广点通等推广有哪些核心优势 新手如何快速上手

广点通等推广的核心优势

要说广点通等推广最让我觉得厉害的地方,就是它背后的用户池，你想想，微信、QQ、腾讯视频这些平台加起来，几乎覆盖了中国大部分网民，不管是小学生还是退休大爷，都可能刷到你的广告，这种全年龄段、多场景的用户覆盖，是很多推广工具比不了的。

而且它的定向功能简直像装了“火眼金睛”，你可以按年龄、性别、兴趣、甚至最近买过什么东西来选人群，我之前帮小区里开童装店的王阿姨做推广，就设定“25-35岁宝妈+本地+关注母婴育儿”，结果广告投出去第二天，就有好几个妈妈进店问新款，王阿姨现在见人就夸广点通“比小区群里发广告有用一万倍”。

还有一点,广点通的广告形式特别灵活，想发图片、视频、还是小短文都可以，甚至能直接跳转到小程序买东西，不像有些推广工具，只能干巴巴地放文字，用户看两眼就划走了，这种多样化的广告形态，能让你的推广内容更吸睛，比如卖蛋糕的放个制作过程的短视频，比单纯放图片诱人多了。

广点通等推广与同类工具的对比

现在做推广的工具不少,我对比过几个主流的，发现广点通有自己的“撒手锏”，先说说和巨量引擎比，巨量引擎主要靠抖音、快手这些短视频平台，年轻人多，广告形式也活泼，但竞争太激烈了，你投个美妆广告，可能有几百家一起抢流量，出价蹭蹭往上涨，广点通就不一样，它的用户更多元，除了年轻人，还有微信里的上班族、QQ上的学生党，而且社交属性强，用户在刷朋友圈、聊天的时候看到广告，更容易和朋友分享，形成二次传播。

再看看百度信息流,它的优势是用户有明确的搜索意图，比如有人搜“空调维修”，看到你的广告就可能直接下单，但百度信息流的覆盖人群不如广点通广，而且广告位置主要在搜索结果页，用户可能看完就关掉了，广点通则能出现在用户日常刷微信、看视频的场景里，像“朋友推荐”一样自然，不会让用户觉得是硬广。

还有阿里妈妈,它背靠淘宝天猫，适合卖货的商家，能直接跳转到淘宝店，但广点通的优势是跨平台，你在微信里看到广告，可以直接在小程序下单，不用跳转到别的APP，用户体验更顺畅，我之前帮一个卖手工饰品的朋友投广点通，用户从看到广告到下单，最快的只用了30秒，朋友说“比在淘宝开店等搜索流量快多了”。

广点通等推广的新手操作步骤

作为过来人,我得说新手做广点通推广千万别上来就砸钱，得一步一步来，第一步是明确推广目标，你是想让更多人知道你的店，还是想直接卖货，或者让人加你的微信？目标不一样，操作方法也不同，比如你想卖货，就得选“转化量”作为优化目标；想涨粉，就选“粉丝关注”。

第二步是建广告账户,登录腾讯广告后台，按提示填信息，上传营业执照这些资料，审核通过后就能开始了，这里有个小技巧，账户名称最好包含你的品牌名，XX奶茶店推广账户”，后面管理起来更清楚。

第三步是搭广告计划,我去年帮表哥的宠物店做推广时就踩过坑，他一开始直接建了一个计划，把所有预算都投进去，结果钱花完了都没几个咨询，后来我重新调整，建了3个计划：一个投朋友圈图片广告，一个投QQ空间视频广告，一个投公众号文章广告，每个计划预算500块，这样就能对比哪种形式效果好。

第四步是设置定向和出价,定向别太贪心，也别太窄，我给表哥设置的是“本地25-40岁+养宠人群+兴趣标签勾选宠物用品、宠物医疗”，出价选智能出价，让系统帮你调整价格，一开始出价别太高，比如单次点击1-2块试试水，跑两天看数据再调整。

最后一步是做广告素材,图片要清晰，文字别太多，重点信息比如“新客立减20元”要醒目，视频的话开头3秒很重要，得一下子抓住用户眼球，比如宠物店里的猫咪对着镜头撒娇，比单纯拍产品好看多了，表哥的广告用了他家布偶猫的视频，点击率比之前的图片广告高了40%。

