谷歌竞价外包推广怎么选，收费模式有哪些？

谷歌竞价外包推广可不是简单投钱买广告，里面门道多着呢，我接触过不少想做海外市场的老板，他们总觉得“不就是花钱让广告上线嘛”，其实远不止，正规的外包团队会从账户搭建开始，像给房子打地基一样，先明确你的目标市场是欧美还是东南亚，产品是卖给企业还是个人，再根据这些信息筛选关键词，比如我之前帮一家卖户外露营装备的公司做外包，他们一开始想把“camping gear”这种大词当核心，我一看搜索量是高，但竞争也激烈，小企业根本扛不住高价，后来我们把关键词拆成“lightweight camping tent for backpacking”“waterproof camping stove”这种长尾词,精准度一下子就上来了。

除了关键词，创意撰写也是重头戏，谷歌广告的标题和描述得像钩子，能勾住用户的眼睛，我见过有些外包团队直接复制粘贴产品说明书，用户看一眼就划走了，好的创意得结合用户痛点，比如卖防晒霜就写“海边暴晒不怕黑？这款防晒霜让你玩一整天都不脱皮”，比干巴巴的“SPF50+防晒霜”效果好多了，还有落地页优化，很多人广告点进来，落地页加载半天，或者内容和广告说的不一样，用户直接就跑了，外包团队会帮你调整落地页的布局，把“立即购买”按钮放在显眼位置，简化填写表单的步骤,这些小细节其实特别影响转化。

数据分析和优化更是外包服务的核心，每天看着账户后台的数据，就像医生看CT片一样，得从点击量、转化率、平均点击成本这些数字里找出问题，上个月有个客户账户突然点击率下降，我查了半天发现是竞争对手调整了出价，我们的广告排名掉了，赶紧优化了创意，把“限时折扣”加进去，又调整了出价策略，两天后点击率就回升了，所以说，外包推广不是一锤子买卖，得像养花一样天天看着，该浇水浇水，该施肥施肥,才能长好。

谷歌竞价外包推广收费模式

说到收费，这可是老板们最关心的话题，目前谷歌官方暂无明确的定价，具体费用都是外包公司自己定的，常见的有这么几种模式，第一种是固定费用模式，就像每月交物业费一样，不管你账户花了多少钱，外包公司每月收固定的服务费，一般几千到几万不等，这种模式适合账户预算比较稳定的企业，比如每月广告预算固定在5万，外包费收8000，好算，但要注意，有些公司会在合同里藏猫腻，超出X小时服务另收费”,所以签合同前一定要问清楚包含哪些服务。

第二种是比例收费模式，按你账户每月的广告消费额来抽成，一般抽5%-20%，比如你这个月花了10万广告费，外包公司抽10%就是1万，这种模式的好处是外包公司会更上心，因为你花的多他们赚的多，会想办法帮你提高效果，但也要小心，有些公司为了多抽成，会故意让你提高预算，哪怕有些词不精准也硬推，我之前有个客户就遇到过，外包公司劝他把预算从8万提到15万，结果转化没涨多少,钱倒是多花了不少。

还有一种是阶梯收费模式，广告消费越高，抽成比例越低，比如消费10万以内抽15%，10-20万抽12%，20万以上抽10%，这种对预算大的企业比较友好，能省点钱，另外有些公司会收开户费，就是帮你注册谷歌广告账户的手续费，一般几百到几千块，这个要提前问清楚，免得后期扯皮，不管哪种模式，都要在合同里写明白服务内容、收费标准、效果承诺,别口头说说就完事。

谷歌竞价外包推广怎么选团队

选外包团队就像挑对象，得擦亮眼睛，不然很容易“遇人不淑”，我见过太多老板踩坑，钱花了效果没有，最后只能认栽，首先要看资质，正规的谷歌竞价外包公司都会有谷歌合作伙伴认证，你可以去谷歌官方网站查他们的认证信息，这就像医生的执业证，没有这个心里都没底，之前有个客户找了个“号称谷歌官方合作”的公司，结果一查根本没认证,最后账户被封了都没人管。

其次要看案例，最好是和你同行业的案例，比如你是做婚纱摄影的，就问他们有没有服务过婚纱摄影的客户，效果怎么样，能不能看后台数据，别听他们吹“我们服务过1000家企业”，拿出实实在在的案例才靠谱，我之前帮一家做定制家具的公司选外包，有个团队说自己多厉害，结果案例全是快消品的，对家具行业的关键词和用户画像根本不了解,最后我们果断pass了。

沟通效率也很重要，做谷歌竞价需要和外包团队频繁沟通，比如调整广告策略、反馈数据问题，如果发消息半天不回，或者电话打不通，那后期合作肯定头疼，我建议前期可以先小范围合作，比如先试一个月，看看他们的响应速度和专业度，之前有个朋友找的外包团队，说好每周出数据报告，结果拖了半个月才给，问问题也是爱答不理,最后只能解约。

