谷歌竞价外包效果如何？影响效果的关键因素有哪些

谷歌竞价外包能带来什么实际效果

谷歌竞价外包简单说就是把公司的谷歌广告账户交给专业团队打理,他们帮你做关键词调研、广告创意撰写、出价调整这些活儿，我之前帮朋友的外贸公司对接过一次谷歌竞价外包，他们公司主要卖小型机械设备，之前自己摸索着投谷歌广告，折腾了半年，账户每天预算800块，平均下来一天也就3个询盘，有时候甚至一个都没有，钱花了不少，效果却像没头苍蝇似的乱撞。

后来找了外包团队,人家先花一周时间把账户里的关键词筛了一遍，把那些“机械设备价格”“机械设备图片”这种没转化的词都暂停了，重点推“小型机械设备供应商”“工业用小型机械定制”这类精准词，广告文案也改了，之前写的是“优质机械设备，欢迎选购”，外包团队改成“10年工业机械定制经验，3天出样7天发货，点击获取专属报价”，第一个月结束，同样800块预算，询盘直接涨到了9个，而且客户质量明显高了，好几个直接问生产周期和合作流程，不像之前尽是问“能不能发个说明书看看”的无效咨询。

所以说谷歌竞价外包的实际效果,最直观的就是精准流量提升和转化成本降低，专业团队懂谷歌的算法规则，知道怎么让广告在合适的时间、推给合适的人，避免把钱浪费在无效点击上，当然也不是所有外包都能做到这样，得看团队靠不靠谱，但只要选对了，效果确实比自己瞎摸索强得多。

影响谷歌竞价外包效果的核心因素

外包效果好不好,不是拍脑袋决定的，有几个核心因素在里头起作用，首当其冲的是外包团队的谷歌账户操作经验，谷歌广告后台功能比国内平台复杂不少，光是一个“智能出价策略”就分好几种，啥时候用“目标转化成本”，啥时候用“最大化转化”，没经验的团队可能随便选一个就完事了，我之前见过一个外包团队，给客户用“最大化点击”策略，结果点击量倒是高，询盘却少得可怜，因为点击进来的都是些看热闹的，根本不是想买东西的。

和企业的沟通配合程度，外包团队不是神仙，他们不知道你家产品的核心卖点是啥，目标客户是哪个国家的，这些都得企业自己说清楚，我朋友那个公司刚开始和外包团队对接时，就没说清楚他们的设备主要卖给东南亚市场，结果外包团队初期把广告投到了欧美，那边客户嫌价格高，询盘少得很，后来沟通清楚了，把投放地区调整到东南亚，询盘立马就上来了。

还有数据反馈和优化速度也很关键，谷歌广告数据每天都在变，今天这个关键词效果好，明天可能就不行了，好的外包团队每天都会看数据，发现哪个广告组转化差，当天就调整；差的团队可能一周才看一次，等发现问题时，钱都白花了，就像种地一样，得天天看着苗，缺水了赶紧浇，长虫了赶紧治，不然等苗都蔫了再补救，就晚了。

如何判断谷歌竞价外包效果好坏

判断外包效果好不好,不能光看“感觉”，得拿数据说话，最直接的指标就是转化成本，也就是你花多少钱能带来一个有效询盘或订单，比如你目标是每个询盘成本不超过200块，外包后实际做到180块，那效果就不错；要是跑到300块，那就得琢磨琢磨问题出在哪了。

然后看流量精准度，可以通过谷歌后台的“搜索词报告”看用户是搜什么词点进来的，如果大部分搜索词都和你产品相关，比如你卖“儿童运动鞋”，搜索词是“儿童运动鞋 防滑 透气”，那流量就精准；要是搜“运动鞋图片”“运动鞋品牌排名”的居多，说明关键词选得有问题，流量就虚，我朋友公司之前自己投的时候，没看搜索词报告，让“机械设备维修”这种词也带来了不少点击，钱花了，却没人问买设备的事。

还有账户整体ROI，也就是投入产出比，比如你一个月投谷歌广告花了1万块，通过广告带来的订单利润是3万块，ROI就是3:1，这就很划算；要是利润还不够广告费，那效果肯定不行，不过ROI得看长期，刚合作第一个月可能因为账户在调整，效果不稳定，一般观察3个月比较靠谱，就像煲汤，得小火慢炖才能出味儿。

