必应的推广有哪些优势？怎么做效果更好

必应的推广是什么

必应的推广其实就是微软旗下搜索引擎必应推出的广告服务，和咱们熟悉的百度推广、谷歌推广差不多，都是企业花钱让自己的广告出现在用户搜索结果里，你在必应上搜东西时，排在前面带“广告”标的那些链接，大多就是通过必应的推广投出去的，它能帮企业把产品或服务推给目标用户,不管是国内还是国外的客户都能覆盖到。

我第一次接触必应的推广是去年帮表哥的小外贸公司，他主要卖户外帐篷，之前一直靠阿里巴巴国际站接单，生意不温不火，有次聊天他说想拓展欧美市场，听说那边用必应的人不少，就让我帮忙研究研究，那会儿我对必应的推广也不熟，就抱着试试看的心态注册了微软广告账户,没想到后面还真帮他做成了几单大生意。

必应的推广有哪些优势

必应的推广最明显的优势就是海外用户多，毕竟必应是微软的亲儿子，在欧美市场份额挺高，美国有30%左右的用户用必应搜索，英国、加拿大这些国家也不少，如果你家生意想做外贸， targeting 欧美客户，必应的推广就像一把精准的钥匙，能打开海外市场的大门，触达那些百度、抖音覆盖不到的用户。

流量成本也低，比起谷歌推广，必应上做广告的企业还没那么多，关键词竞争没那么激烈，点击一次花的钱可能比谷歌便宜30% - 50%，表哥当时投谷歌“户外帐篷 美国”这个词，一次点击要8美金，在必应上同样的词，一开始才3美金，后来优化后降到2.5美金,预算花得更值了。

还有精准定位功能，必应能按地域、年龄、性别、甚至用户的兴趣爱好来投放广告，比如你卖高端户外装备，可以只让年收入5万美金以上、喜欢露营的30 - 45岁男性看到你的广告，必应的推广后台像个细心的助手，会帮你记录每个关键词的点击和转化数据，让你清楚知道钱花在哪儿了,哪些用户更可能买你的东西。

必应的推广怎么做账户搭建

账户搭建是必应的推广第一步，得仔细点，你先注册微软广告账户，填好公司信息，审核通过后就可以开始搭账户结构了，我一般会建议按“推广目标 - 产品类别 - 关键词词性”来分，比如表哥的户外帐篷生意，推广目标是“线索获取”，那就建一个“帐篷线索”大计划；下面按产品分“双人帐篷”“单人帐篷”“家庭帐篷”三个推广单元；每个单元里再按关键词词性分“核心词”（买双人帐篷”）、“长尾词”（2024 防水 双人帐篷 美国”）、“品牌词”（表哥户外 双人帐篷”）。

设置地域和语言时要注意，表哥主要做美国市场，我就把推广地域设为美国各州，语言选英语，如果你的客户分布在多个国家，也可以分计划投，美国市场计划”“加拿大市场计划”，这样方便后面看哪个地区效果好，调整预算，出价策略刚开始可以选“手动出价”，先测试几天，看看哪些关键词点击多、转化好，再慢慢调整价格，别一上来就用智能出价,容易花冤枉钱。

必应的推广创意怎么写更吸引人

创意就是广告的“脸面”，写得好不好直接影响用户点不点击，标题要包含核心关键词，最好再加点数字或促销词，比如表哥的双人帐篷，一开始标题写“优质双人帐篷 户外必备”，点击量特别低，后来我改成“2024新款双人帐篷 防水防暴雨 美国包邮 买一送收纳袋”，加了数字“2024”、促销“包邮”“买一送一”,点击量一下子涨了两倍多。

描述部分要突出产品优势，别写空话，比如别说“我们的帐篷质量好”，要说“帐篷用210D牛津布，防水指数5000mm，暴雨天也不会漏水，支架是航空铝合金，抗风8级”，用户一看就知道你的帐篷好在哪儿，更愿意点进来，我还试过在创意里加“限时优惠”，前100名下单立减30美金”，紧迫感一上来,转化也跟着提了。

必应的推广出价策略怎么定

出价不是越高越好，得看ROI（投入产出比），刚开始可以用“手动出价”，每个关键词设一个初始价格，比如核心词出3美金，长尾词出1美金，跑3 - 5天，看看哪些词点击多、转化成本低，表哥的账户里，“双人帐篷 防水 美国”这个长尾词，点击成本1.8美金，转化一个客户只要15美金，而“户外帐篷 美国”这个核心词，点击成本4美金，转化要30美金，我就把核心词出价降到2.5美金，把省下来的预算加到长尾词上，整体ROI提高了40%。

