必应线上营销ADS和SEO怎么结合？优化步骤有哪些

必应线上营销ADS和SEO的核心区别

说到必应线上营销ADS和SEO,很多人可能觉得都是搞线上推广的，差不多？其实差远了。必应ADS是付费广告，就像你在商场租了个黄金摊位，只要交钱就能让路过的人一眼看到你；SEO是自然排名优化，更像你把自家店铺打扫得干干净净，商品摆得整整齐齐，让顾客自己主动走进来。

ADS的特点是“快准狠”，充钱就能上线，关键词出价高就能排前面，今天投明天可能就有咨询；SEO则是“慢功夫”，得一点点优化网站内容、调整结构，可能要几个月甚至半年才能看到排名提升，但ADS停药就没效果，SEO做好了能长期稳定引流，就像存钱和赚快钱的区别，一个短期爆发，一个长期收益。

必应线上营销ADS和SEO的适用场景

不是所有情况都要ADS和SEO一起上,得看具体需求。如果是新品上市，比如你刚开发了一款新式露营帐篷，想赶紧让户外爱好者知道，这时候ADS就派上用场了，直接锁定“露营装备”“户外帐篷”这些关键词，几天内就能让目标用户看到广告，快速测试市场反应。

要是想做品牌长期建设，比如你家是做手工皮具的，想让大家提到“靠谱手工皮具”就想到你，那SEO就更合适，通过写皮具保养技巧、制作工艺这类文章，让搜索“手工皮具怎么选”“真皮包保养方法”的人自然找到你，慢慢积累口碑，我之前帮一个朋友的宠物用品店做推广，他新上了一款猫砂，先用ADS冲销量，同时优化“低尘猫砂推荐”这类长尾词，现在半年过去，自然搜索来的客户比广告还多。

必应线上营销ADS和SEO的优化步骤

想把ADS和SEO结合好,得一步一步来，不能瞎折腾。第一步是关键词调研，先打开必应关键词规划工具，看看目标用户常搜什么词，比如做跨境电商卖家居用品，可能“美式沙发”“北欧风台灯”这些词搜索量大但竞争也大，ADS可以主攻这些热词，SEO则挑“小户型美式沙发推荐”“护眼北欧台灯品牌”这种竞争小但精准的长尾词。

第二步是ADS账户搭建，建几个广告组，每个组对应一类产品，客厅家具”“卧室用品”，广告文案要突出卖点，像“免费送货上门”“30天无理由退换”，落地页直接链接到产品详情页，别让用户点进来还得找半天。第三步是SEO内容优化，网站首页标题要包含核心关键词，美式家居用品店 - 美式沙发_北欧台灯_免费配送”，内页多写干货文章，2024美式客厅装修灵感：从沙发到窗帘搭配指南”，文章里自然穿插关键词，别硬堆。

第四步是数据监测，ADS看点击量、转化率、单次点击成本，SEO看关键词排名、自然流量、页面停留时间，每周对比数据，ADS里效果不好的关键词及时暂停，SEO里排名上不去的页面调整内容，就像给植物浇水施肥，得根据长势调整。

必应线上营销ADS和SEO的效果对比

ADS和SEO的效果就像跑步和散步,一个追求速度，一个追求耐力。从引流速度看，ADS当天上线当天有流量，我之前帮一家服装店投ADS，选了“夏季连衣裙新款”这个词，出价1.5元一次点击，当天就来了50多个咨询，第二天就成交了3单；SEO呢，同样的词，优化了两个月，排名才从第20页爬到第5页，自然流量慢慢从每天10个涨到50个，但胜在稳定，就算ADS停了，这些自然流量还在。

从成本看，ADS是“按次付费”，竞争激烈的词一次点击可能要几块钱，一个月下来广告费几千上万很正常；SEO前期可能要请人写文章、做外链，花点钱，但后期维护成本低，就像买房子和租房子，前者贵但产权是自己的，后者灵活但长期下来不划算。从转化质量看，ADS来的用户可能是“一时冲动”点击，转化率不一定高；SEO来的用户是主动搜索相关内容，对产品需求更明确，转化率反而可能更高，我那个宠物用品店朋友，SEO来的客户复购率比ADS高30%。

必应线上营销ADS和SEO的收费情况

先说必应ADS的收费,它是按点击收费（CPC），具体价格看关键词竞争程度，英语培训”这种热门词，一次点击可能要5-10元；“小众手作耳环”这种冷门词，可能0.5元就能搞定，开户的话，不同代理商要求不一样，有的最低充值5000元，有的没有硬性要求，你可以先充1000试试水。

SEO的收费就比较灵活了,如果是自己做，成本主要是时间和精力，写文章、发外链都自己来，基本不用花钱；如果找服务商，一般按项目收费，比如优化一个网站到首页，几千到几万不等，或者按月付费，一个月3000-10000元，具体看关键词难度和服务内容，官方目前暂无明确的统一定价，都是市场上服务商自己定的，就像你去餐馆点菜，不同馆子同一道菜价格可能差不少。

必应线上营销ADS和SEO的结合案例

去年我帮一家卖进口咖啡豆的网店做推广,他们预算不多，就想把钱花在刀刃上，我当时的方案是ADS和SEO双管齐下。先投ADS测试关键词，选了“蓝山咖啡豆”“手冲咖啡豆推荐”这些词，出价0.8-1.2元，跑了两周，发现“浅度烘焙蓝山咖啡豆”这个词转化率特别高，点击成本才0.6元，于是重点加钱投这个词。

开始做SEO优化，写了“浅度烘焙和深度烘焙咖啡豆区别”“新手手冲咖啡豆选购指南”等文章，在文章里自然提到他们家的蓝山咖啡豆，还在小红书、知乎发种草笔记，留网站链接，三个月后，ADS带来的订单稳定在每天10单左右，SEO这边，“浅度烘焙咖啡豆推荐”这个词排到了必应首页第3位，每天自然流量有80多个，订单5单左右，广告成本比一开始降了25%，老板笑得合不拢嘴，说这钱花得值。

必应线上营销ADS和SEO与同类工具对比

市面上做线上营销的工具不少,必应ADS和SEO对比其他工具，优势还是挺明显的。和百度推广比，百度用户多但竞争太激烈，随便一个词出价就好几块，小企业根本扛不住；必应虽然国内用户少点，但海外用户多，如果你做跨境电商，投必应能触达欧美市场，而且点击成本比百度低30%-50%，性价比更高。

和谷歌Ads比，谷歌全球用户多，但广告政策严，一不小心就被封号，新手容易踩坑；必应的政策相对宽松，操作界面也更简单，像我这种半吊子都能上手。SEO方面，必应的算法比谷歌简单点，对新网站更友好，只要内容质量过关，稍微优化一下就能有排名，不像谷歌要等很久，我之前帮一个做外贸的朋友做谷歌SEO，半年没动静，转做必应SEO，三个月就有了自然流量，他说早知道一开始就选必应了。