必应竞价付费推广企业怎么做有哪些优势

必应竞价付费推广企业为什么要做

必应作为全球第二大搜索引擎,在海外市场尤其欧美地区拥有庞大的用户群体，对于企业来说，尤其是有外贸业务或者想拓展海外市场的企业，必应竞价付费推广就像打开了一扇通往国际客户的窗户，必应的用户画像里，高学历、高收入人群占比不低，这类用户消费能力强，决策更理性，对企业的产品或服务接受度也更高，比起国内竞争激烈的搜索引擎，必应上的广告主数量相对较少，关键词的竞争度没那么卷，企业花同样的钱，可能获得更多的曝光和点击，我接触过不少做跨境电商的朋友，他们之前只盯着国内平台，后来尝试必应推广，发现海外订单咨询量一下子就上来了，这就是选对平台的魅力。

而且必应和微软生态深度绑定,比如通过微软广告账户可以同步投放必应、雅虎等平台，相当于一份投入多个渠道曝光，对于企业来说，这种联动效应能节省不少人力和时间成本，现在很多企业都在说“出海”，但出海第一步就是找到精准的流量入口，必应竞价付费推广就是个不错的选择，它不像有些新兴平台需要慢慢培育用户认知，必应已经有成熟的搜索用户基础，企业只要把推广做好，就能直接触达目标客户。

必应竞价付费推广企业怎么做推广

企业做必应竞价付费推广,第一步得把账户搭建好，这就像盖房子先打地基，我之前帮一家做机械出口的企业搭必应账户，他们一开始把所有产品都堆在一个计划里，关键词乱七八糟，核心词、长尾词混在一起，出价也一刀切，结果钱花了不少，咨询的人没几个，后来我帮他们重新梳理，按产品类别分计划，挖掘机系列”“装载机系列”，每个计划下再按型号分单元，小型挖掘机”“中型挖掘机”，这样账户结构清晰，后期优化也方便。

关键词选择是推广的核心,得像给鱼选饵一样精准，企业不能只盯着大词，机械出口”这种词，竞争激烈出价高，转化还不一定好，要多找长尾关键词，小型挖掘机出口欧洲价格”“20吨装载机美国供应商”，这些词虽然搜索量低，但意向明确，点击成本低，转化概率反而高，创意撰写也有讲究，要突出企业的优势，欧盟CE认证”“海外仓直发”“24小时售后”，这些都是海外客户关心的点，我之前给一家做家居用品的企业写创意，加了“免费样品”“30天无理由退换”，点击量一下子涨了40%。

出价和投放设置也不能马虎,企业可以先设置一个合理的日预算，比如刚开始每天300元，观察数据一周后再调整，出价可以参考必应后台的关键词建议出价，刚开始别太高，设置成建议出价的80%，然后根据排名和转化情况慢慢调，投放时段要根据目标市场的时间来，比如做美国市场，就选北京时间晚上8点到凌晨4点投放，这时候是美国的白天，用户活跃度高，还有设备定向，现在移动端搜索越来越多，企业要确保推广创意和落地页在手机上显示正常，加载速度快，不然用户等不及就跑了。

必应竞价付费推广企业费用怎么算

必应竞价付费推广的费用计算方式和其他搜索引擎类似,主要是按点击付费（CPC），用户点击了企业的广告，企业才需要付费，展示不收费，目前必应官方暂无明确的统一定价，具体费用由企业自主设置的关键词出价、关键词竞争度、点击量以及账户消耗共同决定，不同行业的关键词价格差异很大，比如热门的教育、医疗行业，核心关键词每次点击可能要几十块，而一些传统制造业的长尾关键词，每次点击可能只要几毛钱。

企业在设置出价时,不能盲目追求排名第一，要结合自己的转化成本来定，比如一家企业的产品利润是200元，平均10个点击能带来1个转化，那么单个点击成本控制在20元以内才有钱赚，如果关键词出价太高，点击成本超过20元，就算排名第一，也是亏的，必应后台有个“智能出价”功能，企业可以开启，系统会根据转化目标自动调整出价，帮助控制成本，我之前帮一家做电子产品的企业开启智能出价后，点击成本降了25%，转化量还涨了15%，效果挺不错的。

除了点击费用,企业可能还需要考虑开户费和服务费，有些必应推广代理商可能会收取开户费，一般几百到几千元不等，不过现在很多代理商为了吸引客户，会免开户费，如果企业自己不懂操作，找代运营团队的话，还需要支付服务费，服务费通常是按账户消耗的一定比例收取，比如10%-20%，或者固定月费，企业在选择代理商或代运营时，要问清楚费用明细，避免后期有 hidden cost（隐藏成本）。

必应竞价付费推广企业效果如何提升

提升必应竞价付费推广效果,数据复盘是关键，数据就像企业推广的体温计，及时看数据才能知道哪里“发烧”哪里“着凉”，企业每天都要登录必应推广后台，看账户的点击量、点击率（CTR）、平均点击成本（CPC）、转化量、转化率等数据，如果发现某个关键词点击量很高但转化率为0，可能是关键词和落地页内容不匹配，这时候就要调整关键词或者优化落地页；如果点击率很低，说明创意不够吸引人，得重新写创意，换个标题或者描述试试。

落地页优化也不能忽视,很多企业花了钱把用户引到落地页，结果页面加载慢、内容乱七八糟，用户一看就走了，等于白花钱，落地页要和创意内容一致，比如创意里说“小型挖掘机出口”，落地页就要重点讲小型挖掘机的型号、参数、出口优势，别扯到别的产品上去，页面加载速度要快，最好控制在3秒以内，图片要压缩，别放太多大图片和视频，还要有清晰的转化路径，比如在页面顶部放“立即咨询”按钮，中部放客户评价，底部放联系方式，引导用户一步步留下来。

