百度学习sem有哪些免费途径？新手入门步骤是什么

百度学习sem有哪些免费途径

说到百度学习sem，免费途径其实挺多的，关键是要找对地方，我自己刚开始学的时候，也是到处找资源，踩过不少坑，后来才慢慢摸索出靠谱的路子。**百度营销学院**是我最常逛的地方，这里就像sem学习的“新华书店”，从最基础的账户搭建到高阶的优化技巧，都有系统的课程，里面的视频教程都是百度官方出的，讲解很细致，连“关键词匹配方式”这种基础概念都用动画演示,一看就懂。

除了官方平台，行业博客和论坛也是宝藏，SEM联盟”博客，里面全是一线优化师的实战分享，他们会把自己操作账户时遇到的问题和解决办法写出来，像“账户突然没展现怎么办”“如何用百度指数选关键词”，这些内容比课本上的理论实用多了，我记得有篇文章讲“如何用300块测试出高转化关键词”，跟着试了一下,真的帮我当时那个小账户省下不少钱。

还有B站和抖音上的免费视频，很多大神会把操作过程录成视频，边演示边讲解，比如有个叫“SEM老司机”的博主，他的视频特别接地气，讲“创意撰写技巧”时，直接打开账户后台，现场写创意，对比不同版本的效果，看完我立马就知道自己之前写的创意问题在哪了，不过要注意，选视频的时候优先看近期更新的，毕竟sem规则偶尔会变,太旧的内容可能过时。

百度自家的**百度统计**和**百度指数**也是免费学习工具，百度统计能看用户怎么找到你的网站、在哪个页面离开，这些数据是优化的依据；百度指数可以查关键词的热度和人群画像，帮你判断哪些词值得投，我刚开始不知道这些工具的重要性，光盯着账户后台调出价，后来学会用百度指数选关键词，账户点击率直接提升了20%,这就是免费工具的力量。

百度学习sem新手入门步骤

新手学百度sem，步骤走对了能少走很多弯路，我当时就是没人带，自己瞎摸索，浪费了快一个月时间才理清头绪，其实入门就像玩拼图，得一块一块按顺序拼,不能急。

第一步肯定是**搞懂基础概念**，什么是关键词、创意、出价、质量度，这些就像盖房子的地基，地基不稳后面全白搭，我当时把百度营销学院的“SEM基础入门”课程看了三遍，每看一遍都记笔记，把不懂的词标出来，专门搜解释，质量度”，一开始以为就是关键词的好坏，后来才明白它和创意相关性、落地页体验都有关，这些基础搞清楚了,后面操作才不懵。

第二步是**熟悉账户后台**，百度推广后台功能挺多，账户、计划、单元、关键词、创意，一层套一层，我建议新手先建个“测试账户”，不用真的花钱投放，就模拟搭建结构，比如建一个“女装”计划，下面分“连衣裙”“T恤”单元，每个单元里加10个关键词，写2条创意，刚开始可能会觉得麻烦，但亲手操作一遍，比看十遍教程都有用，我第一次搭账户时，把“连衣裙”和“男装”分到一个单元，后来才知道单元里的关键词要主题相关，不然创意写不精准,这都是实操出来的经验。

第三步是**学习数据分析**，sem不是调好出价就完事了，得会看数据，重点看展现量、点击量、点击率、转化量这些指标，比如展现量低，可能是关键词出价太低或匹配方式太严；点击率低，可能是创意不够吸引人，我刚开始只会看点击量，觉得点击多就是好，后来发现有些点击根本不转化，白白花了钱，现在每天都会花半小时看数据报表，哪个关键词转化好就加预算，转化差的就暂停,账户效果慢慢就稳定了。

第四步是**小预算实战**，光说不练假把式，找个小产品或服务，用500块以内的预算测试，我当时帮朋友的小花店做推广，每天预算30块，选了“附近花店”“生日鲜花配送”这类词，出价0.5-1块，慢慢调整，第一周没转化，后来发现落地页是花店的公众号文章，加载慢还没联系方式，改成交互式落地页后，第二周就有3个订单，实战是检验学习成果最好的方式，哪怕花点小钱,学到的经验都是自己的。

