推广平台推广的常见方式
说到推广平台推广,方式其实挺多的，不同平台有不同的玩法。**搜索引擎推广**是目前最主流的方式之一，像百度、谷歌这样的平台，用户通过关键词搜索就能找到你的信息，比如你搜“附近火锅”，排在前面的火锅店信息就是通过搜索引擎推广来的，还有**社交媒体推广**，现在年轻人刷抖音、小红书、微博的时间比谁都多，在这些平台发点有趣的视频、图文，只要内容够吸引人，就能让更多人看到你的东西。
电商平台推广也不能忽略,像淘宝、京东、拼多多这些，开店后可以参加平台的促销活动，或者花钱买直通车、钻展，让商品在搜索结果里排得更靠前，另外还有**内容平台推广**，比如在知乎写干货回答，在B站发教学视频，把推广信息悄悄融入内容里，用户看着看着就被种草了，我还见过有人用**邮件推广**，不过这个得注意别发垃圾邮件，不然会被拉黑，最好是给之前有过联系的客户发，效果会好一些。
推广平台推广的基本步骤
做推广平台推广不是瞎搞,得有步骤来，我之前帮朋友的小服装店做推广时，第一步就是帮他明确目标：是想提升品牌知名度还是直接促进 sales，目标不一样，选的平台和方法也不一样，比如他当时想多卖衣服，那重点就放在能直接引流到店的平台上。
明确目标后就要**分析目标用户**，他的店主要卖年轻女生的衣服，那目标用户就是18-25岁的女生，这些人平时喜欢逛小红书、抖音，所以平台就锁定这两个，接着是**制作推广内容**，不能干巴巴地说“我家衣服好看”，得拍点穿搭视频，展示衣服上身效果，再配点“小个子女生显高穿搭”“学生党百元好物”这样的标题，用户才愿意点进来。
做好了就该**投放和优化**了，先小范围试试水，比如在抖音投500块DOU+，看看哪些视频播放量高、转化率高，然后把钱重点投给效果好的内容，投的时候还要根据数据调整，比如发现晚上8点后看的人多，就集中在这个时间段发，效果会更好。如何选择适合的推广平台
选推广平台就像找对象,得找跟自己“合得来”的，首先看你的**目标用户在哪**，如果你的目标用户是年轻人，那抖音、小红书这类平台就更合适，他们每天花在上面的时间比刷搜索引擎多得多；要是目标用户是企业客户，那 LinkedIn、行业论坛可能更精准。
还要看你的**推广预算**，大平台比如百度、抖音，流量大但花钱也多；小平台或者垂直领域的平台，比如专门做母婴的宝宝树，流量虽然少点，但竞争小，性价比可能更高，我之前帮一个卖手工饰品的姐姐推广，她预算不多，就没选大平台，而是在豆瓣小组、小红书的手工爱好者社群里发帖子，花了很少的钱就吸引了不少客户。
**平台特性也很重要**，比如你想做短视频推广，那肯定选抖音、快手；想做长图文，知乎、公众号更合适；要是想直接卖货，淘宝、拼多多的直通车就少不了，别看着别人在某个平台做得好就跟风，得看自己的产品和平台是不是匹配。
推广平台推广的效果评估方法
推广做了半天,效果怎么样得有数据说话。**转化率**是衡量推广效果最直接的指标，它能告诉你有多少人看了你的推广后真的行动了，比如点进你的店铺、买了你的东西，之前我帮奶茶店推广，投了2000块DOU+，有5000人看了视频，其中200人点进了美团店铺，最后有50人下单，转化率就是1%（50/5000），这个数据就还不错。
除了转化率,**点击率（CTR）**也很重要，它能反映你的推广内容有没有吸引力，如果你的视频标题和封面很普通，没人点击，那后面的转化就别想了，还有**ROI（投资回报率）**，简单说就是你花了多少钱推广，赚回了多少钱，比如花1000块推广，赚了3000块，ROI就是3:1，这就很划算；要是花1000块只赚了500块，那就得赶紧调整了。
现在很多平台都有后台数据,比如抖音的巨量算数、百度的百度统计，能看到用户是从哪个渠道来的、看了多久、有没有互动，定期看看这些数据，就能知道哪些推广方式有效，哪些没用，及时止损或者加大投入。
推广平台推广的注意事项
做推广平台推广,有些坑可别踩，别觉得投的钱越多效果越好，去年我见过一个老板在某平台一口气充了十万，结果内容没做好，视频拍得像说明书，钱花完了咨询量还不如人家投一万的。**内容质量才是王道**，用户刷手机都是图个乐，内容有趣、有用，他们才愿意停留，不然就算花钱推到首页，人家也会划走。
**别频繁换平台**，有些人为了追求“全面”，今天在抖音投，明天去小红书发，后天又换微博，结果哪个平台都没做透，还不如集中精力把一个平台做精，等这个平台稳定了再拓展其他的，我认识一个做美妆的博主，一开始只在小红书发内容，坚持了半年，粉丝涨到五万，后来再去抖音同步，很快就做起来了，比同时在多个平台乱发强多了。
**别违反平台规则**，每个平台都有自己的“红线”，比如抖音不能发低俗内容，小红书不能硬广太明显，知乎不能频繁留联系方式，之前有个朋友在小红书发推广笔记，直接说“我家产品超好用，买它”，结果笔记被限流，白忙活一场，发之前最好看看平台的社区规范，别辛辛苦苦做的内容因为违规被下架。
推广平台推广的案例分享
