广点通的推广怎么做效果好？新手入门有哪些步骤

广点通的推广是什么

广点通的推广其实就是腾讯旗下的广告投放平台,能帮商家把广告投到微信朋友圈、QQ空间、腾讯视频这些大家常逛的地方，我第一次接触它是去年帮表姐的服装店做推广，当时她愁着新店没客源，我刷手机时看到朋友圈广告，才知道原来这些广告是通过广点通发的，后来研究了下才发现，它就像个“广告中介”，一边连着商家，一边连着上亿用户，能让广告精准触达想找的人，现在很多奶茶店、教育机构、电商店铺都在用，毕竟腾讯的用户基数摆在那儿，覆盖范围特别广。

广点通的推广开户流程

开户流程说简单也简单,说麻烦也麻烦，得按步骤来才行，我帮表姐开户时，第一步是在腾讯广告官网注册账号，用手机号就能注册，很方便，注册完要填商家信息，比如营业执照、法人身份证照片，还有行业资质——表姐是服装店，就得上传《食品经营许可证》（如果卖吃的）或者《营业执照》经营范围得有服装销售，填完提交审核，腾讯的审核团队会在1-3个工作日内处理，我当时因为法人身份证照片模糊被打回一次，重新拍清楚后第二天就过了，审核通过后要充值，最低充值金额好像是5000元，充完就能开始建广告计划了，整个过程不算复杂，但资料一定要准备齐全，不然来回折腾挺费时间。

广点通的推广收费标准

广点通的推广收费方式主要有三种,最常用的是按点击收费（CPC）和按千次曝光收费（CPM），还有按转化收费（oCPC）但新手用得少，CPC就是用户点击广告一次收一次钱，价格不是固定的，得看行业和竞争程度，比如教育行业可能一次点击2-5块，本地餐饮可能1-3块，CPM是广告被展示1000次收一次钱，一般几十到几百块不等。目前官方暂无明确的定价，具体得在后台根据定向和创意质量浮动，我帮表姐投的时候选的CPC，一开始出价2块，结果一天花了300多点击才50多个，后来调低到1.5块，点击量反而多了，因为出价合理后广告竞争力反而稳定了。

广点通的推广定向方式

定向方式是广点通的“灵魂”，就像给广告找朋友，你得告诉它想让哪些人看到，主要有地域定向，比如表姐的服装店在成都金牛区，就设定3公里内的用户；人群定向，选18-35岁、女性、喜欢服饰穿搭的；还有兴趣定向，勾选“时尚”“购物”“美妆”这些标签，我刚开始没注意，把地域设成了整个成都市，结果好多点击来自郊区，根本不可能到店，后来缩小到周边3公里，转化率一下就上来了，还有个“行为定向”，能圈选最近搜过“女装”“春装”的用户，这些人本来就有需求，广告效果特别好。

广点通的推广创意制作

创意好不好直接影响用户点不点击,我踩过的坑可不少，一开始给表姐做的广告图，背景花里胡哨，产品堆了一堆，审核直接说“元素过多，重点不突出”，后来听了客服建议，用纯色背景+模特穿新款春装的特写，文案就写“金牛区姐妹看过来！新店春装买一送一，到店还送小礼品”，简单直接，图片比例要注意，朋友圈广告是1:1正方形，QQ空间是16:9长方形，搞错了会被压缩变形，文案别太长，前3秒抓不住眼球用户就划走了，我现在写文案都先想“如果我刷到这条，会停几秒？”

广点通的推广效果优化

投了广告不是就完事了,得每天盯着后台数据调，我每天早上都会看“点击率（CTR）”“转化率（CVR）”“平均点击成本（CPC）”这几个指标，有次发现CTR特别低，才1%，研究后发现是图片太暗，换了张亮色调的图，CTR立刻涨到3%，转化率低的话，可能是落地页有问题，表姐的落地页一开始只有产品图，后来加了用户评价和到店地址，转化率提升了40%，还有出价，别一开始就飙高价，先设个行业平均价，跑两天看数据，再慢慢调整，我一般上下浮动10%来试，找到性价比最高的区间。

广点通的推广适合哪些行业

广点通的推广几乎啥行业都能投,但有些行业效果特别好。本地生活类肯定要试，比如餐饮、美容、健身房，定向周边人群，到店转化很直接，表姐的服装店就是例子，投了两周，到店人数多了一倍。电商行业也适合，尤其是服饰、美妆、家居，微信生态里能直接跳小程序购买，用户不用跳转APP，方便。教育行业也不错，家长们刷朋友圈时看到课程广告，很容易点进去咨询，我朋友做少儿英语培训，用广点通招到不少学生，不过像医疗、金融这些特殊行业，需要额外的资质，审核会严一些。

广点通的推广与同类工具对比

和其他广告平台比,广点通有自己的优势，跟百度信息流比，百度用户是“有需求才搜索”，广点通是“用户在刷社交软件时被动看到”，虽然是被动，但社交场景更自然，用户不容易反感，表姐的广告在朋友圈比在百度信息流的点击率高20%，跟抖音信息流比，广点通的用户年龄层更广，微信覆盖了从年轻人到中老年人，抖音主要是年轻人，如果你做的产品适合全年龄段，广点通更合适，而且广点通能直接链接微信支付和小程序，用户看完广告能直接下单，转化链路比其他平台短，这是很大的优势。