必应谁要推广适合哪些人和行业怎么做推广

必应推广适合哪些人做

**必应推广适合想把生意做到海外的人**，不管你是开外贸公司的老板，还是做跨境电商的个体户，只要你的产品想卖给外国人，必应推广就值得试试，我之前帮我表哥的小外贸公司做过推广，他主要卖户外帐篷和露营装备，国内市场卷得不行，价格压得太低，赚不到钱，后来听说必应在海外用户多，就抱着试试的心态投了，没想到第一个月就接到了两个来自德国的订单，虽然量不大，但利润比国内高不少，现在他每个月海外订单占比都快到40%了。

除了外贸和跨境电商,**教中文的机构、做海外留学中介的也适合**，我邻居王阿姨开了家对外汉语培训班，之前只在国内招学生，后来投了必应推广，专门针对想学好中文的外国人，现在每周都有三四个外国学生咨询，生意比以前好太多，还有那些卖国产特色产品的，比如手工饰品、茶叶、传统工艺品，外国人对这些特别感兴趣，在必应上推广，很容易被目标客户看到。

必应推广有哪些独特优势

**必应的用户群体主要分布在欧美等发达国家**，这些地方的人消费能力强，买东西不怎么砍价，不像国内客户总纠结几块钱的差价，我表哥投必应的时候，发现点击一次广告平均才2块多，比百度便宜一半还多，而且来咨询的客户问两句就下单，不像国内客户要对比七八家才决定。

**必应的广告竞争没那么激烈**，百度上热门行业的关键词，一个点击可能要十几块，还抢不到好位置，必应上很多行业的广告位还挺空的，你稍微出点价就能排到前面，我帮王阿姨投对外汉语培训的时候，选了“learn Chinese in China”这种关键词，几乎没什么竞争，每天花50块钱就能带来十几个咨询电话，性价比超高。

**必应和微软的生态结合紧密**，比如用户用微软Edge浏览器搜索，必应的广告会更靠前；用Outlook邮箱的人，也可能收到必应推荐的广告，我表哥的帐篷广告，有好几次是通过Outlook邮件推送给国外户外爱好者的，这些用户本来就对露营感兴趣，转化率特别高。

怎么一步步做必应推广

第一步得注册必应推广账户,你直接搜“必应推广官网”，点进去找到“立即注册”，按提示填公司信息（个人的话填身份证信息），还要上传营业执照或者个人身份证明，我表哥当时传了公司营业执照和产品质检报告，审核大概花了两天就通过了，比百度快不少。

注册好账户就开始设置推广目标,你得想清楚你投广告是为了让客户打电话咨询，还是直接在网站下单，或者是让他们留邮箱，我表哥选的是“获取订单”，所以推广目标就设成“引导用户访问产品购买页”，然后选推广地区，他主要做欧洲市场，就选了德国、法国、英国这几个国家，还能精确到城市，比如柏林、巴黎这些大城市。

接下来是选关键词,这一步很关键，词选得不好，钱就白花了，你可以用必应自带的“关键词规划工具”，输入你的产品名称，它会推荐相关的热门词，还能看到搜索量和建议出价，我表哥当时输入“outdoor tent”，工具推荐了“waterproof camping tent”“lightweight backpacking tent”这些词，搜索量中等，竞争也不大，就挑了20多个加进去。

然后写广告文案,标题要吸引人，High-Quality Camping Tent – Free Shipping to Europe”，描述里突出产品卖点，像“waterproof material”“easy to set up”“2-year warranty”，我还加了行动号召，Buy Now”“Get 10% Off Today”，这样用户一看就知道该干什么，图片也要选高清的，最好有场景图，比如帐篷搭在湖边的样子，比单纯的产品图效果好。

设置预算和出价,刚开始别投太多，每天设个200-300块试试水，出价的话，参考关键词规划工具的建议出价，稍微高一点点，保证能排到前三位，我表哥刚开始每天投200，跑了一周看数据，发现“waterproof camping tent”这个词转化特别好，就把这个词的出价提高了20%，把那些没转化的词删掉，预算慢慢加到了每天500，现在ROI能到1:5，就是花1块钱能赚5块。

