百度sem过程有哪些关键步骤？新手操作要注意什么

百度sem过程的基本步骤解析

百度sem过程就像组装一台复杂的机器，每个零件（步骤）都得按顺序来，缺一个都可能让整台机器“罢工”，我第一次接触百度sem时，以为就是随便投点钱就能有效果，结果账户上线三天，钱花了不少，咨询量却为零，后来才明白，这个过程得一步一步来,急不得。

第一步是账户开通，得先在百度推广后台注册账户，提交企业资质，等审核通过后充值就能用了，当时我因为资质少传了一份营业执照副本，审核卡了两天，差点错过产品上线时间,所以资料一定要核对清楚。

第二步是账户搭建，这就像给房子打地基，得规划好结构，先建推广计划，比如按产品分类建“运动鞋计划”“运动服计划”；再在计划下建推广单元，把类似的关键词放一起，男士运动鞋”“新款运动鞋”放一个单元；最后写创意，也就是用户搜关键词时看到的广告文案，得包含关键词，还要突出产品卖点，新款男士运动鞋，透气缓震，限时8折”。

第三步是关键词投放，选好关键词后，设置出价和匹配方式，出价决定广告排名，匹配方式决定哪些搜索词能触发广告，我一开始把“运动鞋”设成广泛匹配，结果“运动鞋清洗方法”“运动鞋品牌排名”都触发了广告，钱花在无效点击上，后来改成短语匹配,精准度才提高。

第四步是数据监控和优化，广告上线后不能不管，得每天看后台数据，比如展现量、点击量、转化率，我之前有个计划点击量很高，但转化率低，后来发现创意里写了“免费试用”，但落地页没提试用信息，用户点进来觉得被骗，赶紧改了创意和落地页,转化率才慢慢上来。

百度sem过程中的账户搭建方法

账户搭建是百度sem过程的“骨架”，搭不好后面怎么优化都费劲，我见过有人把所有关键词堆在一个单元里，创意就写一条，结果展现量忽高忽低，转化也不稳定，其实搭建账户有几个小技巧,照着做能省不少事。

先分好推广计划，可以按产品类型分，比如卖化妆品的，建“粉底液计划”“口红计划”；也可以按推广地域分，北京地区计划”“上海地区计划”；还能按营销目标分，“品牌宣传计划”“促销活动计划”，我之前帮朋友搭账户，他卖宠物用品，我按“猫粮”“狗粮”“宠物玩具”分计划，后来想推新品猫粮，直接在“猫粮计划”里加单元,特别方便。

推广单元要“同类相聚”，同一个单元里的关键词得意思相近，低脂猫粮”“天然猫粮”“幼猫专用猫粮”可以放一起，这样写创意时能精准匹配，用户搜“低脂猫粮”，创意里就突出“低脂配方”，点击率自然高，要是把“猫粮”和“狗粮”放一个单元，创意写“猫粮买一送一”，搜“狗粮”的用户看到肯定不点击。

创意得“量身定制”，每个单元至少写2-3条创意，测试哪个效果好，创意里要包含单元核心关键词，比如单元关键词是“平价口红”，创意就写“平价口红排行榜，学生党必入，9.9元起”，还可以加些吸引点击的词，限时”“优惠”“免费”，但别夸大其词，不然用户点进来发现不符,会影响账户质量度。

落地页要和创意“搭伙过日子”，创意说“新款运动鞋8折”，落地页就得立刻展示这款鞋和折扣信息，别让用户翻半天找不到，我之前帮一个客户做推广，创意写“专业瑜伽垫买一送一”，落地页却放了一堆健身器材，用户进来懵了，跳出率超高，后来换了只展示瑜伽垫的落地页,转化率直接翻倍。

百度sem过程中的关键词选择技巧

关键词是百度sem过程的“眼睛”，选对了能精准找到目标用户，选错了就是在给百度“送钱”，我刚开始选关键词，直接把产品名“男士运动鞋”丢进去，结果展现量很低,后来才知道关键词选择有大学问。

