百度SEM新手先学什么
百度SEM，简单说就是在百度上做付费广告，让用户搜关键词时看到你的广告，新手第一步得搞懂基础概念，比如什么是关键词、创意、出价、点击率、转化率，这些词就像游戏里的装备属性，不知道啥意思，后面操作肯定懵，得知道百度推广的广告位在哪，搜索结果页最上面带“广告”标的就是，右边和下面偶尔也有,这些位置是花钱才能占的。
得明白SEM的核心逻辑：用户搜关键词→看到你的广告→点击进入网站→产生转化（比如买东西、留电话），整个流程像钓鱼，关键词是鱼饵，创意是鱼钩上的诱饵，出价是你愿意花的鱼食钱，转化率就是鱼咬钩的成功率，每个环节都得清楚,不然学后面的操作就是空中楼阁。
百度推广后台怎么操作
学会基础概念就该摸后台了，百度推广后台叫“百度营销客户端”，官网能下载，登录后先看界面布局，左边是账户结构（账户-计划-单元-关键词/创意），中间是数据报表，右边是操作区，第一次用别乱点，先点“帮助中心”，里面有官方教程，跟着走一遍“新手指引”。
我去年第一次登后台时，对着满屏按钮发呆，点“推广管理”想新建计划，结果误点了“暂停账户”，吓得赶紧找客服恢复，后来老老实实花两天把“帮助中心”的“账户操作入门”看完，才敢动手，建议新手先建个“测试计划”，预算设100元以内，随便填点关键词练手,就算操作错了损失也不大。
SEM账户结构搭建步骤
账户结构是SEM的骨架，搭不好后面优化会累死，正确步骤是先分计划，按产品、地域或业务类型分，卖英语培训的，可以建“成人英语计划”“少儿英语计划”，每个计划下建单元，单元按关键词词性分，成人英语多少钱”“成人英语哪家好”各建一个单元。
单元里放关键词和创意，关键词和创意要对应，成人英语多少钱”单元，创意就得写“成人英语学费1980起，点击查价”，别写“专业老师授课”，用户搜价格你说老师，人家肯定不点击，账户结构像整理衣柜，计划是按季节分的抽屉，单元是抽屉里的格子，关键词是叠好的衣服，分类越清找起来越方便,数据也好看。
关键词选择优化方法
关键词是广告的眼睛，选不对等于盲人摸象，得用工具找关键词，百度推广后台的“关键词规划师”是免费的，输入核心词比如“英语培训”，会跳出一堆相关词，还能看搜索量、竞争度、建议出价，优先选“搜索量中等、竞争度低”的词，新手别碰“英语培训”这种大词，出价高得吓人,小预算扛不住。
选好词要分组，把意思相近、词性相同的放一个单元。“英语培训班”“英语培训课程”可以放一起，“英语培训多少钱”“英语培训费用”放另一个单元，还要加否定关键词，搜“英语培训免费”的用户大概率不想花钱，把“免费”设为否定词，就不会浪费点击费了，我之前帮朋友搭账户，没加否定词，“英语培训怎么样”这种词点一次8块，半个月花了500块没转化，后来加了否定词,成本立马降下来。
免费学习资源有哪些
自学SEM不用花大钱，官方资源就够用，百度营销大学（e.baidu.com）有免费课程，从基础到进阶都有，“SEM入门到精通”系列课，每节10-20分钟，配操作截图，我当时每天午休看两集，三周看完基础，还有“百度营销研究院”公众号，每周发案例分析,能学别人怎么优化账户。
B站也有很多干货，搜“百度SEM教程”，找播放量10万+的，看UP主实操后台，比光看文档直观，知乎搜“SEM学习”，有很多从业者写的经验贴，月薪8k到20k，我学SEM的3个阶段”，里面会说踩过的坑和实用技巧，这些资源加起来,足够学到能独立操作账户。
新手常踩的坑怎么避
新手最容易踩的坑是预算设置太高，刚学就把日预算设500元，关键词出价无脑抢第一，结果一天烧完钱没转化，正确做法是预算从日50-200元开始，出价看“建议出价”的50%-80%，慢慢试，还有人不看数据瞎优化，点击率低就改创意，转化率低也改创意，其实可能是落地页太烂，用户点进来看不到想要的内容,自然不转化。
另一个坑是关键词和落地页不符，用户搜“北京英语培训”，广告写“北京线下班”，点进去落地页全是“上海校区地址”，这不是骗点击吗？我见过新手把“武汉SEO培训”和“北京SEO培训”放一个计划，落地页只写北京地址，武汉用户点了全跑了，广告说啥，落地页就得有啥,不然钱花了白搭。
学完怎么验证效果
学了操作得知道自己学得怎么样，看数据指标就行，核心指标有三个：点击率（CTR），广告被看到后点击的比例，一般2%-5%算正常；转化率（CVR），点击后转化的比例，不同行业不一样，教育行业1%以上算合格；投入产出比（ROI），花的钱和赚的钱比,大于1就是赚了。
用百度统计看数据，在落地页加统计代码，能看到用户从哪个关键词来，在页面停留多久，有没有填表单，我学完三个月后，用自己的小账户试投“小语种培训”，日预算50元，第一周点击率1.8%，改了创意（加了“零基础入门”）后提到4.2%，转化率从0.5%提到1.2%，虽然ROI才0.8，没赚钱，但知道优化方向对了,这就是进步。
常见问题解答
百度SEM和SEO有啥区别
SEM是花钱买广告位，关键词出价高就能排前面，按点击收费；SEO是免费优化网站让它在搜索结果排前面，靠内容和链接，比如你搜“英语培训”，带“广告”标的是SEM，下面自然结果是SEO，SEM见效快但要花钱，SEO慢但长期免费，新手可以先学SEM因为操作流程更固定,学会了能快速上手工作。
零基础学SEM要多久
每天学2小时的话，基础操作1个月够了，想熟练优化得3-6个月，我当时每天下班后学3小时，第一个月搞懂后台操作、账户搭建，第三个月能独立调关键词出价、写创意，现在半年了还在练优化技巧，别想着速成，账户数据是最好的老师，多动手操作比光看书有用，建议边学边用测试账户练手,进步更快。
没有钱能练手百度SEM吗
可以！百度推广有“新手体验账户”，注册后送几百元体验金，够练基础操作，我当时就是用体验金试投，虽然钱少但能操作所有功能，比如新建计划、改出价、写创意，还可以找朋友的小公司账户帮忙管理，或者用模拟工具（SEM模拟训练平台”）练手，不用花自己的钱，重点是多动手，哪怕是模拟账户,熟悉流程比只看书强十倍。
自学SEM能找到工作吗
能！我身边三个朋友都是自学后找到SEM专员工作的，重点是学完要攒案例，比如用体验金操作的账户数据、自己搭的模拟账户截图，面试时给HR看，现在很多公司招新手SEM，要求不高，会基础操作、能看懂数据就行，起薪可能5k-8k，但能边做边学，积累实战经验后跳槽薪资能涨到10k以上，别担心没经验，敢动手+会展示学习成果,找工作不难。
百度推广账户怎么开户
个人不能开，要公司营业执照，找百度代理商或者官网申请，官网开户要交6000元预存费（其中5000是广告费，1000是服务费），代理商可能有优惠，比如预存5000就能开，开户后会有客服指导基本操作，新手不用怕麻烦，直接打电话问代理商最清楚，要是还没公司，先学操作，找工作后让公司开户练手,或者用前面说的体验账户过渡。