百度学习sem必备实战技巧

学sem光懂理论不够，实战技巧才是拉开差距的关键，我踩过的坑不少，总结出几个超实用的技巧,新手照着做能少花冤枉钱。

**关键词匹配方式别贪“广”**，刚开始我觉得广泛匹配能带来更多流量，就把大部分关键词都设成广泛，结果点击是多了，但很多都是不相关的搜索，比如我推“儿童运动鞋”，结果“老人鞋”“运动鞋清洗方法”都点进来了，钱花了转化却没有，后来改成“短语匹配”，虽然流量少了30%，但点击率和转化率反而提高了，因为来的都是真正想买的人，所以新手选匹配方式，优先短语匹配,等账户稳定了再用广泛测试。

**创意要“勾人”还得“相关”**，创意就像广告牌，得让人一眼就想点，我之前写创意总是千篇一律，专业儿童运动鞋，质量好价格低”，点击率一直上不去，后来学了个技巧：在创意里加数字和痛点，儿童运动鞋买大不买小？3-12岁尺码表免费领！今日下单立减20”，点击率直接从2%涨到5%，但要注意，创意里说的内容落地页一定要有，免费领尺码表”，落地页就得有领取入口，不然用户点进来发现被骗,会影响质量度。

**出价别盲目追“第一”**，很多新手觉得排名第一效果最好，拼命出价抢首位，结果预算很快花完，其实排名第二、第三的性价比往往更高，我测试过同一个关键词，排名第一时单次点击8块，转化率3%；排名第三时单次点击5块，转化率2.8%，算下来成本反而更低，所以出价前先看“平均点击价格”，根据自己的预算定个合理排名，比如前5就行,不用非争第一。

**否定关键词要“勤快”**，这是最容易被新手忽略的技巧，比如推“英语培训”，总会有“英语培训多少钱”“英语培训哪个好”这类搜索，但如果你的落地页没有价格信息，这些点击就是浪费，我每天都会看“搜索词报告”，把不相关的词添加到否定关键词里，多少钱”“哪个好”，时间长了，账户里的无效点击会越来越少，刚开始可能觉得麻烦，但坚持一周就能看到效果,预算花得更值。

百度学习sem和其他工具对比优势

学sem时，很多人会纠结用百度还是其他工具，比如Google Ads、360推广，其实每个工具都有特点,百度sem在国内的优势还是很明显的。

**覆盖用户更多**，百度在国内的搜索引擎市场份额超过70%，几乎所有上网的人都会用百度，我之前帮一家本地装修公司做推广，用百度sem投放“北京装修公司”，第一天就有10个咨询电话；后来试了360推广，同样的预算，咨询电话只有3个，毕竟用360搜索的人还是少，尤其是中老年人，基本都用百度，所以想触达更多用户,百度是首选。

**操作更符合中文用户习惯**，百度sem的后台设计、关键词推荐、创意模板，都是针对中文用户优化的，比如关键词推荐功能，输入“火锅”，会自动跳出“重庆火锅”“火锅底料”“火锅加盟”等中文相关词，分类很细致；而Google Ads虽然功能强大，但推荐的关键词很多是英文翻译过来的，不太符合国内用户的搜索习惯，我用Google Ads推“奶茶加盟”时，推荐的词里有“milk tea franchise”，在国内几乎没人这么搜,还是百度的中文关键词更接地气。

**地域定向更精准**，百度sem的地域定向可以精确到“省-市-区/县”，甚至支持“商圈定向”，比如你是开在上海陆家嘴的咖啡店，就可以定向陆家嘴周边3公里的用户，避免预算浪费在其他区域，我之前帮朋友的咖啡店做推广，用商圈定向后，到店消费的顾客里，80%都来自周边3公里，比之前定向整个上海时精准多了，其他工具虽然也有地域定向，但在国内城市的细分和商圈覆盖上,百度做得更好。

**本地化服务更完善**，百度有专门的客服团队，新手遇到问题可以直接打电话或在线咨询，响应很快，我刚开始操作账户时，不知道怎么设置“时段投放”，打客服电话，人家一步步教我操作，还发了操作指南邮件，而且百度经常举办线下培训活动，免费教sem技巧，我参加过一次北京的培训会，认识了很多同行，学到不少实战经验，其他工具在国内的本地化服务可能没这么及时，遇到问题只能自己查资料,对新手不太友好。

