koc推广到底是什么
可能有小伙伴会问,koc推广到底是个啥？其实啊，koc全称是“关键意见消费者”，听着挺专业，说白了就是咱们身边那些爱分享、会种草的普通人，这些人可能粉丝不多，甚至就几千个，但他们分享的内容特别真实，就像你闺蜜跟你说“这家奶茶超好喝，我昨天连喝两杯”，你是不是更容易相信？koc推广就是靠这些真实用户的体验分享，让更多人知道某个产品或品牌，比硬邦邦的广告亲切多了。
举个例子,你刷小红书时，看到一个粉丝3000的博主发“在pxx挖到宝了！这个9.9的发夹戴上被同事问爆链接”，配图是她戴着发夹的日常照，文案里还吐槽“就是快递有点慢，等了三天才到”，这种带点小缺点的真实分享，是不是比明星代言的广告更让你心动？这就是koc推广的魅力——用普通人的“真实感”打动人。
koc推广和kol推广有啥不一样
说到推广,很多人会想到kol，就是那些粉丝几十万、几百万的大博主，那koc和kol到底有啥区别呢？简单说，kol像舞台上的大明星，光鲜亮丽但距离感强；koc像你隔壁班的同学，接地气还跟你没距离，kol接一条广告可能要几万、几十万，小品牌根本请不起；koc就不一样了，很多素人博主甚至愿意免费分享，只要产品真的好用。
我之前帮一个开淘宝店的朋友做推广,她一开始非要找个10万粉的美妆kol，花了8000块发了条视频，结果评论区全是“广告味太重”“一看就是收钱了”，最后只卖出去5单，后来我让她换思路，找了10个小红书素人，粉丝都在2000-5000，让她们用自家的粉底液拍“早八快速化妆”视频，文案写“混油痘肌实测！这个粉底液持妆6小时不脱妆，就是色号有点黄”，没想到一周下来，这10条笔记带来了200多单，成本才1000块，比请kol划算多了。
koc推广要怎么做才有效
想做好koc推广,可不是随便找几个人发广告就行，这里面有讲究，第一步得明确目标：你是想让更多人知道品牌，还是直接卖货？如果是种草，就让koc多分享使用感受；如果是卖货，记得在笔记里加购买链接，第二步是找对koc，别光看粉丝数，要看互动率——比如一个粉丝5000的博主，笔记点赞评论有200多，比粉丝2万但互动只有50的博主靠谱多了。
找到koc后,千万别让他们发硬广！你想想，你朋友跟你推荐东西，会说“XX品牌超好用，大家快买”吗？肯定不会！所以要给koc真实的产品，让他们自己用，想说啥说啥，哪怕吐槽也行，我之前帮一个零食品牌做推广，让koc试吃后随便写，有个博主说“这个薯片有点咸，但越吃越上头，追剧时不知不觉吃完一包”，结果这条“吐槽笔记”反而火了，好多人评论“我就喜欢咸口的，求链接”。
最后别忘了跟进数据,发完笔记后，看看哪些koc的笔记点赞、收藏多，哪些带来的转化高，下次就多找这类博主合作，就像玩游戏升级，打一次怪总结一次经验，下次就能通关更快。
koc推广适合哪些行业
不是所有行业都适合koc推广,得看产品能不能让用户有“分享欲”。美妆、零食、家居、母婴这些行业就特别适合，因为这些东西每天都在用，用户容易产生真实体验，比如美妆，大家会分享“这个口红显白”“那个粉底液不卡粉”；零食呢，“这个饼干酥到掉渣”“那个辣条辣到流泪但停不下来”，这些都是很好的koc素材。
但有些行业就不太适合,比如工业设备、大型机械，普通用户平时接触不到，就算用了也很难写出“种草感”，之前有个做重型机械的老板找我，说想做koc推广，我直接劝他算了——总不能让用户拍“我家新买的挖掘机真好用，挖土比隔壁家快”吧？那也太奇怪了，所以选对行业很重要，别白费功夫。
koc推广常见的平台有哪些
不同平台的koc玩法不一样,得选对地方才能事半功倍，小红书是koc推广的“风水宝地”，这里的用户就爱分享“好物推荐”“避坑指南”，文字+图片的形式很适合展示产品细节，比如你卖衣服，让koc拍“158小个子穿搭”，配文“这件连衣裙显瘦显高，我妈都说我像长到165了”，肯定能吸引同身高的姐妹。
抖音和快手适合短视频koc,比如拍开箱视频、使用教程，之前有个卖扫地机器人的品牌，找了很多宝妈koc，拍“自从买了这个机器人，我终于不用每天弯腰扫地了”，视频里机器人在地上转来转去，孩子还在旁边玩，真实又有代入感，微博适合话题互动，比如发起“#学生党平价好物#”话题，让koc带话题分享，容易上热搜。
B站适合深度测评类koc,比如数码产品、护肤品，用户喜欢看“成分党”“数据党”的分析，微信的话，朋友圈和社群是好地方，比如让koc在宝妈群里分享“我家娃喝这款奶粉长得快”，群里的妈妈们肯定会追问链接，每个平台都有自己的“脾气”，得摸清楚再下手。
