谷歌竞价账号外包能带来什么好处？收费模式有哪些

谷歌竞价账号外包能带来什么好处

说到谷歌竞价账号外包,很多人可能会觉得“不就是花钱找人管账号吗？自己弄不行吗？”但真正试过的人才知道，这里面的门道可不少，我之前帮一家做跨境电商的朋友处理过谷歌竞价账号，他们一开始自己捣鼓了半年，钱花了不少，询盘却没几个，后来找了外包团队，三个月后咨询量直接翻了三倍，这其中的关键，就在于外包团队的专业性。

专业的外包团队对谷歌广告的规则吃得更透，谷歌的算法更新比翻书还快，今天这个关键词出价策略有效，明天可能就因为竞争对手调整或者平台规则变化而失效，自己运营的话，除非专门雇一个经验丰富的竞价专员，否则很难跟上节奏，而外包团队每天都在和各种账号打交道，就像老司机熟悉路况一样，知道哪里有坑、哪里能加速，能帮企业避开很多试错成本。

外包还能帮企业节省时间和人力成本，培养一个能独立操作谷歌竞价的员工，至少要半年到一年时间，期间还得支付工资和培训费用，如果企业规模不大，专门养一个人可能并不划算，外包的话，每月花一笔固定费用，就能享受一整个团队的服务，包括账户搭建、关键词优化、创意撰写、数据分析等等，性价比其实挺高的。

我那个朋友的公司就是典型例子,他们之前招了个刚毕业的大学生负责竞价，小姑娘很努力，但没经验，关键词选得太宽泛，导致很多无效点击，一个月烧掉两万多，转化却只有零星几个，后来外包给团队，人家先花一周时间做了账户诊断，把关键词精准到“户外露营帐篷 轻量 防水”这种长尾词，又优化了广告创意，突出产品“3秒速开”的卖点，没过多久，同样的预算，点击量少了30%，但询盘量反而多了一倍。

谷歌竞价账号外包的收费模式有哪些

谷歌竞价账号外包的收费模式就像去餐厅点菜,不同的套餐对应不同的服务，价格自然也不一样，目前市面上常见的主要有三种，各有各的适用场景，企业得根据自己的情况选。

第一种是固定服务费模式，就像点一份固定套餐，每个月付固定的钱，外包团队负责账户的日常运营，比如关键词调整、创意优化、数据报告等，这种模式的好处是预算可控，企业心里有数，不用担心后期突然加钱，中小账户每月服务费在5000到2万不等，具体看账户规模和服务内容，不过要注意，有些团队可能会在服务范围上做文章，比如只负责基础操作，额外的深度优化还要加钱，所以签合同前一定要问清楚包含哪些服务。

第二种是按效果收费模式，这种更像是“提成制”，外包团队的收入和广告效果挂钩，比如按询盘量、订单量或者转化成本来计算，比如约定每个有效询盘收费100元，或者按广告消耗的10%-20%来提成，这种模式对企业来说风险比较低，效果好才多付钱，但对团队的要求也高，毕竟他们得真的把效果做起来才能赚钱，不过要小心有些团队为了冲效果，可能会选择高转化但低利润的关键词，最后企业看着转化数据好看，实际盈利却没增加。

第三种是基础服务费+效果提成模式，这就像“保底+绩效”，先付一笔基础服务费保证团队的基本工作，再根据效果额外给提成，这种模式比较折中，既保障了团队的积极性，也让企业的成本不至于完全失控，目前官方暂无明确的定价，具体费用得和外包团队协商，通常基础服务费占大头，提成比例在5%-15%之间。

如何选择靠谱的谷歌竞价账号外包团队

选谷歌竞价账号外包团队,就像挑对象，不能只看表面光鲜，得深入了解才行，之前有个客户跟我说，他被一家“号称谷歌官方合作伙伴”的公司坑了，交了半年钱，账户几乎没动过，最后连人都联系不上，所以选团队的时候，这几个坑一定要避开。

