中小企业seo优化该怎么做有哪些实用技巧

中小企业seo优化的核心目标

对中小企业来说,做SEO不是为了追求“全网第一”的虚名，而是要通过优化让潜在客户在搜索时能找到自己，最终带来真实的订单和生意，我接触过不少小企业老板，他们总觉得SEO就是“让网站排到百度首页”，但实际上，如果排上去的词没人搜，或者搜的人不是目标客户，那排名再高也没用。中小企业seo优化的核心目标应该是精准获客，用最低的成本把对产品或服务有需求的人吸引到网站，再通过网站内容转化成客户，比如一家开在县城的装修公司，与其花力气优化“全国装修公司排名”这种大词，不如聚焦“县城婚房装修设计”“老房翻新报价”这类本地化、有明确需求的词，毕竟真正会找他们的客户，搜的就是这些具体问题。

之前帮朋友的小五金店做SEO时,他一开始非要优化“五金批发厂家”，但他们店主要做本地零售，根本没批发业务，后来我让他改做“XX区五金店地址”“家用五金工具哪里买”，一个月后，每天就有两三个附近居民通过搜索找到店里，虽然流量不大，但都是精准客户，比之前盲目追大词实用多了。

中小企业seo优化的基础步骤

很多中小企业觉得SEO很高深,其实基础步骤做好了，就能甩开不少竞争对手，第一步是明确核心关键词，得知道目标客户会搜什么，可以把自己当成客户，比如卖儿童绘本的，就想想“3-6岁宝宝绘本推荐”“幼儿园绘本批发”这些词，再用工具（比如5118）看看这些词的搜索量和竞争度，挑几个搜索量中等、竞争小的词作为核心。

第二步是优化网站基础设置是重中之重，比如做早餐加盟的，标题可以写成“早餐加盟多少钱-XX早餐品牌加盟流程-总部扶持”，把核心词放进去，别堆太多词，2-3个就够，H1标签要和标题对应，每个页面一个H1，告诉搜索引擎这个页面的主题，图片要加alt属性，比如一张早餐店的图片，alt写“XX早餐加盟店铺实拍图”，这样搜索引擎才能“看懂”图片内容。

我之前帮一家做手工饰品的网店优化,他们网站标题写的是“手工饰品-好看的手工饰品-手工饰品店”，关键词堆得像绕口令，百度根本不喜欢，后来改成“手工编织手链批发-原创手工饰品加盟-XX手作”，一个月后，“手工编织手链批发”这个词就排到了百度首页第8位，咨询量直接翻倍。

中小企业seo优化的内容创作方法

是SEO的“灵魂”，但中小企业没那么多精力写长篇大论，关键是“有用”，客户搜一个词，是想解决问题，你的内容能帮他解决，百度就会喜欢，比如客户搜“小型洗衣机不脱水怎么办”，如果你的文章只说“找维修师傅”，肯定没人看；但如果你写“3步排查小型洗衣机不脱水故障：1.检查排水管是否堵塞 2.看衣物是否放太多不平衡 3.皮带是否松动”，再配上自己拍的排查步骤图，客户觉得有用，就会停留更久，百度也会觉得你这个页面有价值。

内容形式不用太复杂，图文结合就好，中小企业可以多写“问题解答类”“教程类”“经验分享类”的内容，比如开宠物店的，写“新手养柯基要注意什么”“猫咪软便喂什么粮好”；做办公用品的，写“中小企业打印机选购指南”“复印纸怎么选不卡纸”，这些内容客户需要，又能自然融入关键词，比硬邦邦的产品介绍有效得多。

我认识一个开家政公司的老板,她每周写一篇“家政小知识”，擦玻璃怎么不留水痕”“厨房油污重怎么快速清理”，半年后，她的网站在本地“家政服务”相关词的排名全在前5，现在60%的客户都是通过网站来的，她说比发传单省钱多了。

中小企业seo优化的外链建设策略

外链就像“别人给你的网站投票”，投票的人越权威，你的网站在搜索引擎眼里就越靠谱，但中小企业别想着买外链，那种垃圾外链不仅没用，还可能被百度惩罚。好的外链是“自然”来的，别人觉得你的内容有用，主动链接到你。

怎么让别人主动链接你？最简单的是“行业合作”，比如你是做母婴用品的，可以和本地的母婴公众号合作，给他们提供“宝宝辅食食谱”这类原创内容，让他们在文末加上你的网站链接；或者和上下游企业互换友情链接，比如和婴儿游泳馆、早教中心互相链接，大家都是同一类客户，互相导流。