上个月帮一家新开的奶茶店做推广,他们预算不多，只有五千块，老板急得团团转，说再没生意就要关门了，我先分析了他们的情况：小店开在大学附近，卖的是果茶，价格十几块，目标用户是15-30岁的年轻人，喜欢新鲜、高颜值的东西。
第一步选平台,大学生平时最爱刷小红书和抖音，就定这两个，小红书上找了5个本地美食博主，每个给500块探店费，让她们去店里拍照片、视频，重点突出“高颜值”“平价”“适合学生党”，比如发“在大学城发现宝藏果茶！15块喝到满杯果肉”，抖音这边，拍了几条短视频，内容是制作过程（比如新鲜水果现切）、顾客排队场景，配文“大学城这家果茶店火了！学生党都在打卡”，然后投了2000块DOU+，定向推给周边3公里的用户，年龄选18-25岁。
结果两周后,老板告诉我，店里客流量比之前多了一倍，周末排队都排到街上，美团订单量也涨了70%，五千块花完，营业额反而多了三万多，他开心得请我喝了一周奶茶，说没想到推广平台推广这么管用，这个案例说明，只要选对平台、内容做好，小预算也能有大效果。
推广平台推广与同类工具对比
推广平台推广和其他推广工具比,优势还挺明显的，先说说和**自建网站推广**比，自建网站就像在郊区盖了个店，没人知道，得自己想办法引流；推广平台本身就有巨大的流量池，相当于把店开在市中心，自带人流，我之前帮一个公司做过自建网站，花了两万块做网站，又花了一万块做SEO（搜索引擎优化），半年才有点流量，而用推广平台，投几千块就能马上让目标用户看到。
再和**地推**比，地推就是发传单、摆摊，覆盖范围小，还累人，之前我见过有人在商场门口发健身房传单，发了一下午，收了50张传单，最后只有2个人去咨询，推广平台就不一样，能精准定位人群，比如你想推给25-35岁、喜欢健身的女性，在抖音就能直接设置定向，把广告推给这些人，效率高多了。
还有**传统广告**，比如电视广告、报纸广告，花钱多还不知道效果，投电视广告动辄几十万，但你不知道谁看了、看了有没有用；推广平台可以实时看数据，花了多少钱、带来多少点击、多少转化，清清楚楚，不合适还能随时停掉，比传统广告灵活多了。
常见问题解答
推广平台推广需要多少钱？
这个真不一定，得看你选啥平台、想推多久、要不要请人帮忙，像我之前帮奶茶店花了五千块就有效果，有的大公司可能一次投几十万，主要看你预算多少，刚开始不用猛砸钱，先小范围试试水，比如投个一两千块，看看哪个平台效果好，再决定要不要追加，要是预算少，也可以自己发免费内容，比如在小红书发笔记、抖音发视频，只要内容好，不用花钱也能有流量。
推广平台推广效果不好怎么办？
先看看是不是内容不行！之前我帮人推一款零食，一开始视频拍得很普通，就对着零食说“好吃”，播放量才几百，后来重新拍了“办公室摸鱼偷吃，被同事追着要链接”的剧情，播放量直接涨到几万，要是内容没问题，可能是选的平台不对，比如你卖老年保健品去抖音推，肯定不如去微信公众号或者本地社区群，还有可能是投放时间不对，比如学生党白天上课，你非在上午投，肯定没人看，改到晚上8点后试试，效果可能就不一样啦。
新手怎么开始做推广平台推广？
新手别慌，一步一步来！先搞清楚你要推啥、想让谁看，比如你卖考研资料，目标用户就是大学生，那去B站、知乎推广就对了，B站发“考研复习避坑指南”视频，知乎写“三个月考研英语从50到80分的秘诀”回答，把资料链接悄悄放进去，然后别一开始就投钱，先免费发内容试试水，看看哪种内容大家喜欢，比如发三条不同的视频，看哪条播放量高、点赞多，以后就按这个方向做，等有了点基础，再小金额投点推广，比如抖音投200块DOU+，慢慢就有经验啦。
推广平台和自己推广哪个好？
肯定推广平台好啊！自己推广就像在小区里发传单，能覆盖的人有限，而且很多人接过就扔了；推广平台就像在市中心开了个大广告牌，看的人多还精准，我朋友之前自己在朋友圈发她家的手工皂，半年才卖出去10单，后来用推广平台在小红书投了一千块，找了几个美妆博主推荐，当月就卖了50单，你说哪个好？而且推广平台有数据能看，谁看了、买了都清楚，自己推广根本不知道效果咋样。
推广平台推广有哪些常见误区？
最常见的就是只看曝光量，觉得“哇，有一万人看了我的推广”就厉害，其实没用！就像你发传单，1000个人看了没人买，还不如100个人看了10个人买，还有就是跟风选平台，别人都用抖音你也用，结果你的用户根本不在抖音，比如卖农机的非要去小红书推广，那上面都是年轻女孩，谁买农机啊！还有人觉得推广就是“砸钱”，内容随便做，其实内容才是王道，内容不好，投再多钱人家也不买账，就像你买东西，肯定是先看东西好不好，而不是谁广告打得响。