平台做推广有哪些常用渠道
想在平台上做推广，先得知道有哪些“路”可以走，现在主流的渠道其实不少，挑几个咱们常见的说说。社交媒体渠道肯定得算一个，像微信朋友圈、视频号，微博的话题和热搜，抖音的短视频和直播，还有小红书的图文笔记，这些地方用户多，互动性也强，尤其适合种草类的推广，我之前帮朋友小A推广她的手作饰品，一开始就在小红书发图片，配文干巴巴写“好看的手链”，发了半个月没啥动静，后来我让她改了内容，拍制作过程的小视频，加上“学生党百元内手链推荐”的标题，再在评论区回复用户的搭配问题，结果第三篇笔记就有500多个点赞，还有人直接私信问购买链接，这就是选对渠道+用对内容的效果。
除了社交媒体，电商平台自带的推广工具也不能忽略，比如淘宝的直通车、超级推荐，京东的京准通，拼多多的多多搜索，这些工具能精准定位到想买东西的用户，直接帮产品“插队”到搜索结果前面，我邻居家开淘宝店卖袜子，之前靠自然流量一天卖不了10单，后来开了直通车，设置“纯棉袜子 透气 夏季”这样的关键词，虽然每天花几十块推广费，但订单涨到了30多单,算下来还是赚的。
还有搜索引擎渠道，像百度的竞价推广，360的点睛营销，这种渠道适合用户有明确需求时“找上门”，比如有人搜“北京靠谱装修公司”，如果你的公司做了百度推广，就可能出现在首页，不过这种渠道对关键词选择要求高，要是选的词太泛，装修”，可能花了钱却引来一堆不是真要装修的人,就不划算啦。
平台做推广的步骤是怎样的
推广不是瞎撞，得一步一步来，不然钱花了可能还没效果。明确目标是第一步，你到底想通过推广达到啥目的？是让更多人知道你的品牌（曝光），还是让人点进你的店铺（引流），或者直接下单买东西（转化）？目标不一样，做法差远了，我之前帮一个新开的面包店做推广，老板一开始说“随便推推就行”，我问他是想让周围小区的人知道，还是想让线上订单变多，他才明确说“先让小区住户知道，周末来店里买”，这样目标清晰了，后面才好选渠道、做内容。
目标清楚了，就得确定目标用户，这些人多大年纪？喜欢啥？平时在哪逛？比如你推母婴用品，用户可能是25-35岁的宝妈，她们可能泡在小红书、妈妈群里；要是推老年保健品，可能得去微信公众号、电视购物平台找找，我帮我姑姑推她的手工辣椒酱，一开始想着“谁都能吃”，结果内容没重点，后来发现买的大多是30岁左右的上班族，喜欢配米饭、拌面条，就专门拍“打工人午餐加一勺，米饭多吃一碗”的视频,果然订单多了不少。
选好渠道和用户，就该形式得跟着渠道来，抖音适合15-60秒的短视频，小红书适合图文+干货笔记，微信公众号适合长文章，内容里别光说自己产品好，得给用户“好处”，比如教个小技巧、解决个小问题，我之前帮卖盆栽的老板做抖音，开始总拍盆栽多好看，没人看，后来改成“新手养多肉不死的3个技巧”，点赞一下子就上去了，顺便在视频里提了他家的多肉好养活,自然就有用户去买了。
发出去不是结束，还得投放测试和数据优化，先小范围试试水，比如在抖音投100块的DOU+，看看哪个视频点赞高、完播率高，就重点推那个，数据要看啥？曝光量（多少人看到）、点击率（点进去的比例）、转化率（买东西的人），我帮奶茶店推新品时，发了3个视频，一个拍制作过程，一个拍顾客喝奶茶的表情，一个拍优惠活动，结果优惠活动的视频转化率最高，后来就专门做这类内容，销量比之前涨了40%。平台做推广需要注意什么细节
推广里的细节就像做饭时的盐，放对了菜才好吃，放错了可能就毁了。内容原创性是底线，别直接抄别人的文案、视频，平台现在对抄袭查得严，轻则不给流量，重则封号，我之前见过一个美妆号，直接搬了别人的“5分钟快速化妆教程”，结果被原作者举报，账号限流了半个月，之前攒的粉丝都跑了，其实稍微改改，比如用自己的脸示范，加几句自己的心得,就不算抄袭了。
用户互动得及时跟上后，评论区有人问问题，私信有人咨询，得赶紧回复，用户等久了可能就跑了，而且平台也喜欢互动率高的账号，会给更多流量，我帮花店老板运营微信视频号，有次发了“母亲节花束预订”的视频，评论区有10多个人问价格、能不能送上门，老板没及时回，等第二天回复时，好几个顾客已经在别家订了，亏大了，后来我们专门设了个人负责回复，当天的消息当天清,订单明显多了。
