百度我想学sem该从哪里开始？有哪些学习方法

百度我想学sem应该从哪里入手

不少小伙伴和我一样，对着电脑屏幕敲下“百度我想学sem”时，心里既期待又有点懵——这东西到底该从哪儿开始啃呢？其实刚开始我也走了弯路，直接下载了百度推广客户端就想上手建账户，结果对着一堆按钮发呆，连“计划”和“单元”的区别都搞不清，后来才发现，学sem和学骑自行车一样，得先搞懂“车把”和“脚蹬”是啥,再谈怎么骑。

第一步得先弄明白百度sem到底是啥，简单说，就是在百度上花钱做广告，让用户搜关键词时能看到你的信息，但别以为只是充钱就行，这里面门道多着呢，我后来乖乖去翻了百度营销学院的免费课程（官网直接搜就能找到），第一课讲“sem核心概念”，里面把“点击量”“展现量”“转化率”这些词掰开揉碎了讲，比我自己瞎琢磨靠谱多了。**刚开始千万别急着动手操作，先把基础概念吃透，不然后面全是糊涂账**。

我还加了几个sem学习交流群，群里有不少和我一样的新手，有次一个同学问“为啥我出价高还没展现”，有人甩了张“账户层级关系图”——原来计划没启用，出价再高也白搭，这种小细节没人提醒，自己摸索得浪费多少时间？所以说，找对学习圈子也很重要，遇到不懂的随时问,比闷头看书强。

百度sem学习需要掌握哪些基础知识

搞懂入门方向后，就得啃硬骨头——基础知识，这部分就像盖房子的地基，地基不稳，后面建再高都会塌，我整理了一下自己学的时候觉得必须掌握的几个点,新手朋友可以照着这个清单查漏补缺。

第一个是**账户结构搭建**，刚开始我觉得这玩意儿不重要，随便建个计划、扔几个关键词就行，结果账户乱得像垃圾堆，想改个出价都找不到地方，后来看教程说，规范的账户结构得按“推广计划-推广单元-关键词/创意”三层来，计划按产品或业务分，单元按关键词词性分，就像整理衣柜：冬天衣服放一个抽屉，夏天衣服放另一个，袜子单独用小格子，找起来才方便，我照着重新搭了个账户，原本两小时才能改完的创意,现在半小时就搞定了。

第二个是关键词，这可是sem的灵魂，选不对词，钱就白花了，得学会用“关键词规划师”（百度推广客户端里自带的工具）查搜索量、竞争度，还得懂“核心词”“长尾词”的区别，比如卖“儿童运动鞋”的，“儿童运动鞋”是核心词，但竞争激烈出价高；“5岁儿童防滑运动鞋”这种长尾词，虽然搜索量少，但精准度高，转化率反而可能更好，我刚开始只投核心词，一周花了800块，咨询量才3个，后来加了长尾词，同样的预算，咨询量涨到了12个——你看，关键词选对了,钱才能花在刀刃上。

还有创意撰写，别以为随便写句“买它”就行，好的创意得像钩子，能勾住用户的眼睛，得包含关键词，突出产品卖点，免费试用”“顺丰包邮”，再加点行动号召，像“立即咨询”“点击领取”，我刚开始写的创意干巴巴的：“专业儿童运动鞋”，点击率才1.2%；后来改成“5岁宝宝穿的防滑运动鞋！免费试穿3天，不合脚包退”，点击率直接飙到4.5%——就差几个字,效果天差地别。

百度sem常用工具怎么用

学会了基础知识，就得跟工具打交道了，百度sem的工具就像厨师的刀，用得顺手才能做出好菜，我刚开始看到那些花花绿绿的工具界面就头疼，后来一个个拆解开学,发现其实没那么难。

第一个必须会用的是**百度推广客户端**，这是管理账户的“大本营”，建计划、加关键词、改出价都在这儿操作，我第一次用的时候，连“批量上传关键词”都不会，手动一个个敲，敲到半夜两点，后来发现客户端有“模板下载”功能，把关键词和出价填到Excel模板里，直接导入，十分钟搞定两百个词——当时真想给自己一巴掌，早知道有这功能，何必受那罪？客户端里还有“数据报告”模块，能看每天花了多少钱、来了多少点击，这些数据是优化账户的依据,每天都得看。

然后是**关键词规划师**，这玩意儿简直是选关键词的“神器”，打开百度推广后台，在“工具中心”就能找到，输入你行业的核心词，儿童英语培训”，它会跳出一堆相关词，还标着“月均搜索量”“竞争度”“建议出价”，我之前帮朋友的小机构做账户，本来想投“英语培训”，一看规划师数据，这个词竞争度“激烈”，建议出价80多；而“附近儿童英语培训周末班”搜索量虽然低，但竞争度“低”，出价30就能有不错的排名，后来选了后者，转化率反而更高，钱花得也省。**关键词规划师一定要每天用，关键词不是一成不变的，季节、节日都会影响搜索习惯，得及时调整**。

