Facebook推广怎么做？有哪些实用策略

Facebook推广怎么做

想做好Facebook推广,第一步得把“门面”撑起来，注册账号后别急着发内容，先把主页信息填完整——头像用清晰的品牌logo或产品图，别整那些模糊的风景照，人家刷到还以为进错了朋友圈；封面图可以放新品海报、活动信息，或者团队合照，让用户一眼就知道你是干嘛的，我去年帮表哥的手作饰品店做推广时，他一开始头像用的是自己拍的夕阳照，封面空白，帖子发了半个月，点赞数还没超过10个，后来换了产品特写当头像，封面放了制作手链的过程视频，一周内就有3个陌生人评论问怎么买，这就是“门面”的重要性。

是推广的“血肉”，光有好看的主页没用，得让用户愿意停下来看你的帖子，可以试试“3:2:1法则”：3条价值内容（比如教程、干货、用户故事），2条互动内容（提问、投票、小游戏），1条促销内容，我之前给一家宠物用品店规划内容，每周一分享“狗狗泪痕护理小技巧”，周三发起“你家宠物最爱的睡姿”投票，周五推新品优惠，两个月下来粉丝互动率从1.2%涨到了4.5%，私信咨询量翻了倍。

互动不能“单向输出”，得像聊天一样跟用户搭话，有人评论“这个项链好漂亮”，别只回“谢谢”，可以反问“喜欢哪个颜色呀？最近蓝色款卖得超好”；有人问“怎么下单”，直接甩链接太生硬，不如说“点我主页链接就能买，今天下单还送小礼物哦～”，我见过一个卖手工蜡烛的账号，每条评论都回复，甚至会记住老客户的喜好，有次一个客户说“上次买的草莓味用完了”，老板直接回复“草莓味刚补货，给你留了2个，下单备注‘老粉’还能减5元”，这种“唠嗑式”互动，客户粘性想不高都难。

Facebook推广策略有哪些

精准定位是Facebook推广的“导航仪”，别想着“广撒网”，你卖高端护肤品，非给学生党推，人家点进来也不会买，可以通过“兴趣+行为+ demographics”来圈人：比如卖孕妇装，兴趣选“孕期护理”“母婴用品”，行为选“最近浏览过母婴网站”，年龄设22-35岁，地区选一二线城市，我帮一个朋友推孕妇瑜伽课程时，一开始定位“20-40岁女性”，广告成本高还没转化，后来缩小到“25-32岁、已婚、最近搜索过‘孕期运动’的女性”，转化率直接提升了30%，广告花的每一分钱都砸在了刀刃上。

是“流量密码”，现在用户刷手机都没耐心看长文字，短视频才能抓住眼球，可以拍产品使用场景：比如卖保温杯，别光拍杯子长什么样，拍“早上装的热水，下午喝还是温的，冬天上课再也不用喝冷水了”；或者拍幕后故事：“今天带大家看看我们的工厂，每个杯子都要经过3道质检，保证不漏水”，我关注的一个卖手工肥皂的账号，每周发一条“肥皂制作vlog”，从选料到成型，配上轻松的音乐，虽然视频只有1分钟，点赞量比图文帖子高两倍，粉丝涨得飞快。

社群运营能把“过客”变成“回头客”，建个Facebook群组，把老客户拉进去，定期发专属福利：群成员下单立减10元”“晒单抽免单”，再搞点互动话题，让大家有归属感，我邻居开了家烘焙店，建了个“甜品爱好者群”，每天在群里发“今日试吃款，前5名群友免费送”，周末组织线上“烘焙小课堂”，现在群里200多人，几乎每周都有人复购，上个月靠群里的订单就占了总销量的40%。

Facebook推广工具推荐

Meta Business Suite是Facebook自家的“全能管家”，不用额外下载APP，直接在Facebook后台就能用，它能帮你管理帖子排期，比如提前把一周的内容都设置好发布时间，不用每天手动发；还能统一回复消息，Facebook和Instagram的私信都能在一个界面处理，省得来回切换，我自己做账号时，每天早上花10分钟用它排好当天的帖子，回复消息也不用切来切去，效率高了不少，最重要的是，它完全免费，新手入门用这个足够了。