合规性千万不能马虎，广告法有规定，不能用“最好”“第一”“绝对”这些词，医疗、教育类的推广还有特别要求，之前有个卖减肥产品的账号，在抖音说“吃了就能瘦10斤，无效退款”，结果被举报虚假宣传，不仅视频下架，还罚了款，咱们推广时，就说“很多用户反馈吃了1个月瘦了5斤”“根据个人体质效果可能不同”,这样既真实又安全。
还有预算控制要灵活，别一上来就砸很多钱，先小成本试错，比如投广告，先每天花200块试试，看效果好不好，好的话再慢慢加预算，不好就换方法，我表哥开网店卖男装，一开始不听劝，直接充了5000块直通车，结果关键词没选好，钱花完了就卖了3件衣服，后来改成每天200块，慢慢调整关键词，现在每天能卖20多件,投入产出比也合理了。
平台做推广如何评估效果
推广做没做好，不能凭感觉，得看数据说话。曝光量是基础，就是有多少人看到了你的推广内容，比如在抖音发视频，后台能看到“播放量”，在小红书发笔记，能看到“浏览量”，曝光低可能是标题、封面不够吸引人，或者平台不推荐，我帮宠物用品店发小红书笔记，一开始封面是产品图，浏览量只有200多，后来换成宠物戴着产品的萌照，浏览量直接涨到2000+,这就是优化曝光的效果。
光有曝光不行，还得看点击率，也就是多少人看到后点进去看了，点击率低可能是内容开头不够吸引人，或者用户觉得和自己没关系，比如推一款学生党平价背包，标题写“好看的背包”不如“学生党50元搞定开学背包，容量大还百搭”，后者更能让学生觉得“这是给我看的”，点击率自然高，我之前帮文具店做推广，把标题从“笔记本清仓”改成“初中生错题本推荐，记笔记超方便”，点击率从3%涨到了8%。
点击之后，最重要的就是转化率，也就是有多少人真的买了东西、留了联系方式，或者关注了你的账号，转化率低可能是产品介绍不清楚，或者价格、购买流程有问题，我帮朋友的蛋糕店推线上预订，一开始页面只有蛋糕图片和价格，转化率只有1%，后来加了“提前3天预订减10元”“市区免费配送”的信息，转化率一下子涨到了5%。
最后还得算ROI（投入产出比），就是你花了多少钱推广，带来了多少收益，比如花了1000块推广，卖了3000块的货，ROI就是1:3，这就算不错的；要是花1000块只卖了800块，那就得赶紧调整了，我帮奶茶店算过，投DOU+花了500块，带来了1500块的销售额，去掉成本还赚了600块,这种就是值得继续投的。
平台做推广和传统推广有啥区别
现在都讲平台推广，那它和咱们爸妈那时候的传统推广（比如电视广告、传单、报纸广告）有啥不一样？成本差距挺大的，传统推广一般成本高，投个电视广告可能要几十万，发传单印1000张也得几百块，而且不知道哪些人看了、有没有用，平台推广就灵活多了，几百块就能在抖音、小红书投一波，还能精准选用户，比如只让18-25岁的女生看到，钱花得明明白白，我叔之前开饭馆，在本地报纸打了半个月广告，花了8000块，没见多几个人来，后来在抖音发“10元吃饱的工作餐”视频，投了500块DOU+，附近写字楼的上班族都来打卡,一个月多赚了2万多。
覆盖范围和精准度也不同，传统推广覆盖范围要么太宽（比如电视广告全国都能看），要么太窄（比如传单只能发一条街），很难正好找到想买你东西的人，平台推广能根据用户的年龄、性别、兴趣、地理位置来推，比如你卖儿童玩具，就能专门推给家有3-6岁孩子的家长，精准度高多了，我姐卖孕妇装，之前在小区发传单，发了500张，只有3个人咨询，后来在小红书投“孕期穿搭”笔记，选“怀孕中”“25-35岁”的用户,投了300块就有20多个人加微信买衣服。
互动性和反馈速度也是大区别，传统推广是“我说你听”，用户看完广告有问题也没法马上问，你也不知道他们喜不喜欢，平台推广就像聊天，用户看完视频可以评论、私信，你能立刻回复，还能根据评论调整内容，我帮卖水果的阿姨做抖音，一开始拍水果多新鲜，评论里有人说“怎么保存”“甜不甜”，我就让阿姨专门拍“芒果保存小技巧”“现场尝芒果甜度”的视频，互动多了,买的人也多了。
还有数据追踪和调整速度，传统推广很难知道效果，比如报纸广告发了，你不知道多少人看了、多少人因为广告来买东西，平台推广后台能看到各种数据，曝光、点击、转化，哪个环节不行马上就能改，我之前帮服装店推新款，发现“连衣裙”的关键词点击低，就换成“夏天碎花连衣裙 显瘦”，第二天点击量就上去了,这种调整传统推广根本做不到。
