谷歌做竞价包年的公司提供哪些服务
谷歌做竞价包年的公司,核心就是帮企业搞定谷歌广告的“全年托管”，我之前帮一个做跨境电商的朋友找这类公司时，发现靠谱的团队服务内容还挺全乎。账户搭建，他们会根据企业的产品和目标市场，从零开始建广告账户，选对投放地区、设置预算上限，连账户结构都给你捋得明明白白，就像给房子打地基，稳当得很。然后是关键词调研，这步特别关键，他们会用工具分析用户搜什么词找你的产品，哪些词转化率高、竞争小，再把这些词分类整理，确保广告能精准触达潜在客户，我朋友卖户外露营装备，他们就挖出了“轻量化帐篷 便携”“露营睡袋 四季通用”这类长尾词，后来这些词带来的询盘特别多。
创意优化也不能少，广告文案和图片得吸引人点进来才行，他们会写好几版标题和描述，限时折扣！专业户外帐篷买一送防潮垫”，再配上帐篷在雪山下的实拍图，点击率比朋友自己写的干巴巴文案高了快一倍。数据分析和效果监控更是日常操作，每天看广告的展现量、点击量、转化量，每周出报告，哪个词花钱多没效果就及时暂停，哪个词带来了订单就追加预算，我朋友一开始担心钱花了没效果，结果人家每周三准时发数据报表，用图表标出来“本周转化成本下降15%”“新客户来源增加20%”，看得明明白白。
除了这些基础服务,有些公司还会提供落地页优化，毕竟广告把人引来了，页面不好留不住客户，他们会帮着改落地页的排版、按钮位置，甚至测试不同的产品图片哪个转化率更高，我朋友的落地页原来放了一堆文字，他们建议换成“产品优势+客户评价+购买按钮”的简洁布局，询盘转化率直接提升了25%，可以说，谷歌竞价包年公司就像给广告上了“全年保险”，从建账户到调效果，一条龙全包，企业只需要等着看数据、接订单就行。
谷歌竞价包年公司的收费模式是什么
说到谷歌竞价包年公司的收费,不同公司玩法不一样，但大体上就那么几种路数，我朋友当时对比了三家，发现收费模式主要分两类。第一种是纯服务费+广告预算分离，就是你每年给公司一笔固定的服务费，比如5万到10万，然后广告投放的钱得另外给，比如你打算一年投20万广告费，就单独打到广告账户里，这种模式的好处是服务费和广告费分开算，花多少钱清清楚楚，适合预算比较灵活的企业，我朋友一开始倾向这种，觉得广告预算自己能掌控，想多投就多投，想少投就少投。
第二种是“服务费+广告预算打包价”，就是把服务费和广告费捆在一起，收一个总价，比如一年15万，包含5万服务费和10万广告费，广告花超了可能要补钱，没花完有的公司会退，有的会折算到下一年，这种模式适合预算固定的企业，比如一年就打算在谷歌广告上花20万，打包价能避免超支，我朋友后来选的就是这种，因为他们财务年底要做预算，打包价方便记账，不用老申请额外经费。
还有些公司会搞阶梯收费，比如年服务费根据广告预算浮动，预算10万以内收5万服务费，预算20万就收8万，或者按效果收费，比如承诺带来100个有效询盘收10万，不够就退部分费用，不过这种“效果承诺”得看清楚合同，有的公司会把“有效询盘”定义得很模糊，到时候扯皮就麻烦了，目前官方暂无明确的定价，所以选的时候一定要问清楚服务费包含哪些服务，广告预算怎么用，有没有隐藏收费，比如账户搭建要不要额外加钱，数据分析报告是不是另收费，这些都得写进合同里，免得后期被“割韭菜”。
如何辨别靠谱的谷歌竞价包年公司
选谷歌竞价包年公司,就像挑合作伙伴，得擦亮眼睛，不然钱花了还耽误事，我朋友当初踩过一个坑，找了个小公司，收了钱就不管了，广告账户半个月没优化，钱哗哗流走，询盘没几个，后来总结经验，发现靠谱的公司都有几个共同点。首先看资质，谷歌官方有“谷歌合作伙伴”认证，能拿到这个认证的公司，说明技术和服务都过了谷歌的门槛，你可以让他们发认证截图，去谷歌合作伙伴官网查一下，能查到的才靠谱，我朋友后来选的公司就有这个认证，官网一搜就出来了，心里踏实不少。
再看案例，空口说白话没用，得有实打实的成功案例，让他们拿出同行业的案例，比如你做服装外贸，就问有没有服务过服装客户，效果怎么样，能不能提供客户的联系方式（当然要脱敏），自己去问问，我朋友当时让对方提供了两个户外用品客户的案例，一个是做登山杖的，合作半年询盘量翻了一倍；另一个是做露营灯的，转化成本降了30%，他还特意加了其中一个客户的微信，对方说“这家公司优化挺积极，有问题反应很快”，这才放心合作。