先看团队的案例和经验，别听他们吹得天花乱坠，直接要案例！最好是和自己行业相关的案例，比如你是做机械的，就看他们有没有服务过机械类企业，效果怎么样，能不能提供后台数据截图，我之前帮一个做LED灯具的客户选团队，有个团队说自己经验丰富，结果拿出来的案例都是快消品的，这种就直接pass，隔行如隔山，不同行业的竞价策略差远了。

再看沟通和服务态度，靠谱的团队不会一上来就拍胸脯保证“三个月ROI翻番”，而是会先详细了解你的产品、目标市场、预算和预期，然后给出合理的方案，我之前接触过一个团队，第一次沟通就拿着准备好的行业分析报告，把我们产品的优势、竞争对手的广告策略都分析得明明白白，这种专业度就很让人放心，相反，如果对方只会说“我们很专业，交给我们就行”，却讲不出具体的操作思路，那就要小心了。

还要看合同条款是否清晰，服务费包含哪些内容、效果如何界定、数据报告多久提供一次、不满意能不能退款……这些都要写在合同里，特别是效果承诺，一定要具体化，每月有效询盘量不低于X个”“平均点击成本不高于X元”，模糊的“提升效果”之类的话等于没说，我那个被坑的客户，就是因为合同里没写清楚服务内容，最后维权都困难。

谷歌竞价账号外包服务包含哪些内容

很多人以为谷歌竞价账号外包就是“甩手掌柜”，把账号丢给别人就完事了，其实不是，正规的外包服务内容多着呢，就像给账号请了个“全职管家”，从里到外都给你打理得明明白白。

账户搭建和优化，如果是新账户，团队会帮你做关键词调研，筛选出高转化、低竞争的词，搭建合理的账户结构，比如按产品分类、地区、词性等来分组，这样后期优化起来更方便，如果是老账户，会先做诊断，找出账户里的问题，比如关键词匹配方式不合理、出价过高、落地页体验差等，然后针对性调整，我之前帮一个客户优化老账户，发现他们把“免费咨询”这种垃圾词都开了广泛匹配，每天光无效点击就烧掉好几百，调整后一周就把点击成本降了40%。

然后是广告创意和落地页优化，好的广告创意能提高点击率，而落地页则直接影响转化，外包团队会根据不同的关键词和受众，撰写吸引人的广告文案，比如突出产品卖点、促销活动、用户评价等，落地页方面，会优化加载速度、排版布局、行动召唤按钮位置等，让访客进来后愿意留下联系方式，我见过一个做工业设备的客户，落地页全是密密麻麻的文字，连个联系方式都找不到，外包团队帮他们重新设计后，转化率直接提升了两倍。

还有数据监控和报告分析，每天监控账户数据，比如点击量、点击率、转化量、转化成本等，发现异常及时调整，每周或每月会出一份数据报告，告诉你钱花在了哪里，效果怎么样，下一步打算怎么优化，有些团队还会提供行业动态分析，比如竞争对手最近的广告策略变化，让你及时应对。

企业为什么要选择谷歌竞价账号外包

可能有人会说：“我自己招个人学一下，不也能做谷歌竞价吗？干嘛要外包？”这话没错，但现实是，很多企业自己运营效果并不好，反而浪费了时间和金钱，我接触过不少企业老板，他们一开始都想自己搞，最后还是选择了外包，原因主要有这几点。

专业度不够，谷歌竞价看起来简单，实则涉及关键词分析、出价策略、广告优化、数据分析等多个环节，每个环节都需要经验积累，就拿关键词选择来说，新手可能只会用核心词，而专业团队会挖掘大量长尾词，这些词虽然搜索量低，但竞争小、转化精准，能花更少的钱带来更多客户，我之前有个客户，自己选的关键词都是“中国供应商”“外贸出口”这种大词，出价高还没转化，外包团队帮他换成“XX产品 欧洲认证 工厂直供”这种长尾词，成本降了一半，询盘反而多了。

