必应竞价推广渠道有哪些怎么开通和使用

必应竞价推广渠道有哪些类型

说到必应竞价推广,很多人可能先想到百度，但其实必应在海外市场的分量可不小，它的推广渠道类型还挺丰富的，不是单一的“打广告”那么简单。**必应搜索广告**是最核心的渠道，就像在必应搜索结果页里“插队”，用户搜相关词时你的广告能排在前面，比如搜“英语培训”，你的机构广告就可能出现在结果顶部。**必应购物广告**也很实用，适合卖实物产品的商家，用户搜具体商品时，广告会直接显示图片、价格、店铺名，就像把商品货架搬到了搜索页上，看着直观，点击欲望也强。

还有**必应展示广告**，这个就比较灵活了，它会出现在必应旗下的网站、合作的第三方网站甚至一些APP里，形式有图片、视频，能帮你触达那些没直接搜索但可能感兴趣的用户，我之前帮朋友的小外贸公司研究过，他们主要卖户外露营装备，在必应开了购物广告后，很多国外用户搜“camping tent”时，产品图和价格直接跳出来，咨询量比之前纯靠官网等客上门多了不少，另外还有**必应应用广告**，如果是做APP推广的，这个渠道能帮你在应用商店或相关平台推荐你的APP，不过这个我们用得少，主要还是聚焦在搜索和购物广告上。

必应竞价推广渠道怎么开通

开通必应竞价推广渠道其实不难,但步骤得走对，不然容易卡壳，我去年帮邻居家开的小服装厂弄过一次，当时踩了点坑，后来理顺了就快多了，首先得**注册必应广告账户**，直接在必应广告官网（现在好像叫Microsoft Advertising）点“立即开始”，用微软账号登录就行，没有的话现注册一个，过程和注册邮箱差不多，填手机号、邮箱，设置密码，几分钟搞定。

注册完账号不是马上就能投广告,还得**通过资质审核**，这一步最关键，需要准备企业营业执照（个体户也可以，只要有营业执照）、官网链接，有些行业可能还要特殊资质，比如教育机构要办学许可证，医疗行业要相关批文，我邻居当时就因为官网没放营业执照照片，审核被打回来了，后来把执照扫描件放在“关于我们”页面底部，第二天就过了，审核通过后，就要**充值广告预算**，必应没有最低充值限制，你想充多少都行，不过刚开始建议少充点试试水，比如先充2000块，看看效果再决定要不要追加。

**搭建广告系列**，这一步就像给广告“搭骨架”，你要选推广目标（比如引流到官网、促进销售、获取电话），设置投放地域（想让哪些国家或地区的人看到）、预算（每天花多少钱）、出价方式（手动出价还是智能出价），再把提前准备好的广告语、关键词填进去，我邻居当时选的是“促进销售”，投放地域选了美国和加拿大，预算每天200块，关键词挑了“women's cotton dress”“affordable summer dress”这类，弄好后提交审核，大概1小时就通过了，当天就有点击进来。

必应竞价推广渠道费用怎么算

必应竞价推广的费用不是固定的,就像去菜市场买菜，价格受供求关系影响，广告费用也一样，由关键词竞争度、出价策略、投放地域这些因素说了算。**目前官方暂无明确的定价**，不像买东西明码标价，你花多少钱全看自己怎么设置，最常见的是按点击收费（CPC），用户点击你的广告一次，你就付一次钱，没点击不花钱，这点和百度竞价差不多。

关键词竞争度影响最大,英语培训”这种热门词，很多机构抢着投，出价自然高，可能点一次要5块、10块；如果是“小众手工皮具定制”这种冷门词，竞争小，可能点一次几毛钱，我之前帮一个做复古相机配件的老板投过，他的关键词“vintage camera lens cap”竞争度低，平均点击成本才0.8美元，一天花50美元能有60多个点击，性价比还挺高，另外投放地域也有关系，投欧美国家的成本普遍比东南亚高，因为那边用户购买力强，广告主多，竞争也激烈。