新手做平台推广容易踩哪些坑
新手做推广，就像第一次做饭，很容易手忙脚乱踩坑，我给你们避避坑。第一个坑是盲目跟风，看别人在抖音火了就跟着做抖音，看小红书流量好就去小红书，根本不管自己的产品适不适合，我同学小王卖工业设备，看别人抖音直播带货火，也开直播讲设备参数，结果直播间就几个人，还都是同行，后来才知道，工业设备的客户都在百度、行业网站找信息，他应该去做百度推广,而不是抖音。
第二个坑是内容太“硬”，满篇都是“我的产品好，快买”，用户一看就觉得是广告，划走了，推广内容得“软”一点，先给用户价值，再顺便提产品，我之前帮卖茶叶的老板做推广，他一开始发“我的茶叶是高山茶，味道好”，没人看，后来改成“夏天喝什么茶不上火？这3种茶适合上班族”，里面自然提到他的高山绿茶，评论区都是“求链接”,这就是软内容的魅力。
第三个坑是忽视数据就不管了，也不看有多少人看、多少人买，数据是推广的“导航仪”，能告诉你哪里走错了，我表妹做美妆代购，在朋友圈天天发产品图，发了半年也没多少单，我让她看看微信后台的“朋友圈互动数据”，发现她发的口红试色图互动率最高，护肤品介绍几乎没人看，后来她重点发口红试色，还加了“适合黄皮的色号推荐”,订单一下子多了起来。
第四个坑是不维护账号，想起来发一条，忙起来半个月不更新，用户早就忘了你了，平台喜欢活跃的账号，会给更多流量，我邻居阿姨开了个抖音号卖手工鞋垫，一开始天天发，涨了1000多粉，后来忙着做鞋垫，一个月没更新，再发视频的时候，播放量从几千掉到了几百，粉丝也掉了不少,后悔得不行。
第五个坑是舍不得试错，总想着一次就成功，不敢花钱、不敢换方法，推广本来就是试出来的，没人一开始就知道啥方法最好，我刚开始帮人做推广时，也试过好几种渠道，有的没效果，有的效果一般，慢慢才找到最适合的，比如帮一个卖帆布鞋的老板，先试了微博推广，花了500块没效果，又试了小红书，花了300块就出了10单，后来就重点做小红书,现在每月稳定卖300多双。
不同平台推广的特点是啥
每个平台都有自己的“脾气”，推广前得摸清它们的特点，不然就像在旱地里种水稻，白费力气，先说说抖音，它就像个热闹的大广场，流量大、传播快，适合短平快的内容，比如15-60秒的短视频、直播，用户喜欢有趣、有用、有共鸣的内容，比如生活技巧、搞笑段子、产品使用场景，我帮卖拖把的老板做抖音，拍“用普通拖把拖地vs用我们家拖把拖地”的对比视频，配上魔性的音乐，一周就有50多万播放，卖了200多把拖把，抖音的算法推荐很厉害，只要内容好，新账号也能爆火，但竞争也激烈,得不断创新。
小红书像个“种草日记”聚集地，用户喜欢看真实的体验、详细的攻略，图文和视频都受欢迎，尤其适合美妆、穿搭、母婴、家居类产品，它的搜索流量很稳定，比如用户搜“敏感肌护肤品推荐”，你的笔记只要关键词准、内容好，能一直被搜到，我帮朋友推广她的手工皂，写了篇“敏感肌用了半年的手工皂，泛红真的改善了”的笔记，里面详细写了成分、使用感受，现在每个月还有人通过搜索找到她买皂,这就是小红书长尾流量的好处。
淘宝、京东这类电商平台，就像线上超市，用户来这里就是为了买东西，目的明确，推广重点是优化商品标题、主图、详情页，让用户搜的时候能找到你，点进来能下单，比如淘宝的直通车，你设置“连衣裙 夏季 小个子”这样的关键词，用户搜这些词时你的产品就可能出现，我帮同学的淘宝店卖帽子，一开始标题写“好看的帽子”，没人搜，后来改成“夏季遮阳帽 防紫外线 可折叠 女”，搜索量一下子涨了3倍,订单也多了。
微信更像“自家客厅”，适合做私域流量，也就是把用户加到微信里，慢慢维护，提高复购，比如在朋友圈发产品动态、搞优惠活动，在微信群里和用户互动，我帮小区里的面包店做微信推广，让老板把买过面包的顾客都加微信，每天在朋友圈发当天的新鲜面包图，周末搞“集赞送小蛋糕”活动，现在老顾客复购率从30%涨到了60%,比一直拉新客户划算多了。
还有知乎，像个“问答社区”，用户喜欢看专业、有深度的内容，适合做知识科普、行业干货类推广，比如你卖健身器材，可以在知乎回答“新手怎么在家练