谷歌竞价外包和自主运营效果对比

很多人纠结是外包还是自己招人做,其实得看公司情况，要是公司规模小，一年广告预算也就几万块，专门招个谷歌竞价专员不划算，专员月薪怎么也得8000起，一年下来工资比广告费还多，而且小公司专员可能还得兼干别的活，没心思深耕账户，这种情况外包就合适，花几千块服务费，让专业团队打理，效果大概率比兼职专员好。

要是公司广告预算高,一年几十万甚至上百万，而且产品复杂，需要频繁调整广告策略，那自己招人可能更灵活，我认识一个做跨境电商的公司，一年谷歌广告预算300多万，他们自己招了3个专员，天天盯着账户，和产品部门、销售部门随时沟通，调整速度比外包快得多，不过这得保证招的人专业，要是招个刚毕业没经验的，效果可能还不如外包。

从效果稳定性来看,外包团队因为接触的账户多，经验更丰富，知道不同行业的坑在哪，比如做婚纱外贸的，外包团队知道哪些国家对“定制婚纱”需求大，哪些关键词竞争激烈；自己运营要是没接触过这个行业，可能得踩一圈坑才能摸出门道，但自己运营的好处是更了解公司内部情况，比如产品上新、促销活动，能第一时间反映到广告里，外包团队可能得沟通半天才能同步。

谷歌竞价外包效果差的常见问题

外包效果差,很多时候不是团队不行，而是合作过程中出了岔子，最常见的问题是目标没说清楚，有的企业觉得“我把账户给你，你就得给我带来订单”，但没说清楚是要“询盘”还是“直接下单”，是要“新客户”还是“老客户复购”，外包团队按“询盘”优化，企业却想要“直接下单”，最后肯定互相不满意，就像你去餐厅点菜，只说“来个辣的”，厨师可能给你做水煮鱼，你其实想吃麻辣香锅，能不闹矛盾吗？

还有数据反馈不及时，企业收到询盘后，不告诉外包团队这个询盘质量怎么样，是有效还是无效，外包团队就没法根据实际转化情况调整广告，比如一个询盘是“请问你们产品支持定制吗”，这是有效询盘；另一个是“你们公司在哪”，这可能只是随便问问，无效，外包团队知道哪些词带来有效询盘，才会重点投那些词，不然就像蒙着眼睛射箭，射中射不中全靠运气。

选了低价外包团队也是个坑，有些外包公司报价特别低，一个月服务费才2000块，你想想，一个专业的谷歌竞价专员月薪至少8000，一个团队要养人、办公，2000块连成本都不够，他们怎么赚钱？只能偷工减料，一个人管几十个账户，随便调调出价，写写文案，效果能好才怪，我朋友刚开始找外包时，贪便宜选了个低价的，结果账户三个月没什么变化，后来换了个价格适中的团队，效果才上来。

提升谷歌竞价外包效果的实用技巧

想让外包效果更好,企业自己也得“搭把手”，首先要把产品卖点讲透，外包团队不是你公司的人，对产品的了解肯定没你深，你得告诉他们“我们的设备比同行节能20%”“我们的售后服务是24小时响应”这些核心优势，他们才能在广告文案里突出这些点，吸引客户点击，就像写作文，你得有素材才能写出好文章，不然巧妇难为无米之炊。

其次要定期和外包团队开会，不用天天开，一周或两周一次就行，同步公司的最新动态，我们下个月要上新款产品了”“我们针对欧洲客户有个促销活动”，外包团队好及时调整广告策略，我朋友公司现在就是每两周和外包团队开一次会，每次一个小时，说说最近的询盘情况，聊聊哪些国家的客户多，效果比之前闷头合作时好太多。

还要给外包团队试错和调整的时间，谷歌广告不是投了就能立马见效的，尤其是新账户，需要测试关键词、广告文案、出价策略，这个过程可能需要1-2个月，有的企业刚合作一个月，看效果没达到预期就急着换团队，结果换一个团队又得重新测试，反而浪费更多时间和钱，就像种庄稼，总得等它发芽、长叶，才能结果，不能刚撒下种子第二天就挖出来看长没长。