必应ADS推广目的有哪些
做必应ADS推广前，得先搞清楚自己到底想通过它实现什么，我见过不少朋友一开始稀里糊涂就投钱，结果钱花了效果却一般，就是因为没明确目的，其实必应ADS的推广目的主要分这么几种，不同企业需求不一样,选对了方向才能少走弯路。
品牌曝光是很多刚出海的企业会优先考虑的，比如有个做国产小家电的朋友，产品质量挺好，但在欧美市场没什么名气，他做必应ADS就是想让更多海外用户知道自己的品牌，哪怕暂时不买，混个脸熟也行，必应在欧美地区的用户覆盖挺广，尤其是35岁以上的高收入人群多，这些人对新品牌的接受度高,适合做品牌种草。
流量获取也是常见目的，有的企业官网建好了，但没什么人访问，这时候就可以用必应ADS定向投放关键词，把对产品感兴趣的用户引到网站，我之前帮一个做跨境电商服饰的朋友试过，选了“夏季连衣裙”“棉麻衬衫”这些精准关键词，两周内官网流量就涨了40%，虽然转化还没跟上,但至少让更多人看到了产品。
还有些企业目标很直接，就是转化提升，比如卖软件的、做在线教育的，他们投必应ADS就是想让用户直接下单或留资，这种就得盯着转化数据，比如表单提交量、购买按钮点击量，甚至是电话咨询量，有个做SaaS工具的客户，通过必应ADS把试用申请量提高了25%,最后付费用户也跟着涨了不少。
最后一种是用户沉淀，有些企业不追求立刻转化，而是想把用户拉到私域，比如社群、邮件列表，必应ADS可以通过落地页引导用户关注社媒账号或订阅邮件，慢慢培养用户粘性，我认识一个做宠物用品的卖家，就靠这种方式积累了上万的海外粉丝,后期复购率比同行高很多。
必应ADS推广目的如何设定
设定必应ADS推广目的可不是拍脑袋决定的，得结合自己的实际情况来，我之前见过有人学别人投品牌曝光，结果自己公司连产品都还没完善，投出去用户点进来一看，体验差得很，反而砸了口碑，所以设定目的得一步一步来,不能急。
第一步得明确企业阶段，如果是新品牌，优先考虑品牌曝光；要是产品成熟但缺流量，就主攻流量获取；如果产品有竞争力，转化路径也顺畅，那就直接冲转化，我有个朋友的公司刚起步，产品是原创设计的背包，他一开始想直接卖货，结果投了两周发现转化很低，后来改成先做品牌曝光，展示背包的设计理念和使用场景，三个月后再推转化,销量反而上来了。
第二步要拆解具体目标，光说“提升转化”太笼统了，得细化成可量化的指标，下个月通过必应ADS带来100个订单”“表单提交量达到50个”，我帮客户设定目标时，会参考他们过去的数据，比如之前官网自然流量的转化率是2%，那投ADS后可以设定“点击量1000次，转化率提升到3%，带来30个转化”,这样目标就清晰多了。
第三步得考虑预算和资源，要是预算有限，就别想着一口吃成胖子，比如小公司每月预算只有5000元，就别设定“曝光100万次”的目标，不如聚焦几个精准关键词，先把流量和转化做起来，我之前有个客户预算不多，就选了5个核心关键词，每天限额100元，反而因为出价有优势，点击率比同行高不少,效果还不错。
最后还要结合平台特点，必应和百度、谷歌的用户画像不一样，它的用户更偏向成熟、高收入群体，而且在北美、欧洲市场份额高，所以如果你的目标市场是这些地区，设定曝光或转化目的时，就要侧重这些用户的需求，比如卖高端家居用品的，在必应投“奢华家具”“进口家居”这类关键词,效果就比在其他平台好。
必应ADS推广目的与效果关联
很多人以为只要设定了目的，投了ADS就一定有效果，其实不是这样的，目的和效果之间藏着很多“小心机”，没做好关联，花再多钱可能也是白搭，我之前帮一个客户复盘，他设定的目的是“提升品牌知名度”，但投放时选的关键词全是“低价产品”，结果点击量很高，品牌搜索量却没涨,这就是目的和效果脱节了。
关键词选择要匹配目的，如果目的是品牌曝光，就得选品牌词、行业词，中国原创设计品牌”“环保家居品牌”，这些词能让用户记住你的品牌；要是目的是转化，就得选长尾关键词，XX品牌 夏季连衣裙 优惠”“XX软件 免费试用”，这些词的用户 intent 更明确，转化可能性高，我之前帮一个做户外装备的客户，目的是转化，选了“登山鞋 防水 轻便 2024新款”这种长尾词,转化率比投大词时高了2倍。
广告素材要服务目的，曝光类的广告素材得突出品牌Logo、Slogan，视觉冲击力要强；转化类的就得强调优惠、卖点，限时8折”“免费送货”，有个做美妆的朋友，一开始投曝光时用的是产品细节图，效果一般，后来换成品牌代言人+品牌故事的视频，曝光量直接翻了3倍,品牌搜索量也涨了不少。
