必应ADS宣传有哪些优势？投放步骤是怎样的

必应ADS宣传的核心优势

必应ADS宣传可不是随便投投广告那么简单，它藏着不少能帮企业省钱又出效果的小秘密。用户覆盖广，必应作为微软旗下的搜索引擎，在全球有超过10亿的月活用户，尤其是在欧美市场，很多人习惯用必应搜索，这对于想做外贸或者拓展海外市场的企业来说，简直是挖到宝了，就像之前我帮一家卖户外露营装备的朋友做宣传，他们一直愁国内竞争太激烈，投百度广告成本高还没效果，结果在必应上投了一个月，来自美国、加拿大的咨询电话多了一大半，订单量直接涨了40%,朋友直拍大腿说早知道必应这么香就好了。

成本更可控，和其他平台比，必应ADS的点击成本（CPC）通常更低，我对比过，同样是“户外帐篷批发”这个关键词，百度上可能要5块钱一次点击，在必应上有时候3块钱就能拿到，对于预算有限的中小企业来说，简直是“花小钱办大事”，而且必应的广告展现不收费，只有用户点击了才扣钱，钱花得明明白白，不会像有些平台一样,钱烧了半天不知道去哪了。

精准度高，必应能根据用户的搜索习惯、地理位置、设备类型来精准匹配广告，比如你卖的是冬季羽绒服，就能精准推给北方地区或者正在搜索“保暖外套”的用户，避免把广告浪费在不需要的人身上，有次帮一个客户投儿童玩具广告，设置了只推给2-10岁孩子的家长，结果转化率比之前盲目投放高了2倍,客户开心得给我发了个大红包。

必应ADS宣传的投放流程

想做必应ADS宣传，步骤其实一点都不复杂，跟着我走，小白也能上手。第一步是开户，你可以直接在必应广告官网注册账号，填好公司名称、联系方式这些基本信息，再提交营业执照、行业资质等材料，等官方审核通过就行，要是嫌麻烦，也可以找代理公司帮忙开户，他们会帮你搞定资料提交、审核沟通，就是可能要收点服务费，但省事儿，我之前帮一个开小服装厂的老板开户，他自己搞了半天没弄明白，我找代理朋友帮忙，三天就搞定了,老板直夸我靠谱。

第二步是搭建广告账户，开户后登录后台，先创建广告系列，选好推广目标，比如是想让用户访问网站、打电话还是下载APP，然后设置预算，每天花多少钱，总预算多少，避免超支，接着是定位，选好投放地区、语言、设备，比如你想推给北京的用户，就选“北京市”，想让手机用户看到，就勾上“移动设备”，我有个客户刚开始没设好定位，把广告投到了国外，结果花了不少冤枉钱,后来调整后才慢慢回本。

第三步是制作广告创意，写广告标题和描述的时候，一定要突出产品优势，买一送一”“免费试用”这种，用户一眼就能看到好处，图片也要清晰好看，别用模糊的图，不然用户点都不想点，之前帮一家卖零食的客户写广告，标题用“追剧必备！XX薯片买二送一，30分钟送到家”，描述里加上“非油炸更健康”，结果点击量比原来没亮点的广告多了50%。

第四步是设置关键词，关键词就像广告的“导航仪”，选对了才能让用户找到你，可以用必应的关键词规划工具，输入核心词，女装”，工具会推荐相关的词，像“女装春款”“韩版女装”，挑那些搜索量高、竞争度低的词，效果更好，我一般会把关键词分为核心词、长尾词，核心词出价高一点抢排名，长尾词出价低一点覆盖更多用户,这样既保证流量又控制成本。

第五步是投放和优化，广告上线后不是就完事了，每天都要看看后台数据，比如点击量、转化率、花费多少，要是发现某个关键词点击多但没转化，就赶紧删掉，换成效果好的词；要是某个地区转化高，就多加点预算在那个地区，我之前有个客户投了一周，发现“上海”地区的转化特别好，就把上海的预算提高了30%，结果整体ROI（投入产出比）直接涨了1.5倍。

必应ADS宣传的创意优化技巧

广告创意好不好，直接决定用户点不点击，所以这部分得下功夫。标题要像“钩子”一样勾住用户，别写得干巴巴的，比如卖运动鞋，别说“XX运动鞋质量好”，可以写“跑马拉松不磨脚！XX运动鞋买就送专业袜”，用具体场景和利益点吸引用户，我之前帮一家健身房写广告，标题用“夏天瘦10斤！XX健身房月卡半价，还送私教课”，点击量比原来的“健身好去处”高了一大截。

描述要补充细节，打消用户顾虑，用户光看标题可能还犹豫，描述里就要把产品的优势说清楚，比如卖化妆品，可以写“天然成分无刺激，敏感肌也能用，30天无效退款”，让用户觉得靠谱，有次帮一个卖护肤品的客户优化描述，加上“孕妇可用”“ dermatologist tested（皮肤科医生测试）”，转化率立马就上去了,因为宝妈群体觉得更放心。

图片和视频要“眼见为实”，现在用户都喜欢看直观的东西，广告图别用文字堆砌，放产品实拍图、使用场景图效果更好，比如卖沙发，就放沙发在客厅里的实景图，让人能想象自己家放这个沙发的样子，我之前帮一个家具店客户做广告，把原来的产品白底图换成了搭配好的客厅场景图，点击量直接翻倍,客户说没想到换张图变化这么大。

