百度sem技术学习路径是什么？必备哪些技能

百度sem技术学习的路径是什么

我刚开始接触百度sem时，完全是个门外汉，看着后台那些数据和按钮就头大，后来摸索出一条还算清晰的学习路径，现在分享给想入门的朋友，首先得搞懂百度sem的基本概念，比如什么是关键词、出价、创意、着陆页这些，这些就像盖房子的地基，不扎实后面学起来会很吃力，我当时是在百度营销中心找了免费的入门文档，每天花1小时啃,大概一周就把基础术语弄明白了。

基础概念理清后，就得学账户搭建了，这一步特别关键，就像搭积木，框架搭不好，后面数据肯定乱，我第一次搭账户时，把所有关键词都堆在一个计划里，结果数据报表看得我眼花缭乱，根本分不清哪些词效果好，后来跟着教程把账户按产品、地域、时段拆分成不同计划，每个计划下再分单元，关键词和创意一一对应,数据一下子就清晰多了。

账户搭好后就是数据分析，刚开始我只会看消费和点击量，觉得数据高就是好，直到有次老板问我“这些点击带来了多少咨询”，我才发现自己忽略了转化数据，后来专门学了怎么看转化路径、成本、ROI，每天盯着后台的转化漏斗图，慢慢就知道哪些词该加价、哪些词该暂停了，现在看数据就像医生看CT片,哪块有问题一眼就能瞅出来。

持续优化，百度sem不是一劳永逸的，市场在变、竞争对手在变，账户也得跟着调，我之前优化过一个教育类账户，一开始主推“考研培训”这个词，成本很高，后来发现“考研英语一对一”这种长尾词转化成本低一半，就调整了出价策略，把预算向长尾词倾斜，效果立马就上来了，所以说，学习路径就是从基础到实操，再到数据驱动优化,一步步进阶。

百度sem技术学习必备哪些技能

要说百度sem技术学习必备的技能，我觉得第一个就是关键词挖掘能力，关键词就像sem的“眼睛”，找不准关键词，投再多钱都是打水漂，我刚开始用百度指数找词，结果挖出来的词要么太泛、要么没人搜，后来学会用百度推广后台的“关键词规划师”，输入核心词就能看到相关词的搜索量、竞争度，还能按地域、时段筛选，挖词效率一下提高了不少，现在我挖词时会结合产品特点，比如做美妆的，除了“口红推荐”这种大词，还会挖“黄皮适合的口红色号”这种精准长尾词,转化效果特别好。

第二个必备技能是创意撰写，创意写得好，点击率就能蹭蹭涨，我刚开始写创意总喜欢堆砌关键词，专业XX服务，价格优惠，欢迎咨询”，结果点击率低得可怜，后来学了“AIDA模型”，Attention（吸引注意）、Interest（激发兴趣）、Desire（产生欲望）、Action（促使行动），写出来的创意就不一样了，比如给一家旅行社写创意：“3天2晚三亚游只要999？含机票+酒店！点击抢优惠”，点击率比之前高了30%，所以说，创意得懂用户心理，知道他们关心什么、想要什么。

第三个技能是数据分析与优化，前面说过，光看消费和点击没用，得看转化，我现在每天必看的几个数据：点击率（CTR）、平均点击价格（CPC）、转化成本（CPA）、投入产出比（ROI），有次发现一个计划的CPC突然涨了，一查才知道是竞争对手在加价抢排名，我没跟着加价，而是把创意优化了一下，突出我们的独家服务，点击率上去了，排名没掉，CPC还降了，这就是数据分析的好处，能帮你找到问题,用巧劲解决。

最后一个技能是工具使用能力，百度sem有很多辅助工具，比如百度统计、商桥、优化大师等，我刚开始不会用百度统计，不知道怎么追踪转化路径，后来跟着教程一步步设置转化目标，现在能清楚看到用户从点击到咨询的每一步，哪个环节流失率高就优化哪个环节，工具就像sem的“武器”,用好了能事半功倍。

百度sem技术学习常用工具怎么用

学百度sem绕不开各种工具，这些工具就像厨师的刀，用好了能让工作效率翻倍，我常用的第一个工具是百度推广后台，这是核心中的核心，里面的“关键词规划师”是挖词神器，输入核心词，它会给你推荐一堆相关词，还能看搜索量、竞争度、建议出价，我每次做新账户，都会先用它挖个几百个词，再筛选分类，后台的“数据报告”也很重要，能看账户、计划、单元、关键词不同维度的数据，还能自定义时间范围，比如看近7天的转化情况,方便做周优化。

