百度sem操作教程怎么学？账户搭建与关键词选择步骤

百度sem账户搭建步骤

学百度sem操作,第一步就是搭账户，这就像盖房子，地基打不好，后面再漂亮也容易塌，我第一次帮朋友的小公司搭百度sem账户时，就差点在地基上栽跟头，当时他说业务主要做本地家电维修，结果我稀里糊涂把推广地域设成了全国，头三天预算哗哗花，来的咨询电话一半是新疆、西藏的，人家一听是外地的直接挂电话，气得他差点让我赔预算，后来重新调整，只选本省及周边3个邻省，线索量立马翻倍，成本还降了三分之一。

具体步骤得按顺序来，一步都不能错，先打开百度营销官网，注册推广账户，手机号、邮箱验证完，就得过实名认证——这块要准备好营业执照、法人身份证照片，经营范围得和推广内容一致，不然审核通不过，我之前帮一个做餐饮加盟的客户提交，他用的旧版营业执照，经营范围没写“加盟”，审核被打回3次，耽误了一周时间。

认证通过后就进后台设置预算,预算就像给手机充电，充太多浪费，充太少不够用，建议新手先设日预算，比如每天300-500块，跑一周看数据，我给一个新开的花店账户设过日预算200，结果第一天上午10点就花完了，全是无效点击，后来改成“分时段投放”，只在上午10点到晚上8点开，预算能撑到下班，还能过滤掉半夜的无效点击。

接着建推广计划,这就像给衣柜分区，冬天的归冬天，夏天的归夏天，计划名称要清楚，家电维修-本地”“家电维修-加盟”，后面加个日期方便管理，每个计划下再建推广单元，单元里放意思相近的关键词，空调维修”“空调不制冷维修”“空调漏水维修”放一个单元，这样创意才能写得精准，我见过有人把“冰箱维修”和“空调清洗”放一个单元，创意写“专业空调维修”，用户搜“冰箱维修”看到空调的广告，肯定不会点。

百度sem关键词选择方法

选关键词就像给钓鱼选鱼饵,得知道鱼喜欢吃啥，要是用错了饵，钓上来的可能是小虾米，甚至啥都钓不到，我刚开始学sem时，给一个装修公司选关键词，光挑“装修公司”“装修报价”这种大词，结果点击一次要15块，一天花500块才来2个咨询，转化成本250块一个，客户差点把我拉黑，后来换思路，加了一堆长尾词，80平米装修预算”“老房翻新多少钱一平”，点击一次才3块，一天花300块能来10个咨询，成本直接降到30块。

关键词分三类，各有各的用法，核心词是“主力部队”，英语培训”“雅思培训”，搜索量大但竞争激烈；长尾词是“特种部队”，北京朝阳区雅思一对一培训”“雅思6.5分保过班”，搜索量小但精准，转化好；否定词是“护城河”，比如做“成人英语培训”的，就要否定“小学英语培训”“英语四级培训”，避免无效点击。

找关键词有个免费又好用的工具——百度关键词规划师，在百度推广后台就能找到，输入核心业务词，蛋糕定制”，它会跳出一堆相关词，还能看搜索量、竞争度、建议出价，我通常会把搜索量500-5000、竞争度“中”的词挑出来，这些词性价比最高，要是嫌麻烦，也可以用“百度指数”查热门词，比如最近“低糖蛋糕定制”搜索量涨了30%，赶紧加上这类词，流量立马就上来了。

分组也有讲究,别把所有词堆一起，我带过一个实习生，他把“生日蛋糕”“婚礼蛋糕”“企业蛋糕”全放一个单元，创意写“生日蛋糕买一送一”，用户搜“企业蛋糕”看到生日蛋糕的广告，点击率低得可怜，后来按“用途”分组，每个单元对应一类词，创意也跟着改，点击率从1%涨到了5%。

百度sem创意撰写技巧

创意就是广告的“脸”，长得不好看，用户就懒得理你，我见过最离谱的创意是“专业服务，价格优惠，欢迎咨询”，这种“万能模板”谁看了都没感觉，后来帮客户改成“北京蛋糕定制！3小时极速配送，进口奶油0添加，现在下单立减50元”，点击率直接翻了3倍，因为用户一眼就知道“你能给我啥，现在买有啥好处”。

创意得有“钩子”，勾住用户的眼睛要像朋友圈里的爆款文案，用数字、疑问句、痛点词，比如教育行业：“雅思6.5分难考？30天冲刺班，名师1对1，不过全额退！”装修行业：“装修怕被坑？输入面积免费出报价，3套设计方案任你挑！”我试过在标题里加“限时”“免费”“立减”这类词，点击率比不加的高20%，但要注意别夸大，不然审核通不过。

描述部分要补全信息,告诉用户“为什么选你”，比如蛋糕店可以写“10年老师傅手工制作，支持照片定制，全城配送无死角”；英语培训可以写“外教口语课，赠备考资料，学不会免费重学”，记得加行动号召，立即咨询”“点击领取”“免费预约”，引导用户点进来，我之前写了个创意没加行动号召，用户看完不知道干啥，点击率只有2%，加上“点击获取报价”后，涨到了4.5%。

URL链接别随便填,要指向和关键词相关的落地页，搜“蛋糕定制”的用户，点进来应该是蛋糕款式页面；搜“蛋糕加盟”的，应该是加盟政策页面，我帮一个客户优化时，发现所有创意都指向官网首页，用户进去找不到想要的内容，跳出率90%，后来按关键词分组设置落地页，跳出率降到50%，转化率提高了一倍。

