线下软件推广应该怎么做？有哪些实用方法

线下软件推广的常用方法

线下软件推广说白了就是走到用户身边，用看得见摸得着的方式让大家知道这款软件。地推是最直接的方法，就像小区门口发传单的阿姨，只不过咱们发的不是传单，是软件的“安利”，可以准备个小摊位，摆上电脑或平板，现场演示软件怎么用，比如推广一款学习类软件，就当场让路过的学生试做几道题，看看解题步骤和错题分析,直观又有说服力。

活动推广也很有效，办个小型体验会或者讲座，之前我帮朋友推广一款职场办公软件时，就在写字楼附近租了个小会议室，邀请了20多个职场新人，现场教他们怎么用软件做报表、管理日程，结束后还送了定制的笔记本，上面印着软件的下载二维码，那天来的人基本都下载了，后来还有人拉同事一起用,效果比单纯发传单好太多。

合作推广就是找“队友”一起干，比如推广教育类软件，可以和培训机构合作，他们的学员正好是目标用户，我见过有软件和少儿英语机构合作，学员报名课程就送软件的3个月会员，机构多了个增值服务，软件也拿到了精准用户,双赢的事儿。

线下软件推广的有效渠道

渠道选对了，推广就成功了一半。校园渠道适合学生用的软件，像学习类、社交类、工具类都能在这里找到大量用户，大学的迎新季、社团招新、校园活动都是好时机，去年我在大学城推广一款笔记软件，赶上新生报到，在宿舍楼下搭了个“免费领开学大礼包”的摊子，礼包里有笔记本和软件的激活码，一上午就加了500多个学生微信,后来他们还在班级群里互相推荐。

商圈渠道人流量大，适合大众型软件，商场、超市、步行街这些地方，年轻人和上班族多，可以和商家合作，比如在奶茶店消费满20元就送软件的7天体验卡，或者在商场电梯口放个易拉宝，扫码下载送小玩偶，之前有款健身软件就在商场里搞“扫码测体脂送周卡”活动，路过的人都愿意停下来试试,毕竟免费的东西谁不喜欢呢？

社区渠道针对家庭用户或中老年群体的软件很合适，小区的公告栏、业主群、社区活动中心都是宣传点，比如推广一款健康管理软件，可以在社区医院门口发宣传册，告诉大爷大妈怎么用软件记录血压、血糖，还能在线咨询医生，有个社区甚至和物业合作，在业主群里发软件的使用教程,下载量一下子就上去了。

线下软件推广的真实案例分享

说个我自己参与的案例吧，前年帮一家做农业技术软件的公司推广，目标用户是农村的种植户，一开始我们想当然地去镇上发传单，结果大爷大妈看都不看，觉得“手机上的东西不靠谱”，后来我们换了思路，和当地的农业站合作，办了场“科学种植讲座”，请了农业专家来讲怎么用软件查病虫害、看天气预报、学种植技术。

那天来了80多个种植户，我们现场用大屏幕演示软件：点开“病虫害识别”，拍张叶子的照片，3秒就显示是什么病，用什么药；再点开“气象预警”，未来一周的温度、降雨量清清楚楚，有个种草莓的大叔当场就说：“这个好啊，以前叶子黄了都不知道咋回事，现在拍个照就知道了！”活动结束后，90%的人都下载了软件，后来我们还建了用户群，定期发使用技巧,现在那个群里还有200多人活跃着。

这个案例让我明白，线下推广不是“我觉得好就推”，而是要站在用户的角度想他们需要什么，种植户关心的是能不能帮他们解决问题，而不是软件有多“高级”，把这点想透了,推广就不难。

线下软件推广的注意事项

线下推广看着简单，其实坑不少。别只顾着“推”，忘了“听”，有次我在商场推广一款记账软件，一开始只顾着说“我们软件能自动同步账单，分类特别清晰”，结果没人感兴趣，后来有个小姐姐说：“我最怕记不住密码，你们软件登录方不方便？”我才反应过来，用户更关心使用门槛，后来我们调整话术，重点说“手机号一键登录，不用记密码，还能指纹解锁”,咨询的人一下子多了起来。