第二个工具是百度统计，这个工具主要用来追踪转化，比如用户点击广告后有没有打开网页、有没有填写表单、有没有咨询客服，我刚开始用的时候，不知道怎么设置转化目标，后来发现可以在“转化”模块里新建“页面转化”“事件转化”，比如把“提交订单”按钮设为事件转化，用户点击就算一次转化，现在我每天都会看百度统计的“转化漏斗”，哪个步骤用户流失多，就去优化哪个页面，比如着陆页加载太慢，就找技术同事提速；表单太复杂，就简化成姓名+电话两个字段。

第三个工具是商桥，也就是百度的在线客服工具，它能实时看到访客来源，比如是通过哪个关键词、哪个创意进来的，还能主动发起对话，我之前优化一个医疗账户时，发现很多用户搜索“XX症状”进来后，看了页面就走了，后来用商桥设置了自动邀请：“需要了解XX症状的治疗方案吗？点击咨询医生”，咨询量一下涨了20%，不过要注意别频繁发邀请，用户会反感，我一般设置成访客停留30秒、浏览2个页面后再邀请。

还有一个工具叫优化大师，第三方工具，能批量管理关键词、创意，还能预警异常数据，比如账户突然消费暴涨，它会发消息提醒你，避免超预算，我之前有个账户半夜被竞争对手恶意点击，优化大师凌晨3点给我发了预警，我及时暂停了计划，避免了几千块的损失，不过这类工具有的要收费，新手可以先从免费的百度官方工具用起,熟练了再考虑第三方工具。

百度sem技术学习实战方法有哪些

学百度sem光看书看教程没用，必须上手实操，实战才是检验学习效果的最好方式，我刚开始学的时候，找了个朋友的小公司账户练手，零预算启动，硬是把月消费从0做到了5000，还带来了10多个客户，现在想想都挺有成就感的,下面分享几个我觉得有用的实战方法。

第一个方法是搭建“迷你账户”练手，如果没有真实账户，可以自己模拟搭建一个，比如你想做“奶茶加盟”的sem，就假设自己有个奶茶品牌，然后用关键词规划师挖词，按“区域加盟”“加盟费用”“加盟条件”等分类建计划，写创意，设置出价，我当时就是这么做的，虽然是模拟，但每个步骤都按真实流程来,后来接手真实账户时一点都不慌。

第二个方法是拆分测试（A/B测试），同一个单元放两条不同的创意，看哪个点击率高；同一个着陆页做两个版本，看哪个转化率高，我之前给一家服装电商做sem，写了两条创意：一条是“夏季新款连衣裙，全场5折”，另一条是“显瘦连衣裙，穿上秒变女神”，结果第二条点击率比第一条高15%，后来就把所有创意都按这个风格改了，A/B测试不用追求完美，小步快跑，不断迭代,效果自然会提升。

第三个方法是分析竞争对手，sem是个博弈场，得知道对手在干嘛，我常用的方法是搜核心关键词，看排在前面的广告创意、着陆页有什么特点，他们的优势是什么，自己能不能借鉴，比如发现竞争对手的创意里都强调“免费试听”，我就也在创意里加上，果然咨询量多了不少，不过别直接抄，要结合自己的产品特点,做出差异化。

第四个方法是复盘总结，每天花30分钟总结当天的操作和数据变化，每周做一次周复盘，每月做月复盘，我有个专门的笔记本，记录每次优化的原因、操作、结果，5月10日，给‘考研英语网课’加价0.5元，排名从第3到第2，点击率从2%涨到3%，转化成本下降10%”，这样积累下来，就能慢慢找到规律，知道什么操作能带来好效果,什么操作会踩坑。

百度sem技术学习和其他推广工具对比优势

现在推广工具挺多的，比如360推广、搜狗推广、信息流广告，百度sem和它们比有什么优势呢？我用过不少推广工具,聊聊我的真实感受。

用户基数大，百度作为国内最大的搜索引擎，用户覆盖最广，不管是一线城市还是三四线城市，用户有需求第一反应就是“百度一下”，我之前帮一家做农产品的客户做推广，同时投了百度和360，百度的展现量是360的5倍，点击量是3倍，转化量更是差了近4倍，对于想做全国市场的企业,百度sem的覆盖面优势太明显了。

关键词精准度高，用户在百度搜索关键词，是主动表达需求，比如搜“北京哪里修空调”，就是明确要找修空调的服务；而信息流广告是被动推送，用户可能只是在刷新闻，不一定有需求，我之前做过信息流和百度sem的对比，百度sem的转化成本比信息流低30%，因为来的都是“意向客户”，而信息流里很多是“路过的”。

然后是工具成熟度高，百度sem发展了这么多年，后台功能特别完善，从关键词挖掘、创意优化到数据分析、转化追踪，一套工具全搞定，像360、搜狗的后台功能就相对简单，比如关键词规划师的数据没有百度详细，转化追踪也没百度统计好用，我之前用搜狗推广时，想追踪某个按钮的点击转化，找了半天都没找到设置入口,最后还是用百度统计嵌代码才解决。