合同条款也得抠细，别稀里糊涂签字，服务内容要写清楚，比如账户搭建、关键词优化、创意更新、数据报告的频率（每周还是每月）；效果承诺要具体，保证每月有效询盘不少于XX个”“转化成本不高于XX元”，如果没达到怎么处理，是退款还是免费延长服务；还有终止合同的条件，比如服务不满意能不能中途退钱，退多少，我朋友之前那个坑公司，合同里只写了“提供优化服务”，没写优化频率和效果，后来想退钱都没依据，现在他选的公司，合同里连“每月至少调整5次关键词出价”“每周提供一次数据周报”都写进去了，白纸黑字，不怕耍赖。
沟通机制也很重要，靠谱的公司不会收了钱就失联，得问清楚对接人是谁，多久沟通一次，有问题怎么联系，我朋友现在的对接人是个小姐姐，微信秒回，每周三下午固定开视频会议，过数据、聊优化方向，有次广告突然被拒，小姐姐半小时就打电话过来解释原因，当天就解决了，那种一周都不回消息，问问题就说“在优化了”的公司，趁早pass。
谷歌竞价包年和按点击收费有啥不同
谷歌竞价包年和按点击收费（也就是常说的CPC），就像买手机套餐，一个是“全年不限量”，一个是“用多少付多少”，各有各的适用场景，我朋友一开始纠结选哪个，后来对比完才明白区别在哪。从付费方式看，包年是先交一笔固定费用，比如一年10万，这一年里广告随便点，不管点击量多少，都不用额外掏钱；按点击收费是广告被点击一次付一次钱，点击多花得多，点击少花得少，没有固定总额，我朋友刚开始预算不多，怕按点击控制不好成本，就倾向包年，至少不会超支。
从流量稳定性看，包年的流量相对稳定，因为公司收了固定费用，会尽量让广告持续有展现，不会因为某个词竞争激烈就突然停投；按点击收费如果预算设低了，可能中午就把当天的钱花完了，下午广告就下线了，流量断断续续，我朋友做的是定制家具，客户决策周期长，需要持续曝光，包年能保证广告全年在线，客户啥时候搜都能看到，这点挺合适。
从优化策略看，包年公司更注重“整体效果”，因为费用固定，他们会想办法在有限预算内提升转化，比如优化关键词、调整投放时段，让每一分钱都花在刀刃上；按点击收费可能更侧重“单次点击成本”，毕竟点击直接花钱，会更关注怎么降低单次点击价格，不过按点击收费的好处是灵活，能随时调整预算，比如旺季多投，淡季少投，包年就比较固定，中途想加预算可能得加钱。
从适用企业看，包年适合预算固定、不想天天盯账户的企业，比如中小外贸公司，人手少，没精力管广告；按点击收费适合追求精准流量、预算灵活的企业，比如电商平台，大促期间可以猛投，平时就少投，我朋友最后选了包年，主要是他们团队就3个人，没人懂谷歌广告，包年省心，把专业的事交给专业的人，自己专心做产品和客户就行了。
企业选择谷歌竞价包年公司的常见问题
企业选谷歌竞价包年公司时,总会有一堆问号，我朋友当时也问了不少，整理下来这些问题最常见。第一个问题：包年费用包含广告投放费吗？这个一定要问清楚，有的公司包年费用只含服务费，广告投放的钱得另给；有的是服务费+广告预算打包价，我朋友第一次咨询的公司就玩文字游戏，说“包年10万”，结果签了合同才发现是服务费，广告投放还得再交20万，差点吵起来，后来学乖了，见面第一句就问“费用包含广告投放吗？广告预算多少？花超了怎么办？”
第二个问题：效果不好能退款吗？这是企业最关心的，有的公司承诺“没效果全额退款”，但合同里写的“效果”很模糊，提升品牌曝光”，曝光这东西没法量化；靠谱的公司会写具体指标，每月有效询盘不少于50个，没达到按比例退款”，我朋友现在的合同就写了“若连续3个月有效询盘低于30个，退还50%服务费”，这样才有保障。
第三个问题：账户所有权归谁？有的公司用自己的账户帮你投广告，你相当于“租”他们的账户，一旦合作终止，账户和数据都拿不回来；正规公司会用你的资质注册谷歌广告账户，所有权归你，合作结束后账户完整交接，我朋友特意在合同里加了一条“账户所有权归甲方所有，合作终止后乙方需在7天内完成账户交接”，免得以后扯皮。
第四个问题：优化团队是专职还是兼职？小公司可能一个人管几十个账户，兼职优化，根本没精力仔细做；大公司会有专职团队，一个账户配一个优化师+一个数据分析师，响应速度快，我朋友面试优化师时故意问了几个专业问题，谷歌广告质量得分怎么提升”，对方答得头头是道，还举了之前帮客户把质量得分从5分提到8分的例子，这才放心。