落地页体验不能拖后腿，用户点了广告进落地页，如果页面加载慢、信息杂乱，就算目的设定得再好也没用，我见过一个客户，ADS点击率很高，但转化率几乎为零，后来发现落地页连购买按钮都藏在最下面，用户找半天找不到，后来优化了落地页，把核心卖点和购买按钮放最前面,转化率立刻上来了。
还有数据追踪要跟上，不同目的要看不同的数据指标：曝光目的看展示量、品牌搜索量；流量目的看点击量、访问时长；转化目的看转化量、转化率，我会帮客户在必应后台设置转化追踪，比如给“购买成功”“表单提交”页面加代码，这样就能清楚知道每个目的的达成情况,随时调整策略。
必应ADS推广目的实现步骤
实现必应ADS推广目的就像拼乐高，得一步一步来，少一个步骤都可能拼不出来，我之前带过一个新手，上来就直接建广告组、写创意，结果跑了一周数据乱七八糟，根本不知道问题出在哪，其实只要按步骤走,就算是新手也能少踩很多坑。
第一步确定目标受众，你想让谁看到你的广告？年龄、性别、地域、兴趣是什么？比如卖母婴用品的，受众可能是25-35岁的宝妈，地域选北美、欧洲，兴趣选“育儿”“母婴护理”，我帮一个做婴儿辅食的客户，通过必应的受众定向功能，把广告精准投给了“有0-3岁宝宝”的用户，点击率比之前盲目投放高了50%。
第二步搭建广告账户结构，账户结构就像衣柜，衣服分类放才好找，可以按推广目的分，品牌曝光组”“转化组”；也可以按产品分，连衣裙组”“外套组”，每个组里的关键词要相关，别把“运动鞋”和“连衣裙”放一个组，不然广告质量分低，出价还高，我通常会建议客户一个广告组放5-10个关键词,这样方便管理和优化。
第三步撰写广告创意，创意得抓住用户眼球，还要和目的匹配，曝光类的创意可以写“XX品牌，重新定义家居美学”；转化类的可以写“XX产品限时优惠，点击立减50元”，我有个小技巧，在创意里加数字和符号，30天免费试用”“95%用户好评”，点击率会比纯文字高一些，不过要注意别夸大宣传,必应对广告审核挺严的。
第四步设定出价和预算，出价不是越高越好，得看目的，曝光目的可以用CPM出价（按千次展示付费），保证更多人看到；转化目的用CPC出价（按点击付费），控制成本，预算要分日限额和总预算，新手建议先设日限额，比如每天200元，跑几天看看效果再调整，我之前有个客户一开始日限额设500元，结果半天就花完了，数据还没收集够，后来改成日限额200元，慢慢优化,效果反而更稳定。
第五步上线后监控和优化，广告上线不是结束，是开始，每天要看数据，哪些关键词点击率高、哪些转化好，把钱花在刀刃上，比如某个关键词点击成本高还没转化，就可以降价或暂停；点击率低的创意，就换个标题或图片，我帮客户优化时，通常每周调整一次，太频繁反而看不出效果,太慢又会浪费预算。
必应ADS推广目的与同类工具对比
现在做推广的工具那么多，百度推广、谷歌ADS、必应ADS，到底哪个更适合自己的推广目的？我经常遇到客户问这个问题，其实没有绝对的好坏，关键看你的目的和需求，就像买鞋，别人穿得舒服，你穿可能磨脚,得试了才知道。
先和百度推广比，百度在国内市场份额高，要是你的推广目的是针对国内用户，那百度肯定更合适，但如果是想做海外推广，必应就有优势了，必应在欧美地区的用户多，尤其是美国，必应的搜索份额大概20%左右，而且用户收入和消费能力普遍较高，我有个做跨境电商的朋友，之前在百度投国内市场，后来想拓展美国市场，试了必应ADS，发现美国用户的客单价比国内高30%，ROI（投资回报率）反而更好。
再和谷歌ADS比，谷歌是全球最大的搜索引擎，覆盖范围广，但竞争也激烈，出价普遍比必应高，如果你的推广目的是“低成本获取流量”，必应可能更划算，我之前帮一个小公司做推广，预算有限，在谷歌投“英语学习软件”关键词，单次点击要8元，在必应只要5元，而且点击率差不多，最后在必应花更少的钱拿到了更多的转化，不过要是你的目标市场在亚洲、非洲这些地区，谷歌的覆盖度可能比必应高,就得优先选谷歌。
还有社交媒体广告，比如Facebook、Instagram，这类平台适合做品牌曝光和兴趣定向，用户刷社交媒体时可能没明确的购买需求，更多是“被种草”，而必应属于搜索广告，用户是主动搜索关键词， intent 更明确，转化意愿更强，比如用户在必应搜“笔记本电脑推荐”，说明他真的有购买需求，这时候推电脑广告,转化可能性比在社交媒体上盲目推高很多。