用“行动号召词”催促用户行动，广告里加上“立即购买”“免费咨询”“限时抢购”这种词，能让用户更有紧迫感，最后3小时！XX连衣裙5折，立即下单立减50元”，比单纯说“XX连衣裙打折”效果好得多，我发现加了行动号召词的广告，转化率平均能提高20%左右,不信你下次试试。

必应ADS宣传的数据分析方法

投广告不能瞎投，得靠数据说话，不然钱花了都不知道值不值。首先要看“点击量（Clicks）”和“展现量（Impressions）”，展现量高说明广告被很多人看到了，点击量高说明用户感兴趣，如果展现量低，可能是关键词选得不对，或者出价太低没排名；如果点击量低，那就是创意不够吸引人，得改标题图片了，我之前有个客户展现量很高但点击量低，后来把广告图换成了真人试用的视频,点击量一下子就上来了。

其次看“转化率（Conversions）”，这是最重要的指标，就是有多少用户点击广告后真的买了东西、填了表单或者打了电话，要是转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，比如页面加载慢、内容不清晰，或者产品价格没优势，我帮一个卖电子产品的客户看数据，发现点击量挺高但转化率低，一看落地页，产品介绍乱七八糟，还老弹窗，后来帮他优化了页面，转化率直接涨了35%。

还要看“投入产出比（ROI）”，就是你花了多少钱，赚回了多少钱，比如投了1000块广告，带来了5000块销售额，ROI就是5:1，这就很划算，要是ROI低于1，说明亏了，得赶紧调整，我有个客户刚开始投的时候ROI只有0.8，后来我帮他把高花费低转化的关键词删掉，换成便宜的长尾词，ROI慢慢提到了2.5,现在他每个月都追加预算。

最后要定期做“A/B测试”，就是同时放两个不同的广告创意，看哪个效果好，比如一个标题用“优惠”，一个用“打折”，哪个点击量高就用哪个，我之前帮客户测试广告图，一张是产品单独图，一张是产品加用户好评截图，结果后者点击量高了40%,之后就一直用带好评的图。

必应ADS宣传与其他平台对比

现在能投广告的平台不少，必应ADS和它们比有啥不一样呢？和百度推广比，百度在国内用户多，适合做国内市场，但竞争太激烈，很多热门关键词出价高得吓人，小企业投进去可能几天就没预算了，必应呢，海外用户多，尤其是欧美市场，英语用户占比大，适合想做外贸的企业，而且点击成本通常比百度低30%左右，性价比更高，我有个做跨境电商的客户，之前投百度一年亏了几万，后来转投必应，半年就回本了,现在主要市场都在必应上。

和谷歌ADS比，谷歌用户多、覆盖广，但操作复杂，对新手不太友好，而且广告审核严，一不小心就被拒，必应和微软生态整合得好，比如能和Outlook、Xbox这些产品联动，触达更多用户，而且后台操作更简单，新手跟着指引就能上手，我一个刚毕业的朋友想帮家里的小厂做推广，学谷歌学了半个月没搞明白，在必应上跟着教程一步步操作，一周就把广告投出去了,现在订单稳定增长。

和社交媒体广告比，比如Facebook、Instagram广告，适合做品牌曝光，但用户是在刷社交内容时看到广告，目的性不强，转化率可能没那么高，必应ADS是用户主动搜索时看到广告，需求更明确，比如用户搜“买打印机”，这时候推打印机广告，成交概率肯定比在朋友圈刷到广告高，我帮一家卖办公设备的客户投过Facebook和必应，必应的转化率是Facebook的2倍，客户现在主要投必应,Facebook只用来做品牌宣传。

必应ADS宣传的常见问题解决

投必应ADS的时候，难免会遇到各种小问题，别慌，我教你怎么解决。广告审核不通过怎么办？先看邮件里的拒绝原因，常见的有“落地页打不开”“内容违规”“图片模糊”，比如落地页打不开，可能是链接错了，或者网站服务器出问题，检查一下链接，保证能正常访问；内容违规的话，比如用了“最”“第一”这种极限词，改了就行，我之前帮一个客户投广告，因为落地页有“全网最低价”被拒，改成“限时低价”后就通过了。

广告没展现怎么办？先检查预算够不够，要是预算花完了肯定没展现；然后看关键词出价，出价太低抢不到排名，就提高一点出价试试；再看看定位设置，是不是把地区设得太小了，比如只投一个小县城，搜索量自然少，我有个客户刚开始只投“朝阳区”，展现量特别低，后来改成“北京市”,展现量一下子涨了10倍。

点击成本太高怎么办？先看关键词，把那些高价低转化的词删掉，换成低价的长尾词，比如把“连衣裙”换成“2024春款碎花连衣裙小个子”；再优化创意，提高点击率，点击率高了，系统会觉得你的广告质量好，慢慢会降低点击成本，我帮一个客户把点击成本从5块降到了2块，就是靠换长尾词和优化创意,现在他每个月能省不少钱。

转化率低怎么办？先检查落地页，看看页面加载速度是不是太慢，内容是不是和广告说的一致，有没有明确的购买按钮，比如广告说“免费试用”，落地页却没写怎么试用，用户肯定走了，我之前帮一个客户优化落地页，加了“立即试用”的按钮，还放了用户好评截图，转化率一下子提高了50%。