时间成本高，企业老板或员工每天要处理很多事情，很难把精力都放在竞价上，谷歌竞价需要实时监控数据，根据情况调整策略，比如竞争对手突然加价了，关键词质量得分下降了，这些都需要及时应对，自己运营的话，很可能因为忙别的事错过了最佳调整时机，导致广告效果下滑，外包的话，团队有专门的人盯着，反应速度更快。

试错成本低，如果自己招人，万一员工经验不足，把账户搞砸了，不仅浪费了广告费，还可能影响账户权重，后期恢复起来更麻烦，外包团队有成熟的操作流程和丰富的经验，能避免很多新手常犯的错误，比如关键词匹配方式不当、否定词没加好、广告投放时间设置不合理等，相当于花小钱买经验，性价比更高。

谷歌竞价账号外包可能遇到的问题及解决办法

虽然谷歌竞价账号外包好处不少,但也不是没有坑，就像买东西可能遇到假货一样，外包也可能遇到不靠谱的团队，导致钱花了效果却不好，不过别担心，只要提前了解可能遇到的问题，做好防范，就能大大降低风险。

效果不达标，团队推卸责任，有些团队签合同前承诺得好好的，说保证多少转化，但实际效果出来后，就找各种理由推卸责任，市场环境不好”“你们产品没优势”，解决办法就是在签合同前明确效果指标，每月有效询盘量不低于X个”“平均转化成本不高于X元”，并约定如果不达标怎么处理，是退款还是免费服务一段时间，我之前帮客户谈合同，就加了一条“连续两个月未达到约定效果，退还50%服务费”，这样团队才不敢敷衍。

沟通不及时，账户操作不透明，有些团队收了钱就不管了，问他们账户情况，半天不回消息，也不主动提供数据报告，解决办法是在服务协议里明确沟通频率和报告要求，每周提供一次账户数据周报”“工作日24小时内回复消息”，还可以要求开通子账户权限，自己随时查看账户数据，防止团队偷偷做手脚。

过度依赖外包，企业失去主动权，有些企业把账号完全交给外包，自己什么都不管，时间久了，对账户情况一无所知，万一外包团队出问题，自己都不知道怎么接手，解决办法是定期和团队沟通学习，了解基本的操作方法和优化思路，比如关键词怎么选、出价怎么调，虽然不用自己动手，但至少要懂行，知道团队有没有在认真做事。

谷歌竞价账号外包和自己运营的对比

到底是自己运营谷歌竞价账号,还是外包给专业团队？这就像自己做饭和点外卖，各有各的好，关键看哪种更适合自己，我帮很多企业分析过这个问题，总结出了两者的优劣势，大家可以对号入座。

从成本来看，自己运营需要雇人，一个有经验的谷歌竞价专员月薪至少8000到15000元，还得加上社保、培训等成本，一年下来差不多10到20万，外包的话，中小账户每月服务费一般5000到2万，一年6到24万，看起来好像差不多，但外包能享受团队服务，相当于花一个人的钱请了一个“专家团”，性价比更高，特别是对预算有限的中小企业来说，外包更划算。

从效果来看，外包团队经验更丰富，能更快出效果，自己运营的话，新人需要3到6个月的学习期，期间可能会走很多弯路，浪费广告费，我之前有个客户，自己招了个专员，前三个月光试错就花了10多万，效果还不如外包团队一个月做得好，不过如果企业预算充足，打算长期做谷歌竞价，培养自己的团队也可以，毕竟自己人更了解企业情况，沟通起来更方便。

从灵活性来看，自己运营调整更及时，比如临时有促销活动，随时可以改广告创意和出价，外包的话，需要和团队沟通，可能会有延迟，但反过来，外包团队有更系统的优化流程，不会因为员工离职而影响账户运营，自己运营如果专员跳槽，账户可能就停摆了。