必应专业推广有哪些优势？适合什么企业

必应专业推广的核心优势

必应专业推广作为微软旗下的搜索广告平台,和其他推广渠道比起来，优势其实挺明显的，我自己接触推广这么多年，发现它最突出的特点就是全球覆盖能力强，必应在全球36个国家和地区的搜索市场份额都挺高，尤其是北美、欧洲这些地方，很多用户习惯用必应搜索，上次帮一个做跨境服装的客户做推广，他们主要卖复古风格的连衣裙，目标市场是美国和英国，刚开始投的时候客户还担心“必应是不是没什么人用啊”，结果第一个月后台数据出来，来自美国的点击量就占了总点击的58%，英国占了23%，询盘里有一半都是海外客户，客户当时就说“这渠道选对了”。

除了覆盖广,必应专业推广的精准定向功能也挺实用，它能根据用户的搜索习惯、地理位置、设备类型甚至时间来投放广告，比如你是卖冬季羽绒服的，就可以设置只在气温低于10℃的地区、每天早上8点到晚上10点投放，避免把钱花在夏天或者半夜这些没人买羽绒服的时段，我之前帮一家北方的滑雪场做推广，就用了地域定向，只投东北、华北这些冬天冷的地方，再配合“滑雪装备”“冬季旅游”这些关键词，点击成本比之前盲目投全国的时候低了30%。

还有个小细节,必应的广告展示样式比有些平台要丰富，它支持在搜索结果里加图片、视频，甚至可以展示价格和评分，我记得有个卖手工饰品的客户，把产品图片加到广告里后，点击率一下子涨了25%，客户说“以前文字广告看着干巴巴的，加了图之后感觉东西一下子活了”，这种视觉化的展示确实能让用户在搜索结果里一眼注意到你的广告。

必应专业推广适合哪些企业类型

要说必应专业推广适合什么企业,那外贸型企业肯定是首选，毕竟必应在海外市场的用户基础摆在那儿，如果你家产品主要是卖给外国人，比如做跨境电商、出口机械零件、海外旅游服务的，用必应推广就很合适，我有个朋友开了家做宠物用品的外贸公司，主要卖宠物智能喂食器，之前一直靠亚马逊平台，后来想自己多搞点流量，就试了必应推广，他们针对“pet smart feeder”“automatic pet feeder”这些英文关键词投放，三个月下来，独立站的流量翻了一倍，而且客户质量挺高，复购率比平台上来的客户还高一些。

除了外贸企业,有品牌出海需求的企业也可以考虑，现在很多国内品牌想在海外打响名气，必应作为国际知名的搜索引擎，能帮品牌触达更多海外潜在用户，比如有个做国产运动品牌的客户，想在东南亚市场推广他们的跑鞋，就通过必应投放品牌词广告，用户搜索品牌名时，广告会排在最前面，还能展示品牌故事和官网链接，半年下来，品牌在东南亚的搜索指数提升了40%，当地的经销商也主动找上门合作了。

细分领域的中小企业也适合用必应，有些行业在百度上竞争太激烈，关键词点击一次要几十块，小公司扛不住，但在必应上，因为同类广告主少，竞争没那么激烈，点击成本可能低一半，我之前帮一家做工业用传感器的小公司做推广，他们的产品技术比较专，关键词在百度上点击一次要30多块，在必应上只要15块左右，而且咨询的客户都是真的有采购需求的，不像有些渠道来的咨询乱七八糟。

必应专业推广的操作流程

想做必应专业推广,流程其实不复杂，我带新手操作过几次，基本上半天就能上手，第一步是注册账号，你得先在必应推广官网（或者通过国内的代理商）注册一个账户，需要填公司信息、联系方式这些，企业用户还要上传营业执照，注册的时候注意，邮箱最好用企业邮箱，显得正规，审核也快。

账号下来后,第二步就是搭建广告系列，你得先想好这次推广的目标是什么，是想让用户访问网站，还是留咨询电话，或者直接买东西，然后设置预算，每天打算花多少钱，比如刚开始可以设个200块试试水，接着选投放地区和语言，比如你想投美国，就选“美国”，语言选“英语”，别搞错了，不然投到其他国家就白费钱了。