最后看合同条款，特别是效果承诺和退款机制，有些公司会拍着胸脯说“保证ROI达到1:5”，结果没达到就找各种理由，一定要在合同里写清楚，如果效果不达标怎么处理，能不能退款，退多少，别信口头承诺,黑纸白字才是硬道理。

谷歌竞价外包推广和自建团队对比

很多老板纠结到底是外包还是自己招人做，其实各有各的好，得看自己的情况，我之前帮一家跨境电商公司算过账，他们一开始想自建团队，招一个谷歌竞价专员，月薪至少1万5，还得配电脑、软件，一年下来工资加社保就得20多万，而且专员经验不够的话，账户优化不到位，广告费可能白花，后来他们选了外包，每月服务费8000，还包含账户搭建、优化、数据分析一整套服务,比招人划算多了。

从专业度来说，外包团队接触的账户多，经验更丰富，比如有些行业旺季和淡季明显，外包团队知道什么时候该加预算，什么时候该降价，自建团队如果专员没接触过这个行业，可能得摸索半年才能上手，我有个客户是做圣诞装饰品的，之前自建团队9月份才开始准备广告，结果错过8月的预热期，等11月旺季来了，关键词已经被别人抢光了，后来找了外包，人家3月份就开始布局，旺季的时候广告成本比同行低了20%。

不过自建团队也有好处，就是沟通更直接，如果公司广告策略经常变，需要和专员随时沟通，自建团队可能更灵活，但对大多数中小企业来说，外包性价比更高，尤其是刚做谷歌竞价的，把专业的事交给专业的人，自己能专心搞产品和销售，如果公司广告预算特别大，一年花几百万，自建团队养几个资深专员，长期来看可能更划算,毕竟外包抽成也是一笔不小的费用。

谷歌竞价外包推广案例分享

去年我帮一家做智能手环的公司做谷歌竞价外包，他们之前自己做了半年，广告花了30多万，询盘才50多个，老板急得不行，我接手后先看了他们的账户，发现问题一大堆：关键词全是“smartwatch”“fitness tracker”这种大词，出价还特别高，每次点击要2美元多；创意写的是“优质智能手环，价格优惠”，一点特色都没有；落地页直接跳转到淘宝店，全是中文,海外用户根本看不懂。

我第一步先调整关键词，把大词暂停，换成“best waterproof smartwatch for swimming”“long battery life fitness tracker”这种长尾词，出价降到1美元左右，然后重新写创意，突出产品卖点：“50米防水！游泳也能戴的智能手环，续航14天，现在下单立减20%”，落地页也换成了英文独立站，把用户最关心的防水性能、续航时间、售后服务放在最前面,还加了用户评价和使用场景图。

调整后的第一个月，广告消费降到了20万，但询盘涨到了120个，平均每个询盘成本从6000多降到了1600多，老板一开始还担心改了关键词流量会少，结果发现精准流量带来的转化更高，第三个月的时候，他们接到了一个欧洲经销商的大订单，一下子就把之前的广告费赚回来了，现在他们还在和我合作，账户效果一直很稳定，老板说早知道外包这么省心,当初就不该自己瞎折腾。

谷歌竞价外包推广避坑指南

外包谷歌竞价水挺深，稍不注意就可能踩坑，我总结了几个常见的坑，大家一定要避开，第一个是低价陷阱，有些公司打着“999元全包”的旗号，听起来很便宜，实际上服务缩水，他们可能就帮你随便建个账户，扔几个关键词，然后就不管了，我有个客户贪便宜选了这种，结果账户跑了三个月，花了5万广告费，一个询盘都没有，找他们理论，对方还说“是你产品不行”,最后只能不了了之。

第二个坑是只看承诺不看方案，有些销售嘴巴特别甜，“保证三个月ROI翻番”“让你订单增长100%”，但问他们具体怎么操作，就支支吾吾说不出个所以然，靠谱的团队会给你出详细的方案，包括关键词策略、创意方向、优化步骤，甚至会做竞品分析，我之前接触过一个团队，给我看的方案里连目标市场的用户画像都没有,这种肯定不能选。

第三个坑是数据不透明，有些外包公司不给你账户权限，只给你看他们整理好的“报告”，里面全是漂亮的数据，实际情况可能根本不是这样，一定要要求他们提供谷歌广告后台的访问权限，自己随时能看数据，我有个朋友就是因为没要权限，被外包公司忽悠了半年，后来自己登上去一看，好多钱都花在了不相关的关键词上,气得不行。

还有一个坑是合同模糊不清，效果不达标退款”，但没说清楚“效果”怎么定义，是询盘量还是转化率，签合同前一定要把这些细节写明白，每月有效询盘量不低于X个，否则按比例退款”,这样后期有纠纷才有依据。