谷歌竞价运营比较好的公司怎么选？哪些公司更靠谱

谷歌竞价运营公司怎么选

选谷歌竞价运营公司就像挑水果,得从里到外看仔细，我去年帮朋友的外贸公司找过这类公司，当时他预算不高，想着随便找个便宜的试试水，结果对方连谷歌广告后台的基础操作都磕磕绊绊，三个月花了两万多广告费，询盘没收到几个，反而因为关键词选错被平台警告了，后来我们换了家公司，人家上来先花一周时间分析他们的产品和目标市场，连竞品的广告策略都扒得清清楚楚，第二个月询盘量就翻了三倍，所以说，选公司真不能只看价格，得有方法。

首先要看公司的谷歌认证资质，正规的谷歌竞价运营公司都会有谷歌官方颁发的合作伙伴认证，就像开车得有驾照，没这个证的公司基本可以直接pass，我当时帮朋友筛选时，直接让对方发认证截图，有两家支支吾吾拿不出来，直接就淘汰了。其次要查案例的真实性，有些公司会拿“合作过某500强企业”当噱头，但你要具体问行业、数据变化，这个案例里，你们是怎么把点击率从2%提到5%的？”能说清细节的才靠谱，光甩个模糊截图的十有八九是编的。最后得看沟通态度，好的运营公司会主动问你的目标、预算、产品特点，而不是上来就拍胸脯说“保证月销十万”，我朋友后来选的那家，第一次沟通就列了12个问题，从目标客户年龄到竞品价格带都问到了，当时就觉得这公司挺专业。

谷歌竞价运营公司服务内容有哪些

不同公司的服务内容差异挺大,像有些小公司可能只帮你开户、充钱、上几个关键词就完事了，这种基本等于白花钱，靠谱的公司服务会覆盖整个谷歌竞价链条，我朋友现在合作的这家，服务清单能列满一张A4纸，从前期调研到后期优化都包了。

前期调研是基础，他们会先分析你的产品卖点，比如朋友公司是做户外露营装备的，对方就研究了北美市场露营装备的热门搜索词、用户评价里高频提到的“轻量化”“防水”等需求，还对比了十几家竞品的广告文案，找出差异化的切入点。账户搭建得专业，不是随便建个广告组就完了，而是根据产品分类、目标地区、用户搜索意图拆分成多个小账户，比如把“帐篷”和“睡袋”分开建组，美国和加拿大地区单独设置预算，连关键词匹配方式都分了精确、短语、广泛三种，避免无效点击。日常优化不能少，每天要看数据报表，调整出价、否定关键词，比如发现“免费帐篷”这种无效搜索词点击多，就立刻添加否定，避免广告费浪费，每周还要出优化报告，说明做了哪些调整、效果怎么样，我朋友现在每周一都会收到对方发来的报告，数据清晰，调整原因也写得明明白白。

谷歌竞价运营公司成功案例怎么看

案例是判断公司实力的“试金石”，但很多人看案例只看“结果”，帮助某公司月询盘增长200%”，却忽略了过程和背景，这样很容易被忽悠，我之前陪朋友看案例时，就遇到过一家公司拿“月销百万”的案例吹牛逼，结果细问才知道，那家客户本身就有线下渠道，谷歌广告只是辅助，根本不是他们的功劳。

要看案例和你的行业是否相关，如果你是做B2B机械类产品的，就别被电商类的案例迷惑，因为B2B和B2C的谷歌竞价策略完全不同，我朋友是做户外装备的，对方就专门给我们看了三个同行业的案例，有做登山杖的，有做露营灯的，都是通过谷歌竞价打开欧美市场的，这样参考价值才高。要看数据变化的细节，靠谱的案例会告诉你“投放前询盘量多少，投放后三个月询盘量多少，平均点击成本从多少降到多少”，而不是只说“效果很好”，比如有个案例里写“帮助客户将CPC（单次点击成本）从3美元降到1.5美元”，还附上了后台截图，这种就比较真实。最好能联系案例客户求证，虽然很多公司会说“客户隐私不能透露”，但如果是真实合作的客户，至少能提供模糊的联系方式，你可以加这个微信，说是我们介绍的，他愿意分享经验”，我朋友当时就联系了一个案例客户，对方说合作半年，询盘量确实涨了，而且运营团队响应很快，有问题当天就能解决。

谷歌竞价运营公司收费标准是什么

谷歌竞价运营公司的收费模式主要有两种,一种是固定服务费，一种是按效果收费，也有少数公司是两者结合，不过目前官方暂无明确的定价，市场上价格差异挺大，便宜的几千块一个月，贵的几万甚至几十万，得根据自己的需求选。

