fb 推广怎么做效果好 有哪些实用技巧

fb 推广的基础操作步骤

刚开始接触fb推广时，我也是一头雾水，后来跟着步骤一步步试，才慢慢摸到门道，首先得有个fb个人账号，这个不难，用邮箱或手机号注册就行，记得把头像、简介填完整，头像用清晰的照片，简介里简单说下自己是做什么的，专注手工饰品分享”,这样别人点进来能快速了解你。

有了账号后，要开通广告账户，在fb的“广告管理工具”里就能操作，跟着提示填信息，绑定支付方式，比如信用卡，注意这里要用支持国际支付的卡，接着就是创建广告系列，这一步要明确推广目标，是想涨粉、引流到网站，还是直接卖货？不同目标选不同的广告系列类型，比如卖货就选“转化量”，涨粉选“粉丝专页互动”。

然后是**目标受众定位**，这步特别关键，fb的受众定位像给蛋糕精准切分，每块都送到喜欢的人手里，可以选地区，比如只投国内还是投海外；年龄，比如18-35岁；兴趣标签，手工制作”“饰品收藏”；甚至可以上传客户名单，让fb帮你找相似的人，我第一次没做好定位，投了200块钱，结果看到广告的人里一半对我的产品没兴趣，后来缩小范围，只投给“20-30岁女性+喜欢手工饰品”,点击率立刻上来了。

最后设置预算和投放时间，预算可以选日预算或总预算，新手建议先设日预算，比如每天50元，看看效果再调整，投放时间选目标受众活跃的时段，比如晚上7-10点，大家刷手机的时间多，都设置好后提交,等fb审核通过就能上线了。

fb 推广的广告形式有哪些

fb推广的广告形式挺多的，不同形式适合不同的推广内容，我试过好几种，各有各的特点，最常见的是图片广告，就是一张图片配上文字，制作简单，适合展示产品外观，比如我之前推广手链，拍了张手链戴在手上的高清图，文字写“925银手链，闺蜜同款，今天下单立减20”，成本低,效果也还行。

视频广告现在特别火，**视频广告在fb上的互动率比图片广告高30%**，因为动态的内容更能吸引人，我拍过一个15秒的小视频，展示手链的制作过程，从选料到打磨，最后戴在模特手上转一圈，配上轻快的音乐，投放后很多人评论“好精致”“怎么做的”，涨粉快了不少，不过视频要注意开头3秒抓住眼球,不然人家划着划着就过去了。

轮播广告也很实用，可以放多张图片或多个短视频，像翻相册一样，适合展示产品的不同角度或多个产品，比如我推一个饰品套装，放了项链、手链、耳环的单独图，还有套装组合图，用户滑动就能看完所有款式,不用点进链接。

故事广告是全屏的，像朋友圈的临时动态，24小时后消失，适合搞限时活动，今晚8点直播秒杀，故事里抽奖送项链”，营造紧迫感，直播广告就是直接开直播推广，边播边卖，能和观众实时互动，回答问题，转化率也不错,不过对主播的口才要求有点高。

fb 推广如何优化投放效果

投广告不是放出去就完事了，得不断优化才能让钱花在刀刃上，我刚开始投的时候，广告跑了3天，发现钱花了不少，转化却很少，后来才知道优化的重要性，首先是受众细分，别想着“所有人都可能买”，越精准越好，我之前推一款儿童书包，一开始受众选了“25-40岁家长”，后来发现妈妈群体比爸爸群体更关注书包的安全性，就把受众调整为“25-40岁女性+有小孩+关注儿童安全”，转化立刻提升了15%。

A/B测试也得做，就是同时跑两个差不多的广告，只改一个变量，比如一个用红色背景图，一个用蓝色背景图，看哪个点击率高，我试过测试广告文案，一个写“买一送一”，一个写“第二件半价”，结果“买一送一”的转化率更高,后来就都用这个文案了。

出价方式也影响效果，fb有手动出价和自动出价，新手可以先用自动出价，让系统帮你优化，但如果发现某个时间段点击成本特别高，比如凌晨，就可以手动调低那个时段的出价,把钱省下来投到效果好的时段。

素材优化不能少，图片要高清，文字别太多，不然fb可能不给通过，视频开头要吸引人，前3秒就展示产品亮点，比如卖口红就直接涂在嘴上展示颜色，我之前有个视频开头放了5秒的风景，结果很多人划走了，后来改成直接展示口红试色，完播率提高了40%。

数据分析是优化的基础，每天都要看看广告后台的数据，比如点击率、转化率、千次展示成本，如果点击率低，可能是素材不行；转化率低，可能是落地页有问题，比如购买按钮不明显，我有次发现转化率低，点进落地页一看，加载要5秒，后来优化了落地页速度,转化率立刻上来了。

fb 推广的常见问题及解决方法

做fb推广难免会遇到问题，我踩过不少坑，慢慢总结出一些解决办法，最常见的是广告被拒，第一次遇到的时候我懵了，明明觉得没问题啊，后来看拒登原因，是图片上文字太多了，fb规定图片文字不能超过20%，我赶紧把文字删了点，重新提交就过了，还有一次是广告内容涉及“绝对化用语”，最好的手链”，改成“很受欢迎的手链”就没事了，所以写文案要注意别用“最”“第一”这种词。

转化低也是个头疼事，钱花了不少，就是没人买，有次我推一款耳环，点击率挺高，但没人下单，后来发现落地页没放购买按钮，用户看完不知道怎么买，赶紧加上按钮，第二天就有订单了，还有可能是价格太高，或者产品描述不清楚，多看看同行的落地页,学人家怎么写的。

