必应通过推广怎么做效果好有哪些方法

必应通过推广的核心步骤

想要让必应通过推广真正帮到自己，得先把核心步骤走扎实。**关键词选择是必应通过推广的第一步，也是最关键的一步**，我之前帮一个朋友的公司做推广，他们是卖小型家电的，一开始直接把百度上的关键词搬过来用，结果投了两周，钱花了不少，咨询电话没几个，后来才发现，必应的用户搜索习惯和百度不一样，比如百度上大家习惯搜“小型冰箱推荐”，在必应上，海外用户更爱搜“small fridge for dormitory”这种具体场景的词，所以选关键词时，得用必应后台的关键词规划工具，多看看推荐的长尾词，这些词虽然搜索量可能不高,但转化率往往更高。

选好关键词后，接下来就是写广告创意。**广告文案得抓住用户痛点，别光说自己产品多好**，比如卖保温杯的，别说“我们的保温杯质量好”，可以写成“冬天出门再也不用担心水凉了！这款保温杯12小时保温，学生党上班族都能用”，我之前给一个客户改广告文案，把“高性能吸尘器”改成“宠物毛发克星！这款吸尘器10分钟吸净沙发猫毛”，点击量直接涨了30%，广告里最好再加上行动召唤按钮，立即抢购”“免费试用”,引导用户点击。

然后是设置投放地域和时段。**必应的优势在海外市场，投放地域得根据自己的目标客户来定**，如果是做外贸的，北美、欧洲这些必应用户多的地区肯定要重点投；要是只做国内，可能效果不如百度，但可以试试港澳台地区，投放时段也很重要，不能24小时都投，得看目标用户的活跃时间，比如做美国市场，就按美国时间的白天投，国内半夜投等于白花钱，我之前帮一家做跨境电商的公司调整时段，只在纽约时间8点到18点投放，预算直接省了40%,转化还没降。

必应通过推广的常见问题

刚开始做必应通过推广，很容易踩坑。**最常见的问题就是预算控制不住**，有个客户一开始没设每日预算上限，结果第一天就花超了，后台一看，是被一些不相关的关键词点了，后来教他在后台设置每日预算和单次点击出价上限，再把那些不相关的词加入否定关键词列表，比如卖儿童玩具的，把“成人玩具”“工具”这些词否掉,预算才慢慢稳定下来。

还有人觉得“广告排名越靠前效果越好”，其实不是这样。**有时候排第二第三的广告，转化率反而更高**，因为排在第一的广告可能出价太高，吸引来的都是随便点着玩的用户；而排后面的广告，点击的用户往往是真有需求，会仔细看内容，我之前对比过两个账户，一个长期抢第一，CPC（单次点击成本）5块，转化率2%；另一个稳定在第三，CPC3块，转化率3%，算下来后者ROI（投入产出比）反而更高。

忽略数据分析也是个大问题。**必应后台有详细的报表，得定期看**，搜索词报告”能看到用户实际搜了什么词点进来的，有些词可能不在你的关键词列表里，但转化率很高，这种词就得加进去；有些词虽然相关，但点击了没转化，可能是 landing page（落地页）有问题，得优化页面内容，我每周都会帮客户看数据，有次发现“无线充电器”这个词点击很多，但转化很少，点进落地页一看，页面还在推旧款，赶紧换成新款链接,转化率立马上来了。

必应通过推广的效果优化技巧

效果不好别着急停广告，试试这些优化技巧。**A/B测试是提升效果的法宝**，简单说就是写两个版本的广告文案，比如一个强调价格，一个强调质量，同时投放，看哪个点击和转化更好，然后把预算倾斜给效果好的版本，我之前给一家卖运动鞋的客户做测试，文案A是“新款运动鞋限时8折”，文案B是“减震透气！专业跑鞋保护脚踝”，结果B的转化率比A高25%,后来就全用B版本了。

**落地页和广告要“对齐”**，用户点了广告，结果落地页内容和广告说的不一样，肯定会走，比如广告说“免费领取试用装”，落地页却让用户直接买正装，谁会留呢？我之前帮一个化妆品品牌改落地页，广告说“敏感肌专用面霜”，落地页就重点放敏感肌用户的使用反馈、成分说明，还加了“免费试用申请”按钮，转化一下子提升了50%。

**定期调整关键词出价**，关键词的竞争度会变，有时候之前出价2块能排前，过段时间可能要3块才能保住位置，但也不能盲目加价，得看ROI，如果一个关键词点击成本10块，带来的客户能赚50块，那就可以适当加价；要是点击成本5块，客户只赚3块，就得降价或者暂停，我有个客户做机械配件的，有个关键词“精密齿轮加工”，一开始出价8块，后来发现这个词带来的客户客单价高，就加到10块，虽然成本涨了,但总利润反而多了。

必应通过推广的费用说明

很多人关心必应通过推广要花多少钱，**目前官方暂无明确的定价**，具体费用受很多因素影响，首先是广告形式，必应的广告有搜索广告、展示广告、购物广告等，不同形式的收费模式不一样，搜索广告是按点击收费（CPC），展示广告可能按千次展示收费（CPM）,购物广告则可能按点击或转化收费。