利用必应的受众定向功能也能提升效果,必应可以根据用户的地理位置、年龄、性别、兴趣爱好等维度进行定向投放，比如一家卖母婴用品的企业，可以定向25-35岁、对“育儿”“母婴护理”感兴趣的女性用户，这样广告触达的人群更精准，转化概率更高，我之前帮一家做宠物用品的企业设置了“宠物爱好者”兴趣定向，点击率提升了30%，转化率提升了20%，A/B测试也很重要，企业可以同时写2-3条创意，用不同的标题和描述，看哪条点击率高、转化好，就用哪条，不断优化，效果会越来越好。

必应竞价付费推广企业和百度推广对比

必应竞价付费推广企业和百度推广对比,各有优势，企业要根据自己的目标市场和需求来选，从用户覆盖来看，百度是国内最大的搜索引擎，用户主要在国内；必应在国内用户较少，但在海外市场尤其是欧美地区优势明显，必应全球搜索引擎市场份额约为7%，在美国、英国、加拿大等国家，用户占比超过20%，如果企业有外贸业务或者想拓展海外市场，必应是更好的选择。

竞争度和成本方面,百度推广因为国内广告主多，关键词竞争激烈，点击成本普遍较高；必应上的国内广告主相对较少，尤其是针对海外市场的关键词，竞争度低，平均点击成本比百度低20%-40%，我之前帮一家做服装出口的企业对比过，同样的关键词“women's dresses wholesale”，百度上每次点击要15元，必应上只要8元，成本差了快一半。

用户质量方面,必应用户群体整体学历和收入水平相对较高，消费能力强，决策更理性，尤其是在B2B行业，必应的企业用户占比更高，更容易产生大额订单；百度用户基数大，覆盖各个年龄段和消费层次，但竞争激烈，需要更精准的定向才能找到高质量用户，后台操作方面，必应推广后台界面更简洁，数据报表清晰，有很多自动化功能，比如智能出价、动态再营销，新手容易上手；百度推广后台功能更复杂，但本土化服务更完善，客服响应快，适合国内市场经验丰富的企业。

必应竞价付费推广企业成功案例分享

我接触过一家做婚纱出口的中小企业,他们主要生产定制婚纱，之前一直通过阿里巴巴国际站接单，但竞争太激烈，利润越来越薄，后来他们想尝试搜索引擎推广，一开始考虑百度，发现百度海外流量少，关键词出价又高，就转向了必应，我帮他们分析了目标市场，主要是美国、英国、澳大利亚，这些国家必应用户多，而且对定制婚纱的需求大。

账户搭建时,我们按目标国家分计划，每个国家计划下按婚纱风格分单元，简约婚纱”“复古婚纱”“蕾丝婚纱”，关键词选了大量长尾词，custom lace wedding dress USA”“vintage bridal gown UK”“beach wedding dress Australia”，出价控制在行业均价的70%，创意突出“100%手工定制”“免费修改尺寸”“30天退换保障”，落地页用英文页面，放了很多婚纱实拍图和客户穿着效果图，加载速度优化到2秒以内。

投放第一个月,日预算设置500元，点击成本平均6元，询盘量每天3-5个，第二个月根据数据优化，把表现好的关键词出价提高10%，暂停转化差的关键词，日预算加到800元，询盘量涨到每天8-10个，第三个月开启必应的动态再营销功能，对访问过网站但没下单的用户投放广告，转化率又提升了15%，现在这家企业通过必应推广获得的海外订单占总订单的60%，客单价从原来的800美元提高到1200美元，ROI达到1:4.5，老板每次见我都笑着说“必应真是帮我们打开了新世界的大门”。

必应竞价付费推广企业要注意什么

企业做必应竞价付费推广,首先要了解必应的广告政策，别一不小心违规了，必应对广告内容审核比较严格，比如医疗、药品类广告需要提供相关资质，不能用“最好”“第一”等绝对化词语，落地页不能有虚假信息，之前有个企业在创意里写“全网最低价”，结果广告被拒登，还影响了账户质量分，后来改了创意才恢复，所以企业一定要仔细看必应的广告政策，避免踩坑。

关注汇率波动也很重要,尤其是做海外推广的企业，因为必应推广费用一般用美元结算，企业充值和提现时会涉及汇率转换，如果汇率波动大，可能会增加成本，比如人民币贬值时，用人民币充值美元账户，就需要花更多的钱，企业可以关注汇率走势，在人民币升值的时候多充值一些，减少汇率损失，我之前提醒一家做外贸的企业，在人民币对美元汇率高的时候充了5万美元，后来人民币贬值，他们省了差不多2万块钱。

不要忽视移动端投放,现在越来越多人用手机搜索，必应移动端搜索占比每年都在涨，企业要确保推广创意在移动端显示正常，别太长，不然会被截断；落地页要适配手机屏幕，按钮要大一点，方便用户点击，加载速度要快，最好用CDN加速，之前有个企业的落地页在手机上加载要10秒，用户根本等不及，后来优化了图片和代码，加载速度提到3秒，移动端转化率立马涨了35%。

定期优化账户是必须的,推广不是一劳永逸的事，市场在变，用户需求在变，账户也要跟着变，企业每周至少要优化一次账户，看看哪些关键词效果好，加大投入；哪些效果差，暂停或降价；创意也要定期更新，避免用户看腻了，点击率下降，我一般建议企业每个月换一批创意，保持新鲜感，还有，别只盯着必应一个平台，可以和谷歌、Facebook等平台结合起来投放，多渠道触达用户，效果会更好。