谷歌竞价代外包能提供哪些服务
谷歌竞价代外包可不是简单帮你充值广告费就完事，我接触过不少做外贸的老板，他们一开始以为代外包就是管管账户，后来才发现水挺深。靠谱的团队会从关键词调研开始，像侦探一样挖用户会搜的词，再写吸引人的广告文案，不是随便凑字数那种，还会盯着竞争对手的动态，调整出价策略，就像下棋时盯着对方的棋子走，落地页优化也得管，不然广告点进来用户跑了，钱就白花了，最后还得定期出报告，告诉你钱花哪儿了，效果怎么样,不是做完就消失。
有些团队还会做A/B测试，同一个广告换几种写法，看哪个用户更喜欢点，我之前帮一个卖机械配件的朋友对接过代外包，他们测试了三个广告标题，最后发现带“现货速发”的那个点击率比其他两个高了快一倍，还有的会优化投放时段，比如针对欧洲客户，就卡在他们上班时间推广告，大半夜的就调低预算，不浪费一分钱，账户优化像给植物修剪枝叶,去掉枯枝败叶才能让新芽更茁壮。
谷歌竞价代外包的收费方式有哪些
谷歌竞价代外包的收费方式挺多样的，不是一刀切。最常见的是固定服务费，每个月收一笔固定的钱，不管你花多少广告费，服务内容都写在合同里，我见过有公司收8000到2万不等，具体看账户规模，小账户便宜点，大账户操作复杂就贵些，这种方式适合预算稳定的企业，心里有数,不用担心突然涨价。
还有按广告花费比例收费的，比如收你每月广告费的10%到20%，上个月你花了10万广告费，代外包就收1到2万，这种方式的好处是代外包会更上心帮你控制成本，毕竟花得少他们也赚得少，但得注意合同里写清楚比例上限，别到时候广告费用超了,服务费跟着猛涨。
少数团队会搞“基础服务费+提成”的模式，基础费用保证基本操作，然后根据业绩提成，比如询盘量、转化率达到多少额外给奖金，这种模式听起来不错，能激励代外包，但得把业绩指标定得具体，不然容易扯皮，目前官方暂无明确的定价，市面上都是各个公司自己定的，所以签合同前一定要问清楚所有收费项,别藏着掖着。
怎么判断谷歌竞价代外包团队靠不靠谱
选谷歌竞价代外包团队，就像挑餐厅，不能光看装修，得尝过才知道。我之前帮朋友踩过坑，那家公司吹得天花乱坠，说自己操盘过多少亿的账户，结果连谷歌广告后台的基本操作都不熟练，后来学乖了，先让他们出方案，看方案里有没有具体的数据支撑，比如关键词选择的理由、预期的CTR（点击率）多少，空泛的“效果好”都是空话。
要看他们做过的案例，不是那种模糊的“帮助客户提升业绩”，而是具体的行业、账户规模、优化前后的数据对比，帮某家具外贸公司优化后，3个月内询盘量提升40%，CPC（单次点击成本）降低25%”，这种带数字的才靠谱，还可以要客户联系方式，私下问问合作体验，别不好意思,毕竟是花自己的钱。
合同条款也得抠细，服务内容写清楚，比如一周优化几次账户、报告多久出一次、遇到问题多久响应，我见过合同只写“负责账户优化”，结果后续要个周报还得额外加钱，还有退出机制，万一合作不愉快怎么解约，违约金多少，这些都得提前说好,别被绑死。
企业选择谷歌竞价代外包有什么好处
对中小企业来说，谷歌竞价代外包最大的好处就是省钱省事，招一个懂谷歌广告的专职人员，月薪至少1万起，还得培训、买工具，成本不低，找代外包，一个月几千到一万，就能用上团队的经验，他们接触的账户多，知道哪些坑别踩，哪些方法管用,比自己摸索快多了。
谷歌广告规则更新快，上个月可能还能跑的关键词，这个月就因为政策变了不能用了，代外包团队天天研究这些，比企业自己的人更敏感，我有个客户自己做的时候，因为没注意谷歌的广告政策调整，账户被暂停了一周，损失不小，后来找了代外包，人家提前收到通知，及时调整了素材,一点没耽误。
还能集中精力搞主业，企业老板本来就忙，要是再分心管广告账户，今天调出价，明天改文案，哪还有时间管生产和销售，把广告交给代外包，自己只看结果报告，专注把产品做好、服务搞好,赚钱效率更高。
谷歌竞价代外包和自建团队哪个更划算