出价策略也会影响费用,手动出价就是自己定每个关键词最多愿意出多少钱，智能出价是让系统根据你的目标（比如转化成本）自动调整出价，新手建议先用智能出价试试，系统会帮你优化，避免花冤枉钱，我邻居刚开始手动出价，把“summer dress”出价设高了，一天没几个点击就花了100多，后来换成智能出价，系统自动把出价降到合理范围，点击量还多了，钱花得反而更值。

必应竞价推广渠道优势是什么

必应竞价推广虽然不如百度在国内名气大,但它的优势其实很突出，尤其是对有海外业务的企业来说，简直是“宝藏渠道”。**海外用户覆盖广**是它最大的亮点，必应在全球很多国家都有不错的市场份额，比如美国、英国、加拿大，很多老外习惯用必应搜索，如果你做外贸、跨境电商，投必应能触达那些百度覆盖不到的用户，我邻居的服装厂主要做出口，之前只投百度，订单基本来自国内，后来加了必应，三个月内就接到了美国、澳大利亚的几个大订单，客户说就是在必应上搜到他们家的。

**竞争度低，成本更可控**也是个大优势，国内做百度竞价的商家太多了，热门关键词被抢得头破血流，出价一路飙升，小公司根本玩不起，必应在国内的广告主相对少，竞争没那么激烈，同样的关键词，在必应的点击成本可能只有百度的一半甚至更低，我之前对比过“儿童安全座椅”这个词，百度平均点击成本8块多，必应才3块左右，花同样的钱，在必应能获得更多点击。

还有**广告展现样式丰富**，必应的搜索广告不仅能显示文字，还能加图片、价格、评分，甚至把官网的电话号码直接放上去，用户看着直观，点击欲望也强，有次我搜“无线耳机”，必应的广告直接显示了耳机图片、价格和“4.8分好评”，我当场就点进去看了，比纯文字广告有吸引力多了，另外必应和微软生态结合紧密，比如在Office、Edge浏览器里也能展示广告，触达场景更多元，这是其他渠道很难比的。

必应竞价推广渠道适合哪些企业

不是所有企业都适合做必应竞价推广,得看你的业务方向和目标用户在哪儿。**做外贸或跨境电商的企业**肯定要优先考虑，必应的海外用户多，比如卖服饰、电子产品、家居用品的，投必应能直接触达国外买家，比你自己建英文网站等流量靠谱多了，我认识一个卖假发的老板，专做黑人假发，之前主要靠亚马逊开店，后来投了必应广告，把流量引到自己独立站，现在独立站的订单占比已经超过亚马逊了，利润也更高，因为不用给平台交佣金。

**目标用户是海外华人或留学生的企业**也很适合，比如留学中介、海外房产中介、国际快递，这些用户虽然在国外，但可能习惯用中文搜索，必应的中文搜索功能也挺完善的，投中文关键词能精准触达他们，我有个同学在英国做留学生租房中介，在必应投了“伦敦留学生租房”“曼彻斯特学生公寓”这些词，每个月能接到20多个咨询，客户质量还挺高，都是真的要租房的学生。

还有**想拓展海外品牌知名度的企业**，哪怕暂时不直接卖货，也可以通过必应的展示广告提升品牌在海外市场的曝光，比如国内一些家电品牌，想打开欧洲市场，就在必应投展示广告，让当地用户眼熟他们的logo和产品，为后续进入市场做铺垫，不过如果你的业务只在国内，而且目标用户主要用百度、抖音这些，那就没必要非投必应，把钱花在更精准的渠道上效果更好。

必应竞价推广渠道操作流程步骤

操作必应竞价推广渠道就像玩游戏做任务,一步一步来，其实挺简单的，我带你过一遍流程，第一步是**明确推广目标**，你得知道投广告是为了什么，是想让用户访问官网、买东西，还是留电话咨询？目标不同，后续设置也不一样，我之前帮一个做小程序开发的公司投，他们目标是获取客户线索，所以我就把广告落地页设成了“免费咨询”页面，引导用户填表单。

第二步是**设置广告系列**，登录必应广告后台，点“创建广告系列”，选目标（访问网站”“获取转化”），然后填预算（每天花多少钱，比如200元）、投放地域（选你想覆盖的国家/地区，比如美国、德国）、投放时间（想让广告什么时候展示，比如工作日9点到18点），这里有个小技巧，投放时间可以根据目标用户的活跃时间设，比如美国用户，我们这边半夜是他们的白天，别搞错了时区。

