bd 推广怎么做？有哪些实用方法和技巧

bd 推广是什么

我问过不少在大厂做bd的朋友,他们对bd推广的定义特接地气：“就是给公司找饭搭子、找玩伴，最后一起把蛋糕做大”，说白了，bd推广全称商务拓展推广，核心不是自己闷头干，而是拉着别人一起干，你家有产品，我家有渠道；你家缺流量，我家有用户——bd推广就是当这个“资源月老”，把这些零散的资源串成线，让合作双方都能沾光。

之前碰到个做跨境电商的老板,他总把bd和销售搞混，以为bd就是天天出去喝酒签单，其实差远了，销售是卖东西，bd是找卖东西的新路子，比如你卖进口零食，销售是去超市谈上架，bd可能就去跟短视频平台合作，搞个“零食测评大赛”，让平台用户都来买，这才是bd推广的路子。

bd 推广的核心任务有哪些

bd推广的活儿说起来杂,但拆开了就三个核心任务，第一个是“资源盘点”，得先知道自己家有啥宝贝，我之前帮一个教育机构做bd，第一步就是翻遍公司抽屉：有10万家长用户、30个校区场地、50个名师资源，这些都是能拿来跟别人换的“筹码”，不知道自己有啥，出去谈合作就是瞎聊。

第二个任务是“找对人”，不是所有公司都能当合作伙伴，得门当户对才行，你做K12教育，总不能去找游戏公司合作吧？我之前踩过坑，帮一家少儿编程机构找合作，对接了个美妆平台，结果人家用户都是爱美的小姐姐，根本不关心编程课，白搭了一个月功夫，后来换了亲子社区平台，第一周就拉来了200多个试听用户。

第三个任务是“把合作落地”，签了协议不算完，得盯着双方把资源兑了现，我见过最离谱的合作：两家公司签了“联合推广”协议，结果甲方忘了给乙方放广告位，乙方忘了给甲方导用户，最后合作到期，双方还在互相甩锅，bd推广就得当这个“监工”，每周拉着两边开会，盯着进度表，不然合作就是张废纸。

bd 推广常用的方法技巧

bd推广的方法里,我最常用的是“资源置换法”，简单说就是“你给我啥，我给你啥”，不用花钱也能办事，比如我朋友的健身房，跟旁边的咖啡店合作：健身卡用户买咖啡打8折，咖啡店用户办健身卡送周卡，两家没花一分钱广告费，健身房多了50多个新会员，咖啡店销量涨了30%，这就是置换的魔力。

还有个“场景嵌入法”也特好用，就是把你的产品塞进别人的场景里，我之前帮一个文具品牌做bd，盯上了网红书店——学生去书店看书，肯定需要笔记本、笔吧？我们就跟书店合作，在书架旁摆个“阅读文具角”，放我们的笔记本，还搞了“买笔记本送书店优惠券”的活动，三个月下来，光书店渠道就卖了2000多本笔记本。

人脉积累也是个硬技巧,别觉得bd就是天天应酬，其实线上也能攒人脉，我微信里有个“bd资源群”，每天大家在群里甩需求：“求教育机构渠道”“出10万母婴用户”，碰上合适的就私聊对接，刚开始我也是小透明，后来主动帮群友牵线成了几个小合作，慢慢大家有需求就会@我，人脉不是你认识多少人，是多少人觉得你“有用”。

真实的bd 推广案例分享

去年帮一家小众茶饮品牌做bd推广,当时他们刚开店，没名气没流量，就想靠bd打开市场，我琢磨着，茶饮的核心用户是年轻人，年轻人爱去哪儿？剧本杀店啊！现在的剧本杀一玩就是一下午，大家肯定得点喝的。

我们先挑了3家本地口碑好的剧本杀店,带着自家的茶饮去“试喝”，老板们一尝，觉得味道还行，就问：“合作能给我们啥好处？”我们提了个方案：“你们剧本杀的套餐里，加我们的茶饮，四人本送4杯奶茶’，奶茶钱我们只收成本价，但是剧本杀店得帮我们在玩家群、朋友圈发广告。”

bd 推广就像牵线搭桥的红娘，把两个看似不搭界的资源拧成一股绳，剧本杀店多了个增值服务，我们多了曝光和销量，试运营第一个月，3家剧本杀店就帮我们卖了800多杯奶茶，玩家喝完觉得不错，还会去我们实体店买，后来这事被其他剧本杀店知道了，主动来找我们合作，现在全市12家剧本杀店都成了我们的“渠道合伙人”。

bd 推广和市场推广的区别

很多人分不清bd推广和市场推广,我举个例子你就懂了：市场推广是“广撒网”，bd推广是“精钓鱼”，比如你要推一款新口红，市场推广会去投抖音广告、小红书笔记，让所有人都看到；bd推广则会去找美妆博主合作直播带货，找屈臣氏合作上架，找服装品牌搞“买衣服送口红”，精准对接能直接卖货的渠道。

