广点通平台推广基础操作步骤
刚开始接触广点通平台推广时，我对着后台界面有点发懵，后来跟着官方指引一步步试，慢慢摸出了门道，先得注册一个广点通账户，用企业资质或者个人身份都行，不过企业账户能开的权限更多，像广告投放范围、素材审核速度都会快一些，注册完登录后台，第一件事是完善账户信息，把公司名称、联系方式这些填清楚,不然审核可能卡住。
接下来是充值，广点通平台推广是先充值后消耗的模式，就像手机充值一样，账户里有钱才能跑广告，充值金额没硬性要求，几百到几万都可以，新手建议先充小几千试试水，免得一开始没经验浪费太多，充完钱就能新建广告计划了，点“新建计划”按钮，选推广目标，比如你想让人买东西就选“电商下单”，想让人下载APP就选“应用推广”,选对目标后续系统才会帮你匹配合适的流量。
选完目标就进入计划设置，这里要填计划名称、日预算、投放时间，计划名称最好起得清楚点，2024女装夏季新品-微信朋友圈”，后面看数据的时候一眼就知道是哪个计划，日预算别设太高，新手可以设个500块，当天花完就停，避免不小心超支，投放时间可以选“全天投放”，也可以根据目标用户活跃时间设，比如卖夜宵的就晚上6点到12点投,这样更精准。
广点通平台推广账户搭建方法
账户搭建就像搭积木，得一层层搭稳，后面跑起来才不会塌，广点通账户结构分四层：账户、计划、单元、创意，每层都有自己的作用，账户是最大的框，计划可以按推广目标分，比如一个计划推新品，一个计划清库存；单元在计划下面，按定向维度分，25-30岁女性-一线城市”一个单元，“31-35岁女性-新一线城市”另一个单元,这样方便单独调整出价和素材。
定向设置是广点通平台推广的灵魂，我之前帮一个卖护肤品的客户搭账户，一开始定向选了“全部女性”，结果点击成本飙到3块多，转化还很少，后来细分定向，选“25-35岁+敏感肌标签+近30天浏览过护肤品”，成本直接降到1.8块，转化量翻了一倍，所以定向千万别贪大求全，要像筛沙子一样,把最可能买你东西的人筛出来。
出价方式也得选对，新手建议用“智能出价”，系统会根据你的目标（最低成本”“目标成本”）自动调价，不用自己手动改，如果想更灵活，也可以用“手动出价”，但得盯着数据，价格太低没曝光，太高又浪费钱，我一般给新手推荐“目标成本出价”，把心理能接受的转化成本告诉系统,它会尽量在这个范围内帮你拿量。
广点通平台推广素材制作技巧
素材是广点通平台推广的脸面，用户刷朋友圈或QQ空间时，扫一眼不感兴趣就划走了，我总结出一个小窍门：前3秒必须抓住眼球，比如卖零食的素材，开头直接拍撕开包装袋的特写，咔嚓一声脆响，再配上“一口下去满嘴肉香”的字幕，比干巴巴的产品图强多了，之前有个客户不听劝，素材用产品摆拍图，跑了三天曝光才几百，换了这个方法后,当天曝光就破万了。
文案别写得像说明书，要像跟朋友聊天，比如推一款平价口红，别说“本产品富含保湿成分，持久度达8小时”，换成“一杯奶茶钱就能get的显白神器，喝水不沾杯，接吻不留痕（别问我怎么知道的）”，带点小幽默，用户更容易记住，图片或视频的比例也有讲究，朋友圈广告用1:1或9:16的竖版，QQ空间用16:9的横版，尺寸不对会被系统压缩,看着模糊影响观感。
好的素材像会说话的朋友，能悄悄把产品优点讲进用户心里，我之前帮一个教育机构做素材，开头拍学生拿到录取通知书的激动表情，配文“高三那年我也以为考不上，直到遇到这个提分技巧”，后面再讲课程内容，转化率比纯讲知识点的素材高了40%，用户买的不是产品，是产品能带给他们的好处,素材要把这个好处放大。
广点通平台推广数据分析要点
投广点通平台推广不能瞎投，数据就是导航仪，能告诉你往哪开不迷路，后台有个“数据报表”功能，里面有几个关键指标必须每天看：曝光量、点击量、点击率（CTR）、点击成本（CPC）、转化量、转化率（CVR）、转化成本（CPA），曝光量低说明素材或定向有问题，点击率低可能是素材不吸引人,转化成本高就得看落地页是不是没说清楚产品优势。