koc推广的真实案例分享
说两个我身边真实的koc推广案例,看完你就知道这玩意儿多有用，第一个是我大学同学小林，她开了家手工饰品店，卖耳环、项链，一开始生意不好，愁得天天吃不下饭，后来我让她找5个小红书素人，粉丝都在1000-3000，免费送她们饰品，让她们戴着拍日常照。
有个素人发了条笔记：“救命！这个蝴蝶耳环戴上被要了10次链接！才39块钱，学生党闭眼入”，配图是她在图书馆、食堂、操场戴着耳环的照片，还说“唯一缺点就是有点重，戴久了耳朵疼”，这条笔记火了，点赞2000多，评论全是“求链接”“我也要买”，小林的店三天就卖了100多对耳环，现在她每个月都固定找十几个素人合作，生意好得不行。
第二个案例是一个辣条品牌,他们找了200个大学生koc，让他们拍“宿舍深夜偷吃辣条”的视频，文案写“谁懂啊！凌晨一点躲在被窝里吃辣条，被室友抢着分”“辣到嘶哈嘶哈，但就是停不下来”，这些视频在抖音、快手刷屏，一周播放量破了5000万，辣条直接卖断货，老板都没想到，找素人花的钱还没请一个小网红多，效果却翻了十倍。
koc推广要避开哪些坑
虽然koc推广好用,但要是踩了坑，钱花了还没效果，第一个坑就是只看粉丝数不看互动率，有些博主粉丝几万，但笔记点赞才几十个，明显是买的粉，找这种人推广就是白扔钱，上次有个客户不听劝，找了个“5万粉”的美食博主，结果笔记发出去三天，点赞23，评论3，全是“沙发”“路过”，气得客户差点报警。
第二个坑是让koc发硬广,你给koc一个脚本，让他照着念“XX产品天下第一好，不买后悔”，用户一看就知道是广告，直接划走，之前有个护肤品品牌，让koc必须说“用了三天痘痘全消”，结果评论区全是“假的吧，我用了一周没效果”，反而把品牌口碑搞差了。
第三个坑是不给koc自由发挥空间,每个koc都有自己的风格，有的喜欢搞笑，有的喜欢走心，你非要让搞笑博主写“深情小作文”，肯定不自然，就像让学渣去写奥数题，怎么写都别扭，所以一定要让koc用自己的话分享，哪怕写得简单点，真实最重要。
最后一个坑是不跟进数据,发完笔记就不管了，不知道哪些内容受欢迎，哪些koc给力，下次还是瞎找，就像考试不看错题本，永远不知道自己错在哪，怎么进步呢？
常见问题解答
koc推广和kol推广哪个更划算啊？
肯定是koc划算啊！kol一条广告动不动就几万块，小品牌哪有那么多钱？koc就不一样啦，很多素人博主几十块甚至免费就能合作，效果还可能更好，我表姐开服装店，找kol花了1万只卖了10件，后来找5个koc花了500块卖了80件，你说哪个划算？当然啦，大品牌想撑场面可以找kol，小品牌还是koc香～
怎么才能找到靠谱的koc啊？
很简单！你先想想你的产品适合哪个平台，比如卖化妆品就去小红书，卖零食就去抖音，然后在平台上搜相关关键词，平价口红”“好吃的辣条”，看那些粉丝几千、互动率高的博主，他们的评论区是不是有很多人问链接，找到后直接私信，说“我家有新产品想让你试试，免费送哦”，大部分博主都会回复的！记得看看他们之前的笔记，别找那种全是广告的，一看就不真实。
koc推广一般要花多少钱啊？
目前官方暂无明确的定价，主要看koc的粉丝量和平台，像小红书、抖音的素人koc，粉丝1000-5000的，一条笔记大概50-200块；粉丝5000-1万的，可能200-500块，要是找那种有一定影响力的“腰部koc”，粉丝1-5万，一条可能1000-3000块，不过很多koc只要产品好用，愿意免费分享，你只要出产品钱就行，超省钱！我之前帮朋友推零食，送了10包辣条，找了8个koc，一分钱没花还卖了300多包～
koc推广效果怎么看啊？能知道卖了多少货吗？
当然能！你可以给每个koc一个专属优惠码，小红薯123”“抖音456”，用户下单时用优惠码就能知道是哪个koc带来的，还可以看笔记的点赞、收藏、评论，评论里有没有人问链接，这些都能看出效果，比如一条笔记点赞500，评论80条，其中60条问“在哪买”，说明这个koc很给力，下次还找他！要是一条笔记点赞10，评论2，那就别浪费钱找这个人了～
小品牌刚开始做koc推广，先从哪个平台入手好啊？
新手的话，强烈推荐小红书！小红书用户就爱逛“种草笔记”，对koc接受度超高，而且操作简单，发图文笔记就行，不用拍复杂的视频，你想想，你平时想买东西是不是先去小红书搜“推荐”？所以从小红书开始准没错，等在小红书做顺了，再去抖音、快手试试短视频，一步一步来，别贪多，我邻居阿姨开烘焙店，就靠小红书5个koc发“在家做蛋糕的神仙模具”，现在每个月线上订单比线下还多呢！