谷歌外包竞价推广怎么选？有哪些收费模式

谷歌外包竞价推广简单说就是把谷歌广告账户的运营交给专业团队来做,这些团队会帮你从账户搭建到效果优化全流程搞定，不用自己费心研究那些复杂的后台操作。主要包括账户搭建、关键词筛选、创意撰写、出价调整、数据分析这几块，账户搭建就像给房子打地基，团队会根据你的产品和目标市场，设置合理的广告系列、广告组，确保账户结构清晰，关键词筛选是挑出那些用户会搜的词，比如你卖户外帐篷，就得选“户外帐篷 轻便”“露营帐篷 防水”这种精准词，避免花冤枉钱在不相关的词上，创意撰写就是写广告文案，得吸引人点进来，限时8折！轻便防水户外帐篷，露营必备”，比干巴巴的“卖帐篷”效果好得多，出价调整是根据关键词的竞争程度和转化效果，实时调整出价，保证花最少的钱拿到最多的点击，数据分析更关键，团队会定期出报告，告诉你钱花在哪了，哪些词效果好，哪些需要优化，让你明明白白看到推广效果。

我之前帮一个做跨境电商的朋友对接过谷歌外包团队,他是卖3C配件的，一开始自己摸索着投广告，账户里关键词乱七八糟，出价也瞎设，一个月花了5000美金，询盘才3个，后来找了外包团队，人家先花一周时间给他梳理账户，把没用的关键词全删掉，重新选了200多个精准词，又把广告创意改成了“3C配件工厂直供，支持定制，24小时发货”，还调整了投放时段，专门针对目标市场的活跃时间，第二个月同样花5000美金，询盘直接涨到15个，朋友当时激动得差点请我吃饭。

谷歌外包竞价推广收费模式

谷歌外包竞价推广的收费方式不是固定的,不同公司有不同的套路。目前官方暂无明确的定价，市场上常见的收费模式主要有三种：固定服务费、按效果付费、比例收费，固定服务费就是不管推广效果怎么样，每个月收固定的钱，一般从几千到几万不等，适合预算稳定、对效果要求不是特别激进的企业，按效果付费就比较刺激了，团队会和你约定KPI，每带来一个有效询盘收100块”，没达到效果可能就少收钱甚至不收，这种模式对企业来说风险低，但团队可能会挑容易做的项目接，比例收费是按你广告花费的一定比例收服务费，比如你一个月花10万广告费，团队收10%-20%的服务费，也就是1-2万，这种模式下团队会更积极帮你控制成本，毕竟花得少他们也赚得少。

我另一个朋友做美妆跨境零售,一开始选的固定服务费模式，一个月8000块，团队倒是挺稳定，但半年下来ROI一直卡在1:2，怎么都上不去，后来换成比例收费，服务费是广告花费的15%，团队一下子就上心了，天天盯着账户调整，把那些转化差的关键词全砍了，还测试了好几种广告创意，三个月后ROI直接冲到1:3.5，虽然服务费多花了点，但总体利润反而涨了不少。

谷歌外包竞价推广怎么选团队

选谷歌外包团队就像挑对象,得擦亮眼睛，不然很容易踩坑。首先要看团队有没有谷歌官方认证，谷歌会给专业的代理商发“谷歌合作伙伴”证书，有这个证书的团队至少说明人家受过官方培训，不是野路子，其次要让他们拿出案例，最好是和你行业相关的，比如你做服装，就问他们有没有服务过服装类客户，效果怎么样，能不能看数据报告，别听他们吹得天花乱坠，拿不出真凭实据的都是耍流氓，再者要聊服务流程，靠谱的团队会先做市场调研，了解你的产品、竞争对手、目标客户，再出方案，而不是上来就说“保证你月销100万”，最后要看沟通效率，平时有问题能不能及时回复，报告是不是定期给，毕竟合作是长期的，沟通不畅很影响效率。

我之前帮亲戚选团队时,遇到过一家特能吹的，说自己“操盘过上亿广告预算”“和谷歌高层关系铁”，结果让他们拿案例，支支吾吾半天只拿出一个模糊的截图，连具体行业都不敢说，后来换了一家，虽然规模不大，但负责人很实在，直接说“我们不敢保证百分百成功，但会把每个环节都做到位，每周给你发数据报告，有问题随时改”，还拿出了三个和亲戚同行业的案例，数据清清楚楚，最后合作下来确实省心，半年没出过大问题。

谷歌外包竞价推广避坑指南

谷歌外包竞价推广的坑可不少,稍不注意就可能钱花了效果没捞着。第一个坑是低价陷阱，有些团队报价低到离谱，一个月才收2000块，比招个实习生还便宜，这种十有八九是“甩手掌柜”，随便给你搭个账户就不管了，优化更是别想，我邻居之前贪便宜选了个低价团队，结果账户跑了三个月，点击成本比市场价高50%，询盘全是无效的，最后止损的时候光广告费就亏了三万多，第二个坑是“保证效果”的承诺，要是有团队拍着胸脯说“保证月增1000询盘”“ROI最低1:5”，你可得小心了，谷歌广告受市场、产品、竞争对手等好多因素影响，谁敢打包票？真想保证效果，就让他们写进合同，达不到怎么赔偿，看他们还敢不敢吹，第三个坑是合同模糊不清，有些合同里写“提供优化服务”，但没说优化频率、具体优化哪些内容，后期他们随便改改关键词就算优化了，你也没辙，签合同前一定要把服务内容、KPI、退款条款写清楚，越细越好。