Hootsuite适合“多平台玩家”，如果你同时运营Facebook、Instagram、Twitter，用它能省不少事，它可以绑定多个账号，统一排期发内容，还能看每个平台的数据分析，Facebook帖子的互动率比Instagram高多少”，不过免费版只能绑定3个账号，想解锁更多功能（比如竞品分析、团队协作）得付费，基础版一个月29美元，我之前帮公司运营三个平台，用Hootsuite后，排期时间从2小时缩短到40分钟，就是付费的时候肉疼了一下。

Canva是“设计小白救星”，做Facebook帖子图不用请设计师，它有现成的Facebook封面、帖子模板，拖拖拽拽改改文字和图片，5分钟就能做出一张像样的图，我这种手残党，之前用它做产品宣传图，选个模板换张产品照，加行“限时8折”，效果比手机瞎拍强10倍，免费版够用，想解锁更多模板就升级会员，一个月12.99美元，对小商家来说性价比挺高。

Facebook推广效果怎么看

看效果不能只盯着“粉丝数”，得看互动率——评论、分享、保存这些数据比粉丝数更实在，比如一个帖子有1000人看，20人评论，互动率就是2%，如果另一个帖子500人看，有30人评论，互动率6%，那肯定是后者效果更好，我之前帮一个花店做推广，粉丝涨得慢，但每条帖子的互动率都在5%以上，很多评论都是“求链接”“什么时候上新”，这种就是“有效粉丝”，比那些只涨粉不互动的账号强多了。

转化率是“赚钱的晴雨表”，看有多少人看完帖子真的下单了，可以在帖子里放购买链接，用Facebook像素追踪，后台能看到“点击链接人数”“下单人数”“客单价”，我表哥的饰品店，有次发了条“手工编织手链”的帖子，投了50美元广告，有200人点击链接，30人下单，转化率15%，客单价80元，去掉成本和广告费，还赚了1000多，这就是“有转化的推广”。

ROI（投资回报率）能告诉你“花的钱值不值”，比如投了100美元广告，带来500美元销售额，ROI就是（500-100）/100=4，说明每花1美元赚4美元，这就很划算，如果投了200美元只带来150美元销售额，ROI就是负的，就得赶紧调整策略了，我见过一个卖手机壳的商家，一开始盲目投广告，ROI只有0.8，后来优化了目标受众，把广告定向“喜欢潮流数码”的年轻人，ROI直接提到了3.5，现在每月靠Facebook广告能多赚2万多。

Facebook推广注意事项

别碰，Facebook对广告和帖子审核很严，像虚假宣传（“用了三天瘦10斤”）、成人内容、政治敏感话题都不能发，我朋友之前发了条“祖传秘方治脱发，无效退款”的帖子，直接被封号一周，后来申诉半天才解封，差点影响店铺运营，发之前最好看看Facebook的《社区准则》，别凭感觉来。

别频繁刷屏，一天发5、6条帖子，用户会觉得烦，直接划走甚至取关，我关注过一个美食账号，一开始每天发1条食谱，互动挺好，后来老板想涨粉，一天发3条，结果一周内掉了200多粉，评论区全是“别刷屏了”，建议每天发1-2条就够，重点放在内容质量上，而不是数量。

保护用户隐私，别随便要用户的手机号、邮箱，更不能把客户信息泄露出去，之前有个账号搞“关注+私信发邮箱领福利”，收集了几百个邮箱后卖给别人，被用户举报，直接永久封号，店铺也黄了，想收集信息可以用Facebook的“线索广告”，用户提交信息会直接进后台，安全又合规。

