smo推广怎么做有哪些实用策略

smo推广是什么

smo推广就像在社交媒体的热闹广场上搭舞台,让你的内容被更多人看见，吸引大家围过来看，简单说，就是通过优化社交媒体上的内容、账号和互动，让信息传播得更远、效果更好，不是随便发几条帖子就完事，得懂平台规则，知道用户喜欢看什么，怎么让内容自己“跑”起来，就像给种子选对土壤、阳光和水，让它自然生长。

现在的社交媒体平台多到数不过来,微信、微博、抖音、小红书、B站……每个平台都有自己的脾气，微信朋友圈适合熟人分享，抖音短视频要抓眼球，小红书种草得真实有用，smo推广就是在这些不同的“场子”里，用对路的方式和大家打招呼，让他们愿意停下来听你说话，甚至帮你把话传给更多人。

smo推广有什么作用

做smo推广第一个好处是让更多人知道你,以前开个店，只能靠街坊邻居口口相传，现在一条优质的社交媒体内容，可能被几百几千人看到，甚至一不小心成了小热门，全国的人都知道你家的产品，就像开了家网红奶茶店，本来只在小区卖，结果抖音上一条视频火了，排队的人从街角排到街尾，这就是smo推广的“扩音器”作用。

不光能让人知道,还能让人喜欢你，硬邦邦的广告没人看，但如果用故事、段子、干货和大家交流，就像和朋友聊天一样，慢慢就有了感情，比如有个卖宠物用品的账号，天天发自家猫咪的搞笑日常，顺便提一嘴用的猫砂多好用，大家看着开心，买东西时自然先想到它，这种“润物细无声”的效果，是普通广告比不了的。

最后还能帮你找到真正需要的人,社交媒体有精准的用户标签，喜欢美妆的、关注健身的、宝妈群体……你可以对着这些“目标人群”说话，不用在大海里捞针，比如卖孕妇装的，在小红书上发孕期穿搭攻略，看的大多是孕妇或准妈妈，转化率比随便发广告高得多。

smo推广的核心策略

内容要像钩子，能勾住人的眼睛，发的东西不能是冷冰冰的产品介绍，得有用、有趣或者有共鸣，有用的比如“3个步骤搞定厨房油污”，有趣的比如“当老板突然让我加班时的真实反应”，有共鸣的比如“打工人午休1小时能做多少事”，我之前帮一个朋友的花店做smo推广，一开始天天发花束照片，点赞寥寥无几，后来改成“送花避坑指南”“不同场合送花含义”，评论区立马热闹起来，有人问“第一次给女生送花选哪种”，有人分享自己送花的糗事，花店的咨询量涨了一倍多。

平台要选对，去鱼多的地方钓鱼，不是所有平台都适合你，卖潮流服饰的，去抖音、小红书发穿搭视频肯定比在微博发长文效果好；做职场培训的，在微信公众号写干货文章、在B站发教学视频更合适，我认识一个做手工皮具的师傅，一开始在抖音发制作过程，看的人不多，后来转到B站，详细讲解工具用法和皮料知识，吸引了很多喜欢手工的粉丝，订单排到了三个月后。

互动不能少，把路人变成朋友不是结束，得盯着评论区，有人提问要及时答，有人夸你要道谢，有人提意见别着急反驳，好好聊，还可以主动发起互动，你们觉得这个颜色好看吗？评论区告诉我”“晒出你用我们产品的照片，抽3人送同款”，就像开实体店，顾客进门了你得打招呼，不能闷头算账，不然人家下次就不来了。

smo推广的具体步骤

第一步得搞清楚你要干什么,是想让更多人知道品牌，还是想卖产品，或者是增加粉丝？目标不一样，做法也不同，比如目标是卖产品，内容就得多讲产品怎么用、有什么好处；目标是增加粉丝，就得多做互动活动，我之前帮一家新开的咖啡店做推广，目标是让周边3公里的人知道，所以重点在微信社群和小红书本地账号发力，发“咖啡店打卡攻略”“凭小红书截图到店送小蛋糕”，半个月就吸引了200多个附近的顾客。

第二步是研究你的用户,他们是谁？多大年纪？喜欢看什么？在哪逛？可以翻同类账号的评论区，看看大家在聊什么；也可以做个小调研，问问身边的目标用户，比如卖儿童绘本的，用户是宝妈，她们白天可能在小红书刷育儿内容，晚上在微信看公众号文章，喜欢看“孩子不爱看书怎么办”“3-6岁绘本推荐”这类话题，摸透了用户，发内容就像射箭瞄准了靶心，不会跑偏。