关键词竞争度也会影响费用。**热门行业的关键词，外贸建站”“跨境物流”，单次点击成本可能要5-10块**；而一些长尾词，上海到德国海运专线20尺柜价格”，可能1-2块就能拿到点击，投放地域也很关键，北美、欧洲这些发达地区，用户购买力强，但竞争也激烈，CPC会高一些；东南亚地区CPC低,但转化可能不如欧美。

预算多少合适呢？**新手建议先从小预算开始试，比如每天200-500块**，跑一两周看看效果，再根据数据调整，我有个客户刚开始投，直接一天预算2000块，结果没优化好，钱花了效果一般，后来改成每天300块，边投边调，一个月后把预算加到1000块，效果反而稳定了，所以预算不是越多越好,关键是花在刀刃上。

必应通过推广与百度推广的区别

很多人会问必应推广和百度推广哪个好，其实它们各有优势，得看自己的需求。**用户覆盖范围不一样**，百度主要覆盖国内用户，必应则在海外市场更有优势，尤其是北美、欧洲地区，必应的搜索份额能占到20%-30%，如果是做外贸、跨境电商，或者想拓展海外市场，必应推广肯定要做；要是只做国内生意,百度推广可能更合适。

**竞争度和成本不同**，百度推广发展多年，竞争非常激烈，热门行业的关键词CPC可能比必应高30%-50%，英语培训”这个词，百度上CPC可能要15块，必应上可能10块就能拿下，我有个做在线英语培训的客户，国内用百度，海外用必应，必应的获客成本比百度低了近40%。

**广告功能和用户习惯也有差异**，必应支持多语言广告，可以直接用英文、日文等语言投放，适合海外用户；百度主要是中文广告，必应的用户更偏向于商业搜索，比如找产品、比价，转化率可能更高；百度用户搜索内容更杂，从娱乐到学习什么都有，必应和微软的产品（比如Edge浏览器、Office）有整合,广告展示机会更多。

必应通过推广的案例分享

说个我自己做过的案例吧，去年帮一家做户外露营装备的外贸公司做必应推广，他们主要卖帐篷、睡袋这些，目标市场是美国和加拿大，刚开始他们自己投，效果很差，一个月花了1万多，只来了5个咨询，我接手后，第一步先分析账户，发现他们关键词选得太泛，camping gear”“outdoor equipment”，这些词搜索量大，但竞争激烈，CPC高,而且很多点击来自不是真想买的用户。

我帮他们重新筛选关键词，**重点选长尾词和场景词**，family camping tent 4 person waterproof”“lightweight sleeping bag for backpacking”，然后写广告文案时，突出产品卖点，4人防水帐篷，抗风等级8级，美国本土发货3天达”，落地页也重新做了优化，放了产品使用视频和用户评价，还加了“美国免费退换”的承诺。

投放时段设置在美国和加拿大的白天（对应国内晚上），每天预算控制在500块，第一个星期效果一般，只来了3个咨询，我看了搜索词报告，发现有不少用户搜“used camping gear”（二手露营装备），赶紧把“used”加入否定关键词，第二个星期咨询量就涨到了8个，第三个星期15个，一个月后，总花费8000块，来了42个咨询，成交了12单，客单价平均200美元，算下来ROI有3.5，客户特别满意，这个案例说明，只要方法对,必应通过推广是能帮到外贸企业的。

必应通过推广的账户搭建指南

自己搭建必应推广账户其实不难，跟着步骤来就行。**第一步是注册账户**，去必应广告官网（现在叫Microsoft Advertising），用微软账号登录，按提示填写公司信息、银行卡信息（用来扣费），注册时注意，国家/地区要选对，比如目标市场是美国，就选美国,这样后台的货币单位和数据会更准确。

账户注册好后，**创建广告系列**，一个广告系列可以对应一个产品或业务线，比如卖鞋子的，可以分“运动鞋系列”“皮鞋系列”，广告系列里设置预算（每日预算或总预算）、投放地域、投放时段、出价策略（手动出价或自动出价，新手建议先手动出价，方便控制成本）。

*创建广告组**，一个广告系列下可以建多个广告组，每个广告组对应一类关键词，运动鞋系列”下可以分“跑步鞋广告组”“篮球鞋广告组”，广告组里添加关键词，用“广泛匹配”“短语匹配”“精确匹配”来控制匹配范围，新手建议先用“短语匹配”，既能覆盖相关搜索,又不会太泛。

*写广告创意**，每个广告组至少写2-3条广告，方便做A/B测试，广告要包含标题、描述、显示URL（可以自定义）、最终URL（落地页链接），标题要吸引人，描述要突出优势，行动召唤按钮不能少，比如标题“专业跑步鞋 减震透气”，描述“马拉松专用，轻量化设计，买就送运动袜”，行动召唤“立即选购”，都设置好后，提交审核，一般1-2个工作日就能通过,然后就可以开始投放了。