我帮一家做农产品的小企业做外链时,没花钱买一条链接，他们自己种的草莓特别甜，我就让他们写了一篇“草莓种植过程全记录”，里面有从开花到结果的实拍图，然后投稿给本地的农业论坛和美食博主，有个美食博主觉得内容真实，就转发了文章并链接到他们的网站，结果不仅带来了外链，还带来了不少想买草莓的客户，一举两得。

中小企业seo优化的工具选择指南

做SEO不用买太贵的工具,免费或便宜的工具足够中小企业用，查关键词可以用“5118”或“爱站”，看看关键词的搜索量、竞争度和相关词推荐，基础功能免费，高级功能每月几十到几百块，官方暂无明确的统一定价，具体要看选什么套餐，分析网站数据用“百度统计”，免费又好用，能看到访客从哪里来、看了哪些页面、停留多久，帮你知道哪些内容受欢迎。

选工具别贪多，精通1-2个就够，我见过有老板一下买了五六个SEO工具，结果每个都只用了几次就放着积灰，纯属浪费钱，其实百度统计+5118免费版，足够搞定关键词分析和数据监测，等网站有一定基础了，再考虑要不要升级工具功能。

之前有个客户是开小超市的,想做本地SEO，我让他用百度统计看访客搜索词，发现很多人搜“XX超市营业时间”“XX超市有没有卖口罩”，他就赶紧在网站首页加上营业时间和便民商品专区，结果这些词的排名很快就上来了，附近居民搜这些问题时，第一个看到的就是他的超市。

中小企业seo优化与同类推广方式对比

中小企业做推广,预算有限，得选性价比最高的，和SEM竞价比，SEO的优势很明显：SEM是“花钱买排名”，钱一停，排名就没了，适合短期冲量；SEO是“靠内容和优化自然排名”，一旦排上去，只要维护好，就能长期免费获客，更适合中小企业节省成本，我有个客户之前做SEM，每月花8000块，询盘成本要200块一个；后来SEO做起来，核心词排到首页，SEM预算降到3000块，询盘成本降到80块，一年能省好几万。

和社交媒体推广比,SEO更“精准”，社交媒体发帖子像在广场上喊口号，人多但不一定需要；SEO是在客户搜“我需要XX”时递名片，目的性强，比如有人搜“小型打印机哪个牌子好”，他就是真的想买打印机，这时候你的网站排在前面，转化率肯定比在朋友圈刷广告高。

当然SEO也有缺点,见效慢，不像SEM当天就能有流量，但对中小企业来说，短期靠SEM冲业绩，长期靠SEO攒客户，搭配着来最划算。

中小企业seo优化的常见误区及避坑

中小企业做SEO,最容易踩的坑就是“盲目追求关键词密度”，有些老板觉得关键词放得越多越好，在文章里硬塞“XX产品”“XX服务”，结果内容读起来像机器人说话，百度反而会认为是“关键词堆砌”，降权处理，我见过一家装修公司，把首页标题写成“装修装修装修-XX装修公司专业装修-装修报价装修设计”，关键词重复了5次，结果网站直接被百度“关进小黑屋”，半年都没恢复排名。

另一个误区是“只看排名不看转化”，有些企业把所有精力放在让“XX公司”这个品牌词排第一，却不管网站内容有没有吸引力，客户点进来一看，全是公司简介，没有产品介绍、案例展示，自然不会咨询。SEO的最终目的是转化，排名只是手段，别把手段当成目的。

还有人觉得“SEO要每天更新文章”，其实对中小企业来说，每周更新1-2篇高质量的内容，比每天发3篇凑数的文章有用得多，内容质量比数量重要，百度喜欢“有价值的原创内容”，而不是“凑字数的垃圾内容”。

中小企业seo优化的效果评估方法

做SEO不能“凭感觉”，得用数据说话，主要看三个指标：第一个是核心关键词排名，打开百度，搜你优化的核心词，看看在第几页，如果前3页都找不到，说明优化没到位；第二个是网站流量，用百度统计看“访客数”和“浏览量”，如果流量一直在涨，说明优化有效果；第三个是转化量，比如表单提交、电话咨询、在线下单的数量，这才是衡量SEO是否有用的终极标准。

我帮一家做文具批发的企业评估效果时,发现他们“学生文具批发”这个词排到了首页第3，但转化量很少，后来看百度统计，发现访客停留时间只有10秒，说明网站内容有问题，我让他们在网站加上“批发价格表”“起订量说明”“物流配送方式”这些客户最关心的内容，两周后，转化量就翻了3倍，所以数据不仅要看，还要分析背后的原因，才能不断优化。