第三步是制定内容计划,一周发几条？哪天发？发什么类型？列个表贴在墙上，比如周一发干货教程，周三发用户故事，周五发互动活动，不用追求数量多，质量更重要，我见过一个账号，一周只发两条视频，但条条都是精品，粉丝涨得比日更账号还快，内容发出去后，记得看数据，点赞、评论、转发、涨粉数，哪些内容效果好就多复制，效果差的就调整方向。

第四步是优化账号和内容细节,头像、昵称要清晰好记，小明的美食日记”比一串乱码强；简介要说明你是干什么的，能给用户带来什么，每天分享简单易做的家常菜，让做饭小白也能变大厨”，内容里的关键词也很重要，比如发健身内容，标题带上“新手健身”“在家锻炼”“瘦肚子”，用户搜这些词时更容易刷到你，图片和视频画质要清晰，别糊得像打了马赛克，看着就没食欲。

smo推广的案例分享

去年我帮一个做手工蜡烛的女生做smo推广,她的蜡烛造型独特，味道也好，但就是没人知道，一开始她只会在朋友圈发成品图，配文“今天做了新蜡烛，好看吗”，除了亲戚朋友没人理，我让她换个思路，先在小红书注册账号，昵称叫“阿瑶的蜡烛小铺”，简介写“用天然蜡做有故事的蜡烛，治愈你的每个夜晚”。

上，我们不直接卖蜡烛，而是讲“蜡烛背后的故事”，比如给闺蜜做的生日蜡烛，为什么选这个颜色和香味；给加班族设计的助眠蜡烛，添加了哪些精油，还拍制作过程的短视频，从融化蜡块、调色、加香到脱模，配上舒缓的音乐，评论区有人说“看你做蜡烛好解压”，我们还发起了“晒出你的解压瞬间”活动，粉丝用她的蜡烛拍照片分享，她选了3个人送定制蜡烛，一下子涨了500多粉丝。

两个月后,她的小红书账号有了2000多粉丝，订单从一个月几单变成了每天十几单，有粉丝说“看了你的视频，觉得蜡烛不只是个物件，像是有温度的礼物”，后来她又把小红书的内容同步到抖音，用15秒的快节奏视频展示蜡烛点燃后的效果，吸引了更多年轻用户，现在她已经开了自己的工作室，雇了两个帮手，这就是smo推广从小处做起，慢慢把小生意做大的例子。

smo推广和seo的区别

smo推广和seo都是帮你“露脸”的，但“露脸”的地方不一样，seo是在搜索引擎上，比如用户在百度搜“北京美食推荐”，你的网站排到前面，这是seo的功劳，smo推广是在社交媒体上，比如用户刷抖音时刷到你的视频，逛小红书时看到你的笔记，这是smo在发力，一个是“等人来找”，一个是“主动找人”。

做法也不一样,seo要研究关键词、网站结构、外链这些“技术活”，得懂代码和搜索引擎规则，smo推广更像“交朋友”，研究用户喜欢什么内容，怎么和他们聊天，怎么让他们帮你传播，seo见效慢，可能要几个月甚至半年才能看到效果，但一旦排上去，流量比较稳定，smo推广见效快，一条好内容可能几天就火了，但流量波动大，得持续输出。

目标也不太一样,seo带来的用户大多是“有明确需求”的，比如搜“空调维修”的人，大概率是家里空调坏了，想找人修，smo推广带来的用户可能“没明确需求”，只是刷到你的内容觉得有意思，慢慢才产生兴趣，比如有人刷到一条“自制奶茶教程”，本来没想喝奶茶，看完觉得“哎，好像不难，我也试试”，然后可能就买了你的奶茶原料。

smo推广的常见误区

很多人刚开始做smo推广,觉得“发得多就有用”，一天发七八条朋友圈、十几条微博，结果粉丝越刷越少，平台算法不喜欢“刷屏党”，用户更讨厌，就像你朋友圈有个人天天发广告，你是不是想拉黑他？内容不在多，在精，一周发3条优质内容，比一天发10条垃圾内容强100倍。

还有人只盯着粉丝数量,觉得“粉丝越多越好”，甚至花钱买假粉，假粉就像充气的气球，看着大，一戳就破，不会点赞评论，更不会买东西，我见过一个账号，花几千块买了1万粉丝，结果发内容点赞永远只有十几个，后来平台清理僵尸粉，粉丝掉回几百，白折腾一场，真正有用的是“活粉”，哪怕只有几百个，愿意互动、愿意消费，比10万假粉值钱。

最容易踩的坑是“只说自己，不听别人”，发内容全是“我们产品多好”“我们活动多优惠”，从不关心用户想说什么，社交媒体是双向沟通的地方，不是你的个人演讲台，得学会“听”，看看用户评论里问什么、吐槽什么，把这些当成内容灵感，比如用户总问“这个产品怎么用”，你就做个教程；用户吐槽“快递太慢”，你就改进物流，顺便发条“关于快递，我们想说的话”，用户会觉得你很在乎他们。