必应ADS网络推广有哪些优势怎么做好效果

必应ADS网络推广的核心优势

说起网络推广,大家可能先想到百度、抖音这些平台，但必应ADS其实是个被低估的宝藏选手，它最明显的优势就是海外用户覆盖广，毕竟必应是微软旗下的搜索引擎，在全球搜索引擎市场份额排第二，尤其在北美、欧洲这些地区，用户基数大且消费能力强，我之前帮一个做跨境电商的朋友推户外露营装备，他们主要目标市场是美国，一开始投百度推广，后台数据惨不忍睹——一天花几百块，咨询量个位数，后来转到必应ADS，第一个月就有30多个有效咨询，客单价还比国内客户高不少，就是因为必应在海外用户心里的“存在感”比百度强太多。

另一个优势是广告成本相对低，和百度、谷歌比，必应的关键词竞价没那么激烈，特别是一些长尾关键词，CPC（单次点击成本）能低30%左右，我自己做过测试，同样是“户外帐篷 防水”这个关键词，百度平均点击要5块多，必应只要3块左右，对于预算有限的中小企业来说，简直是“性价比之王”，而且必应的广告后台和微软生态打通，能同步到微软广告联盟的其他平台，比如Edge浏览器、MSN首页，等于花一份钱，在多个渠道露脸，这种“一鱼多吃”的感觉真的很爽。

必应ADS网络推广的操作步骤

想上手必应ADS其实不难,我手把手教你走一遍流程，第一步是注册账户，打开必应广告官网，点击“立即开始”，选择“新建广告账户”，按提示填企业名称、营业执照、法人信息这些，资料齐全的话当天就能审核通过，记得把账户时区、货币单位设置对，不然后面看数据容易晕，我之前帮客户设错过时区，导致数据报表和实际投放时间对不上，调了半天才弄明白，血的教训啊。

账户弄好就该搭建广告系列了，先选广告目标，是想引流量、促转化还是提升品牌曝光？跨境电商选“转化”就行，然后设置预算，新手建议日预算别太高，200-500块先试试水，投放地区选目标市场，比如卖北美就选美国、加拿大，投放时间可以设成目标地区的白天，毕竟半夜人家睡觉，投了也是浪费钱。

接下来是创建广告组和关键词，广告组要按产品分类，帐篷”“睡袋”“露营灯”各建一个组，别混在一起，不然数据乱糟糟，关键词可以用必应的“关键词规划师”工具，输入核心词，它会推荐一堆相关词，选那些“低竞争、中高搜索量”的，出价别一开始就顶到最高，先出均价的80%，跑两天看数据再调整，我之前给一个客户加关键词，上来就选了“露营装备”这种大词，竞争太激烈，钱烧得飞快还没转化，后来换成“家庭露营帐篷 4-6人”这种长尾词，转化一下子就上来了。

写广告文案和落地页要包含关键词，美国热销 防水露营帐篷 买一送防潮垫”，一眼就让用户知道你卖啥、有啥优惠，描述里加点紧迫感，“限时折扣 仅剩30件”比干巴巴的“质量好价格低”有用多了，落地页一定要和广告内容对应，别广告说卖帐篷，点进去是卖冲锋衣，用户肯定直接关掉，我之前遇到个客户，广告推“户外烧烤架”，落地页放了一堆无关的户外用品，跳出率高达80%，后来把落地页改成纯烧烤架详情页，跳出率直接降到45%，转化也跟着涨了。

必应ADS网络推广的收费模式

必应ADS的收费模式其实和其他搜索广告差不多,主要有两种，最常见的是按点击付费（CPC），用户点击你的广告，你才需要掏钱，没点击就不花钱，这种模式比较灵活，预算好控制，适合大多数中小企业，不过点击价格不是固定的，取决于关键词竞争度、广告质量得分这些，质量得分越高，同样的出价排名越靠前，点击成本也越低，所以优化广告质量很重要。

还有一种是按千次展示付费（CPM），就是广告被展示1000次收一次钱，不管用户点没点击，这种适合做品牌曝光，比如新品上市想让更多人知道，就可以用CPM，不过对于中小商家来说，CPC还是更划算，毕竟能直接看到点击带来的效果。

开户的时候可能会有开户费和服务费，不同代理公司收费不一样，有些代理开户免费，但会收月服务费，一般是消费的5%-10%；有些开户要收几百到几千的开户费，但后续没有服务费，目前官方暂无明确的定价，具体得和代理谈，我建议找正规代理，别贪便宜找那种“零开户费、低服务费”的，之前有客户踩过坑，代理跑路了，账户里的钱都拿不出来，血本无归。

必应ADS网络推广与百度推广的对比

很多人纠结必应ADS和百度推广选哪个,其实俩各有千秋，得看你的目标市场，先说用户覆盖，百度在国内是“大哥大”，要是你客户主要在国内，那选百度没毛病；但要是做外贸、跨境电商，目标客户在国外，必应就比百度香多了，我有个客户做软件开发，产品主要卖给欧美企业，投百度一年花了20多万，没接到几个有效咨询，后来转必应，半年就签了3个大单，收益翻了好几倍。