第三步是创建广告组和关键词，一个广告系列下面可以建多个广告组，每个广告组对应一类产品或服务，比如你卖手机，就可以分“智能手机”“老年机”“二手手机”几个广告组，然后给每个广告组选关键词，选关键词的时候别贪多，先从核心词开始，新款智能手机”“高性价比老年机”，后面再慢慢加长尾词，我上次帮一个客户选关键词，一开始加了50多个，结果很多词根本没人搜，后来精简到20个核心词，点击量反而涨了，因为预算都花在了有用的词上。

第四步是写广告文案，广告文案要简单明了，把产品卖点说清楚，新款智能手机 超长续航 现在下单立减200”，再加上行动号召，像“立即抢购”“点击咨询”这种，必应的广告标题最多能写30个字符，描述可以写90个字符，别写太长，用户一眼扫过去看不到重点就划走了。

最后一步就是上线和优化，广告提交后要等必应审核，一般1-2个工作日，审核通过就会上线，上线后每天都要看看数据，哪些关键词点击多、转化好，就多给点预算；哪些词光花钱没转化，就暂停或者删掉，我有个客户刚开始投放时，有个关键词“手机促销”点击量很高，但一个咨询都没有，后来发现这个词太泛了，搜的人可能只是随便看看，不是真想买，删掉之后，整体转化成本降了20%。

必应专业推广的收费模式

必应专业推广的收费模式主要有两种,最常用的是按点击付费（CPC），就是用户点击了你的广告，你才需要付钱，没点击就不花钱，这种模式比较灵活，预算好控制，适合大多数企业，比如你设置的关键词出价是2块，用户点击一次，账户里就扣2块，一天点击100次，就花200块，花多少完全看你自己的预算。

另一种是按千次展示付费（CPM），就是广告每被展示1000次，你付一次钱，这种模式适合想打品牌曝光的企业，比如新品牌上市，想让更多人知道，就可以用CPM，不管用户点不点击，只要看到广告就算一次展示，不过这种模式在必应上用得不如CPC多，大部分客户还是喜欢按点击付费，觉得更划算。

具体的费用会受很多因素影响,比如关键词的竞争程度，热门关键词，像“旅游”“教育”这种，很多人抢着投，出价就高，点击一次可能要几块钱；冷门一点的专业词，工业级压力传感器”，可能点击一次只要几毛钱，还有投放地区，欧美国家的点击成本一般比东南亚高，因为那边的用户购买力强，广告主也多，目前必应官方暂无明确的定价，具体的费用得你自己根据关键词和投放地区去测试，或者联系必应的代理商获取报价。

我之前帮一家做留学咨询的客户算过,他们投“美国留学申请”这个关键词，在必应上出价2.5元，每天预算300元，能带来100多次点击，平均每个咨询的成本大概80元，比他们之前用其他渠道便宜多了，所以选对关键词和投放策略，能省下不少钱。

必应专业推广和百度推广的区别

必应专业推广和百度推广虽然都是搜索广告,但区别还是挺大的，选的时候得根据自己的需求来，最明显的是用户群体不同，百度主要覆盖国内用户，几乎所有中国人上网搜东西都会用百度；必应则在海外市场更强势，尤其是北美、欧洲、澳洲这些地方，很多用户习惯用必应，或者必应的合作平台（比如雅虎），如果你客户主要在国内，那百度肯定是首选；如果想做外贸或者海外市场，必应就更合适。

然后是竞争程度和点击成本，百度因为用户多，广告主也多，竞争特别激烈，很多热门行业的关键词点击一次要几十块，小企业很难扛住，必应的广告主相对少一些，竞争没那么激烈，点击成本普遍比百度低30%-50%，我之前帮一家做国内装修的客户对比过，同样是“北京装修公司”这个关键词，百度点击一次要45元，在必应上（虽然国内用户少，但也有一定量）只要20元左右，不过必应的点击量确实比百度少，所以得看你是要“量”还是要“性价比”。

广告功能也有差异，必应的广告样式更偏向国际化，支持动态再营销、购物广告、视频广告这些，比如购物广告可以直接在搜索结果里展示产品图片、价格、评分，用户一眼就能看到产品信息，适合电商企业，百度的广告功能更本土化，比如有“品专广告”“知识图谱广告”，适合国内品牌打知名度，必应和微软的其他产品（比如Office、Edge浏览器）有联动，广告可以在这些平台上展示，触达更多用户；百度则和百度地图、百度贴吧这些国内平台联动，各有优势。