还有个坑是“账户归属权”，有些团队会用他们自己的账户帮你投广告，美其名曰“方便管理”，实际上是怕你中途解约，等你想换团队时，账户里的历史数据、关键词积累全带不走，等于白投了，所以一定要用自己的谷歌账户，让他们权限，这样不管换哪个团队，数据都在自己手里。

谷歌外包竞价推广适合哪些企业

不是所有企业都适合谷歌外包竞价推广,得看自己的情况。中小企业最适合外包，这类企业通常没那么多预算招专职的谷歌广告优化师，招一个有经验的优化师月薪至少1万五，还得配电脑、买工具，一年下来成本小二十万，外包的话一个月几千到一万，能省不少钱，而且中小企业一般产品线没那么复杂，外包团队能快速上手，不用花时间培养自己人，跨境电商企业也很适合，谷歌广告涉及多语言、多地区投放，规则比国内广告复杂，外包团队有经验，知道怎么针对不同国家调整策略，比如投欧洲市场要注意GDPR合规，投东南亚要选当地常用的关键词，这些自己摸索很容易踩雷。

刚接触谷歌推广的企业也建议外包,谷歌广告后台功能多，像关键词规划师、转化追踪、受众管理这些，没经验的人光学就得花一两个月，还容易操作失误，我表哥的公司去年刚做外贸，一开始想自己做，招了个刚毕业的大学生，对着教程摸索了三个月，账户还是一团糟，钱花了不少，一个订单都没接到，后来外包给专业团队，人家两周就把账户理顺了，第三个月就开始出单，现在每个月稳定有二十多个订单，表哥说早知道当初就直接外包了，白白浪费了三个月时间和钱。

谷歌外包竞价推广和自建团队对比

谷歌外包竞价推广和自建团队各有优缺点,得根据企业情况选。成本上，外包更划算，自建团队至少需要一个优化师，一线城市月薪1.5万起，还得配助理、买数据分析工具，一年成本怎么也得20万以上，外包的话，中小账户一个月5000-1万，大账户2-3万，一年最多36万，比自建团队灵活，预算少的时候可以少付点，预算多了再加，专业度上，外包团队更有优势，他们天天和谷歌广告打交道，知道最新的政策变化，比如谷歌今年调整了广告排名算法，外包团队第二天就调整了出价策略，自建团队可能还没反应过来，响应速度上，自建团队就在公司，沟通方便，有问题能随时解决；外包团队一般通过微信或邮件沟通，可能会慢半天，但正规团队都会有服务响应时间承诺，比如2小时内回复。

风险方面,自建团队的风险在人，要是优化师离职，账户就没人管了，新人接手还得重新熟悉，容易断档；外包团队有多人服务，一个优化师离职，会有其他人接手，比较稳定，不过外包也有风险，选到不靠谱的团队等于白花钱，自建团队只要招对人，效果更可控，我之前服务过的一家做机械出口的企业，一开始自建团队，招了两个优化师，干了半年效果一般，后来优化师集体跳槽，账户停摆了一个月，无奈之下选择外包，现在合作两年了，虽然偶尔有小摩擦，但整体效果比自建团队时好30%，老板说再也不想自己招人了，太费心。

谷歌外包竞价推广效果案例

说再多理论不如看实际案例,分享几个不同行业的谷歌外包竞价推广效果，给大家参考。跨境电商服装品牌，这家企业主要卖女性快时尚服装，目标市场是欧美，外包前自己投广告，月均广告费8000美金，询盘20个，ROI 1:1.8，外包后，团队先帮他们做了受众分析，发现目标客户集中在18-35岁女性，喜欢在晚上8-11点逛购物网站，于是调整投放时段，把预算重点放在这个时间段，又优化了广告创意，加入“免费退换”“满50美金包邮”等促销信息，三个月后，月均广告费还是8000美金，询盘涨到45个，ROI提升到1:3.2，客单价也提高了15%。

工业设备制造企业，这家企业卖中小型加工设备，目标客户是海外工厂，之前没做过谷歌推广，外包团队帮他们从0开始搭建账户，先分析了竞争对手的广告策略，发现他们都在抢“加工设备 价格”这类词，竞争激烈出价高，团队换了个思路，主攻“加工设备 定制”“小型加工设备 操作指南”等长尾词，这些词搜索量虽然小，但转化意向高，出价也低，同时制作了设备操作视频作为广告素材，比纯文字广告吸引力强，六个月后，月均广告费6000美金，获得有效询盘30个，其中10个转化成订单，客单价最低5万美金，老板说这钱花得太值了。

软件SaaS企业，这家企业做在线协作软件，目标市场是全球中小企业，外包前自己投广告，关键词主要是“在线协作软件”“团队协作工具”，点击成本高，转化率低，外包团队帮他们做了落地页优化，把原来密密麻麻的文字改成了简洁的功能介绍和客户案例，还加了免费试用按钮，关键词方面，增加了“remote team collaboration software”“small business project management tool”等针对特定场景的词，两个月后，点击成本降低了25%，转化率提升了40%，免费试用申请量翻了一倍。