360广告平台怎么开户？推广方式有哪些

360广告平台怎么开户

想在360广告平台做推广,第一步就是开户，我之前帮表哥的小超市开户时，整个流程走下来还挺顺畅的，首先得在360推广的官方网站注册一个账号，注册时要填企业名称、联系方式这些基本信息，填的时候得仔细点，别写错了，不然后面改起来麻烦，注册完账号后，就需要提交开户资料，不同类型的企业需要的资料不一样，比如公司要营业执照、法人身份证复印件，个体工商户可能还要经营许可证之类的，我表哥当时是个体超市，就提交了营业执照和他自己的身份证照片，还有超市的门头照片，说是要证明经营场所是真实的。

资料提交后就等审核,一般1-3个工作日会有结果，我表哥那次等了两天，审核通过后会收到短信通知，然后就得充值了，目前开户充值没有固定的最低金额，不过行业里一般建议首次充值5000元以上，这样账户有足够的预算跑数据，也方便后续调整，充值完成后，360的客服会联系你，帮你搭建账户框架，比如设置推广计划、选择推广地域这些，整个过程不算复杂，就是资料准备要齐全，不然审核容易被打回，耽误时间。

360广告平台推广方式有哪些

360广告平台的推广方式还挺多的,我用过的就有好几种，最常见的是搜索推广，就是用户在360搜索里输入关键词时，你的广告会出现在搜索结果页面的前面，比如用户搜“北京火锅哪里好吃”，如果你是火锅店老板，投了这个关键词，广告就可能被用户看到，这种方式比较直接，用户有明确需求才会搜索，所以转化概率相对高一些。

还有信息流广告，这种广告会出现在360浏览器的资讯板块、手机助手的推荐页面这些地方，它不像搜索广告那样用户主动搜索，而是根据用户的兴趣推荐，比如你平时喜欢看科技新闻，信息流里可能就会出现数码产品的广告，我之前帮一个卖耳机的朋友投过信息流，他说这种广告看起来更自然，用户不会觉得太突兀，点击量还不错。

另外还有展示广告，就是在360合作的网站上放横幅、弹窗之类的广告，比如你打开某个资讯网站，顶部或者侧边栏的图片广告可能就是360的展示广告，这种方式覆盖面广，适合做品牌曝光，让更多人知道你的产品，我还见过有人用视频广告，在360视频平台播放视频前插播的那种，不过这种成本可能高一些，适合预算比较充足的企业。

360广告平台收费标准是什么

360广告平台的收费方式主要有几种,最常用的是按点击收费（CPC），就是用户点击你的广告一次，你才需要付钱，没点击就不用，这种方式比较灵活，钱花在实实在在的潜在客户身上，不同的关键词价格不一样，竞争越激烈的词，点击一次越贵，我之前帮一个教育机构投“考研培训”这个词，点击一次大概3-6元，而“英语四级培训”竞争没那么激烈，一次1-3元就够了。

还有按千次展示收费（CPM），就是广告被展示1000次收一次钱，不管用户有没有点击，这种适合做品牌宣传，比如新品牌想让更多人知道，就可以用这种方式，不过目前官方暂无明确的CPM定价，具体价格得和客户经理谈，根据你要投放的位置、时间来定。

另外还有按转化收费（CPC），不过这种比较少见，一般是针对特定行业，比如表单提交、电话咨询这些转化目标，需要和平台单独沟通，360广告的收费没有固定的标准，主要看你的推广方式、关键词竞争度、投放地域这些因素，预算可控，中小公司也能承受。

360广告平台有什么优势

要说360广告平台的优势,我觉得第一个是用户覆盖广，360在PC端的用户特别多，尤其是三四线城市和年龄稍大的用户，他们习惯用360浏览器、安全卫士这些产品，所以在这些人群里做推广效果很好，我老家是个小县城，上次回去发现很多人电脑上都装着360，投本地服务类的广告，比如装修、家政，在360上效果比其他平台好。

第二个优势是精准定位，360能根据用户的搜索历史、浏览习惯、地域、年龄这些数据，把广告推给可能感兴趣的人，比如你是卖老年保健品的，就可以定向推给50岁以上、经常搜“健康养生”的用户，这样广告不会浪费在不相关的人身上，我之前帮一个卖广场舞服装的阿姨投广告，定向了50-65岁的女性，地域选了三四线城市，点击率比没定向的时候高了40%。

操作简单，360的推广后台设计得比较人性化，就算是新手也能很快上手，后台有数据报表，能清楚看到每天花了多少钱、有多少点击、带来多少咨询，自己就能调整出价和关键词，不像有些平台后台太复杂，看半天都不知道怎么操作。

360广告平台如何优化效果

想让360广告效果好,优化是关键，我之前帮一个开宠物店的朋友优化过账户，刚开始他的广告成本高，咨询量少，后来调整了几个地方，效果就上来了，首先是关键词选择，不能只选大词、热词，那些词竞争激烈，点击贵还不一定精准，我帮他把“宠物用品”换成“北京朝阳宠物狗粮”“猫咪沐浴露推荐”这种长尾词，虽然搜索量少了点，但点击成本降了一半，来的咨询都是想买具体产品的，转化率高多了。

然后是创意优化和描述得吸引人，让人一看就想点，之前他的标题是“宠物用品优惠”，太普通了，我改成“【北京朝阳配送】宠物狗粮买二送一，猫咪用品全场8折”，加上地域和优惠信息，点击率一下子就上去了，创意里最好包含用户关心的点，比如价格、服务、地域这些。

还有落地页优化，用户点击广告后会跳转到落地页，如果落地页加载慢、内容乱七八糟，用户肯定会关掉，我帮他把落地页改成了简洁的样式，顶部放优惠活动，中间是产品图片和介绍，底部留联系方式，还加了“立即咨询”的按钮，用户不用翻半天就能找到想要的信息，咨询量比之前多了30%。

360广告平台适合哪些企业

360广告平台其实适合很多类型的企业,尤其是中小企业和本地服务类企业，比如开餐厅、装修公司、家政服务的，这些企业主要服务本地用户，360在本地用户中的覆盖度高，投本地推广能精准触达周边的潜在客户，我邻居王姐开了家花店，就在360上投了本地推广，定向了周边3公里的用户，每天花100多块钱，节假日能接到十几个订花电话，比之前发传单效果好多了。

教育和培训类企业也很适合，学生和家长经常用360搜索找培训信息，考研辅导班”“少儿英语培训”这些关键词，竞争虽然有，但只要优化好关键词和创意，就能拿到不错的咨询量，我之前帮一个考研机构做推广，他们主要招本地学生，在360上投了“北京考研面授班”“考研英语一对一辅导”这些词，一个月招到了20多个学生，成本比线下地推低多了。

还有电商和零售企业，尤其是卖小众产品的，比如卖汉服、手工艺品的，这些产品在360上搜索的用户虽然不多，但竞争也小，能以较低的成本找到精准客户，我有个朋友卖手工皮具，在360上投了“手工皮包定制”“真皮钱包送礼”这些词，虽然每天点击量只有几十个，但转化率很高，每个月能卖出十几单，比在大平台打价格战舒服多了。