必应和微软生态的整合也是优势，必应是微软旗下的，广告可以投放到必应搜索、Edge浏览器、MSN等微软系产品，触达更多用户，我有个客户做办公软件，通过必应ADS把广告投到了微软Office的相关页面，目标用户正好是需要办公软件的人群，转化率比单独投搜索广告高了25%。
必应ADS推广目的常见误区
做必应ADS时，很多人会因为对推广目的理解不到位，踩一些“坑”，我见过最夸张的一个客户，把所有预算都投到了“曝光”上，结果半年过去，品牌没打响，转化也没有，钱全打了水漂，其实这些误区只要提前知道,就能避免。
所有目的一把抓，有的企业既想曝光，又想流量，还想转化，结果广告账户里什么关键词都有，创意也是东拼西凑，必应ADS的算法会根据你的目的优化投放，如果目的太多太杂，算法不知道该优先优化哪个，效果自然不好，我通常建议客户一个阶段聚焦一个核心目的，比如这个月先做曝光，下个月再主攻转化,一步一步来。
只看短期效果，尤其是做品牌曝光，很多人投了一周没看到转化就停了，其实品牌曝光是长期的事，用户可能第一次看到你的广告没印象，第二次、第三次才会记住你，我有个做红酒的客户，坚持投了三个月品牌曝光，期间没什么直接转化，但第四个月突然发现品牌搜索量涨了3倍，订单量也跟着上来了,这就是长期积累的效果。
忽略负向关键词，负向关键词就是你不希望广告展示的词，比如卖高端手表的，不想让搜“低价手表”“仿表”的用户看到广告，就可以把这些词设为负向关键词，我之前有个客户没设负向关键词，结果广告老是展示给搜“免费试用”的用户，这些用户点击了但不付费，浪费了很多预算，后来加上负向关键词，点击成本立刻降了20%。
盲目跟风别人的目的，看到同行投转化效果好，自己也跟着投转化，却没考虑自己的产品是否适合，比如一个新品牌，产品还没什么知名度，直接投转化，用户都没听过你的品牌，怎么会下单？我建议先做小范围测试，比如先投500元试试水，看看数据再决定要不要调整目的,别盲目跟风。
必应ADS推广目的案例分析
光说理论太枯燥，不如看个真实案例，看看别人是怎么通过必应ADS实现推广目的的，我之前帮一个做跨境灯具的客户，叫“星光照明”，他们的产品是原创设计的智能灯具，想拓展欧美市场，推广目的是“提升品牌曝光和海外订单量”。
第一步，我们先明确目标受众，欧美市场的家庭用户，尤其是25-45岁、喜欢智能家居的人群，地域选美国、英国、加拿大，关键词方面，品牌曝光选“智能灯具品牌”“原创设计灯具”，转化选“智能吸顶灯 2024新款”“WiFi控制灯具 亚马逊”。
然后搭建账户结构，分“品牌曝光组”和“转化组”，曝光组用CPM出价，创意突出品牌故事和设计理念，星光照明，用光影点亮你的家——原创智能灯具品牌”；转化组用CPC出价，创意强调优惠和卖点，星光智能吸顶灯，WiFi控制+调光调色，限时8折”。
落地页也做了优化，曝光组落地页放品牌故事、设计师介绍、用户评价；转化组落地页直接展示产品详情、购买按钮和优惠信息，上线后，前两周数据不太好，曝光组点击率只有1%，转化组转化率0.5%。
我们分析后发现，曝光组创意太“文艺”，用户get不到亮点，就改成“30天免费试用！星光智能灯具，美国用户好评95%”，点击率立刻涨到2.5%；转化组落地页加载太慢，优化后加载时间从5秒降到2秒，转化率也提到了1.2%。
三个月后，效果很明显：品牌曝光量达到500万次，品牌搜索量增长200%；转化方面，带来了300多个订单，客单价平均80美元，ROI达到1:3.5，客户特别满意，说必应ADS帮他们打开了欧美市场的大门,现在已经开始准备拓展更多欧洲国家了。
这个案例告诉我们，明确推广目的后，还要不断优化细节，从关键词、创意到落地页，每个环节都不能马虎，有时候一个小小的调整,就能让效果天差地别。
必应ADS推广目的优化方法
就算推广目的设定好了，也不是一成不变的，市场在变，用户需求在变，优化是必须的，我见过有的客户广告跑了半年都没调整过，结果效果越来越差，还以为是必应ADS不行，其实是自己没跟上节奏，优化就像给植物浇水施肥，时不时得关注一下,它才能长得好。
定期分析数据是优化的基础，每周至少看一次数据报表，关注展示量、点击率、转化率、点击成本这些指标，比如点击率低，可能是创意不行；转化率低