先列核心词，再拓展长尾词，核心词就是产品或服务的中心词，男士运动鞋”；长尾词是核心词+修饰词，2024新款男士运动鞋”“透气轻便男士运动鞋”“学生党男士运动鞋”，长尾词虽然搜索量低，但竞争小，转化率高，我之前推一款针对学生的运动鞋，核心词“男士运动鞋”出价到5块都排不上去，换成长尾词“学生党平价男士运动鞋”，出价2块就有不错的排名,还省钱。

用工具找关键词，百度推广后台有“关键词规划师”，输入核心词就能看到相关关键词的搜索量、竞争度、建议出价，我每次选关键词都会在里面搜一搜，比如输入“瑜伽垫”，会出来“防滑瑜伽垫”“加厚瑜伽垫”“初学者瑜伽垫”等，还能看到这些词每月的搜索次数,避免选到没人搜的词。

分析竞争对手关键词，可以搜自己的核心词，看看排在前面的广告用了什么关键词，比如搜“儿童奶粉”，发现竞品广告里有“DHA儿童奶粉”“有机儿童奶粉”，这些词可能就是用户常搜的，可以加到自己的关键词列表里，但别直接抄，得结合自己的产品特点，比如竞品主打“进口”，你主打“国产奶源”，就选“国产奶源儿童奶粉”。

定期“大扫除”关键词，有些关键词投放一段时间后，发现没点击、没转化，就得及时删掉，别让它们占着预算，我每个月都会导出关键词数据，把连续两周展现量低于100、点击率低于1%的词删掉，再补充新的长尾词,账户效果会越来越精准。

百度sem过程中的出价策略制定

出价是百度sem过程的“油门”，踩太猛费钱，踩太轻没效果，我见过有人为了抢第一名，出价直接拉到10块，结果一天花了500块，就来了2个咨询，血亏，其实出价有技巧,不用非得争第一。

先看关键词竞争度，热门关键词比如“英语培训”“装修公司”，竞争激烈，出价低了排不上；冷门长尾词竞争小，出价低也能有不错的排名，我之前推一款小众的手工皮具，关键词“手工牛皮钱包”竞争度低，出价1.5元就排到前三位,点击成本比热门词低一半。

用“阶梯出价法”试错，新关键词不知道出价多少合适，可以先按关键词规划师的建议出价，投放两天看排名，如果排名在5名以外，适当加价；如果排名在前3名但点击成本太高，稍微降价，我有个关键词“家用跑步机”，建议出价3元，投了两天排第6，加价到3.5元排第4，点击率上来了,成本也能接受。

设置每日预算上限，别让账户无限制花钱，根据自己的承受能力设个预算，比如每天200元，预算快花完时，系统会自动放慢投放速度，避免超支，我刚开始没设预算，有次一款产品突然爆火，一天花了1000多，超出了当月预算,后来就养成了设预算的习惯。

目前官方暂无明确的定价，单次点击价格是由关键词竞争度、账户质量度等因素决定的，质量度高的账户，同样的出价能排更高的位置，点击成本也更低，质量度主要看创意点击率、落地页体验，所以把创意和落地页做好,出价就能更划算。

百度sem过程中的数据分析要点

数据分析是百度sem过程的“导航仪”，能告诉你哪里做得好，哪里需要改，我以前觉得数据就是一堆数字，看两眼就行，后来发现错过数据里的“信号”，就等于在黑暗里开车,迟早会撞墙。

重点看这三个数据：点击率、转化率、ROI，点击率（点击量/展现量）反映创意好不好，点击率低说明创意没吸引力，得换更抓人的文案；转化率（转化量/点击量）反映落地页和产品有没有吸引力，转化率低可能是落地页没说清卖点，或者产品不符合用户需求；ROI（投入产出比）就是花了多少钱，赚了多少钱，ROI大于1才不亏，我有个计划点击率10%，转化率却只有1%，后来发现落地页加载速度太慢，用户等不及就走了，优化后转化率提到了3%。