物料准备要“接地气”，别搞那些花里胡哨的宣传册，用户拿了就扔，之前见过一款母婴软件，宣传册上全是专业术语，什么“AI智能育儿方案”，宝妈们根本看不懂，后来改成“宝宝哭了？打开软件拍张照，3秒告诉你是饿了还是困了”，图文并茂，家长们一看就明白，小礼品也别选华而不实的，钥匙扣、手机支架、帆布袋这些实用的东西，用户拿了会一直用,等于帮你免费打广告。

后续跟进不能少，很多人下载软件后就放着不用了，等于白推广，可以建个用户群，每天发点使用小技巧，今天教大家用软件快速生成旅行清单”，或者搞点小活动，连续打卡7天送会员”，我之前推广的办公软件，就是靠用户群里的互动，让30%的下载用户变成了活跃用户,还拉来了新用户。

线下软件推广的效果评估方法

推广做了半天，效果怎么样得有个数。最直接的就是看下载量，准备个专属的下载二维码，每次推广结束后看看扫了多少，下载了多少，比如在校园推广时，用校园专属二维码，就能知道这场活动带来了多少新用户，不过下载不代表活跃，还得看激活率，也就是下载后有没有打开软件、注册账号，可以在软件里设个新手引导，完成引导就算激活,这样能知道有多少用户是真的想用。

用户反馈也很重要，推广时多和用户聊天，问问他们觉得软件哪里好、哪里不好，有次推广一款美食软件，用户说“找附近餐馆还行，就是评价太少了”，我们把这个反馈告诉产品经理，后来加了“用户实时评价”功能，下次推广时就成了卖点，还可以发个小问卷，送点积分或小礼品，让用户填填使用感受,数据多了就能看出问题在哪儿。

投入产出比（ROI）得算清楚，比如一场地推花了1000元，带来了50个付费用户，每个用户平均消费50元，那收入就是2500元，ROI就是2.5，说明这次推广是赚的，如果ROI小于1，就得想想是不是方法不对，或者渠道选错了,及时调整策略。

线下软件推广和线上推广的区别

有人问线下推广和线上推广哪个好，其实各有各的道。线下推广的优势是“真实感”，你能当面给用户演示软件，看他们的表情就知道喜不喜欢，还能及时解答疑问，比如推广一款设计软件，线上发个视频教程，用户可能看一半就关了，但线下现场教他们做个海报，他们亲手操作一遍,印象会特别深。

线上推广的优势是“覆盖面广”，能一下子触达全国甚至全世界的用户，成本也可能更低，但线上用户隔着屏幕，信任感没那么强，尤其是对一些需要复杂操作的软件，用户可能懒得花时间研究，线下就不一样，你拉着他的手教他点几下，他觉得“哦，原来这么简单”,接受度就高了。

我觉得最好的办法是“线上线下结合”，线下推广积累种子用户，让他们在朋友圈、社群里分享；线上通过短视频、软文扩大影响力，把更多人引到线下体验，就像谈恋爱，线上聊天是认识，线下见面才是深入了解,两者结合才能长久。

线下软件推广的常见问题解决

推广时经常遇到用户说“我手机内存不够，不想下载”，这时候别慌，可以说“我们软件才50M，比你手机里那个游戏小多了，试试呗，不好用再删也不迟”，或者当场帮他们清理下手机内存，顺便把软件下好，大部分人就是随口找个理由，你帮他解决了,他就不好意思拒绝了。

还有用户会问“你们软件收费吗？”如果是免费软件，就直接说“完全免费，里面的功能随便用”；如果有付费功能，就说“基础功能免费，高级功能才收费，你先用免费的试试，觉得好用再考虑付费，不强求”，千万别含糊其辞，用户最讨厌被忽悠,坦诚一点反而能获得信任。

有时候推广现场人太多，忙不过来怎么办？提前分工好，有人负责演示，有人负责引导下载，有人负责解答疑问，就像开饭店一样，服务员、厨师、收银员各司其职，才能有条不紊，之前在商场搞活动，我们4个人分工明确，一个小时就搞定了100多个下载,比手忙脚乱的时候效率高多了。