还有个工具叫**商桥**，是用来和访客聊天的，用户点了广告进网站后，商桥会弹出对话框，能直接沟通，刚开始我觉得这玩意儿没用，后来有次一个访客问“你们课程能试听吗”，我秒回“可以，现在预约送试听名额”，结果当场成交了，要是没商桥，这单可能就跑了，所以说，工具不是摆设,得用起来才能发挥价值。

百度sem实操案例该怎么分析

光学理论和工具还不够，得看别人是怎么做的，从案例里偷师，我刚开始看案例就像看故事，觉得“哇这个账户做得真好”，但说不出好在哪儿，后来学了“案例拆解三步法”,才算摸到点门道。

第一步看**账户结构**，我找了个卖“家用跑步机”的案例，人家的计划分了“入门款跑步机”“中高端跑步机”“跑步机配件”三个，每个计划下的单元按“品牌词”“功能词”“疑问词”分类，入门款跑步机”计划里，“性价比高的跑步机”“学生党跑步机推荐”这些疑问词放一个单元，创意就写“学生党必看！千元内高性价比跑步机，跑感不输大牌”，针对性超强，再看我自己之前建的账户，所有词堆一个单元，创意写“家用跑步机热销中”,能有点击率才怪。

第二步看**数据变化**，案例里会放优化前后的数据对比，优化前点击率1.5%，优化后3.2%”，我会琢磨“他到底改了啥才让点击率翻倍？”有个案例里，优化前创意是“专业跑步机品牌，质量保证”，优化后改成“跑5分钟等于快走半小时！这款家用跑步机让你在家练出马甲线”——后者用了具体的效果描述，用户一看就有画面感，点击率自然上去了。**分析数据时别只看数字，要想“数字背后的原因是什么”，这才是案例的精华**。

我还自己动手模仿案例做“虚拟账户”，找一个简单的产品，手工肥皂”，按照案例的结构搭账户、写创意、设出价，然后假设“一周后数据出来了”，自己分析哪里做得不好，比如我写的创意“手工肥皂天然无刺激”，模仿案例改成“宝妈必入！这款手工肥皂洗宝宝衣服，温和不残留”，明显更有针对性，虽然是虚拟的，但动手的过程中,很多之前没搞懂的问题突然就通了。

有次我看到一个失败案例，账户花了5000块，一个转化都没有，拆解下来发现，他把“减肥方法”这种泛词和“减肥药购买”这种精准词放一个单元，创意写的是“快速减肥秘籍”，用户点进来发现是卖药的，自然就走了，这就是典型的“词不对文”，案例里的教训比成功经验更值钱,能让我们少踩很多坑。

百度sem学习中常见问题怎么解决

学sem就像打怪升级，一路上全是“拦路虎”，我整理了几个自己遇到过、群里新手也常问的问题，说说怎么解决,帮大家少走弯路。

第一个问题：**关键词有展现没点击**，这是最常见的头疼事，我刚开始投“英语培训”，展现量每天几千，点击量才十几个，后来检查创意，写的是“专业英语培训，名师授课”，太普通了，用户凭啥点你的？我改成“英语差别怕！30天开口说，无效全额退”，加了“30天”“无效退款”这种具体承诺，点击量立马涨到50多，还有可能是关键词和创意不相关，比如关键词是“英语四级真题”，创意却写“英语六级培训”，用户搜四级看到六级，肯定不会点，所以先检查创意是不是够吸引,再看关键词和创意匹配度。

第二个问题：**点击率高但转化率低**，钱花了不少，咨询的人也多，就是没人买，我之前帮一个花店投账户，关键词“情人节玫瑰预订”，点击率很高，但转化率只有2%，后来发现落地页（用户点广告后进入的页面）做得太差：打开慢，内容全是玫瑰图片，没写“怎么预订”“多久送达”“有没有优惠”，用户点进来不知道该干啥，自然就走了。**转化率低先看落地页，是不是把用户关心的问题说清楚了，有没有明确的“下一步行动指引”**，立即预订”按钮够不够显眼，电话是不是直接能打，我帮花店改了落地页，加上“2小时同城送达”“预订送永生花”，转化率直接提到了8%。

第三个问题：**预算花太快，没到下午就下线了**，刚开始我也遇到过，早上9点账户就花光了预算，后面的用户根本看不到广告，这时候别光想着加预算，先看看关键词的“平均点击价格”，我当时发现有个关键词“英语学习方法”，平均点击价格50多，占了总预算的60%，但转化率几乎为零，后来把这个词出价调低，再把预算分给“英语培训多少钱”这种精准词，预算就能撑到晚上了，还有就是设置“分时段出价”，比如晚上8-10点是用户搜索高峰，这时候出价高一点；凌晨时段没人搜，就调低出价甚至暂停,预算就能花在刀刃上。