谷歌公司竞价代运营公司怎么选？服务内容有哪些

谷歌公司竞价代运营公司能做什么

说到谷歌公司竞价代运营公司，不少人可能会问：这到底是干啥的？其实简单说，就是帮企业打理谷歌广告账户的“专业管家”，我之前有个开外贸公司的朋友，自己捣鼓谷歌竞价大半年，钱花了不少，询盘没几个，后来找了代运营公司，三个月后账户点击成本降了30%，询盘直接翻了倍，这就是代运营公司的价值——用经验和技术帮企业把钱花在刀刃上。

谷歌公司竞价代运营公司的核心工作就是优化广告效果，从账户搭建开始，他们会研究企业的产品、目标市场和竞争对手，然后搭建符合谷歌算法偏好的账户结构，就像盖房子，地基稳了后面才好添砖加瓦，接着是关键词筛选，不是随便挑几个词就行，得结合搜索量、竞争度和转化意向，选那些“性价比高”的词，我朋友之前就是关键词选得太宽泛，比如卖“户外帐篷”，他直接投“帐篷”，结果很多搜“儿童帐篷”“玩具帐篷”的点击进来，根本不是目标客户,钱就这么浪费了。

除了前期搭建，日常优化更重要，谷歌的算法可不是一成不变的，隔三差五就更新，关键词排名、广告展现形式都可能变，代运营公司会每天盯账户数据，比如点击率、转化率、平均点击成本这些，发现哪个关键词表现不好就及时调整，该加价的加价，该暂停的暂停，就像给植物修剪枝叶，剪掉枯枝败叶,才能让养分集中到长势好的枝条上。

谷歌公司竞价代运营公司服务内容有哪些

选代运营公司前，得先弄清楚他们到底提供哪些服务，别花了钱却没得到想要的，我帮朋友挑公司时，特意列了个清单，发现正规的谷歌公司竞价代运营公司服务都挺全面的,主要分这几块：

账户诊断和搭建是第一步，如果企业已有账户，代运营公司会先做“体检”，看看账户结构乱不乱、关键词匹配对不对、广告文案有没有吸引力，我朋友之前的账户就是结构太乱，一个广告组塞了上百个关键词，谷歌算法根本分不清重点，广告排名自然上不去，代运营公司接手后，重新按产品类别拆分广告组，每个组只放10-20个相关关键词,逻辑一下子清晰了。

关键词和广告文案优化是核心，关键词就像“钩子”，得勾住目标客户，代运营公司会用谷歌关键词规划师等工具，挖掘那些搜索量大、竞争度适中、转化意向强的词，广告文案则要“说到客户心坎里”，比如卖健身器材，不能只说“质量好”，得说“30天瘦5斤，在家也能练出马甲线”，这样才有吸引力，我朋友的广告原来写“户外帐篷促销”，后来代运营公司改成“暴雨级防水！野营必备帐篷，买就送防潮垫”，点击率直接从2%涨到了5%。

数据分析和报告也不能少，靠谱的代运营公司会定期给企业发报告，告诉你这个月花了多少钱、来了多少点击、转化了多少客户，甚至会分析哪些地区的客户多、什么时间段广告效果好，我朋友现在每个月都能收到详细报告，看着询盘数量一点点涨,心里踏实多了。

谷歌公司竞价代运营公司选择技巧

选谷歌公司竞价代运营公司就像挑合作伙伴，眼光得准，我朋友当初差点踩坑，幸好我拉了他一把，结合我们的经验,选代运营公司有几个技巧必须记住：

先看资质和案例，正规的代运营公司得有谷歌官方认证，比如Google Ads认证合作伙伴，这相当于“从业资格证”，然后一定要看案例，最好是同行业的，比如你做服装外贸，就问他们有没有服务过服装企业，效果怎么样，能不能看具体的数据报告，我朋友当时接触了一家公司，说自己多厉害，结果拿不出一个像样的案例,果断pass。

别只听“保证效果”的承诺，有些公司开口就说“保证月增100个询盘”“点击成本降50%”，这种话听听就好，谷歌竞价效果受产品、市场、竞争对手等很多因素影响，谁敢打包票？靠谱的公司会说“我们会根据您的目标制定优化方案，争取在3个月内看到明显提升”，用“争取”“努力”这种实在的词。