还有开户和服务，百度推广在国内有很多代理商，开户比较方便，客服沟通也都是中文；必应推广在国内主要通过少数几家代理商开户，沟通可能需要一定的英文能力，不过现在很多代理商也提供中文服务了，我有个客户英语不太好，刚开始担心沟通问题，后来发现代理商有专门的中文客服，对接起来和百度没区别，也就放心了。

必应专业推广效果提升技巧

想让必应专业推广效果更好,其实有不少小技巧，我总结了几个自己用过觉得有用的，第一个是优化关键词，别只盯着热门大词，多试试长尾关键词，长尾词虽然搜索量少，但竞争小，点击成本低，而且用户意图更明确，比如你卖“儿童运动鞋”，别只投“儿童运动鞋”，试试“3-6岁儿童防滑运动鞋”“男童透气网面运动鞋”，这些词搜的人可能不多，但点进来的基本都是真想买的，我帮一家母婴店做推广时，把核心词和长尾词结合起来，转化量提升了40%，成本还降了15%。

第二个是写好广告文案，广告文案要突出产品的独特卖点，别写得太笼统，比如卖护肤品，别说“好用的护肤品”，要说“敏感肌专用 无添加 7天舒缓泛红”，再加上行动号召，立即下单立减30元”“免费试用3天”，用户看到有优惠，点击的欲望会更强，我之前帮一个客户改广告文案，把“优质服务”改成“24小时在线客服 不满意随时退”，点击率一下子涨了20%。

第三个是精准设置定向，必应的定向功能很强大，一定要用好，比如投放地区，别投全国，只投你客户所在的地区；投放时间，只在用户活跃的时段投，比如卖早餐的，就投早上6点到9点，还有设备定向，如果你的网站在手机上体验不好，就别投移动端，只投电脑端，我有个客户做工业设备的，目标客户都是企业采购，他们上班基本用电脑，所以只投电脑端，点击成本比之前投全设备时低了25%。

第四个是定期优化广告系列，广告上线后不是就完事了，要每天看数据，把那些没点击、没转化的关键词和广告组删掉，把预算转移到效果好的词上，比如某个关键词一周花了200块，一个咨询都没有，就赶紧暂停；某个词花了100块，带来了5个咨询，就可以适当提高出价，让它获得更多曝光，我习惯每周做一次优化，把数据不好的“拖后腿”的词去掉，效果好的词加大投入，这样账户整体效果会越来越稳定。

必应专业推广常见问题解决

做必应专业推广的时候,难免会遇到一些问题，我整理了几个常见的，说说怎么解决，第一个问题是广告没曝光，如果广告上线后没展示，先看看是不是预算设太低了，比如一天只设50块，关键词出价又低，抢不到展示位，这时候可以适当提高预算和出价，或者换一些竞争度低的关键词，还有可能是广告审核没通过，去后台看看审核状态，有没有违规词或者信息填错了，改了重新提交就行。

第二个问题是有点击没转化，这种情况可能是落地页有问题，用户点了广告进来，结果落地页加载慢、内容不相关，或者没有明确的购买按钮，用户自然就走了，这时候要优化落地页，把产品卖点写清楚，放个显眼的“立即咨询”或“立即购买”按钮，再加点用户评价、产品图片，增加信任感，我之前帮一个客户解决这个问题，把落地页从纯文字改成图文结合，还加了“30天无理由退换”的承诺，转化率先是涨了30%。

第三个问题是点击成本太高，如果点击成本超出预算，可以试试降低关键词出价，但别降太多，不然可能没曝光，或者把那些点击成本高、转化差的词暂停，换成长尾词，还有就是优化广告质量得分，必应会根据广告相关性、落地页体验等给质量得分，得分高的话，出价相同也能获得更好的排名，点击成本也会低一些，我有个客户质量得分从6分提到8分后，点击成本降了20%。

第四个问题是海外投放时语言不通，很多做外贸的客户担心广告文案和落地页的语言问题，其实必应支持多种语言，你可以用目标市场的语言写广告，如果自己写不好，可以找专业的翻译，或者用必应自带的翻译工具（虽然可能不太准，但能将就用），落地页也最好做个多语言版本，用户看到自己熟悉的语言，停留时间会更长，转化也会更好。