按不同维度分析数据，可以按计划、单元、关键词、地域、时间段分析，比如发现“北京地区”的转化率比其他地区高，就可以给北京地区加价，提高排名；发现“晚上8-10点”点击量高，就把这段时间的出价系数调高，我之前推一款考研资料，发现“大学生”群体转化率最高，就把关键词里的“成人考研”换成“大学生考研”,效果明显提升。

用数据做“AB测试”，同时投放两条不同的创意，看哪个点击率高；或者用两个不同的落地页，看哪个转化率高，我之前写了两条创意，一条是“考研英语资料，押题命中率90%”，另一条是“考研英语资料，免费试听3节”，测试后发现第二条点击率高2%,就把这条设为优选创意。

别只看短期数据，数据波动很正常，一天的数据说明不了问题，要看一周或一个月的平均数据，我有次发现某个关键词某天转化率突然降为0，吓了一跳，后来看一周数据，发现是那天平台系统波动,虚惊一场。

百度sem过程中的常见问题处理

百度sem过程就像打怪升级，总会遇到各种“小怪兽”：账户没展现、点击率低、有点击没转化……这些问题处理不好，账户就很难有效果，我踩过不少坑,总结了几个常见问题的解决办法。

账户没展现？可能是这几个原因：关键词出价太低，排名太靠后；关键词匹配方式太窄，比如都用精确匹配，很多搜索词触发不了；账户预算用完了，系统自动暂停，我之前有个账户两天没展现，检查发现是预算设成了100元，第一天就花完了,调整预算后立刻有了展现。

点击率低？从创意和排名入手，创意太平淡，用户没兴趣点击，卖手机”不如“新款手机，拍照神器，直降500元”；排名太靠后，用户看不到，适当提高出价或优化质量度提升排名，我有个关键词排名第8，点击率只有0.5%，加价后排名提到第4，点击率涨到2%。

有点击没转化？检查落地页和咨询方式，落地页加载慢、内容和创意不符、没突出产品优势，用户点进来就会走；咨询方式太麻烦，比如要填很多信息，或者客服回复慢，我之前帮一个客户优化落地页，把“联系我们”改成“立即咨询，领取优惠”，并加了在线客服弹窗，转化率提高了40%。

恶意点击怎么办？用百度自带的工具防护，百度推广后台有“商盾”功能，可以设置IP排除，把多次点击的恶意IP拉黑；还能设置每日点击上限，同一个IP点击超过5次就不再扣费，我之前遇到过同行恶意点击，一天点了20多次，开启商盾后,这种情况就少多了。

百度sem过程和其他推广方式的区别

现在推广方式不少，除了百度sem，还有seo、信息流、朋友圈广告等，百度sem过程和它们比，有啥不一样？我做过几种推广，感觉各有各的特点,得根据自己的需求选。

和seo比，百度sem过程更快见效，seo是通过优化网站内容让关键词自然排名靠前，通常要几个月甚至半年才见效；百度sem开户充值后就能上线，当天就能有展现和点击，我之前帮一个新开的奶茶店做推广，用百度sem，上线第二天就有顾客打电话咨询，要是等seo,可能店都开不下去了。

和信息流广告比，百度sem更精准，信息流广告是根据用户兴趣推送，比如用户刷短视频时看到广告，可能只是随便看看；百度sem是用户主动搜索关键词时展现，比如用户搜“奶茶店加盟”，说明他有明确需求，转化意愿更强，我投过信息流广告，点击率高，但转化率只有sem的一半，因为很多用户是被动看到,不是真的想买。

和朋友圈广告比，百度sem覆盖范围更广，朋友圈广告主要针对微信用户，百度sem覆盖所有使用百度搜索的用户，不管是用手机、电脑还是平板，我之前推一款面向全国的教育课程，用百度sem能触达各个地区的用户，朋友圈广告只能投指定地域,局限性大。

和其他搜索引擎推广（比如360推广、搜狗推广）比，百度sem用户基数更大，百度在国内搜索引擎市场占比超过70%，用户更多，潜在客户也就更多，我同时投过百度和360推广，百度的展现量是360的5倍，点击量是3倍，虽然百度竞争激烈点,但效果更明显。