投放后要记得优化,每天看看后台的“转化报告”，哪些词带来了订单，哪些词只是点击不转化，及时调整，比如我表哥发现“cheap tent”这个词点击多但没人下单，可能是用户只想买便宜货，不是他的目标客户，就把这个词否掉了，还有广告的点击率低，就换张图片或者改改文案，直到数据变好为止。

必应推广和百度推广的区别

**用户群体完全不一样**，百度推广主要面向国内用户，不管是一线城市还是小县城，大家搜东西习惯用百度，必应推广则是海外用户多，尤其是欧美国家，比如美国、英国、加拿大，这些地方的人用必应的比例很高，我表哥的帐篷在百度上投过，咨询的都是国内小商家，想批发压价，在必应上咨询的都是国外个人买家，直接买几个自己用，利润空间完全不同。

**竞争程度和成本天差地别**，百度上热门行业，比如教育培训、医疗美容，关键词点击一次可能要几十块，还得抢排名，必应上很多行业竞争没那么激烈，像户外用品、特色工艺品，点击单价普遍在1-5块，而且广告位没那么拥挤，稍微出价就能排前面，我帮王阿姨投对外汉语培训，百度上“对外汉语培训”点击一次要15块，必应上“learn Chinese online”才3块，效果还更好。

**功能侧重不同**，百度推广的功能更适合国内市场，比如有小程序推广、本地生活服务链接，必应推广则更注重海外定向，比如能按用户的语言、设备（手机还是电脑）、甚至浏览器类型来投放，我表哥投帐篷广告时，专门针对用苹果手机、说英语的用户投放，这些用户的购买意愿明显更高。

**操作界面和数据报告也有差异**，百度推广后台功能多但复杂，新手可能得学一阵子，必应推广后台比较简洁，数据报告看得更清楚，转化路径”能显示用户是从哪个关键词进来，看了哪些页面，最后怎么下单的，我这种不太懂技术的人，看必应的报告都能明白哪里做得好，哪里要改。

必应推广常见问题有哪些

**账户审核慢**，有时候资料交上去好几天没动静，别急，可能是你少传了材料，必应对海外推广的合规性要求比较严，比如产品要有质检报告，广告文案不能有虚假宣传，我表哥第一次审核没通过，就是因为没上传帐篷的防水测试报告，补了之后第二天就过了，所以注册的时候把资料准备全，营业执照、产品资质、网站备案证明，一样别少。

**关键词选不准**，很多人不知道该选什么词，要么太宽泛，要么太冷门，宽泛的词比如“tent”，搜索量虽大但不精准，点击多转化少；冷门的词没人搜，等于白投，这时候就用必应的关键词规划工具，输入核心词，看推荐的“长尾关键词”，family camping tent for 4 people”，这种词搜索量虽然不大，但都是精准客户，转化高。

**广告没展示**，明明设置好了，却看不到自己的广告，可能是出价太低，或者地域、语言设置错了，你可以在后台看“展现量”，如果展现量为0，就检查出价是不是低于建议出价，或者投放地区是不是选了没人用必应的地方（比如一些小国家），我之前帮一个卖茶叶的朋友投，一开始选了全球投放，结果展现量很低，后来只选美国、加拿大，展现量立马上去了。

**转化效果差**，广告有点击但没订单，可能是网站体验不好，外国人打开网站速度慢、支付方式不支持（比如没有PayPal）、页面是中文的，都会导致客户流失，我表哥刚开始网站是中文的，投了一周没转化，后来改成英文页面，加了PayPal支付，订单马上就来了，所以投必应推广前，一定要把网站改成英文，优化加载速度，配上国际支付方式。

**预算控制不好**，有的人一开始预算设太高，没优化就猛投，结果钱花了没效果，正确的做法是先小预算测试，每天200块，跑一周看数据，找到转化好的词和地区，再慢慢加预算，我邻居王阿姨刚开始想每天投1000块，被我拦住了，先投200试了两周，优化好之后加到500，现在ROI稳定在1:4，比一开始盲目投省钱多了。