沟通机制也很重要，代运营不是“甩手掌柜”，企业得参与进来，好的代运营公司会定期和你沟通，比如每周开个短会，汇报账户情况，听取你的意见，我朋友现在合作的公司，每周五都会发周报，有问题随时在群里沟通，感觉很安心，要是那种签了合同就找不到人的公司,千万不能选。

谷歌公司竞价代运营公司收费标准

说到钱，大家最关心的就是收费了，谷歌公司竞价代运营公司的收费模式主要有两种，各有各的特点,企业得根据自己情况选。

第一种是固定服务费模式，就是每个月收固定的钱，比如5000元到2万元不等，具体看账户规模和服务内容，这种模式适合预算比较稳定的企业，不管广告花费多少，服务费都不变，我朋友刚开始预算不多，就选了固定服务费，每个月8000元，包含账户搭建、日常优化和月度报告,算下来挺划算。

第二种是按广告消费比例收费，比如收广告花费的10%-20%，花得越多，服务费越高，这种模式下，代运营公司的收入和广告效果挂钩，理论上会更用心优化，但要注意，有些公司可能会为了多赚服务费，故意让你多花钱，所以得在合同里约定好优化目标,比如点击成本不能超过多少。

目前官方暂无明确的定价，不同公司收费差异挺大，小公司可能几千块就能做，大公司可能要几万，一分钱一分货，别贪便宜选那种报价特别低的，小心服务缩水，我朋友之前问过一家报价3000元/月的，结果发现他们一个优化师要管十几个账户，根本没时间精细化运营,果断放弃了。

谷歌公司竞价代运营公司和同类工具对比

除了找谷歌公司竞价代运营公司，企业做谷歌竞价还有其他选择，比如自己招人做、用自动化工具，或者找百度竞价代运营公司兼做谷歌，这几种方式各有优劣,得对比着看。

和自建团队比，代运营公司更省钱省心，招一个有经验的谷歌竞价优化师，月薪至少1万5，还得配电脑、软件，一年下来成本不少，而且优化师离职了，账户可能就没人管了，代运营公司有专业团队，优化师都是经过谷歌认证的，经验丰富，还不用操心人员流动问题，我朋友算过账，他找代运营每个月8000元,比招人便宜一半还多。

和自动化工具比，代运营公司更懂“人情世故”，现在有些工具能自动调整出价、筛选关键词，但它们只能根据数据机械操作，不懂行业和客户心理，比如卖高端家具，工具可能只会看点击率，而代运营公司会分析目标客户是中产还是富豪，广告文案突出“奢华”还是“性价比”,这是工具比不了的。

和百度竞价代运营公司比，谷歌专业代运营更懂国际市场，百度和谷歌的算法、用户习惯差很多，百度代运营公司可能对谷歌的广告政策、海外用户搜索习惯不熟悉，比如谷歌广告更注重落地页体验，百度可能更看重关键词出价，我朋友之前找过一家做百度代运营的兼做谷歌，结果广告老是被拒,后来才知道是落地页不符合谷歌的隐私政策要求。

谷歌公司竞价代运营公司合作注意事项

签合同前，有些“坑”必须避开，不然合作起来闹心，我朋友和代运营公司签合同前，我帮他把了关,总结了几个注意事项：

明确服务范围和考核指标，合同里一定要写清楚代运营公司具体做什么，比如是否包含关键词研究、广告文案撰写、落地页优化、数据分析报告等，考核指标也很重要，比如点击率、转化率、平均点击成本要达到多少，达不到怎么办，我朋友的合同里就写了“3个月内平均点击成本降低15%，否则退还20%服务费”,这样才有保障。

账户所有权要归企业，有些代运营公司会用自己的账户帮企业投广告，这样一旦合作终止，账户和数据都拿不回来，等于白做了，一定要在合同里注明“广告账户所有权归甲方（企业）所有”,代运营公司只有操作权限。

保密协议不能少，企业的客户数据、产品信息都是商业机密，代运营公司接触这些信息，必须签保密协议，约定不能泄露给第三方，否则要承担赔偿责任，我朋友的公司涉及一些独家设计的产品，保密这块特别重视,专门在合同里加了条款。