我习惯每天早上花20分钟看数据，把前一天的报表导出来，用Excel做个对比表，比如发现某个计划点击率突然从3%掉到1%，就去看素材是不是用了太久，用户看腻了；如果点击成本涨了，就检查是不是同行在抢量，或者定向范围太小导致竞争激烈，有次一个客户的计划转化成本突然涨到50块，我一看落地页，原来前一天技术改了页面，把“立即购买”按钮移到最下面了，用户找不到入口,改回来后成本马上降到30块。
长期数据更重要，每周做一次周复盘，看看哪些计划效果好，把预算倾斜过去；哪些计划不行，及时关掉止损，比如有个卖运动鞋的客户，刚开始投了5个计划，一周后发现“跑步鞋-25-35岁男性”这个计划ROI最高，就把其他4个计划的预算砍了一半，全加到这个计划上，整体ROI直接从1.5提到2.3，数据不是摆设，得动手分析,才能让每一分钱都花在刀刃上。
广点通平台推广常见问题解决
新手投广点通平台推广，总会遇到各种小麻烦，我整理了几个最常见的问题和解决办法，第一个是“素材审核不通过”，后台会提示原因，比如有“最”“第一”这种极限词，或者图片模糊、文案含二维码，之前有个客户素材里写了“全网最低价”，被拒了，改成“限时特惠价”就过了；如果是图片问题，换张高清图,保证文字清晰不模糊就行。
第二个问题是“没曝光或曝光少”，先检查账户有没有钱，预算够不够；再看定向是不是太窄，比如同时选了“25岁女性+北京+本科+月消费5000以上”，条件太多可能没那么多人符合，适当放宽一两个条件试试，还有出价，新手别一开始就出太低，参考后台的“建议出价”，先出建议价的80%，没曝光再慢慢涨，一次涨5%就行,别一下子翻倍。
第三个问题是“有点击没转化”，这种情况大概率是落地页的锅，用户点进来发现跟素材说的不一样，或者想买却找不到下单按钮，我会用“热力图”工具看用户在落地页的点击轨迹，发现很多人在“立即咨询”按钮附近停留但没点，后来把按钮颜色从蓝色换成红色，位置挪到屏幕中间，转化率一下就上来了，落地页要跟素材“接力”，素材说“显白口红”，落地页就接着说“为什么显白？因为添加了XXX成分，适合黄皮”,让用户一步步被说服。
广点通平台推广不同行业案例
不同行业做广点通平台推广，玩法不一样，得对症下药，先说电商行业，卖衣服、鞋子这种，重点在素材展示效果，用真人试穿视频，展示衣服的版型、面料，配上“限量款”“显瘦”“百搭”这些关键词，之前帮一个淘宝店推连衣裙，素材拍模特在公园转圈，裙摆飘起来的样子，加上文案“穿上它，闺蜜都问我在哪买的”,3天就卖了200多件。
教育行业适合用“痛点+解决方案”的套路，比如成人教育，素材可以拍上班族加班的场景，文案“30岁没学历，升职总没你份？来考个本科，今年报名还送备考资料”，落地页放学员的毕业证和薪资涨幅截图，增加信任感，有个做自考培训的客户，用这个方法，单月转化量比之前翻了3倍,主要是戳中了上班族想提升自己的痛点。
本地生活服务类，比如餐饮、美容，要突出“附近”“优惠”，广点通有个“LBS定向”功能，可以定位到门店周边3-5公里的用户，素材写“XX火锅50元代金券免费领，就在你家楼下”，落地页放门店地址、营业时间和用户评价，一个开美甲店的客户，用这个定向投了一周，到店顾客多了20%,都是周边小区的住户。
广点通平台推广收费模式介绍
广点通平台推广的收费模式主要有三种：按点击付费（CPC）、按曝光付费（CPM）、按转化付费（oCPC），按点击付费就是用户点了你的广告才收钱，曝光多少次都不花钱，适合预算不多的新手，风险比较小，按曝光付费是千次曝光收一次钱，不管用户点没点，适合品牌宣传,想让更多人知道你的产品。
按转化付费（oCPC）是现在用得比较多的，系统会根据你设置的转化目标（表单提交”“APP下载”“下单”）来优化，前期可能会按点击收费，积累一定转化数据后，就会智能出价，尽量让你以目标成本拿到转化，我帮一个做装修的客户投oCPC，目标成本设80块一个表单，跑了两周后，系统稳定在75块左右,比手动出价省了不少事。