广点通等推广的效果衡量方法

投了广告看不到效果？那不是白花钱了吗？广点通后台有个“数据报表”，里面的指标能帮你判断效果，最基础的是曝光量和点击量，曝光量高说明很多人看到了你的广告，点击量高说明广告内容吸引人，但光看这两个还不够，得看点击率，就是点击量除以曝光量，一般来说点击率能到1%以上就算不错了。

更重要的是转化数据,比如你推广的是微信加粉，就要看有多少人通过广告加了你的微信；推广的是小程序下单，要看下单量和成交额，我之前帮一个卖鲜花的姐姐做推广，她一开始只看点击量，觉得挺高，但后来发现加微信的人很少，原来是广告落地页没放二维码，用户想加都找不到地方，后来加上二维码，转化量立马翻了倍。

还有一个指标叫“转化成本”，就是你花了多少钱换来一个转化，比如你投了1000块，来了20个客户，那转化成本就是50块，如果成本太高，就得想想是不是定向太宽泛，或者出价太高了，我邻居开早餐店的张叔，一开始转化成本80块一个客户，后来缩小了定向范围，只投给小区周边3公里的人群，成本降到了30块，现在每天都能多卖20多份早餐。

广点通等推广的收费模式解析

很多新手问广点通到底怎么收费,其实它没有固定的价格，就像去菜市场买菜，不同的菜、不同的时间价格不一样，目前官方暂无明确的定价，具体费用主要看你选的广告形式和投放方式。

最常见的是按点击收费（CPC），用户点一次广告你才花钱，没点击不花钱，这种模式适合想控制成本的新手，比如你预算500块，设置单次点击最高出价2块，就能大概知道能获得多少点击，不过要注意，热门行业的点击成本会更高，比如教育、金融类，单次点击可能5-10块，而本地生活类可能1-3块。

还有按曝光收费（CPM），就是按千次曝光收费，不管用户点不点击，这种适合做品牌宣传，比如新开的店想让更多人知道，就可以选这种模式，千次曝光的价格大概50-150元，具体看你选的人群和时段，晚上7-10点是流量高峰，价格会比凌晨高不少。

另外还有按转化收费（oCPC），系统会根据你的转化目标自动调整出价，比如你想获得一个客户的成本是50块，系统就会帮你优化，尽量让每次转化不超过50块，这种模式适合有明确转化目标的商家，但需要先积累一些转化数据，系统才能更好地优化，我帮同学的服装店用oCPC模式投广告，一开始成本有点高，跑了一周后系统摸透了人群，成本就稳定下来了，比手动出价省心多了。

广点通等推广的常见避坑指南

做广点通推广,一不小心就可能掉坑里，我总结了几个新手最容易踩的坑，帮你避避雷，第一个坑是“定向太窄”，有的人为了精准，把年龄、性别、兴趣、地域都卡得死死的，结果广告根本没什么曝光，钱花不出去，我之前帮一个卖汉服的妹妹做推广，她一开始只定向“18-22岁女性+喜欢古风+北京”，结果一天才曝光200多次，后来把地域放宽到全国，兴趣标签加了“传统文化”“cosplay”，曝光量一下子涨到了5000多。

第二个坑是“素材一成不变”，广告素材用久了，用户会看腻，点击率会越来越低，我建议每周换一次素材，或者用“素材轮播”功能，同时上传3-5个素材让系统自动测试，哪个效果好就多投哪个，我表哥的宠物店一开始用同一张猫咪图片投了两周，点击率从2%降到0.5%，后来换了猫咪玩逗猫棒的视频，点击率又回升到1.8%。

第三个坑是“忽略落地页”，很多人把精力都放在广告素材上，却忘了落地页才是转化的关键，落地页加载慢、信息不清晰、没有行动按钮，用户点进来也会马上走，我见过一个卖零食的商家，广告做得很诱人，但落地页打开要5秒，而且没写“立即购买”按钮，结果点击量高，转化量却很低，后来优化了落地页加载速度，加了明显的购买按钮，转化量直接翻了3倍。

第四个坑是“盲目追热点”，热点确实能带来流量，但不是所有热点都适合你的产品，比如你卖老年保健品，追年轻人的娱乐热点，就会显得很奇怪，反而会让用户觉得不专业，我邻居阿姨之前看别人追“某明星结婚”的热点，也在广告里用了明星照片，结果投出去根本没人点击，还浪费了钱。