谷歌外包竞价外包怎么选？收费模式有哪些

谷歌外包竞价外包是什么

谷歌外包竞价外包简单说就是把企业在谷歌上的竞价推广工作交给专门的团队去做，这些团队熟悉谷歌广告的规则、算法和优化技巧，能帮企业打理账户设置、关键词选择、出价调整、创意优化这些活儿，对很多没精力自己搞竞价的企业来说，这就像找了个专业管家，把广告这摊子事托付出去,自己能专心搞产品和服务。

我之前见过不少朋友的公司，自己招了个新人搞谷歌竞价，结果新人对着后台一脸懵，关键词瞎选，出价乱调，一个月广告费烧了不少，咨询量却没几个，后来他们把账户外包出去，专业团队接手后，先把账户里的“垃圾关键词”清掉，又针对性写了几个转化好的广告创意,没过多久咨询电话就多起来了。

谷歌外包竞价外包服务内容

账户搭建是基础，外包团队会先了解企业的产品、目标客户和推广预算，然后搭建一个结构清晰的账户，比如做跨境电商的企业，团队会按产品类别分计划，按地区分单元，让账户像个整齐的书架,找东西一目了然。

关键词优化是核心，他们会用工具分析哪些关键词搜索量大、竞争度低、转化可能性高，然后筛选出来重点投放，还会定期淘汰那些点击多却没转化的“无效词”，给有潜力的词“加鸡腿”——提高出价，我一个做机械零件的客户，之前账户里全是“机械零件价格”这种泛词，转化差得很，外包团队帮他换成“精密机械零件定制”“工业机械零件厂家”这种精准词,转化成本直接降了三成。

广告创意撰写也很关键，好的创意能让广告在搜索结果里“一眼出众”，团队会结合用户痛点写文案，比如卖软件的，会写“3分钟搞定数据统计，告别加班！”而不是干巴巴的“专业数据软件销售”。

数据分析和调整是持续的工作，每天看点击量、转化率、花费这些数据，像医生给病人做检查一样，发现问题就及时调整，比如某个地区的转化成本突然变高，团队就会分析是不是竞争对手在抢量，还是用户搜索习惯变了,然后针对性改策略。

谷歌外包竞价外包收费模式

固定费用模式是最常见的，就是企业每月给外包团队固定的服务费，不管账户花了多少钱，这种模式适合预算稳定、需求简单的企业，比如有的团队每月收8000-15000元，具体看账户规模和服务内容，不过目前官方暂无明确的定价，不同团队报价差异挺大,得货比三家。

比例收费模式是按广告花费的一定比例收服务费，通常在10%-20%之间，比如企业每月广告费花10万，服务费就是1-2万，这种模式下，团队的收入和广告效果挂钩，他们会更积极优化账户，毕竟花得越多（前提是有效果），他们赚得也越多，但如果企业预算突然增加，服务费也会跟着涨,这点得提前谈清楚。

效果收费模式比较少见，就是按转化效果收费，比如一个有效咨询收100元，一个订单收500元，这种模式对企业来说风险小，但对团队要求高，一般只有有实力的团队才敢接，我朋友公司试过这种，前期效果还行，后来团队为了多赚钱，拼命拉低转化质量，咨询的人多了，但真正成交的没几个,最后还是换回了比例收费。

谷歌外包竞价外包如何选团队

选团队第一步得看资质和案例，正规的团队会有谷歌合作伙伴认证，就像老师有教师资格证一样，让人放心，还要看他们做过哪些行业的案例，最好是和自己行业相关的，比如你做外贸，就找有外贸竞价经验的团队，他们知道海外用户的搜索习惯，比啥都不懂的“万金油”团队强多了。

然后要沟通看专业度，第一次沟通时，多问几个具体问题，我们产品在谷歌上用什么关键词比较好？”“现在账户转化差可能是什么原因？”如果对方支支吾吾，或者只会说“放心交给我们，保证效果”这种空话，赶紧跑，真正专业的团队会分析你的产品特点、竞争对手情况,给出具体的优化思路。

还要注意服务细节，比如多久出一次数据报告？能不能随时沟通账户情况？有没有专门的对接人？我之前帮一个客户选团队，有个团队说“每周出报告”，结果签了合同变成“每月一次”，沟通还得通过客服转达，效率低得不行，所以这些细节一定要写在合同里,免得后期扯皮。

谷歌外包竞价外包影响费用因素

账户规模是大头，账户里关键词多、广告系列复杂，团队要花更多时间打理，服务费自然就高，比如一个有10个广告系列、500个关键词的账户，肯定比只有2个系列、100个关键词的账户贵。

行业竞争度也很关键，像教育培训、医疗这些竞争激烈的行业，关键词出价高，优化难度大，团队要投入更多精力研究竞争对手策略，服务费会比竞争小的行业高20%-30%，我认识一个做留学中介的，他们行业关键词“美国留学申请”单次点击要几十美元，外包团队光是分析竞争对手的出价策略就花了不少功夫,服务费自然不便宜。

多少也影响费用，只做基础优化的团队便宜，要是还包含创意设计、落地页优化、数据分析培训这些附加服务，价格肯定往上走，就像点外卖，只点个主食便宜，加个小吃、饮料,总价就高了。

谷歌外包竞价外包适合哪些企业

中小企业最适合，中小企业往往没那么多预算招专职的竞价专员，招个新人又怕不专业浪费钱，外包出去既能省钱又能保证效果，我表哥的小贸易公司，就几个人，自己搞竞价完全搞不过来，外包后每个月广告费省了1万多，咨询量还涨了40%。

跨境电商企业也很需要，谷歌是全球最大的搜索引擎，海外用户找产品大多靠它，但海外市场的用户习惯、广告规则和国内不一样，本土团队不一定懂，外包给有跨境经验的团队，能少走很多弯路，比如有个卖家居用品的跨境电商，之前自己投谷歌，广告都投到一些小语种国家去了，转化差得很，外包团队帮他们调整了投放地区和语言设置,订单量一下就上来了。

想快速启动推广的企业也适合，新公司或者新产品上线，自己搭建账户、测试关键词太费时间，外包团队有成熟的流程，能帮企业快速把广告跑起来，抢占市场先机，就像开新店，自己装修、招人慢，找个专业的开店团队,能更快开门迎客。

谷歌外包竞价外包避坑技巧

别信“保证排名第一”的承诺，谷歌广告排名受出价、质量得分等多种因素影响，没人能保证一直排第一，就算暂时排第一，花费也可能高得离谱，之前有个企业老板被忽悠“保证首页第一，做不到不收费”，结果团队拼命出价，一个月花了10万广告费，就来了几个咨询,血本无归。

合同要写清楚服务范围和效果指标，很多坑都出在合同模糊上，比如只写“优化账户”，没写具体优化哪些内容；只说“提高转化”，没说具体提高多少，签合同前一定要把服务内容、报告频率、效果衡量标准（比如转化率提升多少、转化成本降低多少）写清楚,免得后期团队扯皮。

定期查账户数据，别当甩手掌柜，外包不代表完全不管，每周至少看一次账户数据，了解花费、转化情况，如果发现某个关键词突然花了很多钱却没转化，要及时问团队怎么回事，我一个朋友把账户全权交给外包，三个月没看，结果团队为了省事，把预算都投到了一个竞争度低但没转化的词上,钱白花了都不知道。