目标也不一样,市场推广的目标是“让更多人知道你”，比如提高品牌曝光度、涨粉；bd推广的目标是“让更多人帮你赚钱”，比如增加销售渠道、搞资源置换，我之前在市场部待过，写文案、做海报、盯数据，天天琢磨“怎么让用户记住我们”；后来转做bd，天天琢磨“哪个渠道能帮我们卖货”“哪个合作方有我们要的用户”，完全是两种脑回路。

还有个区别是“花钱方式”，市场推广通常得掏真金白银，投广告、做活动都要钱；bd推广更擅长“空手套白狼”，靠资源置换、人脉关系搞定事，当然不是说bd不花钱，大项目也得预算，但小合作真的能做到“零成本启动”。

bd 推广需要注意的坑

最容易踩的坑是“合作前不做背调”，我有个朋友，谈了个“大合作”，对方说自己有100万大学生用户，结果签了协议才发现，所谓的“用户”就是个刚建的QQ群，里面才200个人，后来想解约，对方还扯皮，折腾了两个月才完事，现在我谈合作前，必做三件事：查对方公司工商信息、找行业朋友打听口碑、要对方的真实数据截图（比如用户量、销售额），不然绝不签协议。

别轻易“过度承诺”，有些bd为了签单，啥都敢答应：“保证给你导1万用户”“下个月就能上我们的首页”，结果承诺没兑现，合作方直接拉黑，还在行业群里吐槽你“不靠谱”，我现在学乖了，谈合作只说“保守数据”：“按我们之前的经验，这类合作大概能导3000-5000用户，我们会尽力往高了做，但不敢保证1万”，实在点，反而能长久。

忽视“合作后的维护”也是个大坑，合作签完就撒手不管，觉得“任务完成”了？大错特错！我之前帮一家公司谈了个渠道合作，签完协议就没再跟进，结果对方对接人换了，新对接人不知道这个合作，资源一直没给我们用，后来我才明白，bd推广不是“一锤子买卖”，合作后每周得跟对方聊聊天，问问进度，逢年过节发个祝福，关系维护好了，下次合作对方才会优先想到你。

新手怎么做bd 推广入门

新手入门bd推广,第一步先“搞懂自家业务”，你家卖啥的？目标用户是谁？有啥拿得出手的资源？我刚做bd时，老板让我先背熟公司的“资源清单”：20万付费用户、50个线下门店、3个自有APP，当时觉得没啥用，后来谈合作，对方问“你们能提供啥资源”，我张口就来，对方当场就说“你专业啊”，合作聊得特别顺。

从“小合作”练手，别一上来就想啃“大项目”，先从身边的小资源开始，比如你家是开花店的，先跟隔壁咖啡店合作试试：“买咖啡送小花束”“买花送咖啡券”，哪怕只多卖了10单，也是经验，我第一个独立完成的bd合作，是帮公司跟楼下打印店谈的——我们员工去打印打8折，打印店帮我们在前台放宣传单页，虽然小，但让我学会了怎么写合作方案、怎么跟对方砍价，这些都是大合作的基础。

多拆解别人的案例,我手机里存了个“bd案例库”，看到好的合作就截图存起来，瑞幸和茅台联名”“喜茶和FENDI搞活动”，然后自己琢磨：他们为啥要合作？互相能得到啥？用了啥推广方式？刚开始看不懂就去搜分析文章，现在看案例基本能猜到“背后的逻辑”，模仿是最好的老师，先抄明白，再想着创新。

bd 推广的费用一般多少

bd推广的费用真没标准答案,就像你问“出去吃饭多少钱”，路边摊10块能吃饱，米其林餐厅上万也正常，小合作可能一分钱不用花，比如资源置换：你给我广告位，我给你用户，双方都不用掏钱，我之前帮一家宠物用品店和宠物医院合作，你在医院放我的用品展架，我在店里发医院的优惠券”，纯置换，没花一分钱推广费。

中等规模的合作,可能需要几千到几万块，比如跟小网红合作推广，对方可能要“坑位费”+提成，坑位费几千到几万不等；或者做联合活动，印物料、搞场地布置，也得花点钱，我去年帮一家烘焙店和本地生活号合作，对方要5000块“推广费”，帮我们发3篇公众号文章，最后带来了80多个订单，算下来还是赚的。

大项目的费用就没谱了,几十万、上百万都有可能，比如跟大品牌联名出产品，要设计包装、生产、推广，投入肯定大，不过这类项目一般都是大公司玩的，中小企业刚开始接触bd，不用考虑这么多，目前官方暂无明确的定价，具体多少钱，全看你谈的合作有多大“盘子”。