第三步是**创建广告组和关键词**，一个广告系列里可以建多个广告组，每个广告组对应一类产品或服务，比如卖女装的，可以分“连衣裙”“T恤”“牛仔裤”三个广告组，然后给每个广告组添加关键词，关键词要选和产品相关的，夏季碎花连衣裙”“宽松纯棉T恤”，可以用必应的关键词规划工具查搜索量，挑那些搜索量中等、竞争度低的词，效果更好。

第四步是**写广告文案和上传素材**，广告文案要吸引人，包含关键词，夏季碎花连衣裙 买一送一 美国包邮”，再配上清晰的产品图，如果是购物广告，还要上传产品信息（价格、库存、SKU），这些信息会直接展示在广告里，最后一步是**设置出价和上线**，选出价方式（手动或智能），填每个关键词的出价，然后提交审核，审核通过后广告就会开始展示了，上线后记得每天看数据，调整关键词和出价，让效果越来越好。

必应竞价推广渠道和百度对比哪个好

必应和百度都是竞价推广渠道,但就像苹果和安卓，各有各的特点，适合不同的需求。**用户覆盖范围**差别很大，百度主要覆盖国内用户，不管是城市还是农村，老人还是年轻人，用百度的人特别多；必应在国内用户少，但海外用户多，尤其是欧美国家，很多人把必应当作默认搜索引擎，如果你做国内业务，比如本地餐饮、装修，那百度肯定是首选；如果做外贸或跨境，必应就是更好的选择。

**竞争度和成本**也差不少，百度因为用户多、广告主多，竞争特别激烈，热门关键词的点击成本很高，装修公司”“英语培训”，点一次可能要十几块，小公司预算少的话很难扛住；必应广告主相对少，竞争没那么激烈，同样的关键词，点击成本可能只有百度的一半，甚至更低，我之前帮一个做宠物用品的商家对比过，“猫咪自动喂食器”这个词，百度平均点击8元，必应才3元，同样花1000块，在必应能多获得200多个点击。

**广告功能和生态**也各有优势，百度的本地化功能更强，附近的商家”“地图导航”，适合本地生活服务；必应和微软生态结合紧密，能在Office、Edge浏览器、Xbox等平台展示广告，触达场景更多元，另外必应的国际化功能更好，支持多语言广告、多币种结算，对做海外业务的企业更友好，简单说，国内业务优先选百度，海外业务优先选必应，预算少想控制成本也可以试试必应，说不定有惊喜。

必应竞价推广渠道效果怎么评估

投了必应竞价推广后,不能光等着订单来，得学会评估效果，不然钱花了都不知道值不值。**看关键指标**是最直接的方法，必应广告后台有个“数据分析”板块，里面有很多指标，比如点击量（有多少人点了广告）、点击率（点击量除以展示量，反映广告吸引力）、平均点击成本（总花费除以点击量，看花钱值不值）、转化量（有多少人完成了你想要的动作，比如下单、填表单）、转化率（转化量除以点击量，看点击的人里多少真的有兴趣）。

我帮邻居的服装厂评估时,主要看三个指标：一是**转化率**，如果点击量很多但没人下单，说明广告文案或落地页有问题，可能是价格太高，或者页面没说清楚产品优势，得改；二是**平均点击成本**，如果成本超过了预期，比如你卖一件衣服赚50块，点击成本10块，那至少要有5%的转化率才不亏，不然就得降出价或换关键词；三是**ROI（投资回报率）**，用（转化收益-广告花费）÷广告花费，正数说明赚钱，负数就说明亏了，得赶紧调整。

除了看数据,还可以**做A/B测试**，比如写两个版本的广告文案，一个强调“低价”，一个强调“质量好”，同时投放，看哪个点击率和转化率高，就用哪个；或者测试不同的落地页，一个放产品图多，一个放用户评价多，看哪个转化好，我之前帮一个卖茶具的商家做过测试，发现带用户喝茶场景图的落地页，转化率比纯产品图高30%，后来就都换成场景图了，定期对比不同时间段、不同地域的数据，比如发现美国用户的转化率比加拿大高，就可以把预算多分给美国，效果会更好。