第五个问题：能不能看实时数据？有的公司只给周报、月报，不给实时账户权限，你根本不知道广告在怎么跑；靠谱的公司会给你开子账户权限，让你随时登录谷歌广告后台看数据，花了多少钱、有多少点击、转化怎么样，一目了然，我朋友现在每天都登后台看一眼，虽然看不懂细节，但看到“转化次数”在涨，心里就踏实。
谷歌竞价包年公司的服务流程是怎样的
谷歌竞价包年公司的服务流程,就像给广告“从头到脚”做一遍体检+保养，每个环节都有讲究，我朋友合作的公司流程还挺规范，从开始到现在走了一遍，我也算摸清了门道。第一步是前期沟通，他们会派优化师上门或者视频开会，详细了解企业的产品、目标市场、客户群体、预算和期望效果，我朋友当时准备了产品手册、客户画像、之前做过的推广数据，优化师边听边记，还问了“客户一般搜什么词找你”“竞争对手有哪些”“希望广告投哪些国家”，光沟通就花了2小时，比之前那个上来就报价的公司专业多了。
第二步是账户搭建和策略制定，沟通完后一周内，优化师会出一份详细的推广方案，包括投放地区（比如欧美主要国家）、关键词列表（分核心词、长尾词、否定词）、广告组结构、创意文案初稿、预算分配计划，我朋友拿到方案时吓了一跳，关键词列了200多个，还标了竞争度和预估点击价，广告文案写了5版，连投放时段都根据目标市场的时差设定好了，比如美国市场主要投他们的白天（我们的晚上）。
第三步是广告上线和测试，方案确认后就开始建账户、上广告，前两周是测试期，优化师会小范围投放，测试不同关键词、创意、落地页的效果，看哪个组合点击率高、转化好，我朋友的广告上线第一天就有点击，优化师每天盯着数据，把“价格”“优惠”这类点击率低的词暂停了，把“定制”“专业”这类转化率高的词加价，测试期结束时，转化成本已经降了10%。
第四步是日常优化和调整，测试期过后进入稳定运营阶段，优化师会每周调整关键词出价、更新创意、优化落地页，每月出一份详细报告，分析效果数据，提出下个月的优化方向，我朋友上个月的报告里写着“‘户外帐篷 定制’这个词转化成本最低，建议增加预算”“欧洲市场点击率高于北美，考虑调整投放比例”，他们照着调整后，这个月询盘量又涨了15%。
第五步是定期沟通和反馈，每月底会开一次复盘会，优化师汇报当月效果，企业反馈市场变化或新需求，有次我朋友说接到几个客户反映“网站打开慢”，优化师第二天就联系技术团队检查网站，发现是服务器在国内，国外访问慢，建议换成海外服务器，问题很快就解决了，整个流程下来，感觉就像给广告请了个“全职管家”，每个环节都有人管，省心又高效。
谷歌竞价包年公司的案例分享
说个我朋友的真实案例吧,他的公司叫“探险者户外”，主要卖露营装备，想做欧美市场的谷歌推广，一开始自己摸索做谷歌广告，学着搭账户、选关键词，结果钱花了不少，询盘没几个，还差点因为关键词选错被谷歌警告，后来咬咬牙找了家谷歌竞价包年公司，合作半年，变化真挺大。
刚合作时,优化师先帮他做了“账户体检”，发现问题一大堆：关键词选了“户外装备”这种大词，竞争激烈，点击一次要10美元，还没转化；广告创意就一句话“买露营装备找我们”，毫无吸引力；落地页是公司官网首页，产品信息杂乱，客户找不到想买的东西，优化师没直接改，而是先跟他聊了3小时，问清楚他的产品优势（比如帐篷防水指数高、重量轻）、目标客户（欧美喜欢周末露营的中产阶级）、预算（一年广告+服务费20万）。
然后优化师重新制定了推广策略：关键词从大词换成“轻量化露营帐篷 2-3人”“防水睡袋 冬季”这类长尾词，竞争小，点击价降到2-3美元；广告创意改成“专业户外帐篷，防水指数5000mm，轻至1.5kg，免费送货上门”，还配了帐篷在雨天使用的视频；落地页单独做了个“露营装备专区”，放产品图、参数、客户评价，购买按钮放在最显眼的位置。
广告上线第一个月,询盘量就从之前的每月5个涨到了20个，虽然不多，但转化成本从50美元/个降到了30美元/个，优化师每周都调整，把没转化的词删掉，给有转化的词加价，还根据数据发现“德国市场转化率最高”，就把预算向德国倾斜，第三个月，询盘量到了40个，有个德国客户一次性订了50顶帐篷，直接把半年的服务费都赚回来了。
现在合作快一年了,我朋友的谷歌广告每月询盘稳定在60个左右，客户复购率也提高了，他说以前自己做广告，天天盯着账户，晚上都睡不好，现在每周看一眼数据报告就行，省出的时间能多开发两款新产品，这个案例告诉我们，找对谷歌竞价包年公司，不仅能省钱，还能解放双手，把精力放在更重要的事情上。