推广cpc怎么收费？效果如何提升

推广cpc是什么

推广cpc其实就是“按点击付费”的广告模式，简单说就是你投的广告被用户点击一次，你才需要给平台交钱，现在不管是百度搜索、抖音信息流，还是淘宝直通车，好多平台都在用这种模式，我刚开始接触的时候，还以为是“吃葡萄不吐葡萄皮”那种绕口令，后来才搞明白，这玩意儿就像逛超市拿免费试吃，你拿了（点击）商家才记账,不拿就白看。

比如你在百度搜“夏天去哪旅游”，结果页前面带“广告”标的那些链接，就是cpc广告，用户点一下，广告主的账户里就会被扣一笔钱，具体扣多少，得看这个词的竞争程度，之前帮我表哥的小餐馆做推广，他非说“餐馆推广”这个词肯定好用，结果点一次要8块钱，一天下来30个点击，240块没了，一个电话都没接到,把他心疼得直拍大腿。

推广cpc的收费模式有哪些

推广cpc的收费模式说简单也简单，说复杂也复杂，最基础的就是单次点击收费，用户点一次扣一次钱，没点击就不扣，但不同平台算法不一样，比如百度推广用的是“竞价排名”，你出的价格和账户质量度一起决定排名，点击价格是根据下一名的出价和你的质量度算出来的,不是你直接定多少就扣多少。

还有些平台会搞智能出价，比如你设置“目标转化成本”，平台会帮你自动调整出价，尽量让每次转化的成本接近你设置的目标，我去年帮一个做汉服租赁的朋友试过，她设置目标转化成本50元，平台刚开始出价挺猛，后来慢慢稳定了，平均下来48元一个订单,比她自己手动调省心多了。

有些行业会有最低点击价，比如医疗、教育这些竞争激烈的行业，可能一个点击起步价就要5块钱，而一些冷门行业，比如农业机械，可能1块钱就能搞定，目前官方暂无明确的统一定价，具体得看平台和你所在的行业，就像菜市场的菜价，旺季淡季、产地不同,价格肯定不一样。

影响推广cpc费用的因素

想知道为什么别人的cpc点击只要2块，你的却要10块？这里面门道可不少，第一个因素是关键词竞争度，就像热门景点门票，大家都想去，价格自然高，英语培训”这个词，全国多少机构在抢？出价能低得了吗？我之前帮一个做少儿编程的机构做推广，刚开始用“编程培训”这种大词，点击一次12块，后来换成“北京朝阳区少儿编程周末班”这种长尾词，点击价直接降到3块,还精准。

第二个是账户质量度，平台会给你的广告打分，包括创意好不好、落地页加载快不快、用户体验怎么样，质量度高了，就算你出价低，排名也可能比出价高但质量度差的广告好，点击成本也会低，我表哥那个餐馆广告，一开始创意写的“好吃不贵”，质量度只有3星（满分5星），后来改成“朝阳区家常菜top3！人均50吃到撑”，配上门店实拍图，质量度提到4星，点击价从8块降到5块,咨询量还多了一倍。

第三个是投放时段和地域，比如你做夜宵店推广，凌晨12点到3点投放，竞争肯定比晚上7点到10点小，点击价也低，我之前帮一个烧烤店试过，把投放时段集中在20:00-23:00，其他时段暂停，结果点击成本降了30%,因为避开了白天那些不饿的人乱点。

如何提升推广cpc的效果

花了钱没效果？那可不行，提升cpc效果，第一步是选对关键词，别一上来就抢大词，先想想你的客户会搜什么，比如你卖孕妇装，别只投“孕妇装”，试试“怀孕5个月穿的宽松孕妇装”“小个子孕妇装推荐”，这些词虽然搜的人少，但点进来的基本都是真想买的，我朋友做母婴店，之前投“婴儿奶粉”，点击多转化少，后来换成“0-6个月婴儿奶粉哪个牌子好”,转化率直接翻了3倍。

第二步是写好创意文案，用户刷手机那么快，你的广告3秒内抓不住他，就划走了，创意要突出你的优势，比如价格、服务、活动，我帮一个花店写创意，一开始写“鲜花速递”，点击率1%，后来改成“北京3小时达！生日花束第二束半价”，点击率直接涨到5%，因为用户一看就知道“快”和“便宜”。

第三步是优化落地页，用户点进来了，落地页不行也是白搭，落地页要和创意对应，比如创意说“免费试听”，落地页就得直接放试听入口，别让用户找半天，之前帮一个英语机构做推广，落地页一开始放了一堆课程介绍，用户跳失率80%，后来改成“输入手机号免费领试听课程”，跳失率降到40%,咨询量也上来了。

第四步是及时调整出价和预算，别投出去就不管了，每天看看数据，哪些词花钱多没转化就暂停，哪些词转化好就适当加价，我表哥那个餐馆，刚开始预算设置一天200，结果中午12点就花完了，晚上饭点没广告了，后来改成分时段设置预算，11:00-13:00、17:00-20:00各100，其他时段50,效果好多了。

推广cpc和其他推广方式的对比

现在推广方式那么多，cpc和它们比有啥优势？先说说cpc和cpm，cpm是按展示付费，不管用户点不点，只要广告被看到就扣钱，这就像发传单，不管别人看没看，你都得给印传单的钱，cpc则是用户感兴趣点了才花钱，更适合小预算商家，毕竟钱花在刀刃上，我之前帮一个刚创业的奶茶店做推广，预算每月3000，选cpc的话能控制点击成本,选cpm可能半个月就花完了还没几个咨询。

再说说cpc和cpa，cpa是按转化付费，比如用户下单、留电话才算钱，听着挺好，但门槛高，很多小商家达不到平台要求的转化量，而且cpa的单价通常比cpc高，cpc就灵活多了，就算暂时没转化，也能积累曝光，适合刚起步的商家，我朋友开服装店，一开始想做cpa，结果平台说要月均50单才能开通,最后还是用cpc慢慢做起来的。

还有cpc和seo，seo是免费优化排名，不用花钱，但见效慢，可能要3-6个月，cpc则是投了就能有排名，适合想快速获客的商家，比如你新店开业，等seo做上去黄花菜都凉了，用cpc马上就能让附近的人看到你的广告，我表哥的餐馆就是开业第一个月靠cpc拉了第一批客人，后面seo慢慢跟上,现在线上订单稳定多了。

新手做推广cpc容易踩的坑

新手做cpc，稍不注意就掉坑里，第一个坑是盲目抢排名，总觉得排第一效果最好，结果出价虚高，钱花得飞快，我刚开始帮人做推广，就犯过这错，为了让广告排第一，把“英语培训”出价到20块，一天花了800，就来了3个咨询，老板脸都绿了，后来才知道，排名2-4位性价比更高，点击成本低,转化也不差。

第二个坑是创意和落地页脱节，创意写“9.9元体验课”，落地页却找不到报名入口，用户点进来一看，嘿，被骗了，直接关掉，我见过一个教育机构，创意说“免费领资料”，落地页却让用户先填一堆问卷，结果跳出率90%,钱白花了。

第三个坑是不看数据乱调整，今天看点击少就加价，明天看转化少就删词，瞎折腾，数据得看趋势，不能只看一天，我帮一个美甲店做推广，头三天转化少，老板急着要停，我说再观察一周，结果第七天开始，咨询量突然涨了，原来是用户看到广告后没马上行动,过几天才想起来预约。

第四个坑是忽略负面关键词，比如你卖“成人英语”，不把“少儿”“免费”这些词设为负面关键词，就会有搜“少儿英语”的用户点进来，浪费钱，我表哥餐馆一开始没设负面关键词，结果搜“北京最便宜的餐馆”“餐馆招聘”的人点了好多，一分钱转化没有，后来加上这些负面词，无效点击少了40%。

小预算怎么做推广cpc

预算少就不能做cpc？当然不是，小预算（比如每月1000-3000元）做cpc，关键是“精准”，第一步是选长尾关键词，别碰大词，专挑那种“地区+产品+特性”的词，上海静安寺附近性价比高的咖啡馆”“敏感肌能用的平价保湿面霜”，我帮一个开社区花店的阿姨做推广，预算每月1500，选了“XX小区鲜花预订”“生日鲜花同城配送XX区”这些词，点击一次1.5元左右，每月能接10多个订单,阿姨开心得给我送了束康乃馨。

第二步是控制出价和投放时段，出价别太高，刚开始可以设行业均价的80%，观察几天再调整，投放时段选你的客户最活跃的时候，比如餐馆选饭点，服装店选周末晚上，我朋友做女装网店，预算每月2000，只在周末10:00-22:00投放，平时暂停，点击成本控制在2元内,每月能有20多个加购。

第三步是优化落地页，提高转化，小预算经不起浪费，每个点击都要争取转化，落地页别搞太复杂，突出核心卖点和行动按钮，立即咨询”“领取优惠”，我帮一个做家政服务的师傅做推广，落地页就放了服务项目、价格表和电话，简单直接,转化率比那些花里胡哨的页面高多了。

第四步是定期复盘，及时止损，每周看一次数据，把花钱多没转化的词删掉，把转化好的词适当加价，我表哥餐馆刚开始投“北京家常菜”，一周花了300，一个咨询没有，马上停了，换成“朝阳区家常菜外卖”，一周花200，来了5个订单,这就叫把钱花在刀刃上。