匹配”或“精确匹配”，再优化广告文案，突出产品卖点，免费送货”“2年保修”，点击率高了，谷歌会觉得你的广告质量好,成本自然会降。

流量来了但不转化，可能是着陆页有问题，用户点进来，半天找不到“购买”按钮，或者产品介绍不清楚，肯定会走，我之前帮一个客户改着陆页，把“立即购买”按钮放大，放在显眼位置，加了“用户真实评价”板块，转化率一下子从1%提到了4%。

seo做了很久没效果，seo是慢功夫，别指望一两个月就有大变化，我见过最快的3个月见效，慢的半年甚至一年，只要方向对，坚持优化内容、调整关键词，肯定会有效果，就像种树，每天浇水施肥，看着没动静,突然某天就发芽了。