百度学习sem常见问题解决

学百度sem时，遇到问题是常事，我总结了几个新手最容易碰到的问题，附上报坑经验,照着做能少走弯路。

**账户没展现怎么办？** 这是新手最常见的问题，我第一次建账户时，等了一天都没展现，急得不行，后来检查发现两个原因：一是关键词出价太低，低于行业平均点击价格，根本排不出去；二是关键词数量太少，只加了10个词，覆盖的搜索量不够，解决办法很简单：先在百度推广后台查“关键词规划师”，看行业平均出价，把出价提到平均水平的80%；再扩展关键词，用“关键词规划师”多找些相关词，至少加到50个以上，我当时调整后,两小时就有展现了。

**点击率太低怎么破？** 点击率低说明创意不够吸引人，或者排名太靠后，我之前有个单元点击率一直低于1%，后来发现创意里全是“专业服务，值得信赖”这种空话，用户根本没兴趣，后来改成“今日下单立减50！前10名送赠品”，同时把排名从第8提到第4，点击率直接涨到3%，如果排名没问题，就改创意，多试试数字、疑问、优惠这些元素,总能找到用户喜欢的。

**转化成本太高怎么降？** 转化成本=总花费/转化量，要么降花费，要么提转化，我之前帮一家教育机构做推广，转化成本高达200元/个，后来分析数据发现，“成人英语培训”这个词点击多但转化少，单次点击15元，却很少有人留电话，我把这个词暂停，把预算转移到“英语四六级培训”上，这个词点击只要8元，转化还多，成本直接降到120元/个，所以遇到高成本问题，先看哪些关键词转化差，果断砍掉,把钱花在刀刃上。

**账户被拒登是什么原因？** 新手常因为物料不合规被拒登，比如创意里有“最”“第一”这类极限词，或者落地页没有ICP备案，我之前写创意用了“最好的儿童奶粉”，直接被拒，后来改成“热销儿童奶粉”就通过了，落地页备案也很重要，百度对这块查得严，没有备案的网站不能推广，如果被拒登，看拒登理由提示，照着改就行，大部分都是小问题,改完重新提交很快就能过。

百度学习sem如何提升效果

学会基础操作后，怎么让账户效果越来越好？这就需要持续优化，我总结了几个关键方法,亲测有效。

**定期做A/B测试**，同一单元里放2-3条创意，看哪条点击率高、转化好，就保留哪条，淘汰差的，我之前推“瑜伽课程”，写了两条创意：一条是“零基础学瑜伽，30天瘦10斤”，另一条是“瑜伽私教课，一对一指导”，测试一周后，第一条点击率5%，转化3个；第二条点击率3%，转化1个，我就把第二条暂停，集中用第一条，效果立马提升，不光创意，落地页也能测试，比如两个不同的报名按钮颜色，看哪个点击多,细节决定成败。

**分析竞争对手**，知己知彼才能百战百胜，看看同行在推什么关键词、写什么创意、出价多少，百度有个“竞争情报”工具（需要申请开通），能看到主要竞争对手的展现、点击、排名情况，我发现同行都在推“周末瑜伽班”，而我之前没加这个词，赶紧加上，果然带来不少转化，还可以搜自己的关键词，看排名前几的创意怎么写，借鉴他们的优点，比如他们用“免费体验课”，我就用“免费体验+送瑜伽垫”,比他们多一个吸引点。

**优化落地页体验**，很多人只关注账户投放，忽略落地页，其实落地页才是转化的关键，我之前推“考研辅导”，创意点击率很高，但转化很少，后来发现落地页加载要5秒，用户早就走了，换成加载快的落地页后，转化量直接翻倍，还有落地页内容要和创意对应，创意说“免费领考研资料”，落地页就要有明显的资料领取入口，别让用户找半天，我还在落地页加了“学员成功案例”和“老师资质”，增加信任感，转化又提升了15%。

**根据数据调整投放时段**，不同时段的用户活跃度和转化效果不一样，比如教育行业，晚上8-10点是咨询高峰；餐饮行业，中午11-13点、晚上17-19点是高峰，我之前全天投放，发现凌晨0-6点几乎没转化，还浪费预算，后来把这段时间暂停，把预算集中到高峰时段，转化成本降了20%，每天看“时段报告”，找出高转化时段，加大投放；低转化时段，减少预算或暂停,让每一分钱都花在有用的时间。