如果预算多，也可以试试“目标每次转化费用”智能出价，你告诉必应，你希望每个客户的转化成本不超过20美金，后台会自动帮你调整出价，在这个成本内尽量多拿转化，但智能出价有个坑，刚开始数据少的时候可能不准，最好积累50个以上转化数据再用，我之前帮一个客户开智能出价，前两周转化成本飙到30美金，差点放弃，后来数据多了，慢慢降到18美金,比手动出价还稳。

必应的推广效果怎么衡量和优化

效果好不好，看数据说话，必应后台有“数据报告”功能，能看点击量、点击率（CTR）、转化量、转化成本这些指标，点击率低，说明创意不行，得改标题和描述；转化量少，可能是落地页有问题，表哥一开始落地页是中文的，美国用户看不懂，跳出率80%，后来改成英文落地页，加了“立即购买”“联系我们”的按钮，还放了客户评价和使用场景图，跳出率降到40%,转化量一下子翻了3倍。

优化要一点点来，别一下子改太多，比如今天改创意，明天看点击率变化；下周改落地页，再看转化变化，我会每周做一次“关键词筛选”，把点击10次以上没转化的词暂停，把转化成本低于平均的词提价20%，上个月表哥账户里有个词“家庭帐篷 4人 美国”，点击20次没转化，我直接暂停了，省了40美金预算，把这笔钱加到转化好的词上,整体效果反而更好了。

必应的推广和百度推广有什么区别

用户群体完全不一样，百度推广主要覆盖国内用户，必应推广海外用户多，尤其欧美，如果你做国内生意，百度肯定更合适；要是做外贸，必应才是主场，我有个客户是卖汉服的，国内用百度推广，带来的都是想买便宜汉服的学生党；国外用必应推广，来的都是喜欢中国文化的外国人，愿意花几百美金买一套定制汉服,客单价差了10倍。

流量成本也差很多，百度推广热门行业竞争激烈，比如教育、医疗，一个点击几十块很正常；必应推广竞争小，大部分行业点击成本几块钱人民币，同样1万块预算，百度可能带来200次点击，必应能带来500次，不过必应流量总量比百度少，要是你需要大量曝光,可能得两个平台一起投。

功能上，必应和微软生态结合紧密，比如可以用LinkedIn的数据来定位用户，如果你卖B端产品，能精准触达LinkedIn上的企业决策人，百度推广就没有这个优势，主要靠搜索关键词来定位，我帮一家卖工业设备的企业试过，用必应 + LinkedIn数据投放，线索质量比百度推广高多了，成交率从5%提到了15%。

必应的推广适合哪些企业

外贸企业肯定要试试，不管你卖衣服、电子产品还是家居用品，只要目标市场在欧美、澳洲这些地方，必应的推广都能帮你找到客户，表哥的户外帐篷公司，之前靠阿里巴巴国际站接小单，一个月10万美金销售额，做了必应推广后，接了几个美国连锁户外店的订单,月销售额直接冲到30万美金。

科技产品企业也合适，必应用户学历和收入普遍较高，对新科技接受度强，我接触过一家做智能手环的企业，在国内卖得一般，转到必应推广后，主打“健康监测 + 长续航”卖点，吸引了很多欧美中产阶级,半年就卖了5万台。

品牌出海企业别错过，必应推广能提升品牌在海外的搜索量和知名度，有个做美妆的客户，刚开始在欧美没人知道，通过必应推广投品牌词广告，让用户搜品牌名时能看到官网，两年后品牌在欧美搜索引擎的月搜索量从0涨到10万,还被当地美妆博主主动推荐了。

必应的推广常见问题怎么解决

账户审核不通过是常有的事，原因大多是广告内容不合规，比如用了“最好”“第一”这种绝对化用语，或者图片有水印、联系方式不清晰，我之前帮一个客户写广告，用了“全网最低价”，审核直接打回，改成“限时优惠价”就过了，要是不知道哪里错了，看审核邮件，里面会写具体原因,改了再提交就行。

点击量低别急着加预算，先看看关键词匹配方式是不是太窄，比如都用“精确匹配”，用户搜的词稍微不一样就看不到广告，改成“词组匹配”试试，创意也可能有问题，标题里加数字、疑问句，2024最火的户外帐篷是哪款？90%露营党都选它”，点击量一般会涨，我之前有个账户点击量低，把匹配方式从“精确”改成“词组”,点击量当天就翻倍了。

转化差先查落地页，加载速度太慢？超过3秒用户就走了，用工具压缩图片、简化代码，没有转化按钮？在页面顶部、中部、底部都放一个“立即购买”或“免费咨询”的按钮，颜色鲜艳点，让用户一眼就能看到，我帮表哥改落地页时，把转化按钮从灰色改成橙色，还加了“免费送货”的标签，转化按钮点击率从3%提到了8%。