固定服务费模式比较常见，一般是每月收一笔固定费用，包含账户搭建、日常优化、报表反馈等服务，广告消耗另算，比如我朋友合作的公司，每月服务费8000元，不管广告花多少钱，服务费都不变，这种模式适合预算稳定、对效果没有极端要求的企业，优点是成本可控，不会因为效果好就突然涨价。按效果收费模式风险共担，有些公司会按询盘量、销售额抽成，每带来一个有效询盘收100元”“销售额的5%作为服务费”，这种模式听起来很诱人，觉得“没效果不花钱”，但要注意合同里的“有效询盘”怎么定义，别被钻空子，之前听说有公司把“留了电话就算有效询盘”，结果来了一堆无效号码，企业还是亏了。收费高低和服务质量不一定成正比，有些大公司名气响，收费高，但可能把你的账户交给刚毕业的新人操作；有些小团队虽然收费低，但老板亲自下场做，效果反而更好，我朋友一开始找的那家小公司，每月服务费5000元，结果运营是个兼职的，一周才登录一次账户，还不如现在8000元的公司服务到位。

谷歌竞价运营公司和同类工具对比优势

现在做谷歌竞价,除了找运营公司，还有些企业会自己招人做，或者用一些自动化工具，但对比下来，专业的运营公司还是有不可替代的优势，我朋友之前也考虑过自己招人，最后算下来还是找公司更划算。

和自己招人比，运营公司更省钱，招一个有经验的谷歌竞价专员，月薪至少1万5，还得交社保、提供办公设备，一年下来成本20万左右，而找运营公司，像我朋友合作的那家，一年服务费不到10万，还不用操心人员管理，而且运营公司有团队支撑，账户遇到问题能快速解决，自己招人万一专员离职，账户就没人管了，风险太高。和自动化工具比，运营公司更灵活，现在有些工具能自动优化关键词、调整出价，但工具是死的，不会根据市场变化灵活调整，比如突然有个热门事件和你的产品相关，运营公司能立刻抓住机会做专题广告，工具却反应不过来，我朋友公司去年赶上“户外露营热”，合作的运营公司当天就调整了广告策略，把“露营装备套装”设为核心关键词，一周内点击量就涨了40%，这是工具做不到的。运营公司有资源优势，正规的运营公司和谷歌官方有合作，能拿到一些优惠政策，比如新账户首充返现、广告投放折扣等，我朋友开户时，对方就申请到了“充1万送5000”的活动，相当于广告费打了6折，这也是自己招人或用工具享受不到的。

谷歌竞价运营公司选择避坑要点

找谷歌竞价运营公司就像走迷宫,一不小心就会踩坑，我朋友前前后后接触了七八家公司，总结了不少避坑经验，现在分享给大家，免得你们走弯路。

别信“保证效果”的承诺，谷歌竞价效果受产品、市场、竞争等多种因素影响，没有谁敢100%保证效果，如果有公司说“保证月销100万”“保证询盘翻3倍”，十有八九是骗子，合同里肯定会埋坑，效果不达标只退30%服务费”，我朋友之前遇到一家公司，承诺“三个月没效果全额退款”，结果三个月后效果不好，对方说“是你产品竞争力不行，不算我们的责任”，扯皮了半天也没退成。小心“低价引流”的套路，有些公司一开始报个低价，每月服务费2000元”，等你签了合同，又说“账户搭建要额外收费”“关键词优化另算钱”，最后加起来比高价公司还贵，我朋友就差点踩这个坑，对方报价3000元/月，签完合同才说“每添加100个关键词收500元”，他们产品关键词有500多个，光这一项就要2500元，太坑了。合同条款要抠细，签合同前一定要把服务内容、收费标准、效果衡量指标、退款条件都写清楚，有效询盘”要定义为“客户明确表达采购意向，提供真实联系方式”，而不是“打开网页就算”；“优化频率”要写“每周至少优化2次，每月提供4次数据报告”，我朋友现在的合同光附件就有3页，把各种可能的情况都列进去了，这样后期扯皮的概率就小多了。

谷歌竞价运营公司适合哪些企业

不是所有企业都适合找谷歌竞价运营公司,得根据自身情况来定，我朋友的公司之所以适合，是因为他们符合几个特点，如果你也有类似情况，那找运营公司大概率能帮上忙。

外贸企业尤其需要，谷歌是全球最大的搜索引擎，海外客户大多通过谷歌找供应商，外贸企业做谷歌竞价能精准触达目标客户，我朋友的公司主要做欧美市场，之前靠参加展会获客，成本高还效果慢，做了谷歌竞价后，客户覆盖范围从几个国家扩展到二十多个，而且都是主动搜索过来的精准客户。没有专业团队的企业适合，如果公司没人懂谷歌竞价，自己摸索不仅浪费时间，还容易因为操作不当被平台惩罚，我朋友公司之前试过让美工兼职做竞价，结果因为不懂关键词匹配规则，把“免费样品”这种词设成广泛匹配，一周就花了5000多广告费，一个有效询盘都没有，后来找了运营公司才把账户救回来。想快速打开市场的企业适合，新品牌或新产品想在短时间内获得曝光，谷歌竞价是最快的方式之一，运营公司能凭借经验快速搭建账户、优化策略，帮企业抢占市场先机，我朋友去年推新款露营帐篷时，运营公司用了“新品首发+限时折扣”的广告策略，两周内就获得了200多个询盘，比同行快了一个月打开市场。