再看广告成本，必应整体比百度低，同样的关键词，百度的CPC经常是必应的1.5-2倍，尤其是竞争激烈的行业，比如教育、医疗，百度点击一次十几块都正常，必应可能只要5-8块，而且必应的广告审核没百度那么严，一些百度不让投的词，在必应可能能通过，当然前提是合法合规哈。

广告形式上，必应花样更多，除了搜索广告，还有展示广告、购物广告、视频广告，特别是购物广告，能直接在搜索结果里展示产品图片、价格，用户一看就知道合不合心意，转化率比纯文字广告高不少，百度虽然也有这些形式，但海外用户看不到啊，所以做出口生意的话，必应的优势太明显了。

必应ADS网络推广的实际案例分享

去年我帮一家卖宠物用品的客户做必应ADS推广,他们主要卖宠物智能喂食器，目标市场是英国，一开始客户没抱太大希望，觉得“必应能有多少人用啊”，结果第一个月就打了脸。

我们先分析了英国宠物市场,发现当地养宠物的家庭特别多，而且愿意在宠物用品上花钱，尤其是智能设备，于是选了“smart pet feeder UK”“automatic cat feeder”这些关键词，广告标题写“英国直邮 智能宠物喂食器 定时定量 防溢出”，描述里强调“30天无理由退货 2年质保”，落地页放了产品视频，展示喂食器怎么操作，还加了英国本地客户的好评截图。

刚开始投的一周,点击量不多，一天也就20多个点击，转化只有1-2单，我们分析数据发现，“防溢出”这个卖点点击不错，但转化低，可能用户担心实际效果，于是调整了落地页，加了“防溢出测试视频”，展示喂食器装满食物倾斜45度也不会洒出来，同时把出价稍微提高了一点，让广告排名更靠前。

调整后第二周,点击量涨到50多个，转化也提到了5-6单，第三个月，客户又加了“宠物摄像头喂食器”这个新品，我们用同样的方法推广，现在每个月稳定出100多单，ROI能达到1:5，客户高兴得说“早知道必应这么好用，去年就该投了”。

必应ADS网络推广的注意事项

做必应ADS推广,有些坑千万别踩，第一个要注意的是关键词匹配方式，必应有精确匹配、短语匹配、广泛匹配三种，新手别一上来就用广泛匹配，不然会匹配到很多不相关的词，浪费预算，比如你卖“儿童运动鞋”，广泛匹配可能会匹配到“老人运动鞋”“运动鞋清洗”，这些点击都是无效的，建议先用短语匹配，跑两周看数据，把转化好的词设成精确匹配，效果会好很多。

第二个是广告创意别一成不变，很多人写好一个广告就不管了，其实广告也有“新鲜度”，用户看久了会腻，点击率会下降，我一般建议每周换一次广告文案，试试不同的卖点，比如这周强调“低价”，下周强调“质量”，再下周强调“售后”，看哪个效果好就重点用哪个，之前有个客户的广告两个月没换，点击率从5%掉到2%，换了新文案后，点击率又回到4.5%，所以别偷懒，勤换创意准没错。

第三个是落地页加载速度，海外用户对加载速度特别敏感，超过3秒没打开，人家就直接走了，我帮客户检查落地页时，发现很多用了国内服务器，在国外打开慢得像蜗牛，后来换成海外服务器，加载速度从6秒降到1.5秒，转化率马上提升了20%，所以做海外推广，一定要用海外服务器，别省这点钱。

数据监控别偷懒，每天花10分钟看看后台数据，点击率低了就优化广告创意，转化率低了就检查落地页，CPC高了就调整关键词出价，我有个客户刚开始没看数据，一个月花了5000块，才转化3单，后来每天盯数据调整，第二个月花4000块，转化了10单，所以数据是最好的老师，一定要重视。

必应ADS网络推广的效果评估方法

投了必应ADS,怎么知道效果好不好？看这几个指标就行，第一个是点击率（CTR），就是点击广告的人数除以展示次数，一般行业平均在2%-5%，如果低于1%，说明广告创意或排名有问题，得优化标题、描述或者提高出价，我之前有个广告CTR只有0.8%，把标题里的“优质”换成“热销”，CTR立马涨到3.2%，就这么简单。

第二个是转化率（CVR），转化次数除以点击次数，不同行业不一样，电商一般在1%-3%，服务行业可能低一点，如果CTR高但CVR低，问题多半在落地页，可能是内容不相关、购买按钮不明显，或者没有信任感，我帮客户优化过一个落地页，把“立即购买”按钮从页面底部移到中部，还加了“假一赔十”的承诺，CVR从1.2%提到了2.8%。

第三个是投入产出比（ROI），这个最关键，就是你通过广告赚的钱除以花的钱，比如花1000块广告费，带来5000块销售额，ROI就是1:5，这就算不错的，如果ROI低于1:2，就得想想是不是关键词选错了，或者产品定价太高，我那个卖宠物喂食器的客户，刚开始ROI只有1:1.5，后来调整了关键词，把高价词删掉，留下低价高转化的词，ROI才慢慢提到1:5。

还有个小技巧,用必应的“转化追踪”工具，能看到每个关键词带来了多少转化，哪个广告组效果好，这样就能把预算集中到效果好的地方，让每一分钱都花在刀刃上，就像考试后分析错题一样，找到问题才能进步嘛。