学习资源丰富，百度有自己的营销大学，里面有免费的视频教程、文档、案例，从入门到进阶都有，还有很多第三方博客、论坛、社群，sem圈”“竞价爱好者”，里面都是同行在分享经验，遇到问题发个帖，很快就有人帮忙解答，而其他推广工具的学习资源就少很多,想找个详细的教程都难。

百度sem技术学习常见问题怎么解决

学百度sem时总会遇到各种问题，我刚开始踩过不少坑，现在把常见问题和解决办法整理出来,希望能帮到大家。

第一个常见问题：账户没展现怎么办？我刚开始做账户时，关键词都设置好了，就是没展现，后来才知道可能是关键词出价太低，或者匹配方式太窄，解决办法很简单，先检查出价，把核心词出价提到行业均价以上；再把匹配方式放宽，比如精确匹配改短语匹配，短语匹配改广泛匹配，如果还没展现，就去关键词规划师查一下搜索量，可能选的词本身就没人搜,得换词。

第二个常见问题：有点击没转化怎么办？这个问题我遇到过好多次，最开始以为是关键词的问题，后来发现可能是着陆页的锅，比如用户搜“英语培训机构哪家好”，点进来的着陆页却在讲“企业文化”，用户肯定会走，解决办法是让创意和着陆页“高度相关”，创意里说“免费试听”，着陆页就放试听入口；创意里说“优惠活动”，着陆页就把活动规则写清楚，我之前把着陆页改成和创意一一对应后，转化率直接涨了25%。

第三个常见问题：点击成本太高怎么办？这是很多semer头疼的问题，我之前有个账户CPC高达20元，后来分析发现是关键词太泛，教育机构”这种大词，竞争激烈，出价自然高，解决办法是多挖长尾词，北京海淀区少儿英语培训机构”，这种词搜索量虽然低，但竞争小，出价低，转化还精准，我把账户里30%的预算分给长尾词后,整体CPC降了10元。

第四个常见问题：账户数据波动大怎么办？今天转化10个，明天突然变成2个，很多人会慌，其实sem数据有波动很正常，可能是竞争对手调整了出价，也可能是用户搜索习惯变了，解决办法是别频繁大调账户，先观察2-3天，看看是偶然波动还是趋势性变化，如果是趋势性下降，再排查关键词、创意、着陆页哪里出了问题，我之前有次数据波动，慌着把所有关键词加价，结果成本涨了，转化没涨，后来才发现是那天有个节假日，用户都出去玩了,白折腾一顿。

百度sem技术学习资源哪里找

学百度sem找对资源很重要，不然容易走弯路，我整理了一些自己用过觉得不错的学习资源,分享给大家。

第一个必须推荐的是百度营销中心，官网直接搜就能找到，里面有“营销学院”板块，从sem入门到进阶的教程都有，视频、文档、案例一应俱全，关键是免费！我刚开始学的时候，把“账户搭建”“创意撰写”“数据分析”这几个课程反复看了3遍，很多基础概念都是从这里学的，里面还有“百度推广客户端”的使用教程，这个客户端能批量管理账户，效率很高,一定要学。

第二个是行业博客和公众号，推荐几个我常看的：“sem优化师”“竞价排名”“厚昌学院”，这些号经常分享实操案例，如何用7天把账户ROI从1:2做到1:5”“新手常见的10个sem错误”，都是一线semer的经验总结，比纯理论教程实用多了，我之前遇到“有点击没转化”的问题，就是看了“sem优化师”的一篇文章，按照里面说的“着陆页相关性优化”方法改了页面,效果立马出来了。

第三个是在线课程平台，如果想系统学习，可以去网易云课堂、腾讯课堂搜“百度sem”，里面有很多付费课程，从入门到高级都有，我当时报过一个299元的课程，老师带着实操搭建账户、分析数据，还布置作业，学完就能上手，不过报课程要擦亮眼睛，选那种有实操案例、老师有一线经验的,别选纯讲理论的。

第四个是社群和论坛，QQ搜“sem交流群”能找到很多同行群，里面每天都有人讨论问题，分享资源，遇到不懂的问题在群里问，很快就有人解答，论坛推荐“搜外论坛”“站长之家”，里面有专门的sem板块，很多大神会分享干货，我之前在群里认识了一个做医疗sem的前辈，他给我分享了很多账户优化的技巧,让我少走了不少弯路。

最后还有实战案例，百度营销中心有“成功案例”板块，里面有不同行业的sem案例，比如教育、医疗、电商，能看到别人是怎么做的，用了什么策略，数据效果如何，我每次做新行业的账户前，都会先看几个同行业案例，借鉴他们的关键词选择、创意风格、着陆页设计,这样能快速上手。