Facebook推广新手入门

新手第一步先熟悉后台，打开Facebook Business Manager，把“主页设置”“广告管理”“数据分析”这几个模块摸清楚，可以先随便建个测试账号，试试发帖子、建广告组，别怕操作错，Facebook有“草稿”功能，没发布的内容可以随时改，我刚开始学的时候，对着后台研究了3天，把每个按钮都点一遍，搞懂“受众定位”“预算设置”这些基础功能，后面操作就顺手多了。

从小预算试错，别一上来就投几千块广告，先拿100美元试试水，跑3天看看数据：哪个时间段发帖子互动高？哪种内容（视频vs图文）用户更喜欢？然后根据数据调整，我带过一个新手，第一次投广告就充了2000美元，结果定向太宽泛，钱花完了一个转化都没有，心疼得不行，后来让他每次投50美元，测试不同受众和内容，两周就找到了规律，现在投广告成本比之前低了一半。

多模仿优秀账号，看看同行是怎么做的，搜你所在行业的关键词，手工饰品”，找那些粉丝多、互动高的账号，分析它们的内容：发什么类型的帖子？多久发一次？怎么写文案？我之前帮奶茶店做推广，就天天研究“喜茶”“奈雪”的Facebook账号，学它们拍产品特写、搞互动活动，半个月就把自家账号互动率提上去了，模仿不是抄袭，要结合自己的特色改一改，变成自己的东西。

Facebook推广费用多少

Facebook推广费用没有固定标准,就像“买菜”，不同时间、不同地方、不同“菜”价格都不一样，如果只是免费发帖子、互动，不用花一分钱，但想让更多人看到，就得投广告，广告费用主要看你选的计费方式：按点击（CPC）、按展示（CPM）、按转化（CPA）都有可能。

按点击（CPC）就是用户点一次广告你付一次钱，价格从几美分到几美元不等，比如推广普通日用品，CPC可能0.5-1美元；如果是推广高客单价的奢侈品，CPC可能3-5美元，我之前帮一个卖平价T恤的客户投广告，CPC大概0.8美元，一天花50美元能带来60多次点击；后来帮一个卖珠宝的客户投，CPC就涨到了2.5美元，同样的预算只能带来20次点击。

按展示（CPM）是千次展示付费，就是广告被1000个人看到收一次钱，价格一般5-20美元，适合品牌曝光，比如新品上市想让更多人知道，就可以选CPM，我见过一个新品牌做推广，投了1000美元CPM广告，曝光量达到50万，虽然没直接转化，但品牌搜索量涨了300%，后续自然流量也多了不少。

目前官方暂无明确的定价,具体费用还受受众竞争度影响，比如你想定向“25-30岁、喜欢美妆的女性”，这个受众竞争激烈，广告费用就高；如果定向“40-50岁、喜欢园艺的男性”，竞争小，费用就低，旺季（比如圣诞节、黑五）费用也会涨，平时可能CPC 1美元，旺季能涨到1.5美元甚至更高。

Facebook推广成功案例

有个卖小众香薰的品牌，刚开始在Facebook只有200多粉丝，几乎没订单，后来他们调整策略：每周发3条内容，一条“香薰制作过程vlog”，一条“用户房间香薰布置图征集”，一条“新品试用活动”，两个月后粉丝涨到2000多，互动率稳定在5%以上，接着投了“转化广告”，定向“喜欢家居装饰、香薰”的25-35岁女性，预算每天100美元，CPC控制在1.2美元，三个月内订单量翻了5倍，现在靠Facebook推广带来的销量占总销量的60%。

还有个线上英语培训机构，通过Facebook直播做推广，每周三晚上8点准时开播，老师讲“日常英语会话技巧”，直播中引导观众点击链接领“免费试听课程”，刚开始直播间只有几十人，他们就在直播前3天发预告帖子，投50美元推广，定向“想提高英语、20-35岁职场人”，两个月后直播间人数稳定在500人以上，每次直播能带来30-50个试听报名，试听转化率20%，现在每月通过Facebook直播招到的学生比线下广告还多。