百度sem出价策略设置

出价就像买菜砍价,不是越贵越好，得看值不值，我刚做sem时，老板让我“一定要排第一”，结果给“英语培训”出价20块，一天花2000块，才来5个咨询，老板脸都绿了，后来学乖了，改用“卡位出价”，核心词排2-3名，长尾词排5-10名，预算降到1000块，咨询量反而涨到8个，老板终于夸我会省钱了。

出价方式有两种，新手先从手动出价开始，手动出价能自己控制价格，适合预算少、关键词少的账户，北京蛋糕定制”这个词，建议出价8块，你可以先出6块，看看排名，在3-5名就先不动，观察两天点击率和转化，要是排名掉出10名，再慢慢加价，每次加0.5-1块，别一下加太多。

智能出价适合关键词多、预算足的账户，百度会根据你的目标自动调价，最大化转化”模式，你设置每个转化成本不超过50块，系统就会帮你在这个范围内出价，争取更多转化，我给一个连锁奶茶店用这个模式，预算每天2000块，转化成本稳定在45块左右，比手动出价省了不少时间，但智能出价有“学习期”，前3-7天数据可能不准，别着急调。

出价还得看时段和地域,比如做餐饮加盟的，周一到周五上午9点到下午5点是咨询高峰，这时可以提高出价；半夜没人咨询，就降价50%，我之前给一个客户设置“分时段出价”，高峰时段出价10块，低谷时段出价5块，一周下来预算省了30%，转化量没少，地域也一样，转化好的地区加价，转化差的地区降价，甚至暂停。

百度sem数据分析优化方法

数据分析就像给账户“体检”，得知道哪里健康，哪里生病，我见过有人开了账户就不管，一个月花了1万多，连有多少人点击、多少人咨询都不知道，这钱花得比扔水里还冤，我每天都会花20分钟看数据，就像每天看手机步数一样，习惯了就离不开。

三个核心指标必须看：点击率、转化率、转化成本，点击率低，说明创意或排名有问题；转化率低，可能是落地页不行；转化成本高，就得优化关键词或出价，上周我发现一个推广单元点击率突然从6%降到2%，查了一下，是创意用了一个月没换，用户看腻了，换了新创意后，点击率第二天就回到5%，转化也多了3个。

筛选关键词是优化的关键,像给花园除草，把杂草拔掉，花才能长得好，打开关键词报告，把“没展现”“没点击”“点击多没转化”的词找出来，没展现的词，要么出价太低，要么匹配模式太严，试试提高出价或放宽匹配；点击多没转化的词，直接暂停，别让它浪费预算，我帮一个客户清理关键词，从200个减到80个，预算没变，转化量反而多了15%。

落地页也得优化,用户点进来不想走，才能转化，落地页要和创意“说一样的话”，创意说“免费报价”，落地页就得有报价表单；创意说“名师授课”，落地页就得放老师的介绍和案例，我之前给一个装修公司改落地页，把“公司简介”挪到下面，把“报价表单”放最上面，转化按钮从“了解更多”改成“立即获取报价”，转化率一下涨了40%。

百度sem常见问题解决办法

做sem就像打游戏,总会遇到各种“boss”，但只要知道怎么打，就能通关，我刚开始遇到的第一个“boss”是账户没展现，急得满头汗，后来才发现是关键词匹配模式设成了“精确匹配”，用户搜“北京蛋糕定制”，我关键词是“北京定制蛋糕”，就匹配不到，改成“短语匹配”后，展现量一下涨了10倍。

账户没展现？先查这几点：预算是不是用完了，地域是不是设错了，关键词是不是没通过审核，匹配模式是不是太严，有次客户说账户没展现，我一看，预算设的100块，凌晨就被无效点击花光了，赶紧改成“分时段投放”，只在白天开，问题立马解决。

点击率低？可能是排名太靠后，或者创意没吸引力，排名靠后就适当加价，创意不行就换文案，我见过一个账户排名第3，点击率却比第1的还高，因为他创意写得好：“别人报价3000，我们只要2000！同样服务，立省1000”，用户一看就想点，要是排名和创意都没问题，可能是关键词和用户需求不匹配，得换词。

转化差？先看落地页加载速度，超过3秒用户就会走，用百度测速工具测一下，慢了就压缩图片、简化代码，再看落地页内容，有没有说清楚产品好处，有没有信任背书（比如客户评价、资质证书），有没有方便的转化入口（电话、表单、在线咨询），我帮一个客户加了“30天无理由退款”的承诺，转化量立马多了20%，因为用户觉得有保障。

百度sem与同类工具对比优势

现在做sem的工具不少,360推广、搜狗推广、神马推广，但百度sem还是大多数人的首选，我之前帮一个客户同时开了百度和360的账户，同样的预算，百度带来的线索量是360的3倍，转化成本还低20%，不是说其他工具不好，只是百度的“家底”太厚了。

百度的用户基数是最大的优势，中国10个人里有8个用百度搜索，用户覆盖老中青各年龄段，不管是一线城市还是小县城，都能触达，360推广主要在PC端用户多，移动端弱一些；搜狗推广在微信里有流量，但整体搜索量比百度少一半，我给一个做老年保健品的客户做推广，百度上50岁以上用户占比40%，360只有25%，效果差距很明显。

百度的广告形式也更多样,除了搜索广告，还有信息流、开屏广告、贴吧广告，比如做婚纱摄影的，搜索广告抓有明确需求的用户，信息流广告推给刚订婚的用户，双管齐下，线索量能翻一倍，搜狗和360的广告形式相对单一，信息流做得没百度成熟，人群定向也没那么精准。

后台工具也更完善,关键词规划师、百度统计、商桥这些都是免费的，新手也能很快上手，百度统计能看用户从哪个关键词来，在落地页停留多久，有没有填表咨询，数据特别详细，我用百度统计帮客户分析用户行为，发现70%的咨询都来自移动端，就把移动端出价提高20%，线索量又多了15%。