这个得看企业规模和预算。如果公司年广告费预算超过50万，而且打算长期做谷歌推广，自建团队可能更划算，自己人更了解公司业务，沟通起来方便，不用每次都解释产品细节，但前提是能招到靠谱的人，现在懂谷歌广告的人才不多,招错了人反而浪费钱。
要是预算小，一年就一二十万广告费，或者刚开始做谷歌推广，代外包绝对更合适，代外包团队有现成的流程和工具，接手就能干，不用从零开始培养人，我帮一个小外贸公司算过，自建团队一年人力成本至少15万，代外包一年8到12万，还不用操心人员流动,性价比明显更高。
还有种情况是季节性明显的行业，比如做圣诞用品的，旺季忙几个月，淡季基本不用投广告，这种找代外包按项目合作就好，旺季来了合作几个月，淡季结束解约，比养着全职团队省钱多了,灵活又省心。
谷歌竞价代外包的合作流程是怎样的
第一步肯定是沟通需求，你得告诉代外包你的产品是什么、目标市场在哪里、预算多少、想达到什么效果（比如每月多少询盘），别含糊，需求越具体，对方出的方案越靠谱，我见过有老板说“随便投投，有效果就行”，结果代外包乱花钱,最后两边都不满意。
然后对方出方案和报价，方案里得有具体的操作步骤，比如第一周做什么、第一个月达到什么目标，你觉得方案可行，就签合同付定金，合同里把服务内容、期限、费用、解约条款都写明白，别口头约定，我吃过亏，之前没写清楚报告频率,后来要数据还得求着对方给。
接着是账户交接，如果你之前自己做过谷歌广告，就把账户权限给代外包；如果是新账户，他们会帮你开户、充值，然后代外包开始操作，搭建账户结构、上传广告素材、设置出价策略，过程中你可以定期沟通，看看进度，但别天天盯着改这改那，专业的事交给专业的人，最后按月或按季度复盘效果，根据数据调整策略,一起把广告做得更好。
常见问题解答
谷歌竞价代外包真的比自己做效果好吗？
这个得看情况，要是你自己不懂谷歌广告，瞎投肯定不如代外包，他们天天研究这个，知道关键词怎么选、广告怎么写能吸引人，我朋友自己做的时候，一个月花5000块才来2个询盘，找代外包后，同样的钱来了5个询盘，效果确实不一样，但要是你自己很专业，对谷歌广告后台操作、政策规则都门儿清，那就没必要花这个钱啦,自己做更灵活。
谷歌竞价代外包会把我的客户信息泄露吗？
正规的代外包公司都会签保密协议，不会随便泄露客户信息的，你签合同的时候记得加上保密条款，写清楚如果泄露要赔偿多少，用法律约束他们，我合作过的几家公司，都是把客户资料加密存储在专门的系统里，只有负责操作账户的人能看到，安全性还是有保障的，不过那些小作坊式的团队就不好说了，没资质没流程，所以选的时候一定要挑有口碑、成立时间久的公司。
找谷歌竞价代外包需要提供哪些资料？
基本资料得给，比如公司营业执照（开户要用）、产品介绍（包括特点、优势、用途）、目标客户画像（就是你想卖给哪个国家、什么行业、什么职位的人）、官网链接（代外包要优化落地页），如果有之前做过的广告数据，也一起给他们，方便分析之前的问题，不用给太核心的商业机密，比如成本价、客户名单这些，他们主要需要的是帮你推广的素材和目标信息,足够了。
谷歌竞价代外包没效果能退款吗？
这个得看合同怎么写，有些公司会承诺“没效果退款”，但“效果”得定义清楚，不能含糊，合作3个月内，询盘量没达到合同约定的XX个，就退50%服务费”，这样才叫有诚意，我见过有老板没写清楚，结果代外包说“有展现量就算有效果”，扯皮扯了俩月也没结果，所以签合同前一定要把效果指标写死，比如询盘量、转化率、CPC上限这些，退款条件一条条列明白,别信口头承诺。
谷歌竞价代外包和国内sem代运营有啥区别？
主要是平台和目标市场不一样，谷歌竞价针对全球市场，用的是谷歌广告后台，规则更看重用户体验和广告相关性，对素材质量要求高；国内sem（比如百度、360）主要做中文市场，后台操作和出价逻辑和谷歌差挺多，可能更侧重出价高低，代外包团队也不一样，谷歌竞价代外包得懂英文，了解海外用户搜索习惯和文化，国内sem代运营主要搞中文关键词和国内用户心理，选的时候别搞混了，做外贸出口就找谷歌代外包,做国内生意就选sem代运营。