预算超支也挺烦的，明明设了日预算50元，结果一天花了80元，后来才知道，fb会根据流量情况调整，可能某天流量特别好，会超一点，但一般不会超太多，如果超支严重，可能是出价设太高了，或者受众太宽泛，竞争激烈导致成本上升，这时候可以调低出价,或者缩小受众范围。

粉丝互动少也让人着急，发了广告没人评论、点赞，可以在文案里引导互动，你喜欢哪个颜色？评论区告诉我”，或者搞个小活动，评论抽奖送小样，我试过一次，评论量翻了3倍，还有就是要及时回复评论，用户提问马上回答，让人觉得你很专业,愿意关注你。

fb 推广与同类平台的对比优势

现在能做推广的平台挺多的，我试过fb、Google Ads和ins，感觉各有各的特点，fb的优势还是挺明显的，和Google Ads比，fb更侧重“主动展示”，用户在刷动态的时候看到你的广告，而Google Ads是用户搜索相关关键词才会出现，比如你卖手工饰品，fb能把广告推给“喜欢手工”的人，不管他们有没有搜索过，而Google Ads只能等他们搜“手工饰品”时才出现，所以fb的覆盖人群更广,适合做品牌曝光。

和ins比，fb的用户年龄层更全，ins年轻人多，fb从十几岁到六七十岁都有，如果你产品适合多个年龄层，fb更合适，我之前推一款适合中老年人的健康手环，在ins上投效果一般，转到fb后，投给“50岁以上+关注健康”的人群，销量立刻上去了，而且fb的功能更全，广告管理工具比ins更详细，能看的数据更多,方便优化。

**fb的用户数据更丰富**，它知道用户的兴趣、行为、消费习惯，甚至你在fb上点赞、评论过什么，都会被记录下来，用来精准定位受众，比如你经常点赞宠物相关的内容，fb就会觉得你可能喜欢宠物用品，这时候宠物用品的广告就容易推给你，这种精准度是很多平台比不了的，能让你的广告投给真正可能买的人,不浪费钱。

fb的社交属性更强，用户可以在广告下面评论、分享，朋友看到分享也可能点进来，形成二次传播，我之前有个广告被一个有1万粉丝的用户分享了，带来了200多个新访客,这是其他平台很难做到的。

fb 推广的费用大概多少

很多人关心fb推广要花多少钱，其实没有固定答案，不同情况费用差很多，fb广告是按点击（CPC）、展示（CPM）或转化（CPA）收费的，官方暂无明确的定价，具体费用要看你的受众、行业、广告形式等，我刚开始投的时候，日预算50元，跑了一周，平均每次点击0.8元，千次展示15元，转化成本大概30元一个订单，后来优化后,转化成本降到了20元。

受众竞争越激烈，费用越高，比如你投“女装”这个兴趣标签，因为做的人多，大家都在抢这个受众，每次点击可能要1-2元；如果投“手工木雕”这种小众兴趣，竞争小，点击可能只要0.3-0.5元，行业不同费用也不一样，金融、教育类的广告费用通常比较高，因为客单价高，商家愿意花更多钱获客；而快消品、服饰类相对低一些。

广告形式也影响费用，视频广告的成本一般比图片广告高，但互动率和转化率也高，所以综合下来可能更划算，我之前对比过，同样的受众，视频广告每次点击1.2元，但转化率5%；图片广告每次点击0.8元，转化率2%,算下来视频广告的转化成本更低。

投放时间也有关系，节假日、电商大促期间，广告费用会涨，因为大家都在投广告，竞争激烈，比如双11前后，我投女装广告，点击成本比平时高了30%，后来我避开这个时段，改在月初投，成本就降下来了，所以想省钱的话,可以选非高峰时段投放。

个人做fb推广的真实案例

去年我帮朋友小李推广她的手工香薰蜡烛，她之前在朋友圈卖，生意一般，想通过fb扩大客源，我们从零开始，第一步是完善她的fb专页，头像用香薰蜡烛的精美图片，简介写“纯手工香薰蜡烛，天然精油，助你放松心情”，还发了几条制作过程的视频，让大家知道产品是手工做的,用料安全。

接着创建广告系列，目标选“转化量”，因为她想直接卖货，受众定位我们试了好几次，一开始选“20-35岁女性+喜欢香薰+关注家居生活”，投了3天，花了150元，只有2个订单，后来分析数据，发现“喜欢瑜伽”的用户转化率特别高，可能瑜伽爱好者更注重生活品质，喜欢香薰，我们就把受众加上“喜欢瑜伽”，果然,第二天就出了5个订单。

广告素材我们用了轮播广告，放了3张图：一张是香薰蜡烛点燃的样子，火光摇曳，氛围感拉满；一张是精油原料的特写，强调“天然”；一张是用户评价截图，增加信任感，文案写“手工香薰蜡烛，天然精油，点燃它，让家变成放松的小天地～今天下单送香薰小样”，用了点表情符号,显得更亲切。

投放过程中我们每天看数据，发现晚上8-10点点击率最高，就把预算重点投在这个时段，白天只放少量预算，遇到广告被拒一次，因为图片上“送小样”的文字太大了，我们把文字缩小后重新提交就过了，两周下来，总共花了600元，出了20个订单，客单价80元，总收入1600元，扣除成本和广告费，净赚700元，小李特别开心，说比朋友圈卖得好多了，现在她每周都固定投fb广告，订单稳定在每周15-20单。