关于具体收费标准，目前官方暂无明确的定价，因为不同行业、不同定向、不同素材的竞争程度不一样，价格会波动，比如电商行业点击成本可能在1-3块，教育行业可能在2-5块，本地生活服务类可能在1.5-4块，开户时可以问代理商要一份行业报价参考，但实际投放中还是以后台实时数据为准，充值金额也灵活，五百一千都能充，新手可以从小预算开始试,熟悉了再慢慢加。
广点通平台推广和同类工具对比
现在做信息流广告的平台不少，广点通平台推广和它们比有自己的优势，先跟巨量引擎（抖音广告）比，巨量引擎用户多在抖音、快手，年轻人多，适合推潮流、娱乐类产品；广点通背靠微信、QQ生态，用户覆盖更全，从18岁到50岁都有，尤其是30岁以上的用户，消费能力强，像母婴、家居、教育这些行业，在广点通投效果更好，我之前帮一个卖中老年保健品的客户，在巨量引擎投了两周没什么转化，转到广点通后，用微信朋友圈定向“45-60岁+关注养生”，转化成本直接降了60%。
再跟百度信息流比，百度信息流用户主要是搜索后看广告，意图比较明确，但流量相对单一；广点通在微信朋友圈、QQ空间、腾讯视频这些地方都能投，用户在刷社交动态、看视频时看到广告，接受度更高，不容易反感，有个做旅游的客户，同样的素材和预算，在百度信息流点击率2%，在广点通朋友圈能到4%，因为朋友圈的广告形式更像朋友分享,用户戒心低。
和阿里妈妈（淘宝直通车）比，阿里妈妈主要在淘宝天猫内投放，适合电商商家做店内引流；广点通能触达站外用户，帮你把产品卖给那些没在淘宝搜过的人，比如一个新开的淘宝店，在阿里妈妈投只能吸引已经想买同类产品的用户，在广点通投可以让更多潜在用户知道你，扩大客户池，我有个朋友开淘宝店卖手工饰品，一开始只投阿里妈妈，月销300多单，加投广点通后，月销直接冲到800多单,很多客户都是第一次听说手工饰品这个品类。
常见问题解答
广点通平台推广适合什么行业啊？
其实好多行业都能做，像卖衣服鞋子的电商、做教育的、开餐厅的本地生活服务，还有卖护肤品、保健品的都可以，主要看你的目标客户在不在微信或者QQ上，要是你的客户平时喜欢刷朋友圈、用QQ，那投广点通就挺合适的，比如我有个朋友开母婴店，客户都是年轻妈妈，平时天天刷微信，在广点通投朋友圈广告,生意好得很。
新手做广点通平台推广怎么快速上手？
新手别慌，先注册个账户，跟着官方的“新手引导”走一遍，把账户充值、新建计划这些基础操作学会，然后找几个同行的广告看看，他们的素材怎么拍的、文案怎么写的，模仿着做自己的素材，刚开始预算别太多，一天两三百块试试水，每天看数据，曝光低就换素材，点击低就改文案，转化低就调落地页，慢慢就找到感觉了，我当初也是这么过来的，第一个月投了两千块,后面就越来越顺了。
广点通平台推广怎么降低成本啊？
降低成本有几个小技巧，首先定向别太宽，别想着把所有人都覆盖到，就找最可能买你东西的人，比如卖考研资料的，就定向“22-25岁+大学生+关注考研”，人精准了，点击成本自然低，然后素材要常换，用户看同一个素材看久了会腻，点击率下降成本就涨，每周换1-2次素材，保持新鲜感，还有落地页要简单，别放太多乱七八糟的东西，把“产品好在哪”“怎么买”说清楚，用户一看就明白，转化率高了,转化成本也会降。
广点通平台推广素材被拒了怎么办？
素材被拒别着急，后台会写拒审原因的，你仔细看看，常见的原因有含极限词（像“最”“第一”“绝对”），把这些词换掉就行，最好用”改成“很多人在用”；还有图片模糊或者有二维码，换张高清图，把二维码去掉，要是还不知道为啥拒，就联系你的账户优化师，让他们帮忙看看，他们经验多，能很快找到问题，我之前有个素材被拒三次，最后发现是文案里有“治疗”两个字，换成“改善”就过了,有时候就是小细节没注意。
广点通和朋友圈广告是一回事吗？
算是又不算，朋友圈广告是广点通平台推广的一部分，广点通是个大平台，里面包含好多广告位，比如微信朋友圈、QQ空间、腾讯视频、腾讯新闻这些地方的广告，都属于广点通管，朋友圈广告只是广点通里的一个广告位，专门在微信朋友圈展示的，所以你说投广点通，可能是在朋友圈投，也可能在QQ空间投，看你选哪个广告位了，就像超市和货架的